2015年創(chuàng)業(yè)初期,，虎邦面臨互聯(lián)網(wǎng)對整個(gè)營銷體系的沖擊，線上打廣告,、線下布渠道的方法不好用了,，企業(yè)怎么破局？

產(chǎn)品創(chuàng)新：開創(chuàng)小包裝,。小包裝是產(chǎn)品迭代的共同邏輯,，且辣醬做成小包裝之后，其消費(fèi)場景就從原來的傳統(tǒng)場景（在家里吃完以后放到冰箱）,，變成了即食即棄,、方便衛(wèi)生的新場景。

場景創(chuàng)新：開創(chuàng)外賣場景,。桌餐場景下,，如果真的想吃辣，可以點(diǎn)一道辣菜,，或者吃火鍋,，辣醬不是必需品。但在簡餐場景下,，點(diǎn)菜的局限性明顯,，辣是下飯王道，辣醬能非常好地解決味道不足的問題,。與其他品牌在小紅書,、抖音上種草不同，虎邦選擇在外賣平臺(tái)上種草。

5年時(shí)間,，虎邦完成了從0到1,，形成了基本的認(rèn)知基礎(chǔ)和生產(chǎn)基礎(chǔ)。解決了生存問題之后,，虎邦如何進(jìn)一步發(fā)展,？

經(jīng)過探索，我們認(rèn)為僅僅通過所謂的渠道創(chuàng)新,，或者追加投入,，是不能解決問題的�,；�邦要開創(chuàng)新品類,、做一個(gè)大單品，所以,，虎邦最終選擇打造“肉辣醬”,。

為什么做肉辣醬？

第一,，市場中有,，心智中無。舉例來說,，面對一瓶15元的肉辣醬和一瓶10元的蒜蓉辣醬,，85%的人會(huì)選擇肉辣醬。這就是市場中有,，心智中無,，消費(fèi)者沒有這樣想，卻是這樣選的,。這種情況下最容易做成產(chǎn)品品類的分化,。第二，肉辣醬本身有一個(gè)升級的事實(shí)基礎(chǔ),。肉辣醬具有動(dòng)物蛋白,、動(dòng)物脂肪，它的脂肪飽和度更高,、香氣更濃,、消費(fèi)者體驗(yàn)感更好。第三,，為了和競爭對手形成區(qū)隔,。老干媽是典型的素辣醬，口味相對單一,，更適合做菜。而虎邦的定位是佐餐，在簡餐場景下,、菜品味道不足時(shí),，肉辣醬更適合下飯。

虎邦如何占據(jù)肉辣醬品類,？

第一,，產(chǎn)品創(chuàng)新。肉辣醬的定位必須與消費(fèi)者認(rèn)知吻合,，如果消費(fèi)者嘗試以后認(rèn)為不是肉辣醬,，定位無疑是失敗的。所以虎邦在肉的選擇和工藝上做了大量嘗試,，比如采用小肉粒工藝,、找到辣椒與肉的黃金配比，將肉辣醬的核心底層邏輯確立為“香”,。第二,，繼續(xù)深入簡餐場景�,；�邦��(huì)針對簡餐場景進(jìn)一步追加投入,，對外賣之外的其他渠道，也會(huì)進(jìn)行梯次觸達(dá),。第三,，品牌型打法傳播。流量型打法的底層邏輯就是最低成本地獲取流量,，因此品牌需要不斷推新,、破圈、制造話題,，這是競爭力的來源,。品牌型打法的傳播形式可能也是多種多樣，但是內(nèi)容會(huì)始終聚焦在品牌訴求上,，持續(xù)發(fā)力,。虎邦希望以戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型來創(chuàng)造顧客,，避免內(nèi)卷,。

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