嗨吃家之所以能在短短三年時(shí)間發(fā)展成為如今的行業(yè)頭部品牌,,在大方向上有三點(diǎn)趨勢的推動:技術(shù)變革、銷商一體化,、媒渠一體化,。但是站在經(jīng)營者的角度看,嗨吃家在管理上的思考與實(shí)踐同樣是品牌終獲成功的密匙,。 化繁為簡還是化簡為繁,?化繁為簡是指把復(fù)雜問題簡單化,,這種邏輯頗為大多數(shù)人推崇,但從另一個(gè)角度看,,大道至簡有時(shí)候并非真理,。比如,員工過生日,,與其送他幾百元生日慰問金,,倒不如費(fèi)些心思,幫他過一個(gè)生日,,更能讓他有儀式感,。 舉重若輕還是舉輕若重,?高管們面臨壓力的時(shí)候,,要做到舉重若輕,而員工一定要學(xué)會舉輕若重,。嗨吃家的高管經(jīng)常告訴下屬員工,,一定要“拿著雞毛當(dāng)令箭”,只有員工在執(zhí)行期間對工作的重視度被激發(fā),,主觀能動性被激活,,最終才能收獲理想的結(jié)果。 相馬還是賽馬,?相馬指的是對于人才的篩選識別,,而賽馬是指為員工提供發(fā)展、向上的土壤,。 在不同的發(fā)展階段,,嗨吃家也有著不同的行為準(zhǔn)則: 無所不為求生存。企業(yè)初創(chuàng)階段,,可以做任何可以謀取生存的事,,但必須“上不違法律,下不違道德”,。 有所不為求發(fā)展,。企業(yè)做大之后,要逐漸考慮深耕,、聚焦,。以前,嗨吃家做過很多小零食,,但2021年開始,,這些業(yè)務(wù)全面停止,我們要做減法,,緊盯主業(yè)務(wù),,持續(xù)發(fā)力,。 有所不為、有所必為定乾坤,。繼續(xù)做減法,,繼續(xù)做深度,持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì),,夯實(shí)已有存量,,舍命狂奔拉增量。 為此,,2021年開始,,嗨吃家圍繞產(chǎn)品、渠道,、宣發(fā)進(jìn)行了新的戰(zhàn)略調(diào)整,。 產(chǎn)品干法。要做微創(chuàng)新,,不能一味地走別人走過的老路,,否則嗨吃家也不會有今天的成功。 渠道干法,。嗨吃家的渠道建設(shè)圍繞“天地人廠商”展開,。天,是指互聯(lián)網(wǎng)渠道,;地,,是指傳統(tǒng)線下渠道;人,,是指銷售人才梯隊(duì)建設(shè),;廠,是指廠家與廠家之間的戰(zhàn)略合作,;商,,是指品牌與經(jīng)銷商之間的合作。只有將以上五點(diǎn)融合打通,,渠道在未來才會更有支撐,。 宣發(fā)干法。線上,,傳播要綜合考慮不同的人群與平臺,,比如給經(jīng)銷商看的往往在微信公眾號,而給消費(fèi)者看的往往在小紅書等平臺,。線下,,更多的是物料的充分展示。 有人說嗨吃家是網(wǎng)紅企業(yè),網(wǎng)紅如何變長紅,?在嗨吃家看來,,要堅(jiān)持“兩個(gè)原則”(持續(xù)發(fā)展、守正出奇),,堅(jiān)持“三個(gè)輸出”(優(yōu)質(zhì)商品,、責(zé)任品牌、美食文化),,堅(jiān)持“四個(gè)實(shí)心”(以消費(fèi)者為中心,、以經(jīng)銷商為軸心、以優(yōu)產(chǎn)品為核心,、以全服務(wù)為圓心),。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,,不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除! |
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