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重構(gòu)未來商業(yè)的關(guān)鍵詞

2022-2-14 09:27| 查看: 251079| 評論: 0|原作者: 文/楊永華 觀峰咨詢董事長

摘要: 我想通過幾個詞,,來表達(dá)我對商業(yè)未來變化的一些理解,。關(guān)鍵詞1:生態(tài)構(gòu)建商業(yè)生態(tài)圈本質(zhì)在于多贏。商業(yè)是什么,?是競爭與合作,,出發(fā)點(diǎn)是利他。現(xiàn)代化的商場,,就是多元業(yè)態(tài)的融合,。沒有合作,、沒有價值共享、沒有價值鏈連 ...


我想通過幾個詞,,來表達(dá)我對商業(yè)未來變化的一些理解,。

關(guān)鍵詞1:生態(tài)

構(gòu)建商業(yè)生態(tài)圈本質(zhì)在于多贏,。商業(yè)是什么,?是競爭與合作,出發(fā)點(diǎn)是利他�,,F(xiàn)代化的商場,,就是多元業(yè)態(tài)的融合。沒有合作,、沒有價值共享,、沒有價值鏈連接,商業(yè)是走不下去的,,生態(tài)圈也打造不起來,。

關(guān)鍵詞2:增值服務(wù)

相比工業(yè),商業(yè)的本質(zhì)是服務(wù),。最近10年來崛起的公司,,無論是線上的電商平臺公司,還是線下以新零售為主體的電商公司,,基本上都是攜資本以令諸侯,。靠燒錢燒出來的商業(yè)模式,,如果本身沒有創(chuàng)造價值,,很難生存下去。如果你的商業(yè)模式很好,,能夠在生態(tài)內(nèi)提供好的增值服務(wù),,根本不需要外來資本注入,自己就可以滾動發(fā)展,。

關(guān)鍵詞3:買點(diǎn)

忘掉賣點(diǎn),,去找買點(diǎn)。營銷是回答消費(fèi)者為什么買的藝術(shù),。品牌要堅(jiān)持消費(fèi)者思維,,審視自己的產(chǎn)品時,要從消費(fèi)者角度去思考自己是否愿意購買,。己所不欲勿施于人,,自己都不愿購買,消費(fèi)者又怎會買賬,?找到消費(fèi)者購買的理由,,比照本宣科地推銷要好得多,。

關(guān)鍵詞4:總部能力

未來商業(yè),重點(diǎn)在總部能力的建設(shè),,商業(yè)的崛起取決于總部能力,。什么是總部能力?總部能力就是品牌號召力,、模式復(fù)制力,、產(chǎn)品推廣力。

華為,、寶馬沒有銷售公司,,統(tǒng)稱為商業(yè)公司。如果你的公司還停留在“銷售”這個詞上,,以銷售公司,、營銷公司命名,本身就與時代脫節(jié),。過去的營銷是解決賣的問題,,一級壓一級地往下走,一級總經(jīng)銷給二批商,,二批商給分銷商�,,F(xiàn)在的營銷要解決的是買的問題。

所以,,找到消費(fèi)者買點(diǎn),,復(fù)制快速推廣模式,才是商業(yè)崛起的根本,。用總部能力去整合資源,,形成一個生態(tài)圈,就完成了商業(yè)模式的構(gòu)建,。

關(guān)鍵詞5:消費(fèi)場景化體驗(yàn)

過去的商業(yè)是商品流通環(huán)節(jié),,現(xiàn)在的商業(yè)回歸到消費(fèi)者體驗(yàn)。讓企業(yè)的文化,、產(chǎn)品的價值,,在商業(yè)場所里得以完美體現(xiàn),你的商業(yè)能力才會強(qiáng)大,。超越商品本身的物質(zhì)屬性,,制造消費(fèi)者尖叫,這是商業(yè)的能力,。

我們經(jīng)常講,,靠產(chǎn)品活10年,靠營銷活3年,,靠文化活100年,。所以,,升級消費(fèi)者體驗(yàn),核心在于創(chuàng)造一種生活方式,。任何一種商品的背后都承載著一種超越產(chǎn)品本身的生活方式,。場景化體驗(yàn)是商業(yè)的核心能力。

過去10年屬于資本型商業(yè),,未來10年屬于服務(wù)型商業(yè),。


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