審美經濟是什么,?審美經濟,指引入了使用價值與交換價值之外的第三種價值,,即審美價值的一種新經濟,。傳統(tǒng)經濟=使用價值+交換價值,。審美經濟=使用價值+交換價值+審美價值。 與審美經濟結合的商業(yè)案例有哪些,?比如農夫山泉,,從礦泉水、茶飲料到汽水等,,農夫山泉擁有一套完整的產品語言,,不僅增強了產品辨識度,,甚至還讓部分產品線實現了從實用價值到審美價值的飛躍,。再比如泡泡瑪特,其手辦盲盒雖然使用價值微乎其微,,但卻是年輕人的精神消費品,。 審美價值盛行,WohStudios作為一家文創(chuàng)設計公司,,又是如何做的,? 為大眾消費品注入審美價值。傳統(tǒng)撲克牌售價在3元左右,,而我們從消費升級入手,,設計了同樣價格但顏值更高的撲克牌,3個月后我們在天貓商城棋牌桌游銷量榜排名第四,,在拼多多撲克牌銷量榜排名第六,。之后,我們開發(fā)花切撲克牌,,售價在150元以上,。醒目的雙曲線設計提升了整體辨識度,產品本身就能產生虹吸效應,,不斷納入新玩家,。新玩家越多,越能吸引收藏愛好者,,產生相當強的二級溢價,。這款花切撲克牌發(fā)售當天溢價達到30%以上,一個月后價格翻了兩三倍,。 面對產品發(fā)布即售罄的情況,,我們發(fā)現只做產品視覺還不夠,用戶對我們更多的是文化認可,,所以我們更需要做文化內容延展,。因此,我們又引入相應的玩法教程和競賽,。 將社交屬性結合審美價值,。社交是年輕人不可避免的話題,,不斷催生出種種新業(yè)態(tài)。從之前的桌游到劇本殺,,線下社交增長迅猛,,而線上社交如何開發(fā)呢?我們設計了虛擬社交頭像,,以盲盒形式賣給用戶,。虛擬社交頭像不僅可以給虛擬社交帶來身份感,還可以進行個性化實體延展(比如衛(wèi)衣,、徽章,、工牌、手機殼等),,既是一種粉絲識別系統(tǒng),,也擁有一定的金融屬性。8000枚頭像不到6小時售罄,,深受“80后”“90后”喜歡,。 從傳統(tǒng)撲克牌市場到虛擬社交頭像,WohStudios如何用審美價值破圈,? 亞文化圈是第一選擇,。亞文化更具備活力。在中國,,即使是小眾的亞文化圈也有幾十萬人,,他們更愿意為興趣付費。 多元破圈,。小圈的共性選擇有三點:能賦予審美共性(通過設計語言實現審美共性),;具有社交屬性;實現流量串聯(在品牌之下通過內部宣傳與社群實現私域流量的相互串聯),。 具備貪吃蛇思維,。通過用戶審美觸碰各個圈層,將圈子串聯,。先觸碰,,再吸納,后轉化,,最后通過用戶審美形成鏈條,。審美就是生產力,好設計就是好生意,。 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。 責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責聲明:本網部分文章來源于第三方平臺,不代表本網觀點,,如有侵權請聯系我們刪除,! |
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