新消費(fèi)品牌的營銷模式有著相似的套路：通過抖音、小紅書,、微博等在互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)從0到1,；通過融資、燒錢積攢品牌勢(shì)能,；組建線下銷售團(tuán)隊(duì),，拓展線下市場(chǎng)；在產(chǎn)品端,，普遍采用代工,、定制方式……

但在2021年，絕大部分品牌銷售額下滑,，大部分公司持續(xù)虧損,。新消費(fèi)品牌面臨一個(gè)共同的現(xiàn)實(shí)問題：做到了從0到1，接下來怎么辦,？

先來分析為什么新消費(fèi)品牌沒有辦法做大,。

一是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)普遍“缺腿”，即缺乏擁有線下渠道運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的人,。

二是產(chǎn)品定位有問題,，產(chǎn)品往往選擇小而美、有調(diào)性,、中高端,。小而美的企業(yè)一旦獲得融資，往往就沒有了話語權(quán),，要么會(huì)上市,，要么會(huì)被并購,。同樣，這種定價(jià)昂貴的產(chǎn)品或品類,，可動(dòng)銷的渠道有限,，體量一般做不大。

莫小仙是2017年下半年創(chuàng)立的品牌,，我們的競爭對(duì)手既有自熱火鍋賽道的海底撈,、小龍坎、德莊,，也有方便速食賽道的統(tǒng)一,、今麥郎、白象,、雙匯,，還有很多互聯(lián)網(wǎng)品牌。莫小仙一路從線上打到線下,，直至成為行業(yè)頭部品牌,。今天，我們線下占比65%,，線上占比35%,。

在我們看來，單一線上渠道沒法成就新消費(fèi)品牌,，這是因?yàn)椋? .線上渠道多元化,，做線上需要強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)； 2.流量成本持續(xù)快速上升,； 3.互聯(lián)網(wǎng)的無限貨架,，使產(chǎn)品競爭無序化；4 .營銷策略,、投放透明化,，形成不了壁壘；5.線上的天花板比較低,。

總之,，全渠道是新消費(fèi)品牌繞不過去的。第一,，只有大眾消費(fèi)品才能成就大品牌,。如果要做大品牌，就一定要做大眾消費(fèi)品,，進(jìn)入足夠大的品類賽道,。有了這個(gè)認(rèn)知前提，才能更好地匹配區(qū)域策略、渠道策略和經(jīng)銷商策略,。我希望莫小仙在國內(nèi)市場(chǎng)無所不在,，在海外市場(chǎng)也無所不在，所以我們就要做大眾消費(fèi)品,。這個(gè)品類要有足夠大的體量,，比如我們選擇的自熱米飯就是千億級(jí)別賽道，產(chǎn)品的使用場(chǎng)景非常廣泛,。同樣，我不會(huì)只盯著國內(nèi)市場(chǎng),，還要布局海外市場(chǎng),、組建海外團(tuán)隊(duì)。

第二,，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)需要懂線下渠道營銷,。每一位創(chuàng)始人都應(yīng)該想清楚線下渠道應(yīng)該招聘什么樣的人，線下團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)怎么設(shè)定,、怎么用發(fā)展的思維來調(diào)整,，所招的人的工作職責(zé)、考核指標(biāo)怎么設(shè)定,。此外,，如果要做線下渠道，就要有足夠的耐心,，沒有5年扎扎實(shí)實(shí)的工作,，是做不出品牌的。

第三,，關(guān)注品牌贏利能力,，不能被資本左右。只有保證產(chǎn)品的利潤率,、保持良性的現(xiàn)金流,，品牌才能擁有自主權(quán)，才能獲得穩(wěn)定,、持續(xù)發(fā)展,。

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