周二上午八點(diǎn)十分,。

    顧廠就訂單生產(chǎn)進(jìn)度做了簡短的工作安排后,，辦公室的相關(guān)負(fù)責(zé)人各就各位,，忙碌開了,。

    這時(shí)何總帶了一位即將上任的副總章超----中等身材大眼睛帥哥，樸實(shí)低調(diào),。簡單隨意地介紹二句就帶他到生產(chǎn)車間參觀,。

                 寧大哥又在網(wǎng)上催貨，素顏跟他說不要催了,，再催產(chǎn)品都會(huì)給催沒了,，又要重新來。寧大哥也明白自己在修改上浪費(fèi)了時(shí)間,。開了二句玩笑就下線了,！

    從天源科技回來這一周了，跟進(jìn)樣品測試進(jìn)度是沒了一點(diǎn)成效,。那天在談判桌上何總拋出的下降的五個(gè)點(diǎn),，那趙總喜上眉梢的態(tài)度能有個(gè)180度逆轉(zhuǎn)，結(jié)果項(xiàng)目還是停留在原處絲毫沒有突破性的進(jìn)展,。

     素顏盯著筆記本天源科技的客戶聯(lián)系資料-----一愁莫展,。

     想著去年跟進(jìn)原采購經(jīng)理田明，花盡心思,，好容易等到他們有采購任務(wù),，巧舌如簧把他約出來送禮吃飯。把底價(jià)套出來,，當(dāng)時(shí)還以為就是吉威的成本管控不到位,，暗示也責(zé)怪張總堅(jiān)信田明的底價(jià)不真實(shí)，為此僵持不讓價(jià),。高出競爭對手200元沒能成交,。

      現(xiàn)在細(xì)細(xì)想來，就是真給機(jī)會(huì)了,，也未必成功,。曾經(jīng)自己還以為去年元旦時(shí)如果參加田明的新婚大宴，以公司的名義送上一份昂貴的賀禮,，就能把此事給辦成�,，F(xiàn)在看來,，也是自己太嫩，涉水太潛了,，資勵(lì)不夠,。天源科技人事復(fù)雜，不是一人說了算,，一錘子敲的買賣,。如果當(dāng)時(shí)張總、安妮批準(zhǔn)參加他的喜宴,，那送上的賀禮也不過是一個(gè)數(shù)字的墊底,。

      突然想起離職前與張總就天源的事，怪在張總疑慮失誤而丟單也是不正確的�,，F(xiàn)在看來,，客戶的實(shí)情了解的不透是阻礙項(xiàng)目進(jìn)展最大的絆腳石----來回折騰耗精力。

      如果當(dāng)時(shí)吉威成本管控好,，真能下降200,，跟競爭對手一樣價(jià),，真讓他給了個(gè)順?biāo)�人��,，介入打樣的機(jī)會(huì)，結(jié)果還是會(huì)踢出局,。

     去年聯(lián)系他們技術(shù)到研發(fā)沒有一位工程師愿意挑大梁的,。這回他們怎么想開了，學(xué)會(huì)生存法嗎,？

     這時(shí)何總趁著章超在跟生產(chǎn)一線的工人聊天的時(shí)間,，叫素顏進(jìn)辦公室問天源科技的進(jìn)展情況，他也是被天源科技談判桌上的形勢給給忽悠了,。

    何總一臉笑顏問：素顏,，天源科技怎么樣？

    素顏看著他一臉自信,，真不知道如何跟他實(shí)情匯報(bào)：何總,，上一周跟進(jìn)沒什么進(jìn)展啊,？還是以生產(chǎn)趕進(jìn)度,，沒時(shí)間上機(jī)測試為借口推脫。

    何總玩著手機(jī),，一聽匯報(bào)馬上嚴(yán)肅起來：素顏,，這樣不行的，你要花點(diǎn)力度跟進(jìn)啊,，等他有時(shí)間測試了,，不是要錯(cuò)過旺季,，到淡季又陪他們吃喝玩樂，那不是要開支�,�,？！

    素顏聽了接話：是啊,，何總,，那位技術(shù)既然收錢了，就要有這個(gè)膽子來承攬一下義務(wù),，要不給個(gè)積極配合也行,，我就不明白，技術(shù)要我們按新方案2來打樣,，為什么他們品檢要按我們方案1來測試呢,？說我們長寬都少了2MM，你說我們能把樣品做成這樣嗎,？

                何總一聽就上火了：什么,，我們送去的樣品，他們不按優(yōu)化的方案檢測嗎,？他們到底想干什么,？來回折騰這么長時(shí)間了，那舊的方案的樣品上次,，不也打樣送過去了嗎,？

              素顏聽了忍著說：別提了，我跟他們說送去的是方案1的樣品,，為什么要按方案2的數(shù)據(jù)來測試,。你知道嗎？這般混蛋又把我們的方案2的樣品按方案1來測試,。說我們的產(chǎn)品又長了,。我真的被他們?nèi)绱藘?nèi)部不溝通而折服了。還有那位技術(shù),，拿了錢也不辦點(diǎn)實(shí)事,！你說他們演著哪出戲？還是我們根本就是沒有找對人,？

              何總聽了如此窮折騰,，來回踢皮球，他豁地站起來發(fā)號(hào)司令：素顏,，你今天下午給他們那副總打個(gè)電話,，跟他們好好說說，他們把供應(yīng)商當(dāng)什么了,，要配合,，我們都積極配合,，要降價(jià)也給降了，測試個(gè)樣品,，如果真實(shí)產(chǎn)品不合格,，那就出檢測數(shù)據(jù)出來，不要弄虛作假,，假得也太離譜了,，有他們這樣當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，有這樣員工做事的嗎,？按部就班,，不動(dòng)腦子啊,？

             素顏跟著他擴(kuò)大渲染：是啊,，他們?nèi)绱俗龀鰜淼氖拢�也不覺得有損他們企業(yè)形象,，內(nèi)部管理太亂了,。這明白著他們企業(yè)各部門的協(xié)調(diào)有嚴(yán)重的問題。何總,，他們這樣拿著供應(yīng)商的錢不當(dāng)一回事,，咱們也別跟他們折騰了！他們的付款方式還信用不太好,！

              何總聽了特別提醒她：這樣吧,，反正也是看中他們企業(yè)品牌,，做進(jìn)去,，也不接他太多的訂單，如果他們還這樣折騰不好好配合,，咱們找個(gè)時(shí)間,，專門開車去一趟把樣品統(tǒng)統(tǒng)拉回來，好了,！

              何總說完沒興趣離開辦公室,。

              素顏舒了一口氣，慶幸這個(gè)燙手的山竽終于踢還回去了,。

             天源科技是做進(jìn)去和做不進(jìn)去都是一樣,，除了立個(gè)口啤，沒有一點(diǎn)實(shí)惠,，煩事不斷,。這回讓何總徹底死了心，她才能無所顧忌地發(fā)揮,，順勢而為,。

               她不想再找采購經(jīng)理吳靜和技術(shù)張曉軍,，這二位一直就沒有好態(tài)度配合，不是不接電話,，就是草草說上二句掛電話,。那生產(chǎn)副總趙錢也好象起不了什么實(shí)質(zhì)扭轉(zhuǎn)乾坤的作用。

              素顏上了采購現(xiàn)任和原任經(jīng)理二人的QQ空間,，在相冊里有他們公司組織一起出去玩的相片,，她是一位一位地局部放大，給他們一位一位看相,。

               然后打開他們公司官方網(wǎng)站,，看他們技術(shù)總監(jiān)寧可凡在上次光伏展上新聞采訪的視頻，聽著他回答記者的提問,。他回答的真是滴水不露又點(diǎn)到適可而止,。

              想著那時(shí)候現(xiàn)場跟他聊天，就高出200差價(jià),，他也沒有態(tài)度惡劣,，而是語重心長地說：為什么高出這么多啊，是不是,？這行業(yè)材料都是透明的,，要給客戶利益最大化，才是永續(xù)經(jīng)營的硬道理,，我們公司也是這個(gè)政策,？！

              寧總的話沒帶刺,，話不多,，但一樣字字扎著你，不痛不癢,，但意味深長,。

               電話銷售要提高效率，得跟高智商的人過招,，學(xué)著他們處事態(tài)度,，說話的技巧。

               素顏撥打?qū)幙偟氖謾C(jī)號(hào),，細(xì)聲悅耳問候：寧總好,！我是素顏。

               寧總接了電話,，聽了很客氣：素顏,，我知道，怎么樣,，見到生產(chǎn)副總趙錢嗎,？

               素顏話里夾笑聲：寧總,，就是特別為這事來感謝你的，見到了,，趙總?cè)撕芎�,！你現(xiàn)在忙研發(fā)什么新項(xiàng)目呢？你們公司可是國內(nèi)外有名,，現(xiàn)在能與行業(yè)老大相媲美,，都是你技術(shù)掌陀有方啊,！

               寧總笑呵呵：哪有,，怎么樣，產(chǎn)品有做進(jìn)來嗎,？

               素顏聽了也笑嘻嘻：跟你說老實(shí)話吧,，寧總，我們家給你們打樣的產(chǎn)品,，就如同把球踢進(jìn)你們家的門邊,，來回在門外瞎轉(zhuǎn)悠，你們把門不是一位大將啊,，太嚴(yán)�,。磕阋�不再給介紹一位當(dāng)家作主的吧,？否則,，還得在門外踢上二年也不一定進(jìn)得去了？

               寧總繼續(xù)呵呵笑：怎么樣啦,，趙總管采購的呀,？再官大的那找老板，可是老板不管事�,�,？