素顏聽了再找官大的是不可能了,，就此封頂了！干脆知趣轉(zhuǎn)話題：寧總,，有的事吧,，我得跟你匯報一下實情,，看看能不能有利與你們內(nèi)部提高管理，我們能做進去當(dāng)然是最好,，立個品牌形象做個宣傳,，做不進去呢，也沒什么,，任何公司也是二手抓,，這個我懂：即要產(chǎn)品品質(zhì)上得去,，也要成本管控的數(shù)值往下降。我們能盡力的一定竭盡全力,。但有的事,，也是需要你們配合我們供應(yīng)商是不是。對了,，我最近聽行業(yè)銷售說你們家付款信用上不好,，真不是真的有一會事啊,？

              寧總一聽馬上官腔變調(diào),，正義捍衛(wèi)天源科技的外在的企業(yè)形象：這個問題，任何公司都有,，也是光伏行業(yè)普遍存在的事實,。最近這幾年金融危機壓著企業(yè)還沒喘上氣，又輪上光伏雙反,，最近這幾年光伏企業(yè)大規(guī)模擴建,，銀行代款是不少，你們供應(yīng)商也要理解一下我們這個難關(guān),，我們的帳款是多少有拖的現(xiàn)象,，不過事實上80%的帳款是付現(xiàn)給供應(yīng)商的。

            素顏聽他說完,，接著開始提打樣的事：80%兌現(xiàn)真的不錯,，說明寧總是在前方攻克技術(shù)難關(guān)，讓銷售部門在前線拼單是吉報不籠資金的周期也快�,�,！不過我得跟你提一下，這次就打樣的事跟你們公司的人接觸下來,，感覺生產(chǎn)那邊內(nèi)部管理有點亂,，或者說是當(dāng)職的人太按部就班做事了，內(nèi)部的流程走得不及時,。要不就是你們公司績效考核獎懲制度太嚴(yán)格了,，他們都不愿出來獨擋一面，做事個個都是謹(jǐn)小慎微,。

             寧總聽了試著問：有這個事,，你說說看，是什么事吧,？

             素顏是越說越有點帶上火：就提打樣的事吧,，我們是雙方技術(shù)溝通到位，說是你們現(xiàn)有的產(chǎn)品在使用WLP產(chǎn)品上面為了配合你們新年度做節(jié)省成本的優(yōu)化改良新方案,。我們是按你們方案2提供的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來優(yōu)化,，方案確認(rèn)也是雙方認(rèn)可簽字才同意打樣,，但實際在品檢測試中，我不知道他們?yōu)槭裁礈y試的數(shù)據(jù)是按方案1來,。事發(fā)之后,，提醒采購最后一次送樣是按方案1打樣,，她們又為什么出具的檢測報告又按方案2來測試,。說我們產(chǎn)品尺寸又不合格，這不是不負(fù)責(zé)嗎,？寧總你懂技術(shù)的,，你說我們按圖紙做樣品，一分不收的,，我們能懸差這么多嗎,？你說說，他們?nèi)绻�說我們樣品在測試后,，是因為樣品性能指標(biāo)不能過耐壓測試,，打不上千伏的耐壓值，那還能讓人有點信服,？是不是,！問題是樣品送樣之前，我們也要品檢測試OK才送樣的,，對吧,？你看這事辦得真讓人生氣？,！

           寧總耐心地聽完素顏陳述,，首長表態(tài)說：這個事情太嚴(yán)重了，我一會有空打電話去問一下,？

           素顏聽了繼續(xù)說：謝謝寧總,。說真的，我們老總也為此事發(fā)火,，合作就是雙贏,，我們是積極配合你們優(yōu)化方案，不管你們是新方案還是舊方案,，我們也是表示誠意讓利給貴司,，這次來回去你們公司洽談，打樣送樣也十多回合了,，供應(yīng)商是進攻客戶是要花血本,，可我們已經(jīng)折騰半年之久了，不管怎么樣,，樣品送過去,，再忙也給抽出點時間上機測試或者給供應(yīng)商一個合理的回復(fù)吧,？！

            寧總立馬表態(tài)：行,，我一會就打個電話過去問一下,？

             素顏和著：謝謝，寧總,。

            寧總掛了電話,，顧廠在旁邊聽了插話：素顏，說話有力度�,�,？不行，就把產(chǎn)品都拉回來,，不做了,！

            素顏看著他，上火的語速沒有緩和下來,，接著興師問罪顧廠：我問你事,，廠長，你跟那技術(shù)張曉軍到底是怎么什么溝通的,，為什么,，優(yōu)化方案后直到打樣送去，他們品檢那里不清楚,，品檢那里也沒有技術(shù)出具的優(yōu)化方案測試標(biāo)準(zhǔn)呢,？這個事，是不是,，你也要承擔(dān)一定的責(zé)任�,。窟�有他們公司技術(shù)就是說了不算,，為什么張曉軍要拿了我們的錢,，有膽拿了錢為什么不積極把事情辦妥呢，這樣的事,，他應(yīng)該事先就明白的,？是不是交流不到位啊,？

            顧廠說：是啊,，我也發(fā)現(xiàn)，他也是個沒用的,，做技術(shù)為什么沒有膽子出來挑大梁�,。渴裁词露歼@樣推萎。

           素顏打完這個電話,，她是明白一個道理,，客戶跟進沒有溝通好人際關(guān)系，光憑著錢咂是沒有用的,。有時候跟這客戶,，也得施加壓力，錢不是這么好拿著,，想拿著睡個安穩(wěn)覺,，不指望你真能成事，但最起碼得象個人樣把事情給做到位,，搭橋聯(lián)絡(luò)到位吧,！

           她對何勇跟進這個天源科技大傷腦筋，那個拿著實惠的上任采購經(jīng)理田明在他人事調(diào)動前就做了一次瘋狂的采購行動,，大批量備了庫存----這明哲保身式的財職二得退出這嫌疑的崗位。

            小魚小蝦的都辦不了正經(jīng)事的,，打點他們干什么,，盡給你添亂。找到龍王再下誘餌,，什么事都來的及,。

            正想著，天源科技的采購吳靜主動打電話過來：素顏經(jīng)理,，你好,！那個檢測的報告出了差錯。

            素顏一聽,，想天天追著你打電話沒個好態(tài)度,，不是跟我說忙就是掛我電話，這回有官大的來壓了,，就是變樣了,，立馬借機說幾句：是呀，你說你發(fā)過來的檢測數(shù)據(jù),，我看了真不能相信真的,，這回怎么樣？不是我們有問題吧,，至與你們到底為什么品檢那里沒有新方案的檢測數(shù)據(jù),，是你們內(nèi)部溝通的問題。

             吳經(jīng)理好言相和：那是,，這樣吧,，這二天之內(nèi)就給你們測試！

             素顏聽了對著顧廠會心一笑：好的，謝謝你,，也讓你多費心了,！希望上機測試能通過性能指標(biāo)。

            素顏聽著吳經(jīng)理掛斷電話跟顧廠說：你趕緊聯(lián)系一下那技術(shù)張曉軍,，軟硬施點威,，他都拿你的錢了，你還跟他客氣什么啊,，讓他把事辦好,？別再象上周那事一樣！

           顧廠聽了點頭,，立馬撥打張工的電話,。

           這時張工的電話打到素顏手機上：素顏經(jīng)理，你好,，我跟你說,？

            素顏：請問你貴姓？認(rèn)識嗎,？

            張曉軍：我是天源科技技術(shù)張工,，你們那個優(yōu)化的方案的事，還有打樣的事,？

            素顏打斷他的話,，直截了當(dāng)?shù)卣f：張工，那事呢,，剛才你們采購吳經(jīng)理已經(jīng)說清了,，我希望，下次你們技術(shù)要優(yōu)化的方案,，要提這個計劃,，項目要執(zhí)行到位呢，最好在執(zhí)行前請跟你們內(nèi)部溝通好,，要下打樣給供應(yīng)商,。要不呢，就讓我們直接打親你們舊款產(chǎn)品,，你知道不知道,，就你這樣工作一個流程的疏忽，讓我們供應(yīng)商來回折騰浪費我們銷售人員的時間是小事,，錯過你們下訂單的旺季,，是雙方的損失？,！你再有事請直接跟我們技術(shù)打電話,，這次我給你轉(zhuǎn)接一下,，你們具體溝通。

            素顏把手機給顧廠,，顧廠跟客戶的態(tài)度就是態(tài)度老好：張工,，你好，我們的樣品測試的事,，還請你多費心,。那測試的事…….

             每個人都有自己特色的處事風(fēng)格，誰也不可能被別人影響就立刻改頭換面,。

               其實在她前一番的激昂的據(jù)理力爭陳詞之后,，是需要顧廠這后一位如此這般的苦口婆心的好言相待-----團隊配合默契，需要鏗鏘有度,。

               素顏聽不下顧廠說得那一通沒有力度的話,，無耐地看著天花板。

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人