周三早上八點上班,。

     素顏陪著銳氣電氣的LANCE聊天,。他們的董事長還是多少在氣頭上，他是非常有意斯達電氣,，就上次主動約見了何總和顧廠,。想來廠參觀一事沒有得到何總回應(yīng)，就這樣一拍而散,。

     何總也是失算,，他不知道銳氣付款是非常爽氣，一個小公司里掛著三家公司的量,，也相當一家上了規(guī)模的企業(yè),，更主要是他們付款爽氣。

       LANCE也為素顏配合花了不了心思,，但他還是說里有話,，比如沒膽犯龍顏啊，跟董事長說話有度不能急于求成啊,，讓素顏再等等機會,。

     素顏想既然銳氣暫時沒有其它家做后選，說明他們董事長目前還沒有找到心意的供應(yīng)商,�,；蛟S他在等一個比較合理、順心的交流方式,，等溝通順了他那氣,。估計事情就能辦得順理成章。

       九點十五分,。

      素顏看著天源科技的采購經(jīng)理吳靜上線后發(fā)來的檢測報告,。

       打開一看，上面檢測報告填得又是一大堆阿拉伯數(shù)字,，又是尺寸有問題,。她是被他們火大了，都沒有好心情看,，直接發(fā)給顧廠按實際方案尺寸來核對數(shù)據(jù),。

        顧廠看了搖頭說：算了，偏差正負0.1MM都是允許的,，還有這個鉚釘?shù)牟课�,，圓孔的尺寸也有輕微偏差,，邊邊角角有缺陷。他們是品檢的真夠嚴格的,。算了,，還是拉回來樣品,，別跟他們費時間人力物力精力了,？

        素顏聽了他說的話氣著笑他：你嚇怕了，顧廠,，這么好的機會跟你PK產(chǎn)品品質(zhì)的時候,，你不頑強抵抗啦 ？

        顧廠聽了,，知道她在給他下套,，一本正經(jīng)地解釋說：不是，我記得去年也是這個時候浙昌電氣,，進攻他們家時打樣,，銷售跟進的是一位副總，是哪位不太清楚,。聽說是三把斧攻關(guān)了半年,，把那副總搞得妥妥當當。他們的產(chǎn)品在樣品送檢的時候,，也是一樣遇到這樣或那樣的品檢問題,。那副總最后增加領(lǐng)導執(zhí)行力度，在全廠一人發(fā)號司令,，結(jié)果公司下屬還是沒膽用,。他們品檢是很嚴，上次浙昌給他們送了200臺變壓器,，也檢測不合格退了一半,，怎么溝通都不行，趙董就只能全部咂了全做,。

       素顏耐悶：嘩,，這天源也是可以，沒人敢挑大梁,，到也是一個不錯的企業(yè)文化,，誰都可以做企業(yè)的主人翁，管你是什么經(jīng)理,、副總的,。到是可以成就一個技術(shù)過硬的公司，對了,？為什么,？產(chǎn)品可以退回修改一下,，這不也太浪費了，做廣告營銷宣傳呢,，全咂,，不要成本啊,？

       顧廠解釋：變壓器做了好,，是一次性產(chǎn)品，沒有辦法再廢物利,。

       正說著吳經(jīng)理又一次主動打電話過來,，態(tài)度很蔑視地說：你好，素顏,，報表看到了嗎,，還是你們家的產(chǎn)品不合格，我看還是我給你們打個包,，到時候一起發(fā)快遞給你們吧,？

       素顏聽了相敬如賓跟她客氣地說：是吧，又不合格呀,，那真是有問題,，我們要繼續(xù)努力，那有勞吳經(jīng)理多費心了,，那要不,，那真要麻煩你了，那就打包吧,，對了我們那水冷模塊樣品怎么樣了,？

       吳經(jīng)理想了一下說：那個是你們家的？

       素顏一聽好奇,，又忘記了：對,，是一起送樣那去的，就那天見你的時候送去你的,，你真忙,！

       吳經(jīng)理：做測試了，不合格,！

       素顏一聽,，又好奇地問：是嗎？是上機測試的嗎,？那把測試的數(shù)據(jù)傳一份給我吧,。我也好給那技術(shù)看看。

      吳經(jīng)理：是的,，上周不是跟你說,，品檢測量尺寸不合格,，昨晚上機測試，聽說測試溫度快接近零間點了,？

      素顏聽了不太懂：什么,？技術(shù)上的事過不了關(guān)，不會吧,？這樣,，我要跳槽才行啊,！

      吳經(jīng)理好象聽明白什么,，認真解釋說：是的,，樣機是可以正常工作,，技術(shù)沒問題，問題這樣接近零間點,，我們公司沒膽量陪著你們冒風險,。

      素顏：那是，我明白,，我知道你們做事謹小慎微的工作態(tài)度,，那么一起測試完，不合格,，一起打包退還吧,！不過退還之前，請把全有的測試報告上傳過來我看看,。

      顧廠見素顏掛了電話,，驚訝地問：又不合格啊,？算了算了,，不要進攻他們家了？,！

      素顏掛了電話,，看著他嘆氣：為什么？你怕了,？你不覺得被他們這樣來回折騰很損智商嗎,？我要是你，就繼續(xù)跟他們PK下去,，非做進不可,。

      顧廠聽了樂：不一樣的，素顏,，他們各部門,，沒有一個能說話算話的,，也沒有一位能敢于站出來挑大梁的。

      素顏追問：那現(xiàn)在誰在跟天源合作,？

      顧廠斬釘截鐵,，不假思索地回答：浙昌電氣。

      素顏過去鼓勵地他說：那就行了,，浙昌進攻天源也是一樣,，樣品、產(chǎn)品不通過檢測就給統(tǒng)統(tǒng)退還回來,，說明人家天源品質(zhì)要求嚴格嗎,？浙昌你老東家行，我們有你在,，也是沒有問題的,。

      顧廠聽了瞪她二眼： 肯定行，問題不是付款信用問題嗎,，沒有興趣了,！我們沒有浙昌財大氣粗折騰的起。

       素顏調(diào)侃：顧長,，如果何總支持繼續(xù)干呢,，咱們還是陪著他們繼續(xù)折騰一陣吧。我現(xiàn)在覺得天源公司的人個個都可愛的中國人,，繼續(xù)陪著他們玩吧,，反正錢都花了，咱也不差錢,�,？此麄兊降自趺窗盐覀兲叱鼍值模�也是一種反面學習教程,，以后遇上類似的客戶,，我們知道如何進攻，如何在哪個環(huán)節(jié)上使快刀斬亂麻,。

        顧廠這時聽了笑起來：有道理,，不但要跟成功人學習成功的經(jīng)驗，也要學習失敗的案例的經(jīng)驗,，避免少走彎路,。

     素顏想，這個月進攻天源科技,，讓她特別感受到天源的企業(yè)文化做的真是深入人心,，員工與公司是利益共同體、事業(yè)的共同休,、命運的共同體,。讓員工個個有知情權(quán),、話語權(quán)做企業(yè)的真主人翁，卻又有某種種力量讓他們?nèi)巳瞬荒塥殦跻幻�,，讓各門的領(lǐng)導在位子上統(tǒng)籌管理,，各部門配合協(xié)作，卻又不能讓他們當領(lǐng)導的能一手遮天,。

     上有政策下有對策,，漏洞存在為了成全水清則無魚，讓他們?nèi)绱诉^得有滋有潤的也不錯,。

      素顏跟顧廠打趣：咱們真是一個屬象,，心有靈犀，一點通,。只要老大支持,，咱們閑著也是閑著，繼續(xù)陪他們過招,，開發(fā)智力,。

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