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風(fēng)生水起21---浪漫煙火,，讓死單復(fù)活5
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周一，素顏一早進(jìn)公司,，看見顧廠在研發(fā)室在檢測多余一套的寧大哥的產(chǎn)品,，素顏地?fù)?dān)心追問：廠長,，產(chǎn)品有問題,？
顧廠一邊蹲著湊著耳朵在產(chǎn)品邊聽電流聲一邊回復(fù)說：周六客戶收到產(chǎn)品,，說測試有聽到滋滋聲,，我是多做了一套,，挑最好的給他,，這個，你過來聽,，有聽到聲音嗎,？
素顏湊著耳朵聽,，仔細(xì)認(rèn)真地聽，搖著頭：沒有,，或者是我不敏感,。你估計會是什么地方出現(xiàn)的問題，寧總?cè)藢嵲�,，不會亂編瞎話,，他的產(chǎn)品是賣給五百強(qiáng)的企業(yè)，他也是擔(dān)心,，是不是修改的方案存在工藝制作不成熟的問題,？
顧廠站起來，把測試的電源線撥掉,，拿起產(chǎn)品,，指著產(chǎn)品一端說：說對了，就是這個二次壓合的部分這個接觸面,，我就不支持他在這個地方再貼一銅板在上面,，我估計是這個地方出現(xiàn)的聲音。
素顏建議地說：要不你動身去一趟吧,，看看到底是怎么回事,，他的產(chǎn)品也不能再拖延。如果能現(xiàn)場解決的問題就盡力可解決吧,。他們也是簽了合同，客戶那邊催也緊,。
顧廠難為地說：能走,，周日就出發(fā)了，公司里的生產(chǎn)這時候也是重要的環(huán)節(jié),，我一走,，會出問題的。
素顏挑釁式的激他：不是一直不被認(rèn)可嗎,，有的人認(rèn)為自己可以獨擋一面,，借機(jī)離開一會是好事，讓他們一個時間獨立鍛煉一下,，就一天,，能出多大的事。如果你決定去呢,，我正好有一個客戶也有這個意向讓我們?nèi)ニ麄児疽惶�,。你定了下午走，晚上見寧總,，那我就定今天晚上的火車票直達(dá)北京,，我們約明天上午在北京站會回,，怎么樣？
顧廠嘆口氣：何總也說要去客戶那里看看,，以后遇上有數(shù),，我估計現(xiàn)場解決有點困難，工藝設(shè)計上的問題,，我看看今天的情況再說去現(xiàn)場看看具體情況,。行，那一會開會把事安排一下,？
上午八點五十,，顧廠召集全體人員開會，把這二天的工作安排到位后,，訂了下午的動車去山東,。
中午十一點十分。素顏接了河北科威力電氣工程師胡艷的電話,，說是樣品不錯,，盡早過來，有項目在啟動,，素顏跟她約了明天下午二點帶技術(shù),。
看著曾智威又發(fā)來的消息：美女，我怎么感覺都怎么覺得你好象認(rèn)識我,？你做銷售的是吧,，你發(fā)你們公司的資料我看看？
素顏看著他的QQ,認(rèn)真地思量了一番：應(yīng)該說我們是上輩子有緣人,，今生再見吧,，認(rèn)不認(rèn)識只是過去式和現(xiàn)在進(jìn)行式的形式問題，咱們還是不要在形式主義上浪費時間了,！是不是領(lǐng)導(dǎo),，請原諒我用這種方式與你溝通，理解一下我的工作的壓力,？
曾智威：是嗎,？那沒事，我一開始也是很有誠意,，QQ也是一種交流方式,。
素顏不知道他是真原諒她還是說的一套官腔的客套話，和著：謝謝,，領(lǐng)導(dǎo)你真是善解人意,，有的男人可不這樣想，說不準(zhǔn)一個電話打過來要把我痛罵一通的,，說明你人好,。生意能做就做,，做不成咱們做個好朋友，常聯(lián)系,！不過我不是要請教那個問題,？是什么原因造成溝通障礙？
曾智威：沒什么原因,，那小伙子很好,，你做銷售有多長時間了？
素顏明白,，領(lǐng)導(dǎo)就是為人處事：一年,。
曾智威：不錯，這么快就升經(jīng)理了,，你朋友是老板,？
素顏：那有這么好命，技術(shù)總監(jiān)曾經(jīng)是我的客戶,，曾經(jīng)有跟他合作過,，正好他們老總有意挖行業(yè)的有經(jīng)驗的人，就把我挖來了,，我應(yīng)該是走運(yùn)吧,！
曾智威：他沒有挖錯人，你有潛力,。
素顏：你認(rèn)為我適合銷售,？這溝通方式能行啊,？
曾智威：銷售進(jìn)攻客戶最快出單的方式,，找到目標(biāo)決策人，能與他暢通溝通,，你這可以說是商務(wù)溝通化繁就簡， QQ聊天,盯準(zhǔn)決策人精準(zhǔn)火力進(jìn)攻,，潛移默化的滲透接受你,。銷售首先不就先營銷自己?你這方法有二大好處：第一、你能讓對方放松下的狀態(tài)與你溝通,，這樣能更容易更快速接受你一個過程,，利與下一步工作進(jìn)展；第二,、如果工作因為種種原因真不能成單,，至少你接交一個人脈，對你是一點損失也沒有啊,，美女,！
素顏聽了領(lǐng)導(dǎo)這番評價和認(rèn)可,，心靈美：方法好不好，我真不太清楚,，我只知道我跟你聊天時很緊張,，思想負(fù)擔(dān)很重，我跟你聊天有壓力的,，不象你形容的這么輕松,。聊天的時候我很恐懼的，不知道你下一步配合不配合,，不配合怎么辦,？或者把你給惹惱了？真的我有時候也負(fù)面的想,這個方法是不是最有效的方法,，你知道我在跟你聊天的時候,，是時時給你提醒，我是很有誠心與你交朋友,？
曾智威：呵呵,，我一開始也很誠心，不過沒感覺到你緊張,，真有,，也不會影響你，估計你能想方法二繼續(xù)溝通,？
素顏：嘩,！領(lǐng)導(dǎo)就是領(lǐng)導(dǎo)，火眼星星,，從深圳看到我這里來了,。謝謝你的支持！
曾智威：你們做什么產(chǎn)品,？
素顏：WLP光伏的電子配件,。接一下我們的公司的資料。
曾智威收了資料,，大家彼此安靜了三分鐘,，他在看資料，她在想他看了能是什么反應(yīng),？想想還是要積極主動跟進(jìn)：怎么樣,，有印象嗎？
曾智威：有點印象,，你們的產(chǎn)品我們是能用上,，發(fā)產(chǎn)品的圖給你報個價看看吧？！
素顏從客戶資料里調(diào)出曾經(jīng)的報價,，發(fā)過去給他：你看一下,？我們有競爭力？
二分鐘之后,，曾智威：價格我看了,，還行，這樣吧,，你先打樣過來,，我看到你們的品質(zhì)后再還價？
素顏：打樣的事,，我可以立馬著手安排,，再次謝謝領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會。全力配合你的工作,，至到你滿意,。不過我跟你說，不能這樣先打好樣,，你看了再還價的,，你不是訛人嗎？我每款最多讓利20,，否則,，那這咱先不做，你知道打樣以后你殺那么低價,，事后不成單,，你讓我怎么跟領(lǐng)導(dǎo)交待，你想清楚,，要不要讓我打樣,？反正我就這個價讓步？
曾智威：我從來沒有見過你這樣的銷售,，還得寸進(jìn)尺的,，給你機(jī)會打樣，不打是吧,？
素顏不表態(tài),，看著他怎么辦，仔細(xì)查看聊天的記錄,，明明上面說的，價格還行,，這還行肯定是不錯價格,，一定要堅持住立場不做太大的讓步。
過了二十多分鐘，有點按耐不住,，想主動與他溝通價格的事,，看著他發(fā)來信息：真不打樣是吧？
素顏堅持：不打,，價格確認(rèn)沒問題,，我才打，要不然我報到領(lǐng)導(dǎo)那里通不過,！我報價根據(jù)你們批量報的,，行業(yè)競爭對手的價格我也了解，我們價格是適中,，再說了,，以后你有量，特別多,，根據(jù)具體數(shù)量我再跟你爭取,，這樣也好有個交待對吧。你不是工作也好做�,�,？
曾智威發(fā)來一張呵呵笑的圖。
素顏發(fā)過去握手的圖：如果真讓你為難呢,，領(lǐng)導(dǎo),，我下定決心，在價格沒有談好的情況下,，堅決暫時不打樣,。
曾智威：暫時，你的意思,？
素顏發(fā)了一張笑的圖：這家公司做不成,，不代表以后換一家公司不能做，對嗎,？長遠(yuǎn)規(guī)化,！
曾智威：長遠(yuǎn)規(guī)化?!我那以為你讓步呢？行了,，不逗你了,，按你的給的價格成交。打樣吧,！
素顏：領(lǐng)導(dǎo),，你真能嚇人，呵呵,。
她非常高興報備領(lǐng)導(dǎo)又有一個意向客戶被攻下打樣,。顧廠在一邊接了單偷著樂。她看著他壞壞笑，瞪了他一眼說了一句討厭,，繼續(xù)工作,。
勝利的喜悅不一定能笑到最后，她對自己這種太快太順利太戲劇性成單的進(jìn)攻方法,，也讓她質(zhì)疑,。她不知道一會下午何總進(jìn)公司如何跟他匯報這一單。
她坐在辦公桌前想何總曾經(jīng)跟她開玩笑的話,，仔細(xì)琢磨了一下,，覺得他是在點她，話里有話：素顏,，你門不出戶就簽單,，這個我真佩服你，我可是不行：我見不到客戶我心虛,；我請不到客戶出來吃飯,，我心慌；客戶沒有把底價告訴我,，我沒譜,；客戶不拿點好處，我是睡不著�,�,！
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