下午,，素顏跟著同事一起圍著生產(chǎn)車間品檢出質(zhì)量問題的產(chǎn)品看,，用手一摸,，鍍鋅脫落很嚴(yán)重！以前這個(gè)現(xiàn)象是沒有,，她也非常好奇,，產(chǎn)品生產(chǎn)出來,，員工為什么沒能及時(shí)發(fā)現(xiàn)呢,？讓員工愛上產(chǎn)品是一件多么重要的事。

      電鍍廠的老板帶著他手下負(fù)責(zé)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的相關(guān)人員來公司親看出質(zhì)量的產(chǎn)品,。相互溝通了二十多分鐘,，終于找到原因，主因配料改變比例,。就因?yàn)轭檹S多說了幾句工藝上有電鍍的零件,，請(qǐng)他們特別注意電鍍效果，結(jié)果老板為追求產(chǎn)品電鍍的外觀更漂亮,，而忽略了這配方不能耐高溫,。這種失誤是技術(shù)保秘造成？她明白一個(gè)道理：采購產(chǎn)品相當(dāng)重要的主料和外協(xié)的時(shí)候一定要不斷地讓供應(yīng)商了解本產(chǎn)品最基本的生產(chǎn)工藝,。才能讓產(chǎn)品在每一個(gè)環(huán)節(jié)保質(zhì),！培訓(xùn)員工也要培訓(xùn)合作的供應(yīng)商,，一起成長(zhǎng)。

        電鍍廠的老板照單全收返工電鍍,，但產(chǎn)品因此會(huì)擔(dān)誤交期,。產(chǎn)品在生產(chǎn)線上，因主因或客觀的原因都會(huì)出現(xiàn)問題,，無人能逃避這個(gè)現(xiàn)實(shí),，必須學(xué)會(huì)及時(shí)處理和解決問題。

         何勇無耐地跟客戶打著電話,，這電話一打,，危機(jī)四伏，這強(qiáng)通人事調(diào)動(dòng),，更換采購經(jīng)理,，并要求公司領(lǐng)導(dǎo)前往強(qiáng)通當(dāng)面解釋為什么成交的價(jià)格高出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手15%。僥幸的成交,、豐潤(rùn)利益背后是未來永續(xù)合作的引患,，力是相互的。

         何總帶著他親手調(diào)教出的高徒北飛強(qiáng)通,，舌戰(zhàn)群儒,。

         銷售就是不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的過程，問題時(shí)刻存在,，銷售過程是一個(gè)變數(shù),，變數(shù)越多越利于銷售經(jīng)驗(yàn)的積累，其實(shí)做單越困難越有利于銷售的鍛煉和成長(zhǎng),。但對(duì)企業(yè)不利,，付出的成本太大，成單的周期太長(zhǎng),！

    她真好羨慕何勇有這位大哥給照著,，手把手的教他一路成長(zhǎng)。

     想想自己,，單子都自己給談下來的,。事實(shí)證明銷售最好的老師就是自己，最厲害的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是自己,。A和B 相互PK,，在自我矛盾中攀巖一路向前。讀書豐富視野,，實(shí)戰(zhàn)提升高度,。

      素顏突然想起那個(gè)科威力的付款90天，領(lǐng)導(dǎo)也不反對(duì),，但她還是要努力爭(zhēng)取,。

      她坐在電腦前一邊品著茶一邊把科威力三人的QQ對(duì)話框打開在桌面,。她看看采購經(jīng)理的萬芳的QQ，一會(huì)看著技術(shù)胡艷的QQ,，又認(rèn)真盯著采購候克林的QQ,。

            談判就是交流互動(dòng)，在溝通互動(dòng)中找到破突破口,。用這一條線索穿串,，打亂他們的聯(lián)眾團(tuán)結(jié)心，讓他們之間互動(dòng),，引導(dǎo)他們迫不得已的情況下交出她要的付款帳期,！

               素顏想到這里，微笑地把手放在鍵盤上開始對(duì)他們?nèi)齻�(gè)展開循序漸進(jìn)的談判進(jìn)攻,。

     她在萬經(jīng)理的QQ里發(fā)了一枝玫瑰花,，附著贊美的言語：美女老總，獻(xiàn)上我敬慕的玫瑰花,，你是我見到的最有魅力的金領(lǐng)女將,！

               贊美是人類通行證，王芳經(jīng)理立刻回復(fù)：謝謝,！你也是女將,！

              素顏把她的個(gè)性簽名復(fù)制下來，接著發(fā)致內(nèi)心的敬佩跟著打出的字一起品味她那柔美的外表和內(nèi)心：有一種惦記,疏淡,卻很甜;有一種問候,平常,卻很溫暖;有一中信任,無言,卻最真切;有一種友誼,清澈,卻很長(zhǎng)遠(yuǎn). 意味深長(zhǎng)�,�,！見過你覺得你就這樣的一位領(lǐng)導(dǎo)，很平易近人,，你下面的弟兄能為你下刀山過火海,！向你學(xué)習(xí)！

            王芳經(jīng)理發(fā)一張笑的圖：就是閱歷多點(diǎn),，共同學(xué)習(xí)進(jìn)步,。

     素顏發(fā)一張握手的圖：希望有機(jī)會(huì)為你效勞！

     鋪墊做好,，開始轉(zhuǎn)向跟技術(shù)胡艷調(diào)侃,，心理想著她可愛的模樣,，步步引誘：美女,，在忙什么，又研究高科技�,�,？來，閑下來,，跟姐姐一起練一下辦公室健身操,，冬季更要注意保養(yǎng),，否則春天一來，不小心游泳圈出來三大節(jié)了,？

        胡艷晃著屏發(fā)著咧著嘴笑的圖：不用練,，我這幾天，天天新廠舊廠來回跑,，運(yùn)動(dòng)量夠了,！么

          謊報(bào)數(shù)據(jù)在她心理一直都是一個(gè)大問號(hào)，她明白她不能主動(dòng)提報(bào)價(jià)的事,，這事得讓她提,，她提有什好處，這事態(tài)才會(huì)惡劣象真事一樣,，順便檢驗(yàn)下,，自己下一步計(jì)劃的操作是否能真實(shí)可操作性：你以后不要太開心，我老是擔(dān)心,，我還沒有計(jì)劃好,，別人就先下手了？

          胡艷：什么,？你說項(xiàng)目的事,？你報(bào)什么價(jià)，進(jìn)展怎么樣,？

          素顏看著她這么快就入正題了,，她開始試探她的反應(yīng)，同時(shí)二手準(zhǔn)備同時(shí)看著離開狀態(tài)采購候克林線上的狀態(tài),。

      她發(fā)給胡艷：你是不是看錯(cuò)價(jià)了,？我們實(shí)際核出來價(jià)格是1250。

           她看見候克林呈在線狀,，想好一個(gè)最讓他反應(yīng)問題,，立刻發(fā)給候克林，引起他在線談判狀態(tài)：候工,，胡工是你們老板娘,？

           候克林：你什么眼神？怎么了,？

                 這時(shí)胡艷看了立刻回復(fù)：不可能,，對(duì)的，圖也是我發(fā)給他們的,，他們報(bào)價(jià)是750,，你們報(bào)價(jià)太高了？

                素顏在候克林的QQ上打字發(fā)送：不是,，也說明她為公司的利益著想,，盡職盡責(zé),。胡工，她說我們的報(bào)價(jià)太高了,，960比龍騰都高,？！你拿我開涮,！

                候克林對(duì)胡艷插手他的工作有反感的情緒,，質(zhì)問：有病,！是她主動(dòng)聯(lián)系你的,？還是你找她的？

                 素顏認(rèn)真地看著他們發(fā)過來的話,，想著電腦另一端他們的反應(yīng),，仔細(xì)琢磨，里面有問題,，她把要打樣的圖在QQ上傳遞給胡艷,，追問：你確認(rèn)是這款嗎？

                  胡艷回復(fù)：是的,，沒有錯(cuò),！

                 素顏發(fā)胡艷QQ：但是上午跟你們采購談好了價(jià)是960成交的！你有否決權(quán),？,！要不我們暫時(shí)不打樣了！等你們內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商好再定奪吧,。

                 胡艷不回復(fù),。

                 素顏對(duì)他們的所說的話開始質(zhì)疑，同時(shí)發(fā)候克林的QQ：你不說龍騰是1050嗎,，我們960怎么能比他高,？你不要沒事打樣找我尋開心？打樣的目的就是為了接你們的批量,，是不是他們現(xiàn)在沒有時(shí)間為你們服務(wù),，你們找我們做后補(bǔ)隊(duì)員，然后卸磨殺驢,！你也要為我考慮,，我將來向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作也煩惱！你說句真話,，你們跟龍騰合作是什么價(jià),？

                 候克林：他們是860！以前沒有優(yōu)化的方案,，不一樣,！

                 素顏對(duì)他打出的數(shù)字更是疑惑不解，一個(gè)說760,，一個(gè)說是860,，那多的100去哪里了？他們和供應(yīng)商的私事,，她不追問,，繼續(xù)跟著他們一起把這引發(fā)的爭(zhēng)議擴(kuò)大化：不管你報(bào)得是不是真實(shí)的，他們的價(jià)格我是做不了,！

                候克林：你最底多少能做,？

               素顏看著他出的字幕，知道自己所處的有利行勢(shì),，明確價(jià)碼地表態(tài)：960,。還有付款條件30天。否則不打樣,！

                候克林：暈,，還有這一拆臺(tái)的！

               素顏看著他發(fā)了這句話,，明白時(shí)機(jī)已經(jīng)到了,，稍等二分種，給他們?nèi)�方一個(gè)問題匯報(bào)的陳述時(shí)間,，但不能讓他們快速反應(yīng),，現(xiàn)在有利的條件必須攻固到實(shí)處，她撥打采購經(jīng)理萬芳的手機(jī),，把她想要爭(zhēng)取的事板子錠釘：萬經(jīng)理,，你好，我是素顏,，剛才在網(wǎng)上跟你聊天的,。

              萬芳很客氣地說：你好！素顏,。

               素顏把剛才的情況整理了一下,，夸大其辭向她告妝陳述：萬經(jīng)理，我司很誠心與貴司合作,，你也知道一分價(jià)一份貨,，樣品你們有見過我司生產(chǎn)的實(shí)力，現(xiàn)在只不過是打樣階段,，我們是盡力配合你們免費(fèi)一切免費(fèi),，同時(shí)報(bào)的單價(jià)也是你們批量的價(jià)格，我們真是虧損來配合你們項(xiàng)目采購工作，你手下有沒有匯報(bào),，你看今天這事弄的,，上午談好的成交價(jià)的價(jià)，下午還變來變?nèi)�,，你讓我如何信任貴司,？你讓我如何跟我的上司交待？

                 萬芳依舊客氣：這樣吧,，你別生氣,，就按你和候工談的成交價(jià)960打樣吧。

                素顏聽了暗自高興,，但繼續(xù)裝著非常生氣的樣子解釋：不過,，我們今天老總不認(rèn)可付款方式，我們誠心已經(jīng)有所表示,，希望貴司按月結(jié)30天算,。認(rèn)可能個(gè)，我們領(lǐng)導(dǎo)才批準(zhǔn)打樣,！

                萬芳同意后掛了電話,，素顏看著他們?nèi)�方�?/span>QQ全部離線，表明他們是聚到一起就這次異端批評(píng)自我批評(píng),。

        用了二十多分鐘談判,，爭(zhēng)取下她想要帳期，卻不知道為什么不開心,，這候克林是談判上變本加厲把供應(yīng)商最更苛刻的條件都給她,，她那性格一定要找他理論一番，以后還這樣也太不友好,，估計(jì)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一有空,，她這單子就是白忙活，她必須掃除障礙,。

                 素顏等著他上線跟他確認(rèn)談判最終結(jié)果：怎么樣,？什么條件？

                 候克林發(fā)一張握手的圖片：按你的意愿成交,！

               素顏發(fā)一張打人的圖片：弟弟,，你以后聽點(diǎn)話，不要跟姐姐以后談這么惡劣的條件,，我是撞上你的今年新戰(zhàn)略的槍口了,，我能理解。我也做過采購,，見識(shí)了許多百強(qiáng)的采購,，我可以向你提供更多成功做一個(gè)采購談判經(jīng)驗(yàn),！你同樣也是我的老師，因?yàn)槟隳芤姷轿覀兺�行的�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售精英,，甚至銷售高管,？咱們是可以相互切磋技藝，不要這么往死里鎮(zhèn)壓我,，給雙方都留著活路,，說不準(zhǔn),，以后我們真是事業(yè)的合作伙伴,？

               候克林發(fā)一張握手的圖片：呵，言之有理,。不過跟他們是接觸,，我也沒有什么能教你什么的？

                  素顏：把我那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的銷售的電話和手機(jī),，最好是QQ報(bào)給我就行了,！這就是教我？

                候克林：我暈,。

                 素顏：我扶,！有沒有，先隨便給二個(gè),？

                  候克林：你這做銷售的,，真是比做采購的臉皮還厚啊,！
               素顏：別激動(dòng),，別憤青！我是誠心誠意跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí),！與敵友為伍才能壯大自己實(shí)力,！
               候克林：我以為我無敵了， 見識(shí)了您這法力 ,，我佩服的五體投地�,。�
               素顏：別沾塵,，一身塵土,，就不帥了！要以群英為伍,，切磋一下技藝是相互成長(zhǎng),！快點(diǎn)給二個(gè)？
               候克林發(fā)送了一個(gè)窗口抖動(dòng)：不行,，給你啊,，其不是讓你們聯(lián)系起來對(duì)付我啊？ 還活不活�,�,！
               素顏：你成不了舞林霸主，死心眼,，怎么不往好處想呢,，快點(diǎn)，給姐姐二個(gè)你認(rèn)為最牛的做銷售,？

              候克林：嘿嘿,，放眼望去， 四海之內(nèi)無對(duì)手�,�,！
               素顏：知己！快點(diǎn)上交,！結(jié)成同盟軍,，一致對(duì)外！

               候克林發(fā)一個(gè)汗顏的圖,。

 

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人