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風(fēng)生水起23—現(xiàn)實,，讓心和夢一起飛3
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宏威的大廈竟然一模一樣,，大門的朝向也是一個方向,。不看地址你還以為是迷路回返了,。
素顏進大廈就掏出張經(jīng)理的名片,上面寫著采購部部長,。那周經(jīng)理的官比他還比他還大,，應(yīng)該是集團采購老總了,，應(yīng)該是原始股票的股東,。
那子公司一個月訂1200套,，一年也是上千萬,，他說的那個5個億是他們的銷售額。
她想明白上五樓找采購周總,，進門撞見辦事人員,，問清直走到底是周總的寶座。遠遠看見他一邊電話一邊向她招手,，就熱情地跟他打招呼：周總好,！
周總掛了電話，50多歲,，慈眉善目,，有著周恩來英俊的五觀,，說話很穩(wěn)健，站起來握手：你是剛才打電話過來的素顏,？
素顏跟他一邊說話,，一邊注意他前桌的秘書張營銷，前幾周電話進攻略施小計,，繞開秘書找周總,，打著跟周總約好謊子忽悠秘書。這回看著他們竟然在這么近的辦法室,，那她的小計量在他那笑瞇瞇的眼神就明白被識破,，接下來他要給她好好教育一番。
素顏在周總寶座邊坐下,，一邊從包里抱資料和樣品說：周總,，謝謝你介紹張經(jīng)理，剛才已經(jīng)去過他那里了,，我想也順便見見您,，帶我們的樣品給您看看！
素顏把樣品一一遞給周總,，這一遞,，接下來沒有素顏說話的權(quán)力，強勢領(lǐng)導(dǎo)你得認真耐心聽他給你上課,！
大領(lǐng)導(dǎo)都很忙,，能抽出時間見你，已經(jīng)是給足你面子,，還能給你上一回銷售課,，也算是三生有幸。
周總把每一個樣品看了一二眼,，很快就放在一邊,，搖著頭，大為不滿意,。
素顏看著他這樣,，解釋說：周總，這樣,，樣品是我們給客戶做的產(chǎn)品,，有一段時間，我是急著出差順帶來一個,，給你看一下我們真實生產(chǎn)的產(chǎn)品,。
周總站起身，拿著一個產(chǎn)品俯身到素顏座位邊,，一個字一個,，加重語氣地說：年青人，做事,，不要找借口,。
素顏趕緊搖頭回復(fù)：不找借口，
周總：銷售出來見客戶,，樣品一定要特別細心準備,，讓客戶第一次見了，留下一下個好印象,。
素顏聽了是點頭,，又搖頭地插話：這個不是，
周總不等她說完插口嚴肅擋�,。翰灰忉�,！
被他領(lǐng)導(dǎo)的強勢給打住，素顏咽了口,，接著裝聽話：不解釋
周總一看這么聽話的學(xué)生馬上態(tài)度轉(zhuǎn)換,，慈祥地說：聽我說
素顏點著頭配著好好學(xué)習(xí)的態(tài)度說：好的，我現(xiàn)在不說話了,，聽您說
周總拿起樣品,，一手舉在她的面前說，另一手在上面指著具體的部位：你看這個產(chǎn)品,，你們沒有其它的供應(yīng)商做的外觀好,，這里、還有這里,，到外是刮傷,，痕跡.
素顏被他如此扁自己公司的產(chǎn)品，很不爽,，又不好跟他發(fā)火,，耐著性子解釋：這個不是。
還沒等她表達明白,，又被他這領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威人士給喝止：不要找借口
素顏看著他如此這般教育晚輩,，一副教父模樣，耐著性子說：好吧,，我不找借口,，耐心聽您說，看看我們的差距有多少,，也了解貴司心儀的產(chǎn)品到底要什么樣,？
周總看了她二眼，然后繼續(xù)指著其它的部位：還有這里,，你們還有拉絲,？
素顏聽了,，不對了，她見過行業(yè)的產(chǎn)品都有拉絲這工藝,，雖然不明白為什么要拉,，但她明白這拉還增加一道工藝增加人工和費用，也是保證產(chǎn)品外觀及性能更好,，她必須要解釋：周總,，拉絲，這行來都有的工藝,，拉絲還增加成本呢,，怎么拉絲效果不好？還是你有什么高見,？
周總解釋說：合作的供應(yīng)他們不拉絲,，不過有這么多痕跡，太明顯了,，沒有這樣,，或者是一線的操作工打磨的不到位，拉絲太粗糙,，這邊封得不緊實,。
素顏從他手上拿下自己的產(chǎn)品，這產(chǎn)品拿去十幾家公司都沒有人挑出這么多毛病,，以前還拿著他當個拳頭商品,，這么被他說得無一處是好。她又想他也是權(quán)威人士,，見得也多,，不至于沒事傷她開心。
她想前一段時間看的大客戶類型分析,，這回遇上貓頭鷹式的領(lǐng)導(dǎo)：他們是做事嚴謹,、追求完美、喜歡挑錯,。
周總說出來的產(chǎn)品缺點是行業(yè)普遍客觀是存在的事實,，這都是沒有實力的復(fù)制企業(yè)做出能替代進口的產(chǎn)品。只要生產(chǎn)的物品工藝有經(jīng)過人工而變成商品,，它就存在無可避免的瑕疵,。
銷售就是要把這統(tǒng)統(tǒng)都是毛病的產(chǎn)品，賣給客戶,，并且還要賣上價,。強哥說的一針見血的話在素顏心理扎根：銷售就是要把稻草賣成金條，把土豆賣成金元寶。
素顏看著周總那一幅嚴肅鑒定專家派頭,，暗暗在心理吹鼓舞人心的號角,，千萬不能在現(xiàn)場被他給批倒。
銷售是把客戶的痛苦替他們想透說透才利與后續(xù)簽單,。
結(jié)果這回被這貓頭鷹型領(lǐng)導(dǎo)一頓毫不顧忌地瘋狂批判,，多少在她的心理開始質(zhì)疑自己的公司和產(chǎn)品甚至公司管理，想想公司那一團亂麻就惱火,，她真想把周總這批判的言詞給錄下來，放給他們聽聽,，銷售不是匹夫之勇,，要靠團隊的力量，她只好自己先提前認真聽課,，感慨萬千地說：周總,，今天算來對地方了，聽君一席話勝讀十年書,，受益非淺,。接著再給評評其它產(chǎn)品怎么樣吧？我是拿他們?nèi)チ薔家,，沒有一家象你這樣有行業(yè)鑒定專業(yè)的水平,，索性今天來了，聽聽您的高見,？
這一夸他,，他可真是認真。周經(jīng)理拿起另一個產(chǎn)品前后左右地看看,，象個專家診斷病情一下,。素顏也跟他站起來目不轉(zhuǎn)睛地看自己的產(chǎn)品。他們開始象考古一樣在研究事隔五千年的遺物,。
考古專家又開始給出精準的判斷,，她是想聽也不想聽，矛盾的內(nèi)心還是在聽他說：這個,，你看這二邊你看出什么了,，套管切割的不均勻，銅條翹著嘴,，這是毛刺沒有打磨好,，留下來頂開縫隙。
素顏用手摸著這不起眼的小縫：這點縫有影響嗎,？
周總指著這個部分比劃地說：當然有影響,，這不是有縫，小縫也影響趴電距離，導(dǎo)電性能會差,。你們制作工藝怎么樣的,？
素顏翻著白眼，望著天花板開始想,，那臺她從來沒有見過面的機器,，回憶顧廠曾經(jīng)跟她說的生產(chǎn)工藝流程，模棱二可地說：先套進套管,，切割,，再打孔。
周總聽了象科學(xué)家找到秘底了,，笑著肯定一錘子結(jié)案：你們機器不先進,，按正常是機器，是按要求的精確的數(shù)據(jù)切割打孔,，再套管,，在扭折，這樣上下對齊,，其它就打孔的部位就會跟著一步對齊了,。
素顏聽了，驚訝地又狐疑地轉(zhuǎn)著眼珠,，一邊費勁地想象周總所說的這個先進機器現(xiàn)場生產(chǎn)作業(yè)的幻想,，一邊想自己對這個行業(yè)也太不熟悉了，被騙了也不知道,，沒事做什么貿(mào)易,，產(chǎn)品大致了解性能和作用，這回第一次遇上考古學(xué)家真是傷腦筋,，但銷售還得想個辦法把問題給擋回去,，她也試著質(zhì)問他，搖著頭：這個不可能吧,？這么厚的銅片要用工做的,，幾片能對眼到一起嗎？如果真有您說這個機器,，那不是要比國產(chǎn)的貴幾十倍,，目前這行業(yè)我知道只有一家外企，其它五六家都是私營小企,，規(guī)模也不大,，否則我在這行業(yè)，怎么沒有聽說過,。
周總笑著把問題又擋回來：國外先進的機器能一步到位,，流水線，不相信回家問你們領(lǐng)導(dǎo)去！
素顏聽了眨著睛開始相信他說的是真的,，她明白,，他是有教育人的心態(tài)，就讓他好好教育一下吧,，但也不能讓他太得逞了吧,！這也太傷自尊！她指著另一個放在桌上迷你小零件問：那,，這個呢,？也別慢待了，也給照顧一下,，讓它也迎接新年換新貌,！
他看著她這么說心理有數(shù)，明白年青人不服輸,，臉上露出必勝得意地笑容。
她沖著他嘿嘿地笑,，心理一邊恨著自己真是學(xué)藝不精,，只能陪著他一起考古盡興，一邊又在心理樂,，呵呵,，這么小東西，母指一樣大的東西,，上了年歲的他眼神一定不會好使,。
但她看著他坐在真皮沙發(fā)上，拉開抽屜拿出眼鏡帶上,，拿起樣品在他眼前把玩地欣賞,，這時候素顏已經(jīng)忍不住要笑出聲，聽著他突然診斷出結(jié)果,，克制地咬著嘴唇地聽他說：看,，這個地方，很明顯吧,？
素顏聽他這又給挑出什么毛病,，真是大為好奇，湊著腦袋瓜子近了幾厘米,，目不轉(zhuǎn)睛地盯著那迷你小樣說：什么,？什么地方明顯什么？看不出來,？
周總肯定加強語氣,，用筆指著相關(guān)的部位：就這個地方，打的這個孔為什么不中心，偏離這么多,，左右不對稱,？看出來了吧，明顯吧,？
素顏從他手里接過迷你小樣品,，舉著它對著燈光看，好奇地驚訝張大嘴,，驚呼：嘩,，周總，你真火眼星星啊,，太厲害啦,！真不是在中心點上的孔啊，我還真是沒有注意,？
素顏把樣品,，放在桌上嘆息：周總，我在這個行業(yè)混了一年,，是白混日子,，沒跟對領(lǐng)導(dǎo)，今天我算是領(lǐng)教了周總工作的嚴謹認真了,！回去一定把周總提出的產(chǎn)品的問題要開個全公司會議好好地匯報一下,，讓各部門都有一個新的尺底來重新認識我們的產(chǎn)品在市場競爭力，也讓他們深刻地認識到產(chǎn)品的外觀有時候比產(chǎn)品的性能更為重要,，產(chǎn)品的外觀是品牌實力和公司一線作業(yè)人員素質(zhì)的體現(xiàn),。同時，周總,，我下一回來一定專為貴司打一小樣,，小心包裝。產(chǎn)品也要跟人一樣美如初見,！
周總跟素顏握手：下次認真打個樣,，拿來我看？,！你還做銷售,，銷售就是要給客戶第一個好印象，樣品一定要針對客戶打樣,。
素顏握手跟周總道別,，收樣離開說：明白了周總，你這一課上的好,！我是成長加速度,！
素顏走進電梯,，接了ANDY打來的電話：老婆，怎么樣,，你能趕上下午一點多的車回來嗎,？不行就到火車站改簽明天的，知不知,？你累不累,，客戶怎么樣？
素顏一看時間說：還有二個小時,，來的及,。不累，我到哪里都有你給提前訂好的票,，公費出差多好玩,！就是走個親戚串一趟遠門聊個天，還能走馬觀花欣賞一下一路風(fēng)光,，不累,！不過我現(xiàn)在肚子在咕咕叫，好餓,！對了,，我好象是忘記吃早餐了？
ANDY：早餐沒吃,，你急什么？見客戶有這么趕嗎,？
素顏：趕,，上午要見二位關(guān)鍵人物，我是七半到站,，打的,，我還沒為公司省錢打公交呢，這才上午完成二個客戶,，嘩,！完了完了，我真是忘記一件重要的事,？
ANDY：你真是沒腦子,，不會跟我說你錢包忘記在火車或的士上了吧！里面還有相關(guān)證件,？
素顏合上電梯門,，看著電梯里鏡子的自己，左右臉照著鏡子,，眨著眼睛,，張張嘴,，嚙著牙，哈了一口氣,，自己聞了聞,，對著電話跟ANDY說：你怎么不往好處想呢？親愛的,，我告訴你養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，這是一件多么重要的事！
素顏坐上火車,，打個電話給趙海：趙海,，謝謝你幫忙，你得繼續(xù)幫我盯著事態(tài)進展,，我周六晚上能到公司,，我立馬找顧廠核算成本，價格合適,，我們把這事趁早給敲定了,，我對三響那邊實在放不下心！
趙海積極配合：他們的價給你交低了,，我們領(lǐng)導(dǎo)管控成本的意思你也清楚,，三響那邊不會降價了，我也試過了,！我跟你說,，就是價格真的你們做不了，你們就虧損一次,，先介入公司成為合格供應(yīng)商,，立足，后面的事我們相互配合,！
大家都心領(lǐng)神會,，意思點到后掛了電話，素顏給顧廠打電話：顧廠,，明天晚上你在公司嗎,？
顧廠：在，加班,！
素顏：你有空再幫我核算一下杰達的那個方案我們還有多少讓利空間,？他們周一就要下單150套，他們最近簽了一個大客戶供一年的貨,，一年就針對這一個客戶用我們的產(chǎn)品就是上千套,！好好給成本分析一下，我明晚七點能到公司,，你等我,！
素顏進大廈就掏出張經(jīng)理的名片,上面寫著采購部部長,。那周經(jīng)理的官比他還比他還大,，應(yīng)該是集團采購老總了,，應(yīng)該是原始股票的股東,。
那子公司一個月訂1200套,，一年也是上千萬,，他說的那個5個億是他們的銷售額。
她想明白上五樓找采購周總,，進門撞見辦事人員,，問清直走到底是周總的寶座。遠遠看見他一邊電話一邊向她招手,，就熱情地跟他打招呼：周總好,！
周總掛了電話，50多歲,，慈眉善目,，有著周恩來英俊的五觀,，說話很穩(wěn)健，站起來握手：你是剛才打電話過來的素顏,？
素顏跟他一邊說話,，一邊注意他前桌的秘書張營銷，前幾周電話進攻略施小計,，繞開秘書找周總,，打著跟周總約好謊子忽悠秘書。這回看著他們竟然在這么近的辦法室,，那她的小計量在他那笑瞇瞇的眼神就明白被識破,，接下來他要給她好好教育一番。
素顏在周總寶座邊坐下,，一邊從包里抱資料和樣品說：周總,，謝謝你介紹張經(jīng)理，剛才已經(jīng)去過他那里了,，我想也順便見見您,，帶我們的樣品給您看看！
素顏把樣品一一遞給周總,，這一遞,，接下來沒有素顏說話的權(quán)力，強勢領(lǐng)導(dǎo)你得認真耐心聽他給你上課,！
大領(lǐng)導(dǎo)都很忙,，能抽出時間見你，已經(jīng)是給足你面子,，還能給你上一回銷售課,，也算是三生有幸。
周總把每一個樣品看了一二眼,，很快就放在一邊,，搖著頭，大為不滿意,。
素顏看著他這樣,，解釋說：周總，這樣,，樣品是我們給客戶做的產(chǎn)品,，有一段時間，我是急著出差順帶來一個,，給你看一下我們真實生產(chǎn)的產(chǎn)品,。
周總站起身，拿著一個產(chǎn)品俯身到素顏座位邊,，一個字一個,，加重語氣地說：年青人，做事,，不要找借口,。
素顏趕緊搖頭回復(fù)：不找借口，
周總：銷售出來見客戶,，樣品一定要特別細心準備,，讓客戶第一次見了，留下一下個好印象,。
素顏聽了是點頭,，又搖頭地插話：這個不是，
周總不等她說完插口嚴肅擋�,。翰灰忉�,！
被他領(lǐng)導(dǎo)的強勢給打住，素顏咽了口,，接著裝聽話：不解釋
周總一看這么聽話的學(xué)生馬上態(tài)度轉(zhuǎn)換,，慈祥地說：聽我說
素顏點著頭配著好好學(xué)習(xí)的態(tài)度說：好的，我現(xiàn)在不說話了,，聽您說
周總拿起樣品,，一手舉在她的面前說，另一手在上面指著具體的部位：你看這個產(chǎn)品,，你們沒有其它的供應(yīng)商做的外觀好,，這里、還有這里,，到外是刮傷,，痕跡.
素顏被他如此扁自己公司的產(chǎn)品，很不爽,，又不好跟他發(fā)火,，耐著性子解釋：這個不是。
還沒等她表達明白,，又被他這領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威人士給喝止：不要找借口
素顏看著他如此這般教育晚輩,，一副教父模樣，耐著性子說：好吧,，我不找借口,，耐心聽您說，看看我們的差距有多少,，也了解貴司心儀的產(chǎn)品到底要什么樣,？
周總看了她二眼，然后繼續(xù)指著其它的部位：還有這里,，你們還有拉絲,？
素顏聽了,，不對了，她見過行業(yè)的產(chǎn)品都有拉絲這工藝,，雖然不明白為什么要拉,，但她明白這拉還增加一道工藝增加人工和費用，也是保證產(chǎn)品外觀及性能更好,，她必須要解釋：周總,，拉絲，這行來都有的工藝,，拉絲還增加成本呢,，怎么拉絲效果不好？還是你有什么高見,？
周總解釋說：合作的供應(yīng)他們不拉絲,，不過有這么多痕跡，太明顯了,，沒有這樣,，或者是一線的操作工打磨的不到位，拉絲太粗糙,，這邊封得不緊實,。
素顏從他手上拿下自己的產(chǎn)品，這產(chǎn)品拿去十幾家公司都沒有人挑出這么多毛病,，以前還拿著他當個拳頭商品,，這么被他說得無一處是好。她又想他也是權(quán)威人士,，見得也多,，不至于沒事傷她開心。
她想前一段時間看的大客戶類型分析,，這回遇上貓頭鷹式的領(lǐng)導(dǎo)：他們是做事嚴謹,、追求完美、喜歡挑錯,。
周總說出來的產(chǎn)品缺點是行業(yè)普遍客觀是存在的事實,，這都是沒有實力的復(fù)制企業(yè)做出能替代進口的產(chǎn)品。只要生產(chǎn)的物品工藝有經(jīng)過人工而變成商品,，它就存在無可避免的瑕疵,。
銷售就是要把這統(tǒng)統(tǒng)都是毛病的產(chǎn)品，賣給客戶,，并且還要賣上價,。強哥說的一針見血的話在素顏心理扎根：銷售就是要把稻草賣成金條，把土豆賣成金元寶。
素顏看著周總那一幅嚴肅鑒定專家派頭,，暗暗在心理吹鼓舞人心的號角,，千萬不能在現(xiàn)場被他給批倒。
銷售是把客戶的痛苦替他們想透說透才利與后續(xù)簽單,。
結(jié)果這回被這貓頭鷹型領(lǐng)導(dǎo)一頓毫不顧忌地瘋狂批判,，多少在她的心理開始質(zhì)疑自己的公司和產(chǎn)品甚至公司管理，想想公司那一團亂麻就惱火,，她真想把周總這批判的言詞給錄下來，放給他們聽聽,，銷售不是匹夫之勇,，要靠團隊的力量，她只好自己先提前認真聽課,，感慨萬千地說：周總,，今天算來對地方了，聽君一席話勝讀十年書,，受益非淺,。接著再給評評其它產(chǎn)品怎么樣吧？我是拿他們?nèi)チ薔家,，沒有一家象你這樣有行業(yè)鑒定專業(yè)的水平,，索性今天來了，聽聽您的高見,？
這一夸他,，他可真是認真。周經(jīng)理拿起另一個產(chǎn)品前后左右地看看,，象個專家診斷病情一下,。素顏也跟他站起來目不轉(zhuǎn)睛地看自己的產(chǎn)品。他們開始象考古一樣在研究事隔五千年的遺物,。
考古專家又開始給出精準的判斷,，她是想聽也不想聽，矛盾的內(nèi)心還是在聽他說：這個,，你看這二邊你看出什么了,，套管切割的不均勻，銅條翹著嘴,，這是毛刺沒有打磨好,，留下來頂開縫隙。
素顏用手摸著這不起眼的小縫：這點縫有影響嗎,？
周總指著這個部分比劃地說：當然有影響,，這不是有縫，小縫也影響趴電距離，導(dǎo)電性能會差,。你們制作工藝怎么樣的,？
素顏翻著白眼，望著天花板開始想,，那臺她從來沒有見過面的機器,，回憶顧廠曾經(jīng)跟她說的生產(chǎn)工藝流程，模棱二可地說：先套進套管,，切割,，再打孔。
周總聽了象科學(xué)家找到秘底了,，笑著肯定一錘子結(jié)案：你們機器不先進,，按正常是機器，是按要求的精確的數(shù)據(jù)切割打孔,，再套管,，在扭折，這樣上下對齊,，其它就打孔的部位就會跟著一步對齊了,。
素顏聽了，驚訝地又狐疑地轉(zhuǎn)著眼珠,，一邊費勁地想象周總所說的這個先進機器現(xiàn)場生產(chǎn)作業(yè)的幻想,，一邊想自己對這個行業(yè)也太不熟悉了，被騙了也不知道,，沒事做什么貿(mào)易,，產(chǎn)品大致了解性能和作用，這回第一次遇上考古學(xué)家真是傷腦筋,，但銷售還得想個辦法把問題給擋回去,，她也試著質(zhì)問他，搖著頭：這個不可能吧,？這么厚的銅片要用工做的,，幾片能對眼到一起嗎？如果真有您說這個機器,，那不是要比國產(chǎn)的貴幾十倍,，目前這行業(yè)我知道只有一家外企，其它五六家都是私營小企,，規(guī)模也不大,，否則我在這行業(yè)，怎么沒有聽說過,。
周總笑著把問題又擋回來：國外先進的機器能一步到位,，流水線，不相信回家問你們領(lǐng)導(dǎo)去！
素顏聽了眨著睛開始相信他說的是真的,，她明白,，他是有教育人的心態(tài)，就讓他好好教育一下吧,，但也不能讓他太得逞了吧,！這也太傷自尊！她指著另一個放在桌上迷你小零件問：那,，這個呢,？也別慢待了，也給照顧一下,，讓它也迎接新年換新貌,！
他看著她這么說心理有數(shù)，明白年青人不服輸,，臉上露出必勝得意地笑容。
她沖著他嘿嘿地笑,，心理一邊恨著自己真是學(xué)藝不精,，只能陪著他一起考古盡興，一邊又在心理樂,，呵呵,，這么小東西，母指一樣大的東西,，上了年歲的他眼神一定不會好使,。
但她看著他坐在真皮沙發(fā)上，拉開抽屜拿出眼鏡帶上,，拿起樣品在他眼前把玩地欣賞,，這時候素顏已經(jīng)忍不住要笑出聲，聽著他突然診斷出結(jié)果,，克制地咬著嘴唇地聽他說：看,，這個地方，很明顯吧,？
素顏聽他這又給挑出什么毛病,，真是大為好奇，湊著腦袋瓜子近了幾厘米,，目不轉(zhuǎn)睛地盯著那迷你小樣說：什么,？什么地方明顯什么？看不出來,？
周總肯定加強語氣,，用筆指著相關(guān)的部位：就這個地方，打的這個孔為什么不中心，偏離這么多,，左右不對稱,？看出來了吧，明顯吧,？
素顏從他手里接過迷你小樣品,，舉著它對著燈光看，好奇地驚訝張大嘴,，驚呼：嘩,，周總，你真火眼星星啊,，太厲害啦,！真不是在中心點上的孔啊，我還真是沒有注意,？
素顏把樣品,，放在桌上嘆息：周總，我在這個行業(yè)混了一年,，是白混日子,，沒跟對領(lǐng)導(dǎo)，今天我算是領(lǐng)教了周總工作的嚴謹認真了,！回去一定把周總提出的產(chǎn)品的問題要開個全公司會議好好地匯報一下,，讓各部門都有一個新的尺底來重新認識我們的產(chǎn)品在市場競爭力，也讓他們深刻地認識到產(chǎn)品的外觀有時候比產(chǎn)品的性能更為重要,，產(chǎn)品的外觀是品牌實力和公司一線作業(yè)人員素質(zhì)的體現(xiàn),。同時，周總,，我下一回來一定專為貴司打一小樣,，小心包裝。產(chǎn)品也要跟人一樣美如初見,！
周總跟素顏握手：下次認真打個樣,，拿來我看？,！你還做銷售,，銷售就是要給客戶第一個好印象，樣品一定要針對客戶打樣,。
素顏握手跟周總道別,，收樣離開說：明白了周總，你這一課上的好,！我是成長加速度,！
素顏走進電梯,，接了ANDY打來的電話：老婆，怎么樣,，你能趕上下午一點多的車回來嗎,？不行就到火車站改簽明天的，知不知,？你累不累,，客戶怎么樣？
素顏一看時間說：還有二個小時,，來的及,。不累，我到哪里都有你給提前訂好的票,，公費出差多好玩,！就是走個親戚串一趟遠門聊個天，還能走馬觀花欣賞一下一路風(fēng)光,，不累,！不過我現(xiàn)在肚子在咕咕叫，好餓,！對了,，我好象是忘記吃早餐了？
ANDY：早餐沒吃,，你急什么？見客戶有這么趕嗎,？
素顏：趕,，上午要見二位關(guān)鍵人物，我是七半到站,，打的,，我還沒為公司省錢打公交呢，這才上午完成二個客戶,，嘩,！完了完了，我真是忘記一件重要的事,？
ANDY：你真是沒腦子,，不會跟我說你錢包忘記在火車或的士上了吧！里面還有相關(guān)證件,？
素顏合上電梯門,，看著電梯里鏡子的自己，左右臉照著鏡子,，眨著眼睛,，張張嘴,，嚙著牙，哈了一口氣,，自己聞了聞,，對著電話跟ANDY說：你怎么不往好處想呢？親愛的,，我告訴你養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，這是一件多么重要的事！
素顏坐上火車,，打個電話給趙海：趙海,，謝謝你幫忙，你得繼續(xù)幫我盯著事態(tài)進展,，我周六晚上能到公司,，我立馬找顧廠核算成本，價格合適,，我們把這事趁早給敲定了,，我對三響那邊實在放不下心！
趙海積極配合：他們的價給你交低了,，我們領(lǐng)導(dǎo)管控成本的意思你也清楚,，三響那邊不會降價了，我也試過了,！我跟你說,，就是價格真的你們做不了，你們就虧損一次,，先介入公司成為合格供應(yīng)商,，立足，后面的事我們相互配合,！
大家都心領(lǐng)神會,，意思點到后掛了電話，素顏給顧廠打電話：顧廠,，明天晚上你在公司嗎,？
顧廠：在，加班,！
素顏：你有空再幫我核算一下杰達的那個方案我們還有多少讓利空間,？他們周一就要下單150套，他們最近簽了一個大客戶供一年的貨,，一年就針對這一個客戶用我們的產(chǎn)品就是上千套,！好好給成本分析一下，我明晚七點能到公司,，你等我,！
