第二天下午,，二點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)與小何在長安的大門口會合,， 長安電氣國企軍工企業(yè),，望一眼園內(nèi)集團(tuán)里的所有的寫字樓大廈幕墻,，就明白是在黨的領(lǐng)導(dǎo)下,，有著悠久的歷史文化----滄海桑田,。

園內(nèi)大樹林立,，四季葉綠灌木依舊蔥蔥郁郁。如約而至的技術(shù)胡濤出來迎接,，帶他們上了政府機(jī)關(guān)式的辦公大樓，光伏研發(fā)樓,，辦公辦公桌椅一律跟著大廈的整體風(fēng)格堅(jiān)持艱苦樸素的作風(fēng),，會議室里的掉了漆的會議桌有點(diǎn)廉政愛民的感覺，讓人很溫暖,。

在會議室,，二方對立而坐。胡濤有成人之美,，聽著幾句顧廠的開門見三商務(wù)介紹公司的資質(zhì)和業(yè)績,，就喊胡工引見了技術(shù)部長李淵。

李淵一表人才,，熱情周到,，如陳強(qiáng)提供的資料里描寫的一樣準(zhǔn)確。顧廠對目前公司的情況做了詳細(xì)的介紹,，他對斯達(dá)在這么短的時(shí)間做進(jìn)強(qiáng)通,，也非常認(rèn)可，但一看樣品就沒有信心,，連連搖頭,。

素顏知道曾經(jīng)的吉威攻進(jìn)的情況了如指撐，她想出這個(gè)差就是想看看這曾經(jīng)在被他們神化的人物,。

他記得JIM做銷售第三個(gè)月就跟進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目,，他和張總二人經(jīng)常在會議室在談這個(gè)事？那時(shí)候JIM就是為這個(gè)事跟張總談判,，結(jié)果把大家的待遇都給談低了,。也為此他們之間鬧翻,，JIM出來對著干！

她聽著他們在相互溝通,，觀察著他的言行,，想著那時(shí)候的事。JIM的客戶他都特別保秘,，會上只提公司人的姓,，發(fā)生了什么事，后來JIM走了才知道是這一家,，JIM離職后接進(jìn)了訂單,。

當(dāng)時(shí)大家都說這個(gè)項(xiàng)目是JIM的功勞！有時(shí)候在想,，銷售有能力找到?jīng)Q策人,，但還是技術(shù)實(shí)力才能進(jìn)門檻。沒有誰的功勞大,，是團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成的訂單,！那時(shí)候，素顏認(rèn)為這么牛的公司能把單簽進(jìn),，就非常了不起了,，一直都很敬佩張總和JIM的溝通能力！

在素顏想著往事時(shí),，李部長已經(jīng)被顧廠三捧二捧,，情緒高昂地開始調(diào)侃著長安光伏的歷史，她時(shí)不時(shí)插著話,。輕不輕,，重不重地地點(diǎn)他，看他的反應(yīng),，觀察他對這個(gè)事態(tài)的進(jìn)展是否有戲,！

銷售心理學(xué)，通過設(shè)計(jì)好的話題來切入,，查看對方的應(yīng)答的反應(yīng),，來判斷這事情是否有介入的機(jī)會，分析參與甲方的談判在場所有人在公司所處的角色和他們介入此項(xiàng)目的實(shí)權(quán),，隨后想出后勢的進(jìn)攻策略,。

李淵見了樣品就堅(jiān)持不認(rèn)可產(chǎn)品，在樣品上挑毛病,，說現(xiàn)在的龍騰的產(chǎn)品在各方面做得都非常精致,，無需更換供應(yīng)商。

素顏趕緊補(bǔ)上二句：行業(yè)的歷史悠久當(dāng)然是不能否定經(jīng)營的年限,，我們公司成立不到一年,，但不能全權(quán)否定我司沒有實(shí)力,，你也知道你們省的強(qiáng)通，我司能在這么短的時(shí)間內(nèi)成為他們的合格的供應(yīng)商,，事實(shí)證明我們的技術(shù)實(shí)力在行業(yè)里是有地位和口啤,，當(dāng)然我們還要向行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，繼續(xù)加強(qiáng)我們其它方面的專業(yè)化管理,。

顧廠接著話：是,，這是我們簽到的強(qiáng)通的下個(gè)月的訂單，給你看看,，讓你們對我有信心,。

小何拿出合同，草率地給他們看了一眼,，讓他們看公章和合同的金額,。

李淵部長看完后舒展了眉頭，也改善一直敵對的情緒說：是不錯(cuò),，你們這么短時(shí)間攻進(jìn)強(qiáng)通,，是不錯(cuò)，你們有這個(gè)合同,，在我們省市光伏電氣行業(yè)是很具有說服力,，我們這邊有好幾家都做類似的產(chǎn)品，我都可以介紹給你們,，有一家離這里只有一個(gè)小時(shí)的路程，對了,？你們是強(qiáng)通采購經(jīng)理介紹來的啊,，雖然我們是競爭對手，我們也有接觸,，我們相互都在打聽對方的情況,。

素顏聽了，不知道他們這同行是真忌諱還是假的,，他這么把強(qiáng)通的采購經(jīng)理給提到桌面上讓顧廠不知道如何回答,，小何坐在一邊想插話沒開口，素顏迎上,，避開他的話題：是吧,，要么怎么說沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的朋友,。這次來,，就是希望部長給機(jī)會我們，參與打個(gè)樣,，讓你們也鑒定一下我們的產(chǎn)品品質(zhì),？同時(shí)也給點(diǎn)技術(shù)上的見意,！

李淵一聽介入打樣這事，連擺手說：打樣,，現(xiàn)在還沒有這個(gè)計(jì)劃,，我們很忙，目前沒有時(shí)間去給你們上機(jī)測試的時(shí)間,。我們?nèi)耸植粔�,，我們的確最近一直都在備選供應(yīng)商！

顧廠趕緊插話：我們爭取機(jī)會,，希望部長多幫忙

小何跟著附和：是,，部長多幫幫忙

素顏看著顧廠在丟給她眼色，想了一下說：部長,，現(xiàn)在我們公司就強(qiáng)通這客戶,，已經(jīng)在你們市已經(jīng)成立了辦事處，到你這只有一個(gè)小時(shí)的車程,，小何是這區(qū)的銷售負(fù)責(zé)人,，你有任何事，你打他電話,，他會隨傳隨到,，你有什么技術(shù)上需要我支持我們一定積極配合，目前這帶來的樣品,，也是我們公司欠考慮,，要不這樣，你給個(gè)方案,，我們針對你們的需要特別精心設(shè)計(jì)一款,，再看看能否給個(gè)機(jī)會，如果到時(shí)生意真做不成,，就大家交個(gè)朋友,，我們也是第一次來你們貴省，要不晚上出來聚聚,？

李淵部長：謝謝,，今晚真有事，你剛才已經(jīng)聽到我接的電話,，有大領(lǐng)導(dǎo)過來要陪,！

素顏：行，那下回,，就針對你們的要求我們打個(gè)新樣,，讓你眼前一亮，讓你看到我們技術(shù)的實(shí)力，對我們也有信心,，成為你們實(shí)力的供應(yīng)商,。

顧廠：我一定好好想想，給你們設(shè)計(jì)一款,，不讓你失望,！

素顏突然想了一個(gè)方法來試他的目前的有多少誠心度合作的意思：要不，讓小何下回,，或者從強(qiáng)通那里調(diào)一款最高難度產(chǎn)品,，你看看我們的扎死的技術(shù)實(shí)力？

李淵部長馬上說：不要,，你要記著這是行業(yè)忌諱的事,，你知道龍騰為什么被潔能光伏徹底清戶了，就是他們把他們的產(chǎn)品放在展會上做樣品,，你知道你們這個(gè)產(chǎn)品一擺出來,，就爆露了公司產(chǎn)品的構(gòu)圖，所以你們一定不要干這個(gè)事,！

素顏聽著他這么激動地說,，這李淵真?zhèn)�不錯(cuò)的領(lǐng)導(dǎo)，沒有他們想的那樣難進(jìn)攻：李部長,，你真是處處為供應(yīng)商考慮,，教育我們成為優(yōu)秀合格的供應(yīng)商，就你這個(gè)提醒對我們太重要了,，一定要全公司引起注意,，其實(shí)我們都有跟客戶簽保秘協(xié)議！以后要言行一致,，別讓人抓到把柄,，謝謝你！那先這樣吧,，我們下回帶新樣來見你！

李淵部長：呵呵,，好的

顧廠：不打撓你工作時(shí)間了,，再見，不要送,，你忙吧

李淵部長：要的,，這是禮節(jié)，你們等等,，我給你找個(gè)結(jié)構(gòu)工程師的名片,，你們以后跟他聯(lián)系！

李淵部長在最后親自要來結(jié)構(gòu)工程師的名交給了顧廠,，這最后的行為說明后面有戲可唱,，提前進(jìn)一步的進(jìn)攻計(jì)劃,。

離開時(shí)，素顏看著小何在跟著李淵緊握著手,，在說著客道話,。被何總一手調(diào)教出的高徒，知道誰是關(guān)鍵人物,。

離開研發(fā)大樓,，去行政大樓找采購?fù)艉Ｑ螅�他介紹采購經(jīng)理趙成兵,，大家交換名片在會議坐下,。然后相互介紹公司彼此的文化，和采購流程,，了解吉威已經(jīng)被淘汰出局,，目前只有龍騰一家在合作。現(xiàn)在正是一個(gè)介入的機(jī)會,。

按著陳強(qiáng)的信息資料,，對付這例行公事的采購經(jīng)理和執(zhí)行采購員，只需要正式商務(wù)溝通,，對他們工作的尊重就OK,。事實(shí)也證明如此。準(zhǔn)確無誤,，給素顏交接工作畫上了一個(gè)完美的句號,。

下午四點(diǎn)半三人趕回程的長途車，這回只有坐位,。能趕上就算是幸運(yùn)的,，這還是增開的車次。

在車上,，小何接著何總打來的電話,，他們說著家鄉(xiāng)話，小何在匯報(bào)情況,。

他們聊完了,，顧廠說：有人盯著你的一舉一動！你被告盯梢了,！

小何說：他盯他的,，我干我的！素顏,，你還好從吉威出來,，你都不知道強(qiáng)通采購怎么數(shù)落他們張總的，還有今天你也在場，吉威又被踢出局了,，他們的技術(shù)太臭了,！

素顏聽了無言以對，回答了是嗎,？二字就結(jié)束了,。突然想這會把接力棒轉(zhuǎn)給小何了，放松地開他完笑：小何,，我交接完了,，剩下長安客戶，看你表演了,，小何把你們把進(jìn)攻強(qiáng)通的客戶那一套拿出來,，就能把技術(shù)擺平了！

小何這會有壓力了：我看不行,，他們國企,，對我們這個(gè)合資的不認(rèn)可，有忌諱,，很難,！

素顏聽了他這種想法，想想后期由他接管,，這樣的莫名其妙負(fù)壓不積極的心態(tài),，會增加進(jìn)攻的阻礙和時(shí)間，有時(shí)候要趁熱打鐵,。想想小何已經(jīng)跟著何總大半年了,，他這是不給自己壓力的推詞。

顧廠跟著她小聲接耳說：讓你見識一下小何的能力,！再好的事,，他也能弄雜。

素顏聽了冷笑：你擔(dān)哪門心,，后面不是有高手嗎?!這個(gè)任務(wù)完成了,！接著明天去擺平下一個(gè)？

顧廠聽著她說下一個(gè),，笑她還能在走之前這么兢業(yè),，多少看著他的面子上兢業(yè)吧：他們同意打樣？不會吧,，你速度真快,！浙昌去年進(jìn)攻他,，足足用了大半年陪著他吃喝玩樂,！

素顏又聽著他這么說，他沒有把何總舉得那個(gè)生活的例子說給他聽，他聽了一定要吐血,，何總得意過頭了,，他小聲地對著他說，不讓小何聽見：沒有這么夸張吧,，那老爺子挻和氣的,，也有可能，不一定好對付,？,！千萬別又變成下一個(gè)深圳威士達(dá)電氣的曾智威！總之,，我走之前,，會把已經(jīng)成單的跟好出貨，有機(jī)會簽單的盡力簽成,，交接好工作,，謝謝你這半年你對我工作上的支持，無以為報(bào),！別給我戴高帽就行,！

顧廠聽了開心地笑，然后跟著小何調(diào)侃強(qiáng)通公關(guān)新上任經(jīng)理的事,。素顏真希望,，世界有治他病的靈丹妙藥。希望她走了以后,，他身體健康,，長命百歲。他要倒下去了,，他將是她抹不去的記憶,。