日志
【呆子談營(yíng)銷(xiāo)】：這個(gè)時(shí)代,，你的商業(yè)思維明顯不夠
熱度 1 |||
很早之前呆子就已經(jīng)預(yù)測(cè)過(guò)這是一個(gè)財(cái)富大分配的時(shí)代,，以往從改革開(kāi)放以來(lái)建立自己優(yōu)勢(shì)的一干傳統(tǒng)企業(yè)都必須轉(zhuǎn)型或者升級(jí),，以往的那些優(yōu)勢(shì)都將喪失然后重組，新生的以創(chuàng)新為主導(dǎo)力量的商業(yè)形式將會(huì)占據(jù)經(jīng)濟(jì)的主角,，這是一次難得的造富機(jī)會(huì),，難得的財(cái)富大范圍的再次分配的好時(shí)機(jī)，時(shí)間從2010年開(kāi)始,、,、,、相信對(duì)呆子的文章比較熟悉的人應(yīng)該會(huì)知道呆子有說(shuō)過(guò)這些。從目前的苗頭來(lái)看,，正在一一證實(shí)呆子所言不虛,。
很多人也曾經(jīng)問(wèn)呆子我們應(yīng)該怎么做怎么去把握這個(gè)時(shí)代的機(jī)遇等等，首先我要說(shuō)的是：商業(yè)思維,。商業(yè)思維要跟上,，要有前瞻性，要敢于嘗試創(chuàng)新的東西,，不再受以前的經(jīng)驗(yàn)影響,，否則的話(huà)，用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)現(xiàn)在的事業(yè),，做新時(shí)代的判斷,，極有可能導(dǎo)致認(rèn)知斷層，不知道應(yīng)該怎么做,。這一點(diǎn),，很多傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該有深切的體會(huì)。
一,，關(guān)于小米
說(shuō)到新經(jīng)濟(jì)形式，“小米”可能是一個(gè)繞不開(kāi)的符號(hào),。雷軍的小米手機(jī),，沒(méi)有自己的工廠(chǎng)，沒(méi)有自己的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍渠道隊(duì)伍,，沒(méi)有自己的代理渠道,，沒(méi)有到門(mén)店鋪貨，就是憑著在網(wǎng)上發(fā)微博或者玩論壇這些在很多大佬眼里“不入流”的方式,，一躍成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的老大,，銷(xiāo)售收入幾百億，據(jù)雷軍說(shuō)2015年預(yù)計(jì)達(dá)到一億臺(tái)的出貨量,、,、、這些數(shù)據(jù),，是幾乎所有傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者所不可想象的,。
一時(shí)之間小米現(xiàn)象成了全國(guó)上下都在學(xué)習(xí)和研究的對(duì)象，很多人都在納悶,？為什么小米能夠做到那么高的業(yè)績(jī),？小米不是經(jīng)常發(fā)微博這些嗎？這些不是不無(wú)正業(yè)的嗎,？突然之間大家好像明白了什么,，覺(jué)得小米手機(jī)的成功主要是因?yàn)楹突ヂ?lián)網(wǎng)掛鉤然后才獲得成功的,。于是，“互聯(lián)網(wǎng)思維“這個(gè)詞橫空出世,，幾乎所有人都在念叨這個(gè)詞,，生拉活拽的編造出互聯(lián)網(wǎng)思維就是”以用戶(hù)為中心“”極致的用戶(hù)體驗(yàn)“等等，但凡舉例不是小米就是黃太吉煎餅,、,、、那么到底結(jié)合到具體的企業(yè)里面怎么做,，誰(shuí)也不知道,，于是大家就在”互聯(lián)網(wǎng)思維“這個(gè)字眼里面使勁兒的鉆，盡管根本都不懂互聯(lián)網(wǎng)思維是什么,，自己到底應(yīng)該怎么用,。
事實(shí)上，太多太多的人根本都不明白小米手機(jī)獲得成功的本質(zhì)原因是什么,。
二,，有關(guān)馬佳佳和黃太吉
不可否認(rèn)的是，這個(gè)社會(huì)喧囂太多浮躁太多,，導(dǎo)致看熱鬧圍觀(guān)的人太多,，以至于人們看不清事實(shí)的真相，也就無(wú)從洞悉事物的發(fā)生發(fā)展的本質(zhì),，自然也就學(xué)不到東西,。
馬佳佳這個(gè)名字最開(kāi)始我是從朋友那聽(tīng)到的，也上網(wǎng)去搜索了馬佳佳,，也看了很多寫(xiě)馬佳佳的文章,，不知道是眼力不好還是智商太低，愣是沒(méi)看出來(lái)馬佳佳有何代表性的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)訣竅,，為此呆子還書(shū)寫(xiě)了《馬佳佳的如意算盤(pán)》這樣的文章,，認(rèn)為馬佳佳極有可能是走芙蓉姐姐的路線(xiàn)造名人然后走明星賺錢(qián)的路子，而不是真正做企業(yè)的人,。所不幸的是,，很多媒體以及所謂天使投資風(fēng)險(xiǎn)投資一個(gè)勁兒的鼓吹馬佳佳，甚至微信圈里面都很多分享馬佳佳的演講,，讓大家又一次誤認(rèn)為又有一個(gè)可以學(xué)習(xí)的形如小米一樣的營(yíng)銷(xiāo)案例了,。
話(huà)說(shuō)無(wú)知者無(wú)罪。但是這些看熱鬧的人不明就里的鼓吹一個(gè)毫無(wú)指導(dǎo)借鑒意義的案例,，實(shí)在是混淆視聽(tīng),，讓更多想做事的人不知道怎么學(xué)習(xí)怎么操作。還誤以為這就代表了“互聯(lián)網(wǎng)思維“這就代表了未來(lái)商業(yè)發(fā)展的新方向,。而事實(shí)上剖開(kāi)馬佳佳整個(gè)案例,，有多少創(chuàng)新之處,？創(chuàng)新倒是沒(méi)多少，但讓人想起了《非誠(chéng)勿擾》里面葛優(yōu)賣(mài)給范偉分歧終端機(jī)的橋段,、,、、
倒是黃太吉這個(gè)案例還有一點(diǎn)可以借鑒的地方,。用微信這些方式來(lái)賣(mài)燒餅,，從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，和傳統(tǒng)賣(mài)燒餅的沒(méi)有多少區(qū)別,，區(qū)別在于營(yíng)銷(xiāo)推廣方式變了,，以前發(fā)小廣告，現(xiàn)在在微信上下單了,，從這個(gè)方式上來(lái)說(shuō),，一些個(gè)人創(chuàng)業(yè)者倒也可以借鑒，比如微信賣(mài)燒烤比如微信賣(mài)鞋子衣服,、,、、
但要說(shuō)這個(gè)路數(shù)真的像很多媒體所鼓吹的那樣值多少億,，還要開(kāi)遍京城,，結(jié)果未知，各位自己去判斷,。
三,，心態(tài)是根本
從2010年左右的時(shí)候，很多傳統(tǒng)的工廠(chǎng)就開(kāi)始慢慢的倒閉,，即便活下來(lái)的，也都感覺(jué)到生存壓力很大入不敷出的,，人們迫切期望轉(zhuǎn)型升級(jí),，迫切需要走出自己的困境。
一會(huì)兒聽(tīng)說(shuō)小米靠著玩微博和論壇,，做到了幾百億的銷(xiāo)售量,，很是眼紅，馬上好好的學(xué)習(xí)一下案例參加各種培訓(xùn)班,；一會(huì)兒聽(tīng)說(shuō)黃太吉靠著微信上賣(mài)煎餅,，居然做到了多少億的估值，馬上去學(xué)習(xí)黃太吉,，給公司組建一個(gè)微信營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),、、,、而事實(shí)上,，很多企業(yè)是左右彷徨,，不知所措。
曾經(jīng)我給一個(gè)企業(yè)做過(guò)運(yùn)營(yíng)總監(jiān),，提出用做粉絲的形式來(lái)拉動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,，不過(guò)那個(gè)粉絲是在實(shí)體中用協(xié)會(huì)這樣的形式去組織的，當(dāng)時(shí)提出來(lái)的時(shí)候,，公司老大死活要用之前的做渠道做代理這樣的方式去做,、、后來(lái)我離職了,。離職了之后我才想明白：很多傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者放不下自己之前曾經(jīng)取得成功的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn),，而新的思維新的模式又充滿(mǎn)了很多不確定的變數(shù)，所以,，他們不敢不愿意嘗試,，害怕自己的優(yōu)勢(shì)變得沒(méi)有了害怕自己失敗。誠(chéng)如很多人想做項(xiàng)目一樣,，會(huì)遇到一些好的全新思維的項(xiàng)目,，但是他們不敢去嘗試、,、,、
正是這敢于嘗試和不敢嘗試這一念之間的小小區(qū)別，可能就直接決定了你是未來(lái)的主角或者是淘汰者,。很多做傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的人都知道,，不轉(zhuǎn)型升級(jí)，肯定會(huì)死,；但是,，自己又害怕自己轉(zhuǎn)死，所以,，就只好拖著病殘之軀,，熬一天算一天了。
其實(shí),，是否能夠成為未來(lái)趨勢(shì)的掌控者或者主角,，不在于具體形式的依葫蘆畫(huà)瓢，而在于心態(tài),。心態(tài)開(kāi)放,，愿意接受，愿意嘗試,，一切可解,；心態(tài)封閉，固執(zhí)己見(jiàn),，一切無(wú)解,。
所以,，在這個(gè)劇烈變革財(cái)富大分配的時(shí)代，你想占據(jù)主動(dòng)位置,，但是你不知道怎么做,，其本質(zhì)不在于你是否依照葫蘆畫(huà)瓢學(xué)會(huì)了多少招式，學(xué)不學(xué)的會(huì)那是次要,，主要的,，在于你的心態(tài)是否足夠開(kāi)放，“心通了,，一切也就通了“,，諸葛正我如是說(shuō)。
如果你不知道我說(shuō)的是什么,，那只能說(shuō)明你的商業(yè)思維明顯的不夠,。
PS：歡迎關(guān)注微信訂閱號(hào)《呆子商機(jī)速遞》，為您解答有關(guān)創(chuàng)業(yè),、營(yíng)銷(xiāo),、管理等多方面的問(wèn)題，敬請(qǐng)關(guān)注,，一切只為讓您滿(mǎn)意,！
