【呆子談營銷】：你到底懂不懂怎么做事？

最近有朋友和呆子聊,，說到他們工廠的銷售情況,，準(zhǔn)備大規(guī)模的布局然后銷售；也有觀點(diǎn)說準(zhǔn)備穩(wěn)健式銷售,、、、其實(shí),，從表面上看，這種說法都毫無破綻,。但是,，似乎都忘記了一個(gè)至關(guān)重要的前提：銷售的關(guān)鍵是產(chǎn)品能夠銷得出去，只有銷售出去了,，才能形成局,，才能達(dá)到工廠穩(wěn)健收入的目標(biāo)，如果銷售不出去,，那么,，這些布局什么的不是空談嗎,？而產(chǎn)品要銷售出去，必須是有著差異化,，和同類同質(zhì)產(chǎn)品有區(qū)隔,，這樣才能夠讓用戶識別和認(rèn)同。只有在這樣的基礎(chǔ)之上,，所謂的布局所謂的穩(wěn)健式銷售或者大力推廣什么的才有意義,，否則，就只是空中樓閣一樣無法落地,。

曾經(jīng),，在機(jī)緣巧合之下遇到一群做傳銷的朋友。按照他們的一般說法,，是告訴我他們的產(chǎn)品多么有前景,，然后按照這樣的勢頭，每一年可以賺多少錢,，當(dāng)然了,，為了強(qiáng)化我的認(rèn)知，還會出現(xiàn)一個(gè)公式,。按照這樣的邏輯,，有產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售出去,，自然就賺錢,，這是毋庸置疑的�,？蓡栴}在這：首先產(chǎn)品得保證能夠銷售出去不是,？只有銷售出去，后面的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)才成立,，對不對,？不管這個(gè)產(chǎn)品是安利的洗發(fā)水還是某公司的鍋，還是空氣凈化器,，都無所謂,，首先得保證這個(gè)產(chǎn)品能夠銷售出去，才能夠談賺錢的事兒,，否則就是兒戲,。而產(chǎn)品銷售出去的根基，必然是“差異化”,。如果沒有差異化,，拿什么來區(qū)分開同類，所謂的銷售收入也就失去了核心支撐點(diǎn)，換句話說,，根本不成立,。呆子沒讀多少書，就認(rèn)死理,，就著這個(gè)根本問題,，他們無法回答。所以,，呆子也很遺憾的失去了一次“賺大錢”的機(jī)會,。

但不可否認(rèn)的是，很多人極其容易被這樣看起來沒什么缺點(diǎn)的理論邏輯給蒙蔽,，從而被騙,。我們看這些做傳銷的邏輯，有產(chǎn)品,，然后只要我們推廣,，不斷的發(fā)展下線，每銷售一個(gè)產(chǎn)品我們都獲得提成,、、,、這是多么完美的賺錢招數(shù)啊,、、,、可是,，賣不掉的話，這一切,，都只是一個(gè)夢,。我們再看看某些鼓吹培訓(xùn)教程賣軟件的人的理論，只要有產(chǎn)品,，只要按照我這個(gè)軟件這么操作,，刷單或者開直通車，就可以保證你的銷售收入蹭蹭蹭的升,、,、、這可能嗎,？有沒有想過：產(chǎn)品本身沒優(yōu)勢,，根本都銷售不出去呢？那銷售收入蹭蹭蹭的上升從何而來,？

產(chǎn)品是一切營銷成立的基礎(chǔ),！而產(chǎn)品的基礎(chǔ)，是差異化,！這個(gè)差異化,，可以是產(chǎn)品功能差異化,，服務(wù)差異化，也可以是定位差異化,，還有可能是共性差異化,。只有，你的產(chǎn)品被賦予了差異化的時(shí)候,，才有可能借助推廣借助營銷推廣宣傳產(chǎn)生銷售奇跡,。而如果只是一味的強(qiáng)調(diào)營銷推廣強(qiáng)調(diào)直通車鉆展淘寶客，勢必會費(fèi)力不討好,，不會有好的結(jié)果,。

遠(yuǎn)的不說，就說蘇寧,，就是一個(gè)活生生的例子,。蘇寧的宣傳，做的的確很到位,，畢竟上市公司,，不缺錢；可是,，蘇寧的產(chǎn)品這一塊,，有差異化嗎？大家一想起蘇寧,，有什么印象,？就是做電商的，對吧,？不像天貓京東,，人家一說起來多少知道他們的特點(diǎn)是什么；這說明了什么問題,？說明了蘇寧的產(chǎn)品做得極差,，產(chǎn)品差，沒有差異化,，自然只有不斷的花錢砸推廣玩營銷買流量,，希望拉動(dòng)銷售，而這種自身毫無優(yōu)勢的做法會帶來什么結(jié)果,？那就是巨虧,！沒事兒，還可以玩幾年,，距離蘇寧退市破產(chǎn)還有一些距離,。畢竟這么大一個(gè)公司。

但是千千萬萬的中小賣家，能夠像蘇寧這樣玩嗎,？如果不強(qiáng)化自身的產(chǎn)品屬性,，做好內(nèi)功，一味的強(qiáng)調(diào)刷單直通車什么的,，那就是找死,。

PS：很多姑娘都夢想著嫁富二代有錢人，假如,，這些算是產(chǎn)品的話,，那么請問，產(chǎn)品的差異化在哪,？如果沒有明顯的差異化,，那么，又如何在千千萬萬的同質(zhì)化競爭中脫穎而出呢,？君不見,，多少人為了獲取更多的美女資源物質(zhì)資源，不惜以身犯險(xiǎn)貪污受賄（其實(shí)這也是產(chǎn)品差異化）,。

所以呢,，沒有嫁出去的或者沒有接進(jìn)來的，以及更多銷售收入不理想的朋友,，就不要怨天尤人了,，多去從自己的產(chǎn)品構(gòu)成上思考思考吧。只有產(chǎn)品上有了特點(diǎn),，才能獲得更多的市場空間，這是營銷的基本準(zhǔn)則,。