記得，葉茂中這廝在品牌營(yíng)銷課程的會(huì)場(chǎng)說(shuō)過(guò),，同樣的一個(gè)包包在地?cái)傎I是幾十塊錢,，在專柜上買是好幾千，不由道出了品牌的價(jià)值,！還有一些奢侈品品牌,，看似簡(jiǎn)單的一個(gè)包包竟然要上萬(wàn)塊，始終都想不明白為什么,？更可怕的是,，這么貴還很多人搶著要呢！為什么如此昂貴的價(jià)格不會(huì)嚇跑消費(fèi)者,？結(jié)果還是那么多人熱衷它呢？

其實(shí),，奢侈品的高價(jià)是為了給消費(fèi)者制造幻覺(jué),！從營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)講,，這是“心理定價(jià)法”。比如香水和昂貴的汽車,，用心理定價(jià)法是特別有效的,！這種方法適用于自我感覺(jué)為主的產(chǎn)品！而這種產(chǎn)品的價(jià)格和成本沒(méi)有明顯的關(guān)系,！

比如800元一瓶的香水,，可能只包含值100元可能更低的產(chǎn)品成本，但消費(fèi)者仍然愿意購(gòu)買,，不是因?yàn)橄�費(fèi)者傻被騙了,，而是因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格提供了某些特別的東西！正如現(xiàn)在淘寶購(gòu)物,，同款衣服,，價(jià)錢參差不齊，甚至相差甚大,，可有些人就是愿意買貴的,，不會(huì)選擇便宜的！道理是一樣的,！

高價(jià)是為了給消費(fèi)者制造的幻覺(jué),！那這種幻覺(jué)是不是只有價(jià)錢才能打造出來(lái)呢？非也,，這種幻覺(jué)也是可以被打造出來(lái)的,！最好的例子就是星巴克！星巴克出售的是體驗(yàn),，是一種生活方式,！因此，他的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感,，所以它的咖啡可以更貴,！

在昂貴的價(jià)格背后，有很多鮮為人知的品牌真相,！而營(yíng)銷也是一門人與人溝通的學(xué)問(wèn),，要做好品牌營(yíng)銷，就要洞察消費(fèi)者的心理,，要明白,，甚至清楚是哪些因素影響他們的決定，又是哪些因素成為了他們選擇品牌的理由,！要撬動(dòng)市場(chǎng),，就不能忽略消費(fèi)者絲毫的蛛絲馬跡！說(shuō)不定,，一個(gè)不小心,，你就看到了沖突,，找到了機(jī)會(huì)！更多品牌策劃的內(nèi)容,，請(qǐng)關(guān)注我們,！

本文來(lái)自葉茂中品牌課程，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請(qǐng)注明出處