在喬幫主帶著IPHONE席卷中國(guó)之前，有一個(gè)手機(jī)品牌,，是第一個(gè)將目標(biāo)消費(fèi)群體定位在青少年身上的,，那就是 OPPO。在芒果衛(wèi)視,，“快樂(lè)大本營(yíng)”的收視率是BOSS級(jí)別,，以前何老師經(jīng)常使用的一句臺(tái)詞是——?dú)g迎來(lái)到OPPO REAL音樂(lè)手機(jī)快樂(lè)大本營(yíng)！REAL音樂(lè)手機(jī)是OPPO旗下最早的品牌,，意圖就是以音樂(lè)為載體,，來(lái)吸引到青少年這一群體，從而占據(jù)這一市場(chǎng),。只不過(guò),，當(dāng)時(shí)并不是僅僅有OPPO一家想要這部分市場(chǎng)，在塞班系統(tǒng)下,，諾基亞早已打算將硬件功能發(fā)揮到極致,，音樂(lè)播放自然成為其不可錯(cuò)過(guò)的部分。一塊本來(lái)不大蛋糕還要兩家分,，利潤(rùn)微薄,，OPPO只得另尋出路。

OPPO意圖細(xì)分出一塊新的市場(chǎng)——都市女性白領(lǐng),。OPPO ULIKE系列主題是強(qiáng)大的自拍功能,，500像素的前置攝像頭,。假設(shè)一下，愛(ài)自拍的美女們都買(mǎi)一部的話,，薄利多銷(xiāo),，399元一部的“尼彩價(jià)”也還是不會(huì)虧本的，對(duì)吧,。但假設(shè)的前提是,，她們都會(huì)購(gòu)買(mǎi)，那現(xiàn)實(shí)又如何,，在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中,，這部分消費(fèi)群體會(huì)出現(xiàn)分流。在有了“美顏相機(jī)”這類(lèi)的APP之后,，自拍功能并不足以承載起這樣一部定價(jià)在2000RMB的手機(jī),，也就是說(shuō)，在消費(fèi)者的預(yù)期心理中,，她們不會(huì)為此買(mǎi)單的,。沒(méi)關(guān)系，ULIKE還有4.5寸的大屏,，有足夠的吸引力,。這方面，就別想太多,，棒子都把手機(jī)做成平板電腦了,。

       兩次推出新產(chǎn)品，兩次都未能獲得預(yù)期的市場(chǎng)份額,。這里需要特別說(shuō)明一下,，其實(shí)OPPO市場(chǎng)部的總監(jiān)用心了，REAL和ULIKE兩款系列產(chǎn)品定位都相當(dāng)成功,，在當(dāng)時(shí)的情況下,，都是用獨(dú)到的眼光選擇了空白市場(chǎng)，這本該是一步好棋,。最終的結(jié)果,，卻是在市場(chǎng)上遭遇尷尬。這其實(shí)說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題——“定位體系”并不完善,，如果僅僅是單純地定位空白市場(chǎng),，根本無(wú)法獲得預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)效果。（我也是近來(lái)分析了許多營(yíng)銷(xiāo)案例,，才發(fā)現(xiàn),，原來(lái)“定位體系”存在很大的局限性，不過(guò)我一直不愿承認(rèn),，因?yàn)樵��?jīng)我是“定位理論”的追隨者,，里斯和特勞特先生是我的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師,。這是后話，不是此次的主題,，以后有機(jī)會(huì)單獨(dú)論證）

       前兩次的經(jīng)歷為FIND系列的推出埋下了伏筆,，既然“定位”失敗，索性采用“朦朧營(yíng)銷(xiāo)”,。于是OPPO找來(lái)了萊昂納多,，于是就有了一支“神秘”的廣告,，于是FIND系列帶著金鑰匙“出生”,。說(shuō)實(shí)話，的確產(chǎn)生了足夠的吸引力,，取得了一定的營(yíng)銷(xiāo)效果,，但是也足夠朦朧，朦朧到大多數(shù)人并不知道廣告本身想要闡述的主題,，并且由于噱頭蓋過(guò)了產(chǎn)品,，劇情的關(guān)注程度倒是極高的。想起了“麥迪遜大街”的一句名言——如果廣告公司的客并不想銷(xiāo)售任何產(chǎn)品,，該公司的廣告一定會(huì)獲得最佳創(chuàng)意獎(jiǎng),。最新的FIND5，大屏,，音樂(lè),，自拍，定價(jià)3000RMB,。賣(mài)給什么樣的消費(fèi)群體,？？,？

    如今的格局,，華為覆蓋中低端市場(chǎng)，聯(lián)想從商務(wù)手機(jī)突圍,，蘋(píng)果賣(mài)成了街機(jī),，三星把手機(jī)做成平板電腦。其實(shí)分工很明確,，各有各的地盤(pán),，看似并不沖突。蘋(píng)果本不該淪為街機(jī),，只不過(guò)“跟風(fēng)效應(yīng)”+“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”,，國(guó)人就將蘋(píng)果買(mǎi)成了街機(jī)，老美不愧是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)源地,；聯(lián)想做PC起家,，將商務(wù)類(lèi)移動(dòng)設(shè)備劃入公司的多元化戰(zhàn)略,，倒是可以理解；三星考慮到棒子們的臉的尺寸,，所以把手機(jī)向平板電腦方向靠攏,，仔細(xì)一想，明白,。

四面楚歌,，不想兵敗垓下，過(guò)去,，OPPO一直在做手機(jī),，給消費(fèi)者的印象是比華為更貴的“國(guó)產(chǎn)品牌”，所以現(xiàn)在,，OPPO需要做品牌,。如何做，成功的模式不能照搬,，但可以借鑒,。為什么，“小米”初涉江湖,，便攻城略地,，擁有眾多粉絲�,！皬�(qiáng)大的配置,，專(zhuān)為發(fā)燒友而生”是小米手機(jī)的主題，并且,，“小米”擁有自己的一套“生態(tài)體系”,，這才是“小米”的立足之本。

OPPO原本就有一個(gè)很不錯(cuò)的目標(biāo)群體——都市女性白領(lǐng),，只是,，僅僅用“自拍手機(jī)”這一主題，在那樣的價(jià)格區(qū)間,，無(wú)法承載,。所以，開(kāi)發(fā)與之對(duì)應(yīng)人群適用的APP,，將用戶(hù)與用戶(hù)之間聯(lián)系,，使之形成“生態(tài)圈”，將品牌與目標(biāo)消費(fèi)群體緊密聯(lián)系,，這里不是指OPPO旗下的某一品牌,，而是將REAL、ULIKE,、FIND進(jìn)行整合,，最后將OPPO打造成單一的品牌,，使之可以形成獨(dú)立鮮明的主題進(jìn)行宣傳。

         對(duì)電子產(chǎn)品這一領(lǐng)域不甚了解,，所以提出的概念難免寬泛,，集思廣益，希望大家賜教,。

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