明星代言早已不是新鮮玩法，從上世紀(jì)六,、七十年代開始就已經(jīng)被一些聰明的品牌應(yīng)用到廣告中,。直到今天,，在消費(fèi)升級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)想要提升產(chǎn)品和品牌的知名度,，除了直接借力明星代言的方式,，還出現(xiàn)了很多新的明星營(yíng)銷方式,。

比如說鹿晗帶著大家天天吃肯德基、楊洋約起粉絲一起坐上蘇寧的購物車,、楊冪帶著大家換上了當(dāng)紅的Oppo,、TFBOYS變身企業(yè)高管……紛繁多樣的明星互動(dòng)方式，已經(jīng)成為當(dāng)下品牌營(yíng)銷的重要領(lǐng)地,。

 然而無論是明星高管,，還是制造事件，或者是利用真人秀平臺(tái)與粉絲互動(dòng),，明星營(yíng)銷本質(zhì)上都是透過其自身的影響力,，為品牌產(chǎn)品提供有利的宣傳和推廣。

但我們?cè)谑熘�明星營(yíng)銷帶給品牌益處的同時(shí),，也應(yīng)當(dāng)重視諸多問題,。例如明星出現(xiàn)負(fù)面新聞之后，品牌又該如何處理呢,？有鑒于此,，天策行品牌顧問董長(zhǎng)德先生，依靠多年的娛樂營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，給所有想做明星營(yíng)銷的品牌主們,，分享了以下幾點(diǎn)想法和建議。

第一步：選擇對(duì)的明星合作

找明星合作,，并不是單純的依靠明星的名氣,，或者知名度。最重要的還是要看與品牌產(chǎn)品的調(diào)性是否契合,。就比如說,，我們無法找范冰冰去代言剃須刀一樣，因?yàn)樗�就不是剃須刀的使用人��,，即便范冰冰的人氣很高,。同樣的，我們也不可以找鹿晗吳亦凡去做茅臺(tái)的品牌代言人,，因?yàn)閮烧叩钠放茪赓|(zhì)差別太大,。所以說，找對(duì)代言人對(duì)于品牌來說是一門技術(shù),。

當(dāng)然,，如果實(shí)在找不到合適的，CEO也可以親自上陣,。從阿里巴巴的馬云到聚美優(yōu)品的陳歐,，CEO代言的成功性是得到證實(shí)的。他們是最了解自己產(chǎn)品的一群人，也是相對(duì)較便宜的一群人,。畢竟自己代言不用花多少錢嘛,。

在這里，我們?cè)��?jīng)做過的案例“潘蘋果”就是一個(gè)很好的范本,。2014年于北京成立的潘蘋果,，取材于甘肅花牛蘋果，味道甜,、水分足,，走的是高檔水果路線，現(xiàn)已成為中國蘋果品牌的代表之一,。然而在成立之初,，其品牌推廣并不順利。

也就是在2014年底,，天策行與潘蘋果在戰(zhàn)略咨詢,、品牌策劃和營(yíng)銷策劃項(xiàng)目達(dá)成合作。我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)首先對(duì)其價(jià)值進(jìn)行重塑,，一個(gè)蘋果,，不僅僅是水果，更是一種公益,，一種夢(mèng)想,。因此，潘蘋果的夢(mèng)想蘋果應(yīng)運(yùn)而生,。

之后,，我們邀請(qǐng)地產(chǎn)大亨潘石屹出任代言人，以潘石屹在中國的影響力和知名度,，對(duì)潘蘋果進(jìn)行傳播推廣,，在整合線上下線渠道的基礎(chǔ)上，取得了不菲的成績(jī),。在不到一年的時(shí)間內(nèi),，成為與褚橙、柳桃齊名的萬眾知曉的品牌,，成為創(chuàng)造品牌知名度的奇跡,。

第二步：最大化明星的價(jià)值

信息大爆炸時(shí)代,，用戶獲取信息碎片化,，品牌將營(yíng)銷信息快速、精準(zhǔn)的推送至海量用戶愈加困難,。在明星迭代頻繁,，頭部明星被過度營(yíng)銷的今天，品牌到底該如何借勢(shì)明星“加特效”？又該如何發(fā)揮明星的最大價(jià)值呢,？

對(duì)此,，我們天策行營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)給出了3個(gè)方案

1、 明星高管博眼球

最近兩年來,，明星的玩法層出不窮,，僅僅依靠代言已經(jīng)不足以挖掘明星的價(jià)值。因此,，明星員工就曾為很多企業(yè)的首選,。比如周杰倫入職唯品會(huì)擔(dān)任CJO——首席驚喜官、宋仲基當(dāng)上統(tǒng)一的首席漂亮官,、Angelababy(楊穎)擔(dān)任美顏相機(jī)的首席顏值管……等等,，相對(duì)于代言來說，明星入職更具轟動(dòng)效應(yīng),，這將給企業(yè)帶來曝光度,，同時(shí)明星帶來了粉絲資源和影響力。

不過需要注意的是,，從品牌推廣角度出發(fā),，入職明星的形象定位必須與企業(yè)的內(nèi)涵一致，為了最大限度發(fā)揮明星效力,，公司還必須持續(xù)策劃與明星相關(guān)的話題和活動(dòng),，這相當(dāng)考驗(yàn)企業(yè)的創(chuàng)新和策劃能力。

2,、 聯(lián)合明星真人秀,，發(fā)揮雙重效益

眾所周知，自從《爸爸去哪兒》火了以后,，中國大陸的真人秀節(jié)目就如雨后春筍一樣冒出來了,。很多明星紛紛受邀參加，品牌們也是天價(jià)贊助,，樂此不彼,。但是，僅僅依靠某一種方式很難發(fā)揮效果,。最好的辦法,，就把兩者融合。

如果某一品牌請(qǐng)了某位明星代言人,，而剛好這位明星參加了某個(gè)真人秀,。那品牌就應(yīng)該順勢(shì)為之，拿下這個(gè)真人秀的贊助,。比如說天貓贊助《極限挑戰(zhàn)》的同時(shí),、簽約了嘉賓張藝興,，蘇寧的代言人鄧超參加《跑男》，而蘇寧也贊助了這個(gè)真人秀,。兩者互相融合,，相互合作，才能起到最大的傳播效果,。

3,、打造明星定制單品，創(chuàng)造營(yíng)銷爆點(diǎn)

粉絲經(jīng)濟(jì)的力量有多大,？相信近年來,，大家已經(jīng)感覺到了這股浪潮的洶涌程度�,？梢哉f,，粉絲經(jīng)濟(jì)是營(yíng)銷界長(zhǎng)盛不衰的熱詞。從最古老的明星代言,，再到現(xiàn)在的明星站臺(tái),、明星直播、明星社會(huì)化營(yíng)銷等等玩法,，不一而足,。而最有作用的，莫過于明星單品定制了,。

2015年,，OPPO聯(lián)手李易峰面向粉絲推出OPPOR7特別版手機(jī)。一時(shí)間火爆全網(wǎng),，24小時(shí)內(nèi),，其微博創(chuàng)造了4萬轉(zhuǎn)發(fā)、5000個(gè)贊,、1600條評(píng)論,、一億的話題閱讀量，3天之內(nèi)預(yù)訂數(shù)量達(dá)到7萬,，銷售轉(zhuǎn)化率高達(dá)37%,，創(chuàng)下新的記錄。而這一切的背后,，便是明星的所帶來的粉絲效應(yīng),。

所以，不要老是盯著明星代言人,。與明星合作的方法不止一種,，只要方式得當(dāng)，總能發(fā)揮出最大的價(jià)值,。

第三步：正確處理明星危機(jī)

其實(shí)對(duì)于產(chǎn)品來說,，明星們通過自己的影響力使他們營(yíng)銷的產(chǎn)品變得紅火，以至于從一開始,，品牌就帶上了明星的標(biāo)簽,。可是,，一旦明星出現(xiàn)了負(fù)面新聞,，品牌應(yīng)該何去何從？站在危機(jī)公關(guān)的角度,，品牌又該如何應(yīng)對(duì)這一事件呢,？

2014年，柯震東因吸毒被抓,，其事件給柯震東所代言的品牌廠商造成損失達(dá)數(shù)十億元,。而柯震東本人，直接損失每年近5000萬廣告費(fèi),。針對(duì)品牌的應(yīng)對(duì)情況,，有數(shù)據(jù)顯示：63.8%的人表示代言品牌應(yīng)該快速回應(yīng);而有32.6%的人則表示企業(yè)應(yīng)避免敏感話題，保持沉默;其余3.6%的人則給出了其它答案,。

天策行品牌策劃認(rèn)為,，其實(shí)要想規(guī)避損失，最好還是能夠事前預(yù)測(cè),，防范風(fēng)險(xiǎn),。

企業(yè)在選擇明星代言人之前，要對(duì)其進(jìn)行詳盡的背景調(diào)查,，以確保明星的正面形象,。同時(shí)需要引入嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估環(huán)節(jié)，并用法律條款約束明星,，明確不當(dāng)行為,。一旦代言人深陷負(fù)面新聞，就需要被代言的公司法務(wù)部門和公關(guān)評(píng)估部門在最短時(shí)間內(nèi)作出評(píng)估,，并果斷采取措施,。

比如終止與代言人的合約，撤下相關(guān)廣告,，盡最大可能挽回受損的品牌形象,。即便最終被證明是無辜的，也不能等到水落石出的那一天,，終止合作是最明智的選擇,。否則，隨著時(shí)間的流逝,，只能給公司的品牌帶來負(fù)面影響,。

最后,，希望所有企業(yè)都可以有效的利用明星的價(jià)值，為其帶來正面的效應(yīng),。出現(xiàn)負(fù)面之后,，也能夠不慌不忙，堅(jiān)定有力的采取補(bǔ)救措施,。天策行營(yíng)銷策劃公司,，將會(huì)時(shí)刻伴您左右。