日志
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)破局之思：避誤區(qū),，尋新路
|
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)破局之思：避誤區(qū),，尋新路
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)具有目標(biāo)客戶群體特定,、購(gòu)買(mǎi)決策復(fù)雜、產(chǎn)品性能和技術(shù)要求高,、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)重要,、定制化需求顯著、價(jià)格敏感度相對(duì)較低以及直銷(xiāo)模式為主等特性,。這就要求營(yíng)銷(xiāo)人員具備專業(yè)知識(shí)與技能,，深入洞悉客戶需求和行業(yè)特質(zhì)，為客戶量身打造產(chǎn)品與解決方案,�,；谶@些特點(diǎn)，企業(yè)通常需組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，通過(guò)多方協(xié)作,，精準(zhǔn)把握客戶痛點(diǎn),，解決營(yíng)銷(xiāo)難題，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)利益最大化,。
一,、摒棄固執(zhí)，順應(yīng)規(guī)律
在多年的職業(yè)生涯中,，歷經(jīng)企業(yè)管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及企業(yè)文化建設(shè)等諸多領(lǐng)域，深切體會(huì)到每一件事的發(fā)生皆有其必然性,，前期往往會(huì)有種種跡象可循,。例如，某些企業(yè)在處理問(wèn)題時(shí)采取不合邏輯的手段,，雖暫時(shí)掩蓋了問(wèn)題,，實(shí)則如在滿是裂紋的墻體上涂抹精美涂料,，看似完美無(wú)瑕,，實(shí)則隱患重重。這種自欺欺人的做法在企業(yè)管理中屢見(jiàn)不鮮,，許多管理者的固執(zhí)己見(jiàn)成為企業(yè)健康發(fā)展的絆腳石,。企業(yè)最高決策者對(duì)事物的認(rèn)知程度，往往決定了企業(yè)未來(lái)三至五年的發(fā)展走向,，唯有碰壁后才能領(lǐng)悟真諦,，令人深省。
二,、協(xié)同共進(jìn),，勝于孤勇
一個(gè)人或許能夠在短期內(nèi)取得一定成就，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作才是持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。然而，在團(tuán)隊(duì)中總有一些自負(fù)之人,，他們恃才傲物,、自私自利，只關(guān)注個(gè)人利益,，對(duì)團(tuán)隊(duì)和同事的困難視而不見(jiàn),。這種狹隘的行為不僅破壞團(tuán)隊(duì)氛圍，更不利于企業(yè)的整體發(fā)展,。正如中國(guó)傳統(tǒng)文化所倡導(dǎo)的,，害人終害己，與其費(fèi)盡心機(jī)算計(jì)他人，不如秉持真誠(chéng)之心,，與團(tuán)隊(duì)成員攜手共進(jìn),，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，匯聚各方力量,，共同推動(dòng)事業(yè)前行,。
三、掌控資源,，引領(lǐng)業(yè)務(wù)
在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,，資源的重要性不言而喻。擁有資源并能合理分配資源的人,，在管理和銷(xiāo)售過(guò)程中往往占據(jù)主導(dǎo)地位,，他們能夠左右業(yè)務(wù)的進(jìn)展與成敗�,？蛻粼V求能否得到及時(shí)有效的回應(yīng)和解決,，直接關(guān)系到業(yè)務(wù)的成交與否。正如諸多網(wǎng)絡(luò)段子所揭示的道理：平臺(tái),、合作,、團(tuán)隊(duì)、渠道,、了解,、心態(tài)以及選擇等因素在業(yè)務(wù)發(fā)展中都起著至關(guān)重要的作用。擁有并整合資源,，就如同為事業(yè)發(fā)展插上了有力的翅膀,，助力其騰飛。但同時(shí)也要清醒地認(rèn)識(shí)到,，成功不僅需要努力,，更需要善于把握和運(yùn)用資源，找準(zhǔn)關(guān)鍵因素,，才能實(shí)現(xiàn)突破,。 總之，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)要突破困境,，就必須深刻認(rèn)識(shí)到自身存在的問(wèn)題,，及時(shí)調(diào)整思路，避免陷入固執(zhí),、孤立的陷阱,，積極整合資源，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，如此方能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)具有目標(biāo)客戶群體特定,、購(gòu)買(mǎi)決策復(fù)雜、產(chǎn)品性能和技術(shù)要求高,、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)重要,、定制化需求顯著、價(jià)格敏感度相對(duì)較低以及直銷(xiāo)模式為主等特性,。這就要求營(yíng)銷(xiāo)人員具備專業(yè)知識(shí)與技能,，深入洞悉客戶需求和行業(yè)特質(zhì)，為客戶量身打造產(chǎn)品與解決方案,�,；谶@些特點(diǎn)，企業(yè)通常需組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，通過(guò)多方協(xié)作,，精準(zhǔn)把握客戶痛點(diǎn),，解決營(yíng)銷(xiāo)難題，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)利益最大化,。
一,、摒棄固執(zhí)，順應(yīng)規(guī)律
在多年的職業(yè)生涯中,，歷經(jīng)企業(yè)管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及企業(yè)文化建設(shè)等諸多領(lǐng)域，深切體會(huì)到每一件事的發(fā)生皆有其必然性,，前期往往會(huì)有種種跡象可循,。例如，某些企業(yè)在處理問(wèn)題時(shí)采取不合邏輯的手段,，雖暫時(shí)掩蓋了問(wèn)題,，實(shí)則如在滿是裂紋的墻體上涂抹精美涂料,，看似完美無(wú)瑕,，實(shí)則隱患重重。這種自欺欺人的做法在企業(yè)管理中屢見(jiàn)不鮮,，許多管理者的固執(zhí)己見(jiàn)成為企業(yè)健康發(fā)展的絆腳石,。企業(yè)最高決策者對(duì)事物的認(rèn)知程度，往往決定了企業(yè)未來(lái)三至五年的發(fā)展走向,，唯有碰壁后才能領(lǐng)悟真諦,，令人深省。
二,、協(xié)同共進(jìn),，勝于孤勇
一個(gè)人或許能夠在短期內(nèi)取得一定成就，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作才是持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。然而，在團(tuán)隊(duì)中總有一些自負(fù)之人,，他們恃才傲物,、自私自利，只關(guān)注個(gè)人利益,，對(duì)團(tuán)隊(duì)和同事的困難視而不見(jiàn),。這種狹隘的行為不僅破壞團(tuán)隊(duì)氛圍，更不利于企業(yè)的整體發(fā)展,。正如中國(guó)傳統(tǒng)文化所倡導(dǎo)的,，害人終害己，與其費(fèi)盡心機(jī)算計(jì)他人，不如秉持真誠(chéng)之心,，與團(tuán)隊(duì)成員攜手共進(jìn),，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，匯聚各方力量,，共同推動(dòng)事業(yè)前行,。
三、掌控資源,，引領(lǐng)業(yè)務(wù)
在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,，資源的重要性不言而喻。擁有資源并能合理分配資源的人,，在管理和銷(xiāo)售過(guò)程中往往占據(jù)主導(dǎo)地位,，他們能夠左右業(yè)務(wù)的進(jìn)展與成敗�,？蛻粼V求能否得到及時(shí)有效的回應(yīng)和解決,，直接關(guān)系到業(yè)務(wù)的成交與否。正如諸多網(wǎng)絡(luò)段子所揭示的道理：平臺(tái),、合作,、團(tuán)隊(duì)、渠道,、了解,、心態(tài)以及選擇等因素在業(yè)務(wù)發(fā)展中都起著至關(guān)重要的作用。擁有并整合資源,，就如同為事業(yè)發(fā)展插上了有力的翅膀,，助力其騰飛。但同時(shí)也要清醒地認(rèn)識(shí)到,，成功不僅需要努力,，更需要善于把握和運(yùn)用資源，找準(zhǔn)關(guān)鍵因素,，才能實(shí)現(xiàn)突破,。 總之，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)要突破困境,，就必須深刻認(rèn)識(shí)到自身存在的問(wèn)題,，及時(shí)調(diào)整思路，避免陷入固執(zhí),、孤立的陷阱,，積極整合資源，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，如此方能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。
評(píng)論 (0 個(gè)評(píng)論)
