金陵春藥托起金陵春夢(mèng)。
      酒企的根本問(wèn)題是消費(fèi)者不足,。解決之道,，是擴(kuò)大自己的消費(fèi)規(guī)模,。也就是提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，為經(jīng)銷商創(chuàng)造更大平臺(tái),�,；乇苓@個(gè)根本，就是花架子,。
      1,、酒廠之間的并購(gòu)：產(chǎn)能過(guò)剩，收購(gòu)新的生產(chǎn)能力意義何在,？提升消費(fèi)者信心,，還是提升消費(fèi)者戒備？
      只有“以擴(kuò)大銷售能力為導(dǎo)向”的并購(gòu)才有意義,。也就是：收購(gòu)營(yíng)銷能力較強(qiáng)的企業(yè),，保留業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),，搬走機(jī)器,，賣掉廠房。遺憾的是,，我們沒(méi)有看到這種并購(gòu),。看到的都是揚(yáng)湯止沸,。
      2,、捆綁經(jīng)銷商。經(jīng)銷商和你一樣,，都唯利是圖,，有錢必然賺。你的品牌有了更大的競(jìng)爭(zhēng)力,，難道他不去送貨收款,？難道他有錢不賺？你的品牌的競(jìng)爭(zhēng)力不足以突破競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)屏障,，難道經(jīng)銷商自掏腰包,，幫你培育市場(chǎng)?與其幫你培育市場(chǎng),，不如經(jīng)營(yíng)已有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)品牌。經(jīng)銷商不會(huì)算賬,？
   整合經(jīng)銷商,，回避“終端+消費(fèi)者”，不過(guò)掩耳盜鈴,、自欺欺人,。
     3、平臺(tái)商,。平臺(tái)是消費(fèi)者與產(chǎn)品的對(duì)接,，還是消費(fèi)購(gòu)買行為與品牌總體價(jià)值的對(duì)接？
    這是一個(gè)被忽視的問(wèn)題,，一個(gè)根本問(wèn)題。問(wèn)題的背后,，是平臺(tái)商的性質(zhì),！
    拉虎皮做大旗，或新工具吸引偶然購(gòu)買沖動(dòng)購(gòu)買,，還是傳遞品牌整體價(jià)值,、在對(duì)接市場(chǎng)需求的同時(shí)在對(duì)接口安上固定其對(duì)接處的鉚釘之類？也就是培育可持續(xù)購(gòu)買,？
    中國(guó)與外國(guó),，當(dāng)然存在兩種平臺(tái)。而前者只是春藥---短期的銷量+長(zhǎng)期的隱患,。后者卻需要識(shí)別,。如果不愿意識(shí)別，跟著熱鬧走,，就是吃春藥到死,、做春夢(mèng)到死。
   4,，論壇,。企業(yè)自己聘請(qǐng)專家舉辦論壇，嚇唬經(jīng)銷商提升經(jīng)銷商激勵(lì)經(jīng)銷商,，達(dá)到企業(yè)的招商目的或提升渠道質(zhì)量目的或提高品牌的渠道凝聚力,，當(dāng)然應(yīng)該。對(duì)待免費(fèi)邀請(qǐng)企業(yè)出席論壇,，則要相信沒(méi)有免費(fèi)的午餐,，餡餅都是陷阱。糖酒會(huì),，目的是招商,。戰(zhàn)略方向,，商業(yè)模式，運(yùn)營(yíng)流程,，早在糖酒會(huì)之前就該解決,！怎能在戰(zhàn)場(chǎng)上制訂戰(zhàn)略或調(diào)整戰(zhàn)略！糖酒會(huì)就是執(zhí)行招商,，不是接受恐嚇,，不是接受更多信息、讓戰(zhàn)略更加迷失,。
  非招商所需,，都是春藥！

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人