日志
我的北京半年艱辛求職之路
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我，06年畢業(yè)于福建華僑大學(xué)工商管理專業(yè)本科畢業(yè),，畢業(yè)之后進(jìn)入當(dāng)年廈門最大的國有企業(yè)某家電子廠上班,。因為學(xué)的是工商管理，應(yīng)聘的職位是業(yè)務(wù)員,，被外派重慶,。雖說離開了福建，到了千里之外的內(nèi)陸重慶,，但是一點也不失落,。原因一：福建不是我老家，也是外地,，到重慶不過是到了另外一個外地,；二，對四川盆地比較向往,，從小就知道是天府之國,，一直有想去看看的計劃。三,，真到重慶了，覺得重慶的硬件發(fā)展確實也不遜色于沿海城市,。
在重慶分公司的日子,，算是較安逸。公司包住,，一人一間,，宿舍離公司非常近，每周還請阿姨打掃衛(wèi)生,。同批去重慶的共有幾個,，有的分到下面的區(qū)縣，我是留在市區(qū),，開始是做業(yè)務(wù),，負(fù)責(zé)超市系統(tǒng)，不好做。后來超市系統(tǒng)停止合作之后,，轉(zhuǎn)崗到市場部做市場,，負(fù)責(zé)導(dǎo)購員的招聘，培訓(xùn),，管理等等,，工作也不是特別繁重。
之所以離開公司其實是很多原因,。公司如果正常發(fā)展,，員工的待遇也會不錯的。我們進(jìn)公司是公司發(fā)展的高潮時期,，進(jìn)去之后,，公司高層開始變動，由臺資控股,。公司在其后發(fā)展過程中一直存在著磕絆,，而且這種狀態(tài)長期得不到好轉(zhuǎn)，導(dǎo)致上到分公司領(lǐng)導(dǎo),，下到導(dǎo)購員均離職較為頻繁,，而且這種情況是在全國大部分分公司存在。我始終認(rèn)為這只是臺資管理層與國內(nèi)市場的磨合,，這時期是暫時的,，磨合期一過，公司自身的優(yōu)勢也就發(fā)揮出來了,。而且這也是我一直向現(xiàn)存和新招導(dǎo)購員強調(diào)的,。但08年中后期的時候，跟隨公司改革的本土高層老總又有離職,，這讓我對公司的信心深受打擊,，對公司的前途產(chǎn)生了疑惑。長期的市場部工作,，沒有更多的展現(xiàn)機(jī)會,，讓我很擔(dān)心自己的能力會逆水行舟，不進(jìn)則退,。心理開始有了離開的想法了,。而我女友在北京的高待遇，也更一步強化了我離開的決心,。
說實話,，08年之前，我一點都沒有想到自己這輩子會來北京工作,。之所以后來來北京,，女友在這邊發(fā)展是主因,，其次是08年8.16日（第二天是劉翔比賽，所以記得很清楚）我來北京看奧運,，這是我第一次來北京,，確實北京天藍(lán)地廣，在山城霧都重慶呆了兩年的我,，覺得心胸開闊,。再到農(nóng)貿(mào)市場區(qū)采購，發(fā)現(xiàn)北京的物價不比重慶高,，反而低,，豬肉白菜不用說了，對我最震撼的是重慶的韭黃要6元一斤,，而北京卻只是1.5元一斤,。當(dāng)時自認(rèn)為只要不在北京買房，北京消費還是不高的,。
趕巧的是,，我在重慶看過一個項目，叫衣服補救,，就是衣服洗壞掉了后可以通過染色得到補救,，這屬于非常偏門的一個項目，當(dāng)時看多了創(chuàng)業(yè)致富路的我是決心想學(xué)好去做的,。后來談了之后是我可以以工人身份不給資金來學(xué),，這是我決定離職并奔向北京的最終原因。
來了北京,，我才知道,，衣服救治項目發(fā)生了變動，山西商人撤資退出導(dǎo)致我的加盟前期前提是要2萬元入股,，考慮了到自己的資金不足,，合作的麻煩和后患以及對北京地方的不熟，我決定還是去找工作,，這樣就開始了我在北京將近半年的求職之路,。
網(wǎng)上投簡歷，是我的主要手段,，必定有兩年的工作經(jīng)驗，而且我也是確實去做的,，所以還是很多單位約我去面試,，第一家單位是寧波駐北京的分公司，在上地,，生產(chǎn)高清信號接收器的,，約我做培訓(xùn)講師,，月薪在2500。由于覺得工資少,，而且離住地太遠(yuǎn),，也就沒去。又有一家做成人用品電話銷售的,，在天通苑,，底薪1500加提成，后來在網(wǎng)上了解到電話營銷不少合作項目是騙人的,，集中在服裝加盟,，餐飲加盟這一塊，再加上離住地很遠(yuǎn),，還是不去,。后來有大企業(yè)像夏普，飛利浦公司去面試,。夏普是做培訓(xùn)講師,，初試過了之后進(jìn)入復(fù)試，復(fù)試由日本人親自面,，要你表演,，要你大聲喊話，自己都覺得表現(xiàn)的不好,，因為這輩子我都沒有愛過表演,，確實這種性質(zhì)的工作我也干不來，丟就丟了,，也沒有什么可惜,。飛利浦是面試督導(dǎo)，一般的公司是先人力資源面試,，后用人領(lǐng)導(dǎo)面試,，飛利浦是反的，先是用人單位面試,，聊的挺好,，答的也挺順，必定兩年確實是做過事的,。但是二面的時候人力資源的兩位大姐總是問我一些程序性的問題,，而且大多是看我簡歷就知道的那些問題，就像面試剛畢業(yè)的人一樣,，心里就有抵觸了,，語氣也就變得不耐煩了，當(dāng)然面試就沒有成功了,。這次很可惜,。
在北京找過工作的,，可能都有一個困擾，就是很多保險公司會騷擾其中,。后來才知道,，保險公司的頭目除了要保額也有發(fā)展人頭的要求，他們買了相關(guān)的軟件,，你在網(wǎng)上投簡歷的話你的簡歷也就相應(yīng)的被這款軟件攫取,。我也一樣。有時候為了鍛煉自己,，也去保險公司面試,。去過兩家，信誠保險和光大永明,。光大永明去就去了,，后來也沒什么聯(lián)系，信誠則是去參加過活動,。當(dāng)時面試我的宋海一直鼓動我去,，我就是不去，因為我清楚,，保險不是一般人干的來的,。因為剛畢業(yè)的時候在廈門干過一個月，沒有底薪,，忙了一個月一分錢都沒有賺到反而是貼錢,。但是確實，商業(yè)保險購買的人將是越來越多,。
格力北京分公司干過一個月,。格力公司是全國有名的企業(yè)，在家電業(yè)有著非常好的聲譽和業(yè)績,，能進(jìn)入這樣的公司工作也許不錯,。當(dāng)時去的時候一共有13人，面試說只要兩個,，后來是招了4個,。我就是其中一個。
總務(wù)部依部長介紹,，格力的待遇是比較低的,，而且沒有補貼，只有任務(wù)完成獎和季度獎勵加上福利,，但工作確是非常辛苦,，是不定時工作制（后來知道就是無休息工作制）。當(dāng)了解到待遇后,，我也就抱著失敗了也沒有什么的心態(tài)去面試,。經(jīng)過業(yè)務(wù)經(jīng)理和分公司的老總面試后，被格力錄用,。真正錄取了,，也覺得應(yīng)該在格力好好干，畢竟是大公司,。走之前領(lǐng)取了格力老總董明珠撰寫的《行棋天下》這本他的自傳,，后來在這部自傳里看到了這么一個案例：董明珠手下一個業(yè)務(wù)員在同事聊天期間表白自己干業(yè)務(wù)工作目的就是為了掙錢，而恰好這話被董聽到了,，立馬把該業(yè)務(wù)員開除,。理由是如果抱著賺錢為目的，是干不好工作的,。我后來才理解到潛意思是在格力做業(yè)務(wù),，工資是不會高的。
進(jìn)入格力,，才發(fā)現(xiàn)格力與前公司的很多不同之處,。新員工沒有培訓(xùn)，而是采取老員工帶新員工的方式,，讓新員工在實踐中成長,。我的師傅是北京人，個子雖然不高,，但是卻非常能干,，對我也是非常照顧。跟了一段時間之后,，對格力的業(yè)務(wù)工作也開始了解了,。格力業(yè)務(wù)日常工作就是去拜訪經(jīng)銷商，主要是大經(jīng)銷商也稱代理商,。（格力經(jīng)銷商分為代理商,，直營商和分銷商三大類）我們有段時間基本上天天要去大經(jīng)銷商那里。講政策,，談市場,，講布局，侃大山,。那個時候真覺得做好格力業(yè)務(wù)要有一張好嘴巴,，不難你怎么可能有那么多的話題講啊,！而這個確是我的短板,，我以前雖然負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作，但是只要把準(zhǔn)備工作做足,，培訓(xùn)其實不難,。除了到代理商這里,，還要和代理商的業(yè)務(wù)去跑下面的分銷商，談市場,，談?wù)�,，而做這些事情都是有目的的，那就是說服他們壓貨,。尤其是在淡季,。
在格力工作的那一段時間，讓我更深的了解了格力,。對于顧客來說是“好空調(diào),，格力造”，而對于經(jīng)銷商（開玩笑對我們說）來說是“好空調(diào),，格力套”,。格力空調(diào)的任務(wù)非常重。一般下年的任務(wù)是上年任務(wù)（注意：不是實際任務(wù)完成量）基礎(chǔ)上自然增長30%-50%,。一年的任務(wù)是根據(jù)格力空調(diào)任務(wù)分配比例落實到每一個月,。任務(wù)完成，有返利獎勵,，保證了后面幾個月的任務(wù)完成的可能性,，也就是后面的返利獲得的可能性。任務(wù)完成的越多,，基數(shù)越大的話,，獲得的返利肯定是越多。如果當(dāng)月任務(wù)完成不理想,，不僅這個月的返利泡湯,，而且會連累到后面的幾個月，完成與不完成返利差額是非常大,�,？照{(diào)空調(diào)銷售均是采用“倒賣模式”。即代理商從廠家購買來空調(diào)后,，再以低于進(jìn)價的價格賣給下面的分銷或者消費者,。如代理商從格力購買的空調(diào)是3000元一臺，那他給下面的經(jīng)銷商也許就是2500元一臺,。其盈利模式是靠空調(diào)廠家的返利獲得的,。沒有返利就沒有利潤，所以格力的每個經(jīng)銷商無不是努力完成,。
為什么叫“格力套”呢,？那就是一、格力的返利不是固定的，你就是死拼完成任務(wù),，你的返利額是多少你也不知道,，而是公司根據(jù)市場的實際情況說給多少就給多少的，也就是說你的利潤控制在廠家手里,。第二,，所謂的返利不是現(xiàn)金，而是“代金券”,，而且這種代金券只能購買格力的非特價空調(diào)。你如果不做格力空調(diào)了,，那你返利也就沒有用了,。所以你不做格力也得做格力。
前面說到經(jīng)銷商的任務(wù)很重,，但是業(yè)務(wù)員的任務(wù)要比經(jīng)銷商還要重,，這就逼著業(yè)務(wù)員要想方設(shè)法的去要求經(jīng)銷商壓貨。格力空調(diào)的獎金不是按百分比提的,，而是按任務(wù)有沒有完成來獎勵的,。如果任務(wù)完成，就有任務(wù)獎,，沒有就只能拿底薪,，底薪里面包括你交通費，電話費,。所以說,，業(yè)務(wù)員的壓力更是大。所以也就決定了業(yè)務(wù)員除了要跑本身的格力客戶以外,，還要跑競爭對手的客戶,，去挖到格力陣營；還要去跑工程機(jī),，加大出貨量,，減少自己的壓貨壓力。所以格力業(yè)務(wù)就是三個字：忙忙忙,。
實習(xí)一個月,，跟領(lǐng)導(dǎo)交流了一下，考慮到公司以后的安排是抓工程機(jī),，實在是不適應(yīng),，加上考核業(yè)不理想，就離開了格力,，當(dāng)時心里也是難過了一陣,。
這個時候都快到四月份了，工作已經(jīng)不好找了。因為這個時候大部分公司都已經(jīng)把人員缺額給補了回來,。因為確確實實想在格力好好做,，所以實習(xí)階段沒有投任何一份簡歷。格力公司的一個月實習(xí)已經(jīng)讓我失去了找工作的那段最佳時機(jī),，格力也讓我對自己能否做業(yè)務(wù)感到懷疑,。那段時間，除了在網(wǎng)上投簡歷,，就是在網(wǎng)上進(jìn)行性格分析,，找自己適合做什么工作。后來工作職務(wù)轉(zhuǎn)向了人力和培訓(xùn)這塊,，還面試了兩家單位,，但都是不好的消息。做通訊器材的認(rèn)為我沒有人力資源六大模塊的實際經(jīng)驗,，不用,。做食品的認(rèn)為我作培訓(xùn)工作要求的工資太高，不要,。
怎么辦怎么辦,？？,。,。。,。,。。,。,。。
