6月29日下午，公司老板王總正式開(kāi)會(huì)通知確認(rèn)我已經(jīng)調(diào)崗至網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)人,，底薪2000加提成,，雖然工資待遇還不如以前,，但是必定算是來(lái)北京稍稍穩(wěn)定了,�,；厥妆本┌肽甑那舐毱D辛,，我只想說(shuō)：往事不堪回首,。

    我,，06年畢業(yè)于福建華僑大學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè),，畢業(yè)之后進(jìn)入當(dāng)年廈門(mén)最大的國(guó)有企業(yè)某家電子廠(chǎng)上班。因?yàn)閷W(xué)的是工商管理,，應(yīng)聘的職位是業(yè)務(wù)員,，被外派重慶。雖說(shuō)離開(kāi)了福建,，到了千里之外的內(nèi)陸重慶,，但是一點(diǎn)也不失落。原因一：福建不是我老家,，也是外地,，到重慶不過(guò)是到了另外一個(gè)外地；二,，對(duì)四川盆地比較向往,，從小就知道是天府之國(guó)，一直有想去看看的計(jì)劃,。三,，真到重慶了,，覺(jué)得重慶的硬件發(fā)展確實(shí)也不遜色于沿海城市。

   在重慶分公司的日子,，算是較安逸,。公司包住，一人一間,，宿舍離公司非常近,，每周還請(qǐng)阿姨打掃衛(wèi)生。同批去重慶的共有幾個(gè),，有的分到下面的區(qū)縣,，我是留在市區(qū)，開(kāi)始是做業(yè)務(wù),，負(fù)責(zé)超市系統(tǒng),，不好做。后來(lái)超市系統(tǒng)停止合作之后,，轉(zhuǎn)崗到市場(chǎng)部做市場(chǎng),，負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)員的招聘，培訓(xùn),，管理等等,，工作也不是特別繁重。

   之所以離開(kāi)公司其實(shí)是很多原因,。公司如果正常發(fā)展,，員工的待遇也會(huì)不錯(cuò)的。我們進(jìn)公司是公司發(fā)展的高潮時(shí)期,，進(jìn)去之后,，公司高層開(kāi)始變動(dòng)，由臺(tái)資控股,。公司在其后發(fā)展過(guò)程中一直存在著磕絆,，而且這種狀態(tài)長(zhǎng)期得不到好轉(zhuǎn)，導(dǎo)致上到分公司領(lǐng)導(dǎo),，下到導(dǎo)購(gòu)員均離職較為頻繁,，而且這種情況是在全國(guó)大部分分公司存在。我始終認(rèn)為這只是臺(tái)資管理層與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的磨合,，這時(shí)期是暫時(shí)的,，磨合期一過(guò)，公司自身的優(yōu)勢(shì)也就發(fā)揮出來(lái)了,。而且這也是我一直向現(xiàn)存和新招導(dǎo)購(gòu)員強(qiáng)調(diào)的,。但08年中后期的時(shí)候，跟隨公司改革的本土高層老總又有離職,，這讓我對(duì)公司的信心深受打擊,，對(duì)公司的前途產(chǎn)生了疑惑,。長(zhǎng)期的市場(chǎng)部工作，沒(méi)有更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì),，讓我很擔(dān)心自己的能力會(huì)逆水行舟,，不進(jìn)則退。心理開(kāi)始有了離開(kāi)的想法了,。而我女友在北京的高待遇,，也更一步強(qiáng)化了我離開(kāi)的決心。

    說(shuō)實(shí)話(huà),，08年之前,，我一點(diǎn)都沒(méi)有想到自己這輩子會(huì)來(lái)北京工作。之所以后來(lái)來(lái)北京,，女友在這邊發(fā)展是主因,，其次是08年8.16日（第二天是劉翔比賽,，所以記得很清楚）我來(lái)北京看奧運(yùn),，這是我第一次來(lái)北京，確實(shí)北京天藍(lán)地廣,，在山城霧都重慶呆了兩年的我,，覺(jué)得心胸開(kāi)闊。再到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)區(qū)采購(gòu),，發(fā)現(xiàn)北京的物價(jià)不比重慶高,，反而低，豬肉白菜不用說(shuō)了,，對(duì)我最震撼的是重慶的韭黃要6元一斤,，而北京卻只是1.5元一斤。當(dāng)時(shí)自認(rèn)為只要不在北京買(mǎi)房,，北京消費(fèi)還是不高的,。

    趕巧的是，我在重慶看過(guò)一個(gè)項(xiàng)目,，叫衣服補(bǔ)救,，就是衣服洗壞掉了后可以通過(guò)染色得到補(bǔ)救，這屬于非常偏門(mén)的一個(gè)項(xiàng)目,，當(dāng)時(shí)看多了創(chuàng)業(yè)致富路的我是決心想學(xué)好去做的,。后來(lái)談了之后是我可以以工人身份不給資金來(lái)學(xué)，這是我決定離職并奔向北京的最終原因,。

    來(lái)了北京,，我才知道，衣服救治項(xiàng)目發(fā)生了變動(dòng),，山西商人撤資退出導(dǎo)致我的加盟前期前提是要2萬(wàn)元入股,，考慮了到自己的資金不足,，合作的麻煩和后患以及對(duì)北京地方的不熟，我決定還是去找工作,，這樣就開(kāi)始了我在北京將近半年的求職之路,。

    網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷，是我的主要手段,，必定有兩年的工作經(jīng)驗(yàn),，而且我也是確實(shí)去做的，所以還是很多單位約我去面試,，第一家單位是寧波駐北京的分公司,，在上地，生產(chǎn)高清信號(hào)接收器的,，約我做培訓(xùn)講師,，月薪在2500。由于覺(jué)得工資少,，而且離住地太遠(yuǎn),，也就沒(méi)去。又有一家做成人用品電話(huà)銷(xiāo)售的,，在天通苑,，底薪1500加提成，后來(lái)在網(wǎng)上了解到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)不少合作項(xiàng)目是騙人的,，集中在服裝加盟,，餐飲加盟這一塊，再加上離住地很遠(yuǎn),，還是不去,。后來(lái)有大企業(yè)像夏普，飛利浦公司去面試,。夏普是做培訓(xùn)講師,，初試過(guò)了之后進(jìn)入復(fù)試，復(fù)試由日本人親自面,，要你表演,，要你大聲喊話(huà)，自己都覺(jué)得表現(xiàn)的不好,，因?yàn)檫@輩子我都沒(méi)有愛(ài)過(guò)表演,，確實(shí)這種性質(zhì)的工作我也干不來(lái)，丟就丟了,，也沒(méi)有什么可惜,。飛利浦是面試督導(dǎo)，一般的公司是先人力資源面試，后用人領(lǐng)導(dǎo)面試,，飛利浦是反的,，先是用人單位面試，聊的挺好,，答的也挺順,，必定兩年確實(shí)是做過(guò)事的。但是二面的時(shí)候人力資源的兩位大姐總是問(wèn)我一些程序性的問(wèn)題,，而且大多是看我簡(jiǎn)歷就知道的那些問(wèn)題,，就像面試剛畢業(yè)的人一樣，心里就有抵觸了,，語(yǔ)氣也就變得不耐煩了,，當(dāng)然面試就沒(méi)有成功了。這次很可惜,。

   在北京找過(guò)工作的,，可能都有一個(gè)困擾，就是很多保險(xiǎn)公司會(huì)騷擾其中,。后來(lái)才知道,，保險(xiǎn)公司的頭目除了要保額也有發(fā)展人頭的要求，他們買(mǎi)了相關(guān)的軟件,，你在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷的話(huà)你的簡(jiǎn)歷也就相應(yīng)的被這款軟件攫取,。我也一樣。有時(shí)候?yàn)榱隋憻捵约�,，也去保險(xiǎn)公司面試。去過(guò)兩家,，信誠(chéng)保險(xiǎn)和光大永明,。光大永明去就去了，后來(lái)也沒(méi)什么聯(lián)系,，信誠(chéng)則是去參加過(guò)活動(dòng),。當(dāng)時(shí)面試我的宋海一直鼓動(dòng)我去，我就是不去,，因?yàn)槲仪宄�,，保險(xiǎn)不是一般人干的來(lái)的。因?yàn)閯偖厴I(yè)的時(shí)候在廈門(mén)干過(guò)一個(gè)月,，沒(méi)有底薪,，忙了一個(gè)月一分錢(qián)都沒(méi)有賺到反而是貼錢(qián)。但是確實(shí),，商業(yè)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)的人將是越來(lái)越多,。

    格力北京分公司干過(guò)一個(gè)月。格力公司是全國(guó)有名的企業(yè)，在家電業(yè)有著非常好的聲譽(yù)和業(yè)績(jī),，能進(jìn)入這樣的公司工作也許不錯(cuò),。當(dāng)時(shí)去的時(shí)候一共有13人，面試說(shuō)只要兩個(gè),，后來(lái)是招了4個(gè),。我就是其中一個(gè)。

     總務(wù)部依部長(zhǎng)介紹,，格力的待遇是比較低的,，而且沒(méi)有補(bǔ)貼，只有任務(wù)完成獎(jiǎng)和季度獎(jiǎng)勵(lì)加上福利,，但工作確是非常辛苦,，是不定時(shí)工作制（后來(lái)知道就是無(wú)休息工作制）。當(dāng)了解到待遇后,，我也就抱著失敗了也沒(méi)有什么的心態(tài)去面試,。經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)經(jīng)理和分公司的老總面試后，被格力錄用,。真正錄取了,，也覺(jué)得應(yīng)該在格力好好干，畢竟是大公司,。走之前領(lǐng)取了格力老總董明珠撰寫(xiě)的《行棋天下》這本他的自傳,，后來(lái)在這部自傳里看到了這么一個(gè)案例：董明珠手下一個(gè)業(yè)務(wù)員在同事聊天期間表白自己干業(yè)務(wù)工作目的就是為了掙錢(qián)，而恰好這話(huà)被董聽(tīng)到了,，立馬把該業(yè)務(wù)員開(kāi)除,。理由是如果抱著賺錢(qián)為目的，是干不好工作的,。我后來(lái)才理解到潛意思是在格力做業(yè)務(wù),，工資是不會(huì)高的。

    進(jìn)入格力,，才發(fā)現(xiàn)格力與前公司的很多不同之處,。新員工沒(méi)有培訓(xùn)，而是采取老員工帶新員工的方式,，讓新員工在實(shí)踐中成長(zhǎng),。我的師傅是北京人，個(gè)子雖然不高,，但是卻非常能干,，對(duì)我也是非常照顧。跟了一段時(shí)間之后,，對(duì)格力的業(yè)務(wù)工作也開(kāi)始了解了,。格力業(yè)務(wù)日常工作就是去拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，主要是大經(jīng)銷(xiāo)商也稱(chēng)代理商。（格力經(jīng)銷(xiāo)商分為代理商,，直營(yíng)商和分銷(xiāo)商三大類(lèi)）我們有段時(shí)間基本上天天要去大經(jīng)銷(xiāo)商那里,。講政策，談市場(chǎng),，講布局,，侃大山。那個(gè)時(shí)候真覺(jué)得做好格力業(yè)務(wù)要有一張好嘴巴,，不難你怎么可能有那么多的話(huà)題講�,。《�這個(gè)確是我的短板,，我以前雖然負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作,，但是只要把準(zhǔn)備工作做足，培訓(xùn)其實(shí)不難,。除了到代理商這里,，還要和代理商的業(yè)務(wù)去跑下面的分銷(xiāo)商，談市場(chǎng),，談?wù)���,，而做這些事情都是有目的的，那就是說(shuō)服他們壓貨,。尤其是在淡季,。

    在格力工作的那一段時(shí)間，讓我更深的了解了格力,。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)是“好空調(diào),，格力造”，而對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商（開(kāi)玩笑對(duì)我們說(shuō)）來(lái)說(shuō)是“好空調(diào),，格力套”,。格力空調(diào)的任務(wù)非常重。一般下年的任務(wù)是上年任務(wù)（注意：不是實(shí)際任務(wù)完成量）基礎(chǔ)上自然增長(zhǎng)30%-50%,。一年的任務(wù)是根據(jù)格力空調(diào)任務(wù)分配比例落實(shí)到每一個(gè)月。任務(wù)完成,，有返利獎(jiǎng)勵(lì),，保證了后面幾個(gè)月的任務(wù)完成的可能性，也就是后面的返利獲得的可能性,。任務(wù)完成的越多,，基數(shù)越大的話(huà)，獲得的返利肯定是越多,。如果當(dāng)月任務(wù)完成不理想,，不僅這個(gè)月的返利泡湯，而且會(huì)連累到后面的幾個(gè)月，完成與不完成返利差額是非常大,�,？照{(diào)空調(diào)銷(xiāo)售均是采用“倒賣(mài)模式”。即代理商從廠(chǎng)家購(gòu)買(mǎi)來(lái)空調(diào)后,，再以低于進(jìn)價(jià)的價(jià)格賣(mài)給下面的分銷(xiāo)或者消費(fèi)者,。如代理商從格力購(gòu)買(mǎi)的空調(diào)是3000元一臺(tái)，那他給下面的經(jīng)銷(xiāo)商也許就是2500元一臺(tái),。其盈利模式是靠空調(diào)廠(chǎng)家的返利獲得的,。沒(méi)有返利就沒(méi)有利潤(rùn)，所以格力的每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)不是努力完成,。 

     為什么叫“格力套”呢,？那就是一、格力的返利不是固定的,，你就是死拼完成任務(wù),，你的返利額是多少你也不知道，而是公司根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況說(shuō)給多少就給多少的,，也就是說(shuō)你的利潤(rùn)控制在廠(chǎng)家手里,。第二，所謂的返利不是現(xiàn)金,，而是“代金券”,，而且這種代金券只能購(gòu)買(mǎi)格力的非特價(jià)空調(diào)。你如果不做格力空調(diào)了,，那你返利也就沒(méi)有用了,。所以你不做格力也得做格力。

    前面說(shuō)到經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)很重,，但是業(yè)務(wù)員的任務(wù)要比經(jīng)銷(xiāo)商還要重,，這就逼著業(yè)務(wù)員要想方設(shè)法的去要求經(jīng)銷(xiāo)商壓貨。格力空調(diào)的獎(jiǎng)金不是按百分比提的,，而是按任務(wù)有沒(méi)有完成來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)的,。如果任務(wù)完成，就有任務(wù)獎(jiǎng),，沒(méi)有就只能拿底薪,，底薪里面包括你交通費(fèi)，電話(huà)費(fèi),。所以說(shuō),，業(yè)務(wù)員的壓力更是大。所以也就決定了業(yè)務(wù)員除了要跑本身的格力客戶(hù)以外,，還要跑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù),，去挖到格力陣營(yíng),；還要去跑工程機(jī)，加大出貨量,，減少自己的壓貨壓力,。所以格力業(yè)務(wù)就是三個(gè)字：忙忙忙。

    實(shí)習(xí)一個(gè)月,，跟領(lǐng)導(dǎo)交流了一下,，考慮到公司以后的安排是抓工程機(jī)，實(shí)在是不適應(yīng),，加上考核業(yè)不理想,，就離開(kāi)了格力，當(dāng)時(shí)心里也是難過(guò)了一陣,。

    這個(gè)時(shí)候都快到四月份了,，工作已經(jīng)不好找了。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候大部分公司都已經(jīng)把人員缺額給補(bǔ)了回來(lái),。因?yàn)榇_確實(shí)實(shí)想在格力好好做,，所以實(shí)習(xí)階段沒(méi)有投任何一份簡(jiǎn)歷。格力公司的一個(gè)月實(shí)習(xí)已經(jīng)讓我失去了找工作的那段最佳時(shí)機(jī),，格力也讓我對(duì)自己能否做業(yè)務(wù)感到懷疑,。那段時(shí)間，除了在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷,，就是在網(wǎng)上進(jìn)行性格分析,，找自己適合做什么工作。后來(lái)工作職務(wù)轉(zhuǎn)向了人力和培訓(xùn)這塊,，還面試了兩家單位,，但都是不好的消息。做通訊器材的認(rèn)為我沒(méi)有人力資源六大模塊的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，不用,。做食品的認(rèn)為我作培訓(xùn)工作要求的工資太高，不要,。

    怎么辦怎么辦,？？,。,。。,。。,。,。,。。