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平安好車“出來賣”事件營銷的馬明哲思維: 穆峰 2014-2-19 12:24; “東莞掃黃”引發(fā)的另類營銷　　2014年2月9日上午,，央視對東莞市部分酒店經營色情業(yè)的情況進行了報道。旋即在社交媒體上炸開了鍋,，一時間“東莞挺住”,、“東莞不哭”,、“我們都是東莞人”等聲音此起彼伏。　　同時圍繞該事件的段子,、笑話,、趣圖一浪高過一浪，眾多微博名人,、大號及公知紛紛參與話題討論,。　　如此大的社會關注點自然引起了很多商家和官微來湊熱鬧。如@58同城官微發(fā)了一張楊冪配圖及文字“東莞注意!上58免費從良入職快!”引發(fā)冪粉集體吐槽,。　　還有某淘寶店打出了廣告“由于老板昨天去東莞被抓,，店鋪暫時無人打理，各位親們暫停下單,�,！钡@些傳播大都和品牌或產品的關聯(lián)度小，惡搞成分過多,。　　而最讓人印象深刻的則是平安好車的三幅海報：“出來賣就要靠后臺”,、“出來賣就要隱私權”、“出來賣就要賣高價”,。　　筆者在微博微信上頻繁見到這三個圖,，可見異常火爆,。其視覺沖擊力強,，語言直接有力，最重要的是詮釋了平安好車的“經銷商競價系統(tǒng)”,、“客戶隱私保護系統(tǒng)”以及“強大的后臺支持系統(tǒng)”三大優(yōu)勢,。　　找到G點馬明哲懂屌絲　　“出來賣”系列圖引發(fā)網友不少議論。有微博網友評論：“媽呀,，平時對平安的感覺就是賣保險的,，一本正經的，沒想到還有個平安好車，搞這類嚼頭”,。　　社交媒體行業(yè)人士認為“網上見企業(yè)官微借東莞掃黃做廣告不少,，但很多太惡俗了，和品牌關聯(lián)度如此之高,，還不讓人反感的傳播內容確實不多,。” 　　那么平安好車“出來賣”事件營銷是怎么找到屌絲的G點呢? 　　首先反應迅速,，在社交媒體熱議時第一時間發(fā)出,，迅速產生關聯(lián)度，熱點稍縱即逝,，過了這村就沒這店了,。　　其次創(chuàng)意別致，沒太多惡俗和矯情的內容,，直接有力,，很吸引網民眼球。　　再次緊貼產品,，讓網友明白平安沒那么無聊,，每一張海報都是平安好車對用戶慢慢的用心和誠意。　　于此同時,，平安好車還策劃了張藝謀為付清748萬罰款網上賣車事件,，亮瞎網友。還有平安此前推出的脫光險,、意外懷孕險,、賞月險、偷盜險等也是引發(fā)關注,。　　不禁讓人對馬明哲豎起了大拇指——老馬真懂屌絲呀!將社會熱點,、娛樂精神、產品業(yè)務完美融合觸及到屌絲G點,，達到了潤物細無聲的傳播效果,。　　從另一層面也說明了，馬明哲領導下的平安好車正在將互聯(lián)網精神,、互聯(lián)網思維和互聯(lián)網營銷的互聯(lián)網基因融入平安集團,，讓營銷更接地氣，給屌絲們帶來狂歡的同時,，也讓業(yè)界倒呼一口涼氣,，以后睡不好覺了。　　而平安好車自去年3月成立,，從“幫賣二手車”入手,，布局線下門店,，在短時間內已完成12家分公司的布局。按照規(guī)劃,，其還將在2014年底完成全國26家分公司的布點,，基本覆蓋國內主要城市，效率非常驚人,。　　另據(jù)數(shù)據(jù)顯示,，有85.7%的用戶在保障措施完善的前提下，會選擇網上平臺購買二手車,，這從側面反映出用戶對于購買渠道安全性的迫切要求,，而擁有“經銷商競價系統(tǒng)”、“客戶隱私保護系統(tǒng)”和“強大的后臺支持系統(tǒng)”三大優(yōu)勢的平安好車會帶給用戶更好的體驗,。　　反觀汽車之家上市后,，太平洋電腦網總編秦剛認為：“不是汽車之家太牛，而是其他汽車網站太懶,，懶得動腦，懶得學習,，懶得接觸用戶,，懶得專業(yè)，懶得跟進新技術,，汽車之家并沒有他們自己說的那么不可戰(zhàn)勝”,。對手的太懶和漫不經心，恰恰給平安好車帶來了發(fā)展契機,。　　有生命力的營銷的核心在于持續(xù)的策略創(chuàng)新和客戶體驗的不斷提升,，而這一點也正是平安好車“出來賣”事件的底氣，沒有這個金剛鉆馬明哲該招惹網友?; 個人分類: 電商|911 次閱讀|0 個評論

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