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品牌策劃人請務(wù)點(diǎn)兒正業(yè): 熱度 3 利均 2014-3-7 09:12; 在出席《中國經(jīng)濟(jì)年度發(fā)展論壇》時,，應(yīng)邀出席會議的北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍做了《營銷策劃的成功靠腳而不是靠腦》的專題演講,。在臺下接受媒體聯(lián)合采訪時，任立軍指出，越來越多的人參與到市場營銷專業(yè)研究和服務(wù)中來是好事兒,，但也發(fā)現(xiàn),，很多背著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、媒體人,、文字撰稿人,、藝術(shù)家背景的營銷策劃人卻令整個行業(yè)受到了巨大的影響，于是開始有人用藝術(shù)專業(yè)來指導(dǎo)營銷,、有人用文學(xué)來指導(dǎo)營銷,、有人開始用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來做營銷，有人開始用媒介優(yōu)勢來誤導(dǎo)營銷,，因此,，你可以在各種媒體上看到五花八門的各類非營銷專業(yè)的營銷文章，讓人看了忍俊不禁,。任立軍指出,，過去有人說營銷策劃是靠腦子和電腦兩個“大腦”來完成的，如今,，似乎這樣的認(rèn)知需要被加以修改了,，營銷策劃的成功是靠眼睛和腳來完成的。為什么這樣說,？營銷策劃人需要用眼睛來發(fā)現(xiàn)和洞察市場,，營銷策劃人需要用腳來走市場跑市場，如果沒有這些,，取得營銷策劃的成功恐怕要艱難許多,。當(dāng)我們翻開營銷策劃專家們的專欄閱讀他們的文章時，我們發(fā)現(xiàn),，由于電腦的普及以及電腦的無所不及,，越來越多的營銷策劃專家開始拋棄他們賴以存活的大腦，不再閱讀,、不再思考,，而是完全采取一種抄襲或者模仿的姿態(tài)來做事情，這樣是無法取得營銷策劃的成功的,。現(xiàn)實(shí)當(dāng)中,，很多營銷策劃人在熟讀營銷書籍之后，便把注意力放在詩歌,、古籍,、字畫、藝術(shù)等方面,，通過這些方面的旁征博引來吸引企業(yè)家,，久而久之卻忽略了對于有關(guān)營銷實(shí)踐和營銷執(zhí)行力的研究，因此，他們寫出來的文章與營銷無關(guān),，卻關(guān)乎情,、關(guān)稅政、關(guān)乎八卦等,。一個營銷策劃人的文章或者書籍不能給企業(yè)家和營銷人以思考和借鑒,，那為什么要寫呢？正是在這樣的背景之下,，在論壇上,，任立軍提出用眼睛和腳去做策劃。在目前中國的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，一個營銷策劃人如果不關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，那恐怕就應(yīng)該退出營銷策劃行業(yè)了,，但如果一個營銷策劃人過渡依賴或者沉迷于互聯(lián)網(wǎng),，那恐怕也要被營銷策劃行業(yè)所淘汰掉。現(xiàn)在看看,，有幾個營銷策劃人經(jīng)常性的有計(jì)劃的在市場上跑,？有幾個營銷策劃人能夠?qū)τ谙嚓P(guān)行業(yè)的發(fā)展有深刻洞察？有幾個營銷策劃人的方案能夠詳細(xì)考慮落地執(zhí)行,？很多企業(yè)家經(jīng)常約不到營銷策劃專家任立軍,，在被問及任立軍在哪里的問題時，接線員的回答絕大部分都是“他去跑市場了”,，絕大多數(shù)老板會感覺到非常驚訝,，怎么營銷策劃專家還要總跑市場？就此,，任立軍在論壇上說,，做為營銷策劃人，吃營銷策劃這碗飯,，就要務(wù)這個業(yè),，這就是所謂的務(wù)正業(yè)。營銷策劃人需要有幾個不脫離：一是不脫離消費(fèi)者,，有時候看似我們在跟別人聊天,，這時候，無論是有學(xué)識的大學(xué)生還是買菜送孩子的老奶奶,，他們都可能讓你對于市場有一個深刻的認(rèn)知或者感悟,；二是不脫離渠道商，無論你到商場超市小賣店還是到經(jīng)銷商辦公室坐坐,，你都會從他們那里學(xué)習(xí)并掌握到一些渠道建設(shè)終端建設(shè)的思路思想,；三是不脫離產(chǎn)品，哪里產(chǎn)品最多去哪里，商場超市食雜店都可以去,，展會還可以去,，這里面會讓你看到競爭之下的產(chǎn)品百態(tài)，領(lǐng)略行業(yè)發(fā)展趨勢主要就來自這里,；四是不脫離營銷人員,，每每他會在經(jīng)銷商的辦公室、商場超市里會看到各個企業(yè)的營銷成員,，上至董事長下至促銷員,，都會熱聊上一陣子，這是交流也是學(xué)習(xí),。凡此種種,，都離不開眼睛和腳，這是他跟北京燕發(fā)晨光商貿(mào)有限公司的老總學(xué)的,，后來他一直堅(jiān)持下來,。正是因?yàn)檫@些，立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)成員也基本上都這樣做,，跑的多了,，在電腦前少了，別的咨詢機(jī)構(gòu)的策劃文案人員加班成為家常便飯,，可在立鈞世紀(jì)不存在,，并不是因?yàn)榇蠹夜ぷ鞑痪珳?zhǔn)求精，主要是因?yàn)樗麄兏私馐袌�,，方案不是在電腦前憋出來的,，而是在市場里跑出來的。正是因?yàn)檫@一點(diǎn),，立鈞世紀(jì)的營銷策劃方案落地性非常好,，企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)也非常樂于執(zhí)行。; 908 次閱讀|1 個評論

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