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同仁堂國際化戰(zhàn)略的實(shí)施步驟: 無境 2013-1-18 14:33; 如前文所述,，造成中藥目前尷尬狀況的原因：一是藥理文化沖突，二是藥品標(biāo)準(zhǔn)沖突：同仁學(xué)依據(jù)自己的戰(zhàn)略見姐，廠在努力克服上述N題,。推廣中醫(yī)文化第一，以醫(yī)帶藥,。同廣黨認(rèn)為：中藥不易被國際醫(yī)藥市場(chǎng)所接受,，個(gè)是因?yàn)槠浏熜В浅鰹檎饔盟幚砟钌吓c西藥存在沖突和羌異,。古老的文化根源在賦予中醫(yī)藥獨(dú) 持表達(dá)方式的同時(shí),，也使其藥物和療效不能像西藥那樣接受定量定性分析。如果不接受中國傳統(tǒng)文化中的中醫(yī)文化,，就不可能接受中醫(yī)藥,，但讓外國人接受中醫(yī)文化，將是一個(gè)非常漫長的過程,。在中藥走向國際的過程中,，同仁堂最大的優(yōu)勢(shì)就是品牌優(yōu)勢(shì)，在老一代海外華人中,，同仁堂家喻戶曉,，可以說同仁堂就是中藥，中藥就是同仁堂,。所以,，同仁堂選擇了在海外辦分公司和藥店的形式來推進(jìn)國際化戰(zhàn)略：首選在有華人的區(qū)域開店，利用華人對(duì)間同仁堂品牌利中藥的認(rèn)同帶動(dòng)周圍的人,，通過這些藥店的輻射作用,，傳播中醫(yī)文化，最終讓“有華人的地方有同仁堂,，沒有華人的地方也要有同仁堂”,。通過這種方式,，目前同仁堂已在香港、馬來四亞,、澳大利亞,、英國、泰國等國家和地區(qū)拙12了十幾家分店或合資公司,，在同仁黨的各合資公司中,，技術(shù)人員全部由北京同仁堂選派，每一家海外同仁黨藥店都將由北京總部派駐資深的同仁堂大夫,，依靠中醫(yī)大夫行醫(yī)來帶動(dòng)中藥特別是飲片的銷售,。這一舉措收到了較好的效果，認(rèn) 同中藥的人也越來越多,。另外,，西方人雖然暫時(shí)還不能接受中藥，但他們基本都接受中醫(yī)的針灸,，同仁堂也在積極地以此為突破點(diǎn)來推廣中醫(yī)文化,。第二，加強(qiáng)交流,。為了有效地推廣中醫(yī)文化,，同仁堂積極創(chuàng)建中外醫(yī)學(xué)文化交流的平臺(tái)。近幾年來,，同仁堂承接了多次政府對(duì)各國衛(wèi)生部門的接待活動(dòng),，以加深國外衛(wèi)生官員對(duì)中醫(yī)文化的了解，并通過他們來加強(qiáng)對(duì)中醫(yī)的宣傳,。同仁堂積極與國外大型企業(yè),、科研機(jī)構(gòu)合作，加快國際社會(huì)的認(rèn)可,；在世界各地開辦各種中醫(yī)培訓(xùn)班及中醫(yī)文化講座,，加速中醫(yī)文化的推廣。第三,，借力奧運(yùn),。申奧成功為同仁堂的發(fā)展帶來了新的商機(jī)，北京市政府已將生物工程相醫(yī)藥作為支柱產(chǎn)業(yè),，為同仁堂提供了良好的政策支持和外部環(huán)境,。當(dāng)然,，對(duì) 同仁堂來說,，最重要的是2008年北京奧運(yùn)會(huì)將極大地加快國際社會(huì)對(duì)中國文化的了解和認(rèn)可，并最終加伙內(nèi)方人對(duì)中醫(yī)文化的了解和認(rèn)可,，可以說,，北京奧起會(huì) 的公開為同仁堂展示中醫(yī)文化提供了—個(gè)最佳的平臺(tái),。自建中藥標(biāo)準(zhǔn) 同仁堂認(rèn)為，中藥國際化的邁路之所以步愿維艱,，是因?yàn)橹嗅t(yī)辨證施治的文化和西醫(yī)存在很大的差異：由于整體施治的中醫(yī)文化得人到認(rèn)同,，所以用西藥的標(biāo) 準(zhǔn)來要求中藥，最終的結(jié)果就是中藥征標(biāo)準(zhǔn)向的敗下陣來,。所以,，迄今為止，同仁堂并未申請(qǐng)美國FDA的藥品認(rèn)證,，只是4種藥品通過廣FDA的食品認(rèn)證,。同仁堂希望主要通過文化滲透來使國際社會(huì)接受中醫(yī)文化，進(jìn)而認(rèn)可中醫(yī)中藥,。當(dāng)然,，同仁堂也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，并從以下三方面進(jìn)行積極改進(jìn)：第一,，傳統(tǒng)中藥的二次改進(jìn),。問同仁堂現(xiàn)在出口和在海外銷售的中藥仍以則向華人市場(chǎng)的傳統(tǒng)制劑為主，公司的產(chǎn)品在劑型,、質(zhì)量標(biāo)難,、技術(shù)資料、技術(shù)含量,、包裝檔次等方面,，匈進(jìn)口國的要求及其主要的國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日韓企業(yè)相比，還存在比較大的差距,。國際上藥品研制已向“三效”(速效,、高效、長效),、“三小”(使用劑量小,、毒性小、副作用小),、“五方便”(生產(chǎn)方便,、儲(chǔ)存方便、運(yùn)輸方便,、攜帶方便,、服用方便)方向發(fā)展。面對(duì)這種嚴(yán)峻的形勢(shì),，同仁堂專門成立了北京同廣堂利技發(fā)展股份合限公司,，主要負(fù)責(zé)傳統(tǒng)中藥的二次改進(jìn)及科技創(chuàng)新。同仁堂科技主要出分拆出來的制藥二廠、中藥提煉廠,、進(jìn)出口公司,、科研中心四部分組成，集中了間廣堂現(xiàn)有的片劑,、沖劑,、膠囊等先進(jìn)的劑型產(chǎn)品。同廠堂在未來8年內(nèi)將以研發(fā)現(xiàn)代中藥為核心向“現(xiàn)代中藥集團(tuán)”的方向邁進(jìn),，將對(duì)牛黃清心丸,、大活絡(luò) 丹、安富牛黃九,、烏鴉白風(fēng)九,、回公酒等至少10種傳統(tǒng)品牌進(jìn)行基礎(chǔ)性研究，開展作用機(jī)理,、質(zhì)量標(biāo)堆和現(xiàn)代臨床研究,。同時(shí)對(duì)部分古方驗(yàn)方進(jìn)行分子生物技術(shù)分析，對(duì)礦物約進(jìn)行篩選,，提取發(fā)扦藥效的行效成分,，同時(shí)分解排除所含的重金屬成分，以消除海外幣場(chǎng)對(duì)小約臺(tái)有重金屬成分的疑慮,。針對(duì)各國個(gè)同的需求,，同仁堂對(duì)部分藥品劑型、包裝等進(jìn)行了改進(jìn),，比如已經(jīng)研制出專輸新加坡不含黃連,、黃柴的北京大活絡(luò)丹，專輸馬來西亞的不含均兜鈴酸的中藥等,；同仁堂還將以歐洲市場(chǎng) 為主要目標(biāo),，進(jìn)一少開發(fā)研制皮膚病血毒九、胰復(fù)康膠愛,、霍香祛暑膠愛等適合國際市場(chǎng)需要的大然植物藥,。第二，嚴(yán)格貫徹國家標(biāo)準(zhǔn),。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)問題,，一方面我們應(yīng)該與國際接軌，但中藥不能盲從兩藥的標(biāo)準(zhǔn),。這種接軌府該是雙向的,，我們要有自己的中藥標(biāo)準(zhǔn)，也就是中藥的國家標(biāo)淮,。這既是我同中藥業(yè)要遵守的,，也應(yīng)該是洋中藥進(jìn)人中國的門檻。目前，除了《國家藥典》之外,，科技部正在安排中藥材產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化研究。外經(jīng)貿(mào)部在2001年上半年審定并推廣的《藥用植物及制劑進(jìn)出口綠色行業(yè)標(biāo) 準(zhǔn)》,，對(duì)出口國際市場(chǎng)的中藥產(chǎn)品的農(nóng)藥殘留,、重金屬和微生物含量提出了要求是—個(gè)將綠色環(huán)保與大然植物藥的安全性標(biāo)樁相結(jié)合、并與國際上通行標(biāo)準(zhǔn)接軌的標(biāo) 準(zhǔn),，這將對(duì)國際上承認(rèn)與接受我國的中藥,，推動(dòng)我國的中藥出口起到非常積極的作用。為了貫徹國家的中藥標(biāo)準(zhǔn),，同時(shí),，也為了保證自己原料藥的品質(zhì)，進(jìn)而全面保證藥品質(zhì)量,，同仁堂首先從執(zhí)行GAP中指標(biāo)準(zhǔn)開始,，大力加緊藥源地種植基地建設(shè)。 2002年9月,，同仁堂集團(tuán)宣布其座F的兩家上市公司分別在吉林,、河北、山西,、湖北,、山東和安微等地建立了中藥材種植基地。這些基地全部建立在遠(yuǎn)離生活區(qū) 和工業(yè)污染源的地方,，在種植的過彬中,，嚴(yán)格控制農(nóng)藥的使用，這不僅保證了同仁堂自產(chǎn)藥品的質(zhì)量,，而且將來還可以大量出口：第三,，注雙商標(biāo)保護(hù)。1989年國家工商行政管理局商標(biāo)局認(rèn)定“同仁堂”為馳名商標(biāo),、受到國家特別保護(hù),，“同仁堂”商標(biāo)還是中國第一個(gè)申請(qǐng)馬德里國際注冊(cè) 的商標(biāo)，大陸第一個(gè)在臺(tái)灣申請(qǐng)注冊(cè)的商標(biāo),。同仁堂作為馳名商標(biāo),，已在加拿大、泰國,、澳大利亞以及馬德里協(xié)定成員國等50多個(gè)國家利地區(qū)注冊(cè),，受到特別保護(hù)。定位生命產(chǎn)業(yè) 針對(duì)西方社會(huì)對(duì)中藥的不利定位,，同仁堂采取下步驟：小單純?cè)谥参锼庮I(lǐng)域與對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，而是根據(jù)自己的企業(yè)目標(biāo)及企業(yè)使命，把由己定位于生命健康醫(yī)藥領(lǐng) 域，進(jìn)行多元化的品牌擴(kuò)張,，以擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)首范圍,，減少對(duì)純植物藥的過度依賴。2001年6月集團(tuán)與北京崇文區(qū)衛(wèi)生局合作,，組建北京同仁堂祟文中醫(yī)醫(yī)院,，標(biāo)志著同仁堂在實(shí)現(xiàn)魯醫(yī)市藥有機(jī)結(jié)合力面，正在址行有益探索,。同十：堂通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，計(jì)劃到20l0午，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是藥品占60％(其中傳統(tǒng)中藥占三成,，現(xiàn)代中藥占四成,，天然植物藥和生物制藥占：成)，保健品,、化妝品占30％,，醫(yī)院峭其他文化產(chǎn)業(yè)占10％。轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)注明出處：文章轉(zhuǎn)載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設(shè)計(jì) | 杭州營銷策劃公司 www.wjvis.com ,，杭州無境廣告公司業(yè)務(wù)咨詢電話:4006-099-095; 484 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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