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2015年十大經(jīng)典營銷案例
思翰 2016-1-6 14:25
  或許在大眾眼里,,別人的成功總是那么的信手拈來,,品牌的爆發(fā)總是那么的輕而易舉,,但是他們的成功背后有著多少品牌營銷策劃人員的加班加點(diǎn),,有著 多少營銷人的腦細(xì)胞做支撐,。那些我們看似在一夜之間爆紅的信息和品牌其實(shí)都是有著非常嚴(yán)謹(jǐn)而周密的策劃,,是那嚴(yán)謹(jǐn)而精準(zhǔn)的方案支撐了信息的大爆炸,,支撐了 品牌的一夜爆紅,。今天,,先知 品牌營銷策劃 公司就來跟大家說一說2015年那些經(jīng)典營銷案例。    1.微信朋友圈:廣告,,它還是來了,!    案例:“廣告,也可以是生活中的一部分,�,!�1月21日,微信團(tuán)隊(duì)悄無聲息地發(fā)了一條推廣信息,,開始測試朋友圈廣告功能,。1月25日,來自“寶馬中國”,、 vivo,、“可口可樂”3個品牌的首批微信朋友圈廣告上線,迅即成為當(dāng)晚朋友圈熱議焦點(diǎn),。微信朋友圈廣告采用了Feed信息流廣告,,與平常能夠看到的朋友 圈原創(chuàng)形式相似,由文字,、圖片信息共同構(gòu)成,,用戶可以點(diǎn)贊或者評論,,看到朋友們給出的評論,并形成互動,。    點(diǎn)評: 信息流廣告并不是創(chuàng)新的產(chǎn)品,,在國外Facebook、Twitter,,以及國內(nèi)新浪微博,、QQ空間等都有相關(guān)的產(chǎn)品,利用先進(jìn)的內(nèi)容匹配技術(shù),,信息流廣 告系統(tǒng)可以把移動廣告變成有用的信息,,由于信息流廣告直接植入用戶視覺焦點(diǎn)內(nèi)容之中,因此,,被忽略的可能性極低,。作為當(dāng)今移動互聯(lián)網(wǎng)的第一流量入口,微信 朋友圈顯然不能放過這塊肥肉,,當(dāng)然,,能否保證用戶體驗(yàn)則尚待觀察。然而,,微信這一舉措,,倒是可能觸發(fā)原生廣告市場的普及化,在廣告主和平臺服務(wù)商的合作下 建立全新的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告生態(tài)圈,。    2.Surface與有道詞典: 觸發(fā)式原生廣告    案例:除了像微信,、微博、QQ空間這樣的社交媒體外,,很多工具類的APP也推出了與場景相融合的原生廣告,,例如,擁有超過4億用戶的有道詞典,,在改版以 后,,順利搭上了原生廣告的順風(fēng)車,從工具應(yīng)用順利轉(zhuǎn)型媒體,,推出了如原生頭圖,、信息流、雙語例句,、每日一句等多形式的原生廣告植入,。    以其最新推出的surface廣告為例,除了傳統(tǒng)的彈窗和banner,,surface原生廣告最大特點(diǎn)便是與有道詞典雙語例句的內(nèi)容進(jìn)行了深度結(jié)合,。用 戶搜索“性能”一詞,有道隨即給出內(nèi)嵌surface的雙語例句,,將其工具性與商業(yè)性完美結(jié)合,,是原生營銷概念的經(jīng)典詮釋,。    點(diǎn)評:原生廣告本質(zhì)上是要讓廣告主想傳達(dá)的信息利用原生的方式傳達(dá)給消費(fèi)者,是一個共贏的概念,,作為消費(fèi)者來講,,如果他看到這個內(nèi)容對他有價值,,甚至超出 自己期望的時候,,就會激發(fā)其進(jìn)一步的行為。有道詞典通過預(yù)埋例句,,讓用戶在尋找翻譯答案的過程中,,將品牌植入到相關(guān)的雙語例句中,悄無聲息地消弭了廣告的 商業(yè)性,。    3.微信春晚搶紅包:跨屏互動,,裂變傳播    案例:春節(jié)將近,互聯(lián)網(wǎng)公司的“紅包大戰(zhàn)”一觸即發(fā),。微信,、微博等社交平臺正將紅包變身為新的廣告營銷平臺,而微信紅包也將在2015年春節(jié)期間將有新玩 法,,與央視春晚合作,,在春晚節(jié)目進(jìn)行過程中由主持人口播,讓觀眾一起“搖一搖”搶紅包,,而紅包則由廣告品牌商贊助,,搶到的紅包也將顯示“某品牌給你發(fā)了一 個紅包”類似內(nèi)容。    點(diǎn)評: 這一舉措,,正式將微信紅包從個人社交場景轉(zhuǎn)向了企業(yè)營銷場景,,并讓微信借助春晚列車,在中國進(jìn)行廣泛的市場滲透,,并推動“微信支付”向三四線市場滲透,,而 且,紅包還由廣告主買單,,這無疑是一個多方共贏的策略,。此外,廣告主的信息不僅在電視上呈現(xiàn),,還會伴隨著人們搶紅包和分享紅包的過程繼續(xù)向下傳播,,層層遞 進(jìn),改變了傳統(tǒng)的單向,、單層的傳播模式,,順著微信群的“強(qiáng)關(guān)系”,品牌信息將會帶來多層的裂變式傳播,。    4.分眾傳媒: 情人節(jié)全城示愛,,O2O的新玩法    案例:情人節(jié)來了,,商家還能閑著么?2014年下半年,,分眾傳媒的樓宇電梯廣告加入了WiFi熱點(diǎn)之后,,增加了互通互聯(lián)互動功能,分眾傳媒及時抓住移動互 聯(lián)網(wǎng),,而成為了一個LBS(基于位置的服務(wù))的公司,,通過樓宇的基于地理位置的廣告平臺,和移動互聯(lián)網(wǎng)上的所有客戶端可以進(jìn)行互動,。    在2月13日,、14日,分眾傳媒將推出“全城示愛”活動,,在“全城示愛”活動期間,,用戶關(guān)注活動官方微信“全城示愛”(微信號:qcshiai)后,提交 表白內(nèi)容可參與實(shí)時抽獎,,而所填表白內(nèi)容會根據(jù)用戶提供的對方LBS信息,,在情人節(jié)期間以彈幕形式呈現(xiàn)對應(yīng)位置的分眾屏上,也就是說,,只需要填寫女友/男 友所在城市的樓宇,,表白內(nèi)容就會在對應(yīng)樓宇屏內(nèi)彈幕顯示,如小區(qū)樓下,、辦公大樓,、購物中心屆時都可能成為表白發(fā)布中心。    點(diǎn)評:全城示愛無疑開創(chuàng)了一個新的互動模式,,也說明分眾憑借自身的媒體資源在LBS,、O2O、大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)新鮮領(lǐng)域進(jìn)行嘗試,,實(shí)現(xiàn)了媒體的轉(zhuǎn)型升級,,推動戶外媒體進(jìn)入一個線下即線上,線上即線下,,媒體即渠道,,渠道即媒體時代。    5.優(yōu)朋普樂:OTT新臺網(wǎng)聯(lián)動    案例:進(jìn)入2015,,互聯(lián)網(wǎng)電視市場新聞不斷,,先是小米、樂視同日發(fā)布新品,,隨后,,優(yōu)朋普樂與廣東廣播電視臺宣布,經(jīng)過半年時間的醞釀,精心打造的全新互聯(lián)網(wǎng)電視服務(wù)平臺目前正在完成相應(yīng)報備程序,,將于2015年春節(jié)前后正式發(fā)布上線,。    雙方透漏的合作計(jì)劃中包括,第一,,優(yōu)朋普樂推出“五億廣告紅包”,,投放在廣東廣播電視臺的互聯(lián)網(wǎng)電視平臺上,紅包將贈與廣東廣播電視臺的金牌廣告主,,從而形成整合式營銷,。第二,優(yōu)朋普樂聯(lián)合廣東臺等機(jī)構(gòu)將在互聯(lián)網(wǎng)電視平臺上合作推出“正能量”頻道的消息,。    點(diǎn)評:以前的臺網(wǎng)聯(lián)動,,基本都是視頻網(wǎng)站和電視臺之間的合作,,合作的場景是PC和電視,,分屬于不同的場景,而優(yōu)朋普樂與廣東廣播電視臺的合作,,則都是基于 客廳這一共同使用場景,,不僅可以讓傳統(tǒng)電視與互聯(lián)網(wǎng)電視在客廳實(shí)現(xiàn)無縫連接,實(shí)現(xiàn)一個屏幕上的內(nèi)容和營銷的融合和互動,,而且,,雙方合作也將擁有準(zhǔn)入牌照, 橫跨有線電視,、電信運(yùn)營商,、電視機(jī)廠商、盒子終端四大渠道,,對于當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)電視市場有著標(biāo)志性意義,。    6.愛奇藝:用技術(shù)提升視頻價值    案例:2014年年底,愛奇藝宣布將推出一款名為“Video in”的視頻動態(tài)廣告植入技術(shù),,該技術(shù)能夠在已經(jīng)拍攝完成或播出中的視頻中,,再造原生廣告情景,實(shí)現(xiàn)廣告和劇情的融合,,植入式廣告將不再受影視拍攝周期限 制,,廣告主能夠隨時將自己的產(chǎn)品放進(jìn)視頻中。2015年2月5日,,愛奇藝宣布視鏈升級版“Video out”技術(shù)正式投入商用,,該技術(shù)能夠通過智能算法,進(jìn)行視頻內(nèi)物品快速精準(zhǔn)識別,,并導(dǎo)向購買的規(guī)�,;僮鳌�(shù)據(jù)顯示,,“Video out”商品廣告點(diǎn)擊率與傳統(tǒng)廣告相比提升十余倍,。    點(diǎn)評:不管是video in 還是video out,,都屬于技術(shù)對于視頻營銷價值的一次重大革新�,!皏ideo in”視頻動態(tài)廣告植入技術(shù)的推出是對廣告植入這一營銷形式的一次革命性顛覆,。不受影視拍攝周期的限制,廣告主可以隨時依照需要將自己的產(chǎn)品植入視頻中,, 而“video out”則真正從技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了“視頻內(nèi)物品所見即所買”的夢想,,依托其獨(dú)特的視頻識別算法,“video out”技術(shù)讓視頻內(nèi)容與購買無縫連接,,使得視頻不再是單純的娛樂工具,,更成為消費(fèi)者獲得購物信息的重要渠道。    7.跨界造車:汽車行業(yè)生態(tài)再造中,!    案例:新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)汽車廠商的聯(lián)姻在近日頗為矚目,,2014年12月9日,樂視CEO賈躍亭發(fā)微博稱“移動互聯(lián)網(wǎng)時代,,汽車產(chǎn)業(yè)面臨一場巨大革 命,。潛行一年的SEE計(jì)劃復(fù)制樂視生態(tài)垂直整合的成功模式重新定義汽車,通過完全自主研發(fā),,打造最好的互聯(lián)網(wǎng)智能電動汽車,,建立汽車互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng),使中 國汽車產(chǎn)業(yè)彎道顛覆歐美日韓傳統(tǒng)巨頭,�,!贝讼⒁唤�(jīng)公布,各大媒體,、國內(nèi)外汽車制造商都給予了極大的關(guān)注,。    無獨(dú)有偶,2015年2月3日,,易到用車聯(lián)合奇瑞汽車,、博泰集團(tuán)共同成立合資公司易奇泰行。在合資公司基礎(chǔ)上,,三方將啟動互聯(lián)網(wǎng)智能共享汽車計(jì)劃,,打造全球第一款全新跨界、全新理念,、全新商業(yè)模式并且“為共享而生”職能電動汽車易奇汽車by iVokaOS,。    點(diǎn)評:為什么大家都熱衷于跨界造車?特斯拉的流行,,讓聯(lián)網(wǎng)汽車的概念成為熱點(diǎn),,2015年的CES,奔馳等宣布與移動的鏈接,也帶動汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個新的 移動互聯(lián)時代,,因此,,樂視的造車邏輯是構(gòu)建以內(nèi)容和服務(wù)為核心的新的聯(lián)網(wǎng)汽車生態(tài)系統(tǒng),汽車對于樂視而言也是一個智能終端,,可以和樂視其他的平臺建立共享 和關(guān)聯(lián),,而易到想做的則是突破打車軟件的平臺限制,一步步從車輛共享,、自建汽車租賃公司,、向”車”這條產(chǎn)業(yè)鏈的上游移動,打造自己在汽車行業(yè)的完整生態(tài) 鏈,。    8.“邊看邊買” : 觀劇新風(fēng)尚    案例:2015年1月,,在東方衛(wèi)視開年大戲《何以笙簫默》中,電視機(jī)旁的觀眾不僅能看到明星的精彩演出,,還可以掏出手機(jī),,在天貓上買到明星身上的華麗服 飾,實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”,。而優(yōu)酷也宣布和阿里巴巴合作推出了一個產(chǎn)品叫“邊看邊買”,,在視頻內(nèi)容中直觀地呈現(xiàn)出購物通道,用戶觀看視頻時候把出現(xiàn)的商品放到 購物車?yán)�,,等到整個視頻內(nèi)容看完以后,網(wǎng)站會提醒已將××件商品放入購物車,,優(yōu)酷總裁魏明表示,,全網(wǎng)ID(用戶數(shù)據(jù))的融合將帶動視頻電商的新模式,他認(rèn) 為,,如果一個平臺上既有影像視頻觀眾的數(shù)據(jù),,又有消費(fèi)行為和消費(fèi)數(shù)據(jù),整合這兩類數(shù)據(jù)的價值將是難以估量的,。    點(diǎn)評:邊看邊買的模式也被業(yè)內(nèi)人士成為F2O,,即Focus to Online,依托時下劇集熱點(diǎn),,借助視頻的影響力,,電商迅速推出劇中同款,能夠有效地滿足劇集大熱而帶來的瞬間激增消費(fèi)需求,,短時間制造話題,,成功打造 爆款,以優(yōu)酷土豆為例,,優(yōu)酷土豆每個月覆蓋了5億用戶,,5億用戶當(dāng)中每一天所有用戶加起來看的視頻時間超過一萬年,如果能夠把商品信息很好地結(jié)合在視頻內(nèi) 容中,能產(chǎn)生的收入和購買流量將相當(dāng)巨大,,形成嶄新的商業(yè)模式,。    9.懶人經(jīng)濟(jì): 生活類app大爆發(fā)    案例:“懶人經(jīng)濟(jì)”從2014年年底就受到投資者的熱捧,生活類app也迎來了大爆發(fā)的時代,。從打車,、洗衣、家政到外賣,,生活中的各個細(xì)節(jié)都日益被裹挾在 互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中,,總有一款貼心app為你打造“小白”生活。最近,,榮昌推出“榮昌e袋洗”,,將洗衣服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,顧客可按袋支付清洗費(fèi)用,,通過移動終端預(yù) 約,,可享上門取送等私人洗衣服務(wù),它成功地解決了顧客到干洗店洗衣停車難,、送洗衣物交接時間繁瑣,、店面營業(yè)時間不能滿足顧客取送時間等系列洗衣痛點(diǎn)。    點(diǎn)評:e袋洗的成功實(shí)際上是O2O商業(yè)模式在家政細(xì)分市場的一次成功實(shí)踐,。其實(shí)不管是雕爺?shù)暮迂偧�,,榮昌e袋洗,還是最近大熱的叫個鴨子,,得勁兒鮑魚,,都 是通過引入互聯(lián)網(wǎng)思維對現(xiàn)有傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行顛覆,用更優(yōu)質(zhì)更便捷的服務(wù)黏住精準(zhǔn)客戶,,線上線下一鍵打通,,成為客戶生活中消費(fèi)痛點(diǎn)的解決者。正如e袋洗CEO 陸文勇在一次分享中曾說道“隨著中產(chǎn)階級的興起,,對服務(wù)需求呈現(xiàn)前所未有的增長,,對創(chuàng)業(yè)者來講是最好的時代�,!蹦敲�,,下一個服務(wù)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口在哪里呢?    10.房地產(chǎn): 顛覆還是重生,?    案例:未來的辦公室可以只租一個星期,、一個月,你可以只租一張辦公桌,、一間辦公室,。全部的辦公出租都在手機(jī)上完成,,從手機(jī)預(yù)約到付款。只需要帶上手機(jī)和電 腦,,就可以開始辦公,。這個場景即將出現(xiàn)在北京和上海的SOHO中國寫字樓,SOHO中國董事長潘石屹把這個產(chǎn)品命名為:SOHO3Q,。    傳統(tǒng)房地產(chǎn)大佬主動擁抱移動時代,,互聯(lián)網(wǎng)巨頭們還能閑著么?小米投資6000萬大舉進(jìn)軍家居業(yè),,號稱“699元/平方米,,20天完工,手機(jī)監(jiān)工,,不用去工地,,有需要的話,設(shè)計(jì)師上門服務(wù),�,!�    點(diǎn)評:e袋洗的成功實(shí)際上是O2O商業(yè)模式在家政細(xì)分市場的一次成功實(shí)踐。其實(shí)不管是雕爺?shù)暮迂偧�,,榮昌e袋洗,,還是最近大熱的叫個鴨子,得勁兒鮑魚,,都 是通過引入互聯(lián)網(wǎng)思維對現(xiàn)有傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行顛覆,,用更優(yōu)質(zhì)更便捷的服務(wù)黏住精準(zhǔn)客戶,線上線下一鍵打通,,成為客戶生活中消費(fèi)痛點(diǎn)的解決者,。正如e袋洗CEO 陸文勇在一次分享中曾說道“隨著中產(chǎn)階級的興起,對服務(wù)需求呈現(xiàn)前所未有的增長,,對創(chuàng)業(yè)者來講是最好的時代�,!蹦敲�,,下一個服務(wù)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口在哪里呢?    在”矩陣3+3“全案營銷新模式中,,營銷與傳播是相互轉(zhuǎn)化,、互動和促進(jìn)的過程,讓營銷可以轉(zhuǎn)化為傳播,,使傳播不再是間接營銷,,也可以直接營銷。
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web3.0網(wǎng)絡(luò)營銷時代來臨下的軟文商品,!
張瑞763 2014-3-12 22:19
進(jìn)入 2014 年,,在移動互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)時代浪潮沖擊下, Web3.0 網(wǎng)絡(luò)營銷時代悄然而至,。明顯特征是,,選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的客戶越來越多,特別是微信營銷和軟文營銷的客戶與日俱增,。 網(wǎng)絡(luò)營銷市場發(fā)展迅猛,,以海爾為代表的大型公司已駕輕就熟地進(jìn)行著網(wǎng)絡(luò)營銷,一方面享受著網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的盛宴,�,?筛鼑�(yán)峻的是是是,許多客戶,,特別是企業(yè)高管對微信營銷和軟文營銷功效并不全部了解,;同時市場上眾多寫手,如一些在校生或剛畢業(yè)學(xué)生以極低價位沖擊軟文代寫市場,,導(dǎo)致無創(chuàng)意,、偽原創(chuàng)軟文充斥互聯(lián)網(wǎng)。這兩方面不足淡化了微信營銷和軟文營銷魅力,,降低了營銷效果,。 微信營銷、軟文營銷魅力在于軟文內(nèi)容構(gòu)思和結(jié)合的熱點(diǎn)或知名事物,,普通商品營銷或常識性營銷軟文幾乎不動腦筋,,不消耗腦細(xì)胞,只是文字堆砌,。所以收費(fèi)較低,,我們的價格為: 事件、營銷,、危機(jī)公關(guān)類創(chuàng)意,、策劃類軟文 商品營銷、招商等常識性,、不耗腦細(xì)胞類軟文 字?jǐn)?shù) 價格元 / 篇(含發(fā)布) 字?jǐn)?shù) 價格 元 / 篇(含發(fā)布) 500 以下 79 500 以下 50 500-1000 150 500-1000 99 1000-1500 250 1000-1500 199 1500-2000 350 1500-2000 269 此價格不同于套餐類價格,,如僅寫作不發(fā)布, 7.5 折 美國著名營銷大師菲利普非常推崇(假的)“一起向上吧”提供的套餐類軟文,,它帶有管理咨詢性質(zhì),,是策劃類、創(chuàng)意類軟文,;軟文寫作結(jié)合中華五千年?duì)N爛文化和現(xiàn)實(shí)中的時事熱點(diǎn),。軟文類型以事件營銷、新聞營銷,、幽默營銷,、名人營銷,、傍大款營銷見長。 對策劃,、創(chuàng)意類軟文,,“一起向上吧”的原則是尋找最好創(chuàng)意, 文不驚人死不休,;語不驚人死不休,;“生育出”的每一篇軟文必須體現(xiàn)高超智慧和嫻熟職業(yè)經(jīng)理人成功品牌推廣經(jīng)驗(yàn),軟文必須要觸動網(wǎng)民神經(jīng),、吸引網(wǎng)民眼球,,打動網(wǎng)民感情!這類軟文價格為: “一起向上吧”軟文寫作及發(fā)布套餐報價 執(zhí)行時間 軟文篇數(shù) 合計(jì)(元) 單篇,、單個媒體發(fā)布價 執(zhí)行時間 軟文篇數(shù) 單篇,、單個媒體發(fā)布價 合計(jì)(元) 50 天 28 9999 359 一年 310 318 99,999 3 月 90 29,999 339 1.5-2 年 630 308 199,999 6 月 150 49,999 329 2-5 年 1300 328 399,999 軟文發(fā)布媒體原則以搜狐、新浪,、騰訊,、網(wǎng)易為主 3 年 7005 286 1,990,000 咨詢電話北方: 13933009579 qq : 582349676 咨詢電話南方: 18621742069 qq : 1436748414 我們的口號是:
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