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從榮耀脫離華為談品牌策劃的互聯(lián)網(wǎng)思維: 利均 2014-3-21 09:39; 榮耀品牌重新定位,，新榮耀將作為華為子品牌進行運營,，重點為移動互聯(lián)網(wǎng)消費者提供產(chǎn)品。根據(jù) IDC 最新數(shù)據(jù)顯示,，華為已經(jīng)成為出貨量位居全球第 3 的移動終端廠商,。但是數(shù)據(jù)顯示，華為手機的渠道構(gòu)成中,， 80% 以上仍然依賴傳統(tǒng)運營商渠道,，也就是 2B 業(yè)務(wù)，在 2C 上,，華為終端的進展并不是那么順利,。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機構(gòu) 首席專家任立軍指出，其實,，之于 2B 與 2C 之間的最大鴻溝并不在于實質(zhì)上的渠道差別,，更多的是品牌構(gòu)建思維模式的轉(zhuǎn)變，從這一點上,，我們看到榮耀品牌將基于互聯(lián)網(wǎng)思維模式進入系統(tǒng)構(gòu)建,。傳統(tǒng)品牌的互聯(lián)網(wǎng)思維模式之殤就在雷軍與董明珠在央視舞臺上做出 10 億元的對賭之時，筆者就表示,，其實二者之間的觀點針鋒對峙并非傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之間的對峙,，而是雙方就自身的業(yè)務(wù)平臺所做的一次思維模式及理念層次的對峙。雖然董明珠并不承認格力已經(jīng)因為忽略互聯(lián)網(wǎng)思維而落后于小米,，但其事實上已經(jīng)走向了這種趨勢,，其實完全不必用時間來檢驗雙方孰對孰錯，思維理念上的落后必然導(dǎo)致企業(yè)走向落后,，其實這與其是否與馬云合作并無多少干系,，馬云在做選擇時站在了董明珠一邊，是因為馬云還需要與格力的合作帶來眼前利益,，是一種商人的選擇,，并不是對于思維理念的支持。其實,，很多企業(yè)從一出生就是為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的,，過去我們稱之為 IT 企業(yè)，比如 IBM 、聯(lián)想,、惠普,、阿里巴巴、百度,、 FACEBOOK 等,，還有企業(yè)或多或少地與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，比如華為,、中興,、三星、蘋果等,。然而,，由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而產(chǎn)生的互聯(lián)網(wǎng)思維，其實與這些傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)關(guān)系并不大,。簡而言之,，如果阿里巴巴、百度,、聯(lián)想,、華為等公司如果不做互聯(lián)網(wǎng)思維，或許也有可能在不遠的將來消失,。因此,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出，所謂的傳統(tǒng)企業(yè)同時也包括聯(lián)想,、華為,、百度、阿里巴巴等,，這些企業(yè)都需要從傳統(tǒng)的企業(yè)運營思維中跳出來,，轉(zhuǎn)而運用互聯(lián)網(wǎng)思維來做企業(yè)運營、品牌運營,。某種程度上來講,，很多企業(yè)在品牌構(gòu)建過程中要學(xué)會放棄一些傳統(tǒng)的思維模式，進入互聯(lián)網(wǎng)思維模式,，引入消費者創(chuàng)造價值,，把品牌創(chuàng)建及品牌營銷過程做為與消費者共同完成并執(zhí)行的任務(wù)。當(dāng)然,，切不可造成一種對互聯(lián)網(wǎng)思維的一種誤讀：尤其是在央視的董明珠與雷軍之間的對話過程中,，董明珠一直在強調(diào)其強大的研發(fā)能力和生產(chǎn)能力。其實,，互聯(lián)網(wǎng)思維并不是輕視創(chuàng)新,、輕視產(chǎn)品,、輕視產(chǎn)業(yè)鏈，恰恰相反,，互聯(lián)網(wǎng)思維并不排斥整合研發(fā)力量,、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)力量等外部資源,，互聯(lián)網(wǎng)思維也并不排斥企業(yè)構(gòu)建自身的研發(fā)力量,、生產(chǎn)力量和產(chǎn)業(yè)鏈力量。總結(jié)一下,，包括互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在內(nèi)的傳統(tǒng)企業(yè),，如果缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維將是十分危險的，極有可能在品牌構(gòu)建上缺少品牌體驗感,、缺少品牌互動能力,、缺乏對于新生代消費群的影響力等，極有可能導(dǎo)致新生代消費群離開,。華為的榮耀路線比雷軍的小米更具示范效應(yīng) 很多人在探究雷軍創(chuàng)辦小米品牌成功的路徑,，甚至有大批所謂的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌進來模仿小米品牌創(chuàng)建路徑，但至今無出其右者,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，創(chuàng)新者或者模仿者可以模仿小米的成功路徑，卻無法復(fù)制屬于雷軍及其團隊成員的基因,，簡單說,，小米的成功是雷軍及其團隊成員所建立起來的特有基因使然，這種基因就是互聯(lián)網(wǎng)思維,。其他諸如黃太吉的互聯(lián)網(wǎng)思維運營模式及品牌打造模式可以在小范圍之內(nèi)進行復(fù)制,，其實無法得到更加廣闊范圍內(nèi)的認可，起不到足夠的示范效應(yīng),。如今,，榮耀從華為體系里脫離出來，或許是一個契機,，看一看華為這樣的傳統(tǒng)企業(yè)是怎么從互聯(lián)網(wǎng)思維中汲取營養(yǎng)并得到成長的,。榮耀產(chǎn)品更聚焦于 18 — 30 歲人群，跟華為在品牌的運作,、渠道,、營銷等方面都是分離的，榮耀將朝獨立運作方向走,。跳過運營商,，直接面向消費者，需要更多的采取互聯(lián)網(wǎng)方式,。據(jù)悉,，榮耀在產(chǎn)品研發(fā)以及各種附加服務(wù)上,，都會采取互聯(lián)網(wǎng)模式，營銷上也會借助互聯(lián)網(wǎng)營銷,，通過搜索,、移動、社交等方式進行,。整個業(yè)界都在關(guān)注華為的這次動作較大的轉(zhuǎn)型,，榮耀能否突破華為品牌的束縛，再造一個與華為同等級的電子消費品品牌,，值得人們?nèi)リP(guān)注,。當(dāng)然，更加令人關(guān)注的是,，榮耀品牌的構(gòu)建是否能夠開拓出一條傳統(tǒng)品牌引入互聯(lián)網(wǎng)思維之后的新品牌構(gòu)建路線,，這不僅僅對于華為集團整體轉(zhuǎn)型創(chuàng)新提供了借鑒和經(jīng)驗，而且也可以為整個傳統(tǒng)企業(yè)帶來互聯(lián)網(wǎng)思維的轉(zhuǎn)型升級的希望,。雷軍的小米幾乎不做任何廣告,，僅憑互聯(lián)網(wǎng)與米粉的互動式營銷就創(chuàng)造了數(shù)百億元的銷售額，有人曾經(jīng)或者正在復(fù)制小米模式,，聰明的企業(yè)不會這樣做,，真正的企業(yè)家也不會這樣做。而華為此次榮耀品牌的獨立運營,，似乎更加顯現(xiàn)了華為集團對于互聯(lián)網(wǎng)思維企業(yè)運營的全面認知,。他們深刻認識到小米僅是特例，榮耀期待的是常態(tài)化的成功,，其實包括小米在內(nèi)也并未期待著超常規(guī)的成功模式,。因此，我們看到,， 2013 年 11 月 22 日華為與西班牙足球甲級聯(lián)賽聯(lián)賽合作,，成為西甲全球技術(shù)合作伙伴。華為將有權(quán)使用西甲球員集體肖像,、商標(biāo),、標(biāo)識、吉祥物及其他特有符號等,。據(jù)華為終端副總裁劉江峰介紹,，借助西甲聯(lián)賽，能夠拉近與用戶的距離,，增加與用戶連接度,。這是華為在轉(zhuǎn)型中的又一次嘗試。顯然,，榮耀品牌的互聯(lián)網(wǎng)思維更加寬泛化,。榮耀品牌構(gòu)建成功的關(guān)鍵點我們相信,，榮耀品牌的互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)一定是華為的戰(zhàn)略性思考，因此,，基本上可以認為華為此舉已經(jīng)胸有成竹,。但是我們還是選擇了幾個互聯(lián)網(wǎng)思維品牌構(gòu)建的關(guān)鍵點，希望能夠引起榮耀品牌團隊的注意,。 1 ,、整合營銷仍然是成功的基礎(chǔ) 我們已經(jīng)說過，小米的成功不具有代表性,，尤其是對那些傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)思維企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中的企業(yè),，而華為卻具有代表性,。有人可能片面地認為,，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得互聯(lián)網(wǎng)之外的資源顯得無足輕重，顯然這是一種大錯特錯的認知,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，只是為企業(yè)整合營銷提供了更多的平臺和資源,，并不代表傳統(tǒng)的營銷手段和傳播渠道已經(jīng)日簿西山,，整合仍然是互聯(lián)網(wǎng)思維企業(yè)做市場營銷的關(guān)鍵點。在此,，我們?nèi)匀灰貜?fù)一下,，互聯(lián)網(wǎng)思維并不代表著一定要使用互聯(lián)網(wǎng)。 2 ,、引入消費者創(chuàng)造價值運用互聯(lián)網(wǎng)運營傳統(tǒng)企業(yè),，核心是要做好線上消費人群的聚集，然后通過相應(yīng)的營銷傳播手段轉(zhuǎn)化為消費,，這種消費既包括實體店的消費也包括其他的消費模式,。因此，首席營銷策劃專家任立軍常說,，互聯(lián)網(wǎng)可以改變一切,，從過去的傳統(tǒng)營銷理論上來看，企業(yè)在鎖定目標(biāo)消費人群之后,，一定會想方設(shè)法地向目標(biāo)消費群進行營銷傳播,，以期招徠顧客消費，顯然,，如今的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了這樣的傳統(tǒng)思維模式,，通過互聯(lián)網(wǎng)的營銷傳播和運營，鎖定目標(biāo)消費人群,，然后再向其傳播消費訴求,，繼而實現(xiàn)招徠顧客的目標(biāo),。我們把傳統(tǒng)的營銷模式稱為 BTC ，而現(xiàn)在這種模式是 CTB ,，這種新營銷模式不但增強了消費者主觀參與的能動性,，而且也極大地放大了消費者對于營銷價值的認知，對于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運營模式起到至關(guān)重要的作用,。 3 ,、從發(fā)現(xiàn)需求向著創(chuàng)造需求進行轉(zhuǎn)變現(xiàn)在的 80 后 90 后新生代消費群已經(jīng)不再對于那些迎合消費需求的行為感興趣，他們更加愿意親自參與到企業(yè)的需求創(chuàng)造過程當(dāng)中,，從中分享快樂,、滿足需求。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，這種新生代消費群對于需求的認知和處理方式是企業(yè)必須要切實認識到的,，一方面，企業(yè)必須學(xué)會引入消費者創(chuàng)造價值,，消費者逐漸從營銷的客體轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷的主體,，另一方面，互聯(lián)網(wǎng)從來不是一個發(fā)現(xiàn)需求的地方,，那樣你會顯得很晚,，市場已經(jīng)相對成熟了，因此,，創(chuàng)新企業(yè)必須學(xué)會在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)造需求,。營銷策劃專家觀點在整個國家經(jīng)濟都在面臨著轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，作為國內(nèi)最具代表性傳統(tǒng)企業(yè),，華為踏實地邁出了轉(zhuǎn)型升級的第一步,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出，有很多人說華為老板任正非過于固執(zhí),，然而,，榮耀脫離華為的獨立化運營，恰恰說明在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略問題面前,，任正非也有其懷柔的一面,。作為傳統(tǒng)企業(yè)，包括海爾,、格力,、聯(lián)想等都在試圖引入互聯(lián)網(wǎng)思維，從傳統(tǒng)的營銷模式和品牌架構(gòu)轉(zhuǎn)型到現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)思維式營銷模式和品牌架構(gòu),，雖然都各有不同的嘗試,，但顯然步子走得還比較謹(jǐn)慎，我們希望一向比較膽大的任正非能夠率先走出這一步,，為中國傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)思維運營模式提供思考和借鑒,。; 681 次閱讀|0 個評論

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