標(biāo)簽: 飾品連鎖店

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

《加盟連鎖創(chuàng)業(yè)寶典》--第二章：（3-3）創(chuàng)業(yè)者選擇特許加盟的真正原因: 趙希剛 2014-3-27 15:40; 第三節(jié)：解讀創(chuàng)業(yè)者選擇特許加盟的真正原因我們?yōu)槭裁匆x擇特許加盟創(chuàng)業(yè),？特許加盟店創(chuàng)業(yè)成功率是 80% 以上,，而自己開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的成功率只有 20% 左右,！特許加盟創(chuàng)業(yè)的高成功率是特許加盟創(chuàng)業(yè)者選擇這個(gè)模式的主要原因。那么從創(chuàng)業(yè)者的角度去分析其根本原因在于：加盟一個(gè)品牌首先是總部能夠持續(xù)提供品質(zhì)優(yōu)良的暢銷的產(chǎn)品,；其次總部成功經(jīng)驗(yàn)可以帶動(dòng)加盟店成功,，再次總部給予的選址 \ 裝修 \ 持續(xù)供貨 \ 培訓(xùn) \ 促銷 \ 經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)等全方位支持可以彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)者在店面經(jīng)營(yíng)方面的不足。最后是想利用總部成熟的品牌知名度為店面帶來(lái)生意,。關(guān)于品牌知名度如何轉(zhuǎn)化為生意,？主要來(lái)自兩個(gè)方面的轉(zhuǎn)化：一是廣告宣傳轉(zhuǎn)化，比如飾品品牌美爆的廣告宣傳,，顧客通過(guò)廣告知道了美爆這個(gè)品牌,，也知道了它是經(jīng)營(yíng)飾品的連鎖店，那么當(dāng)?shù)赜辛诵录用说旰�,，�?duì)于有飾品需求的顧客知道美爆現(xiàn)在有了店自然加盟店會(huì)是顧客首選,。另一方面來(lái)自同城同品牌店，比如某個(gè)城市 A 區(qū)有個(gè)美爆飾品連鎖店,，后來(lái) B 區(qū)域新開(kāi)了一家美爆店,，對(duì)于曾經(jīng)在 A 區(qū)域有過(guò)購(gòu)物經(jīng)歷的顧客對(duì)于 B 區(qū)的店自然也會(huì)選擇購(gòu)物。同時(shí)還可享受會(huì)員折扣,，這樣無(wú)形中 B 店享受了美爆品牌的顧客資源,，并轉(zhuǎn)化為了銷售。經(jīng)過(guò)分析我們可以知道我們加盟一個(gè)品牌的需求在于：成功經(jīng)驗(yàn)帶動(dòng)和經(jīng)營(yíng)方面持續(xù)幫助指導(dǎo),。對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者一定要明確并牢記選擇特許加盟創(chuàng)業(yè)的核心需求；這有助于我們?cè)谶M(jìn)行品牌選擇是保持清醒理智的頭腦,。 ================================================================= 作者解讀： 1 ,、創(chuàng)業(yè)者選擇特許加盟模式的核心是什么？在現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中我們用“品牌”這兩個(gè)字來(lái)表達(dá),，而實(shí)際我們選擇一個(gè)品牌進(jìn)行加盟,，真正想要的是“品牌”兩個(gè)字嗎？答案是否定的,，在特許加盟這個(gè)模式中,，我們加盟一個(gè)品牌，這個(gè)品牌在我們?nèi)粘＝?jīng)營(yíng)中真正能給我們帶來(lái)收益的是三個(gè)核心點(diǎn)：第一,，品質(zhì)良好 \ 價(jià)格適合當(dāng)?shù)? \ 暢銷的產(chǎn)品,；第二,，總部在整個(gè)合約期內(nèi)在經(jīng)營(yíng)上給我們所提供的支持和幫助（包含但不限于選址指導(dǎo) \ 開(kāi)業(yè)支持 \ 培訓(xùn) \ 促銷策劃等等）；第三,，由品牌影響力轉(zhuǎn)化而來(lái)的銷量,。 2 、在實(shí)際操作過(guò)程中,，我會(huì)經(jīng)常遇到這樣的人,，對(duì)于創(chuàng)業(yè)懷有高度的熱情，對(duì)于未來(lái)充滿著幻想,。遇到善于溝通的招商人員后,，在招商人員所描繪的未來(lái)美好情景下，恨不得馬上交錢(qián)找地把店開(kāi)起來(lái),，仿佛未來(lái)成功的自己就正在等著自己,；對(duì)于開(kāi)店總部能夠提供的幫助，以及未來(lái)經(jīng)營(yíng)上所能提供的支持都不再考慮,，一心沉在開(kāi)店上,，沉迷于明天成功的幻想中。（請(qǐng)不要懷疑招商人員的語(yǔ)言表達(dá)能力和察言觀色的水平,，要記住她們是以此為生的人,。）對(duì)于這樣的情況經(jīng)常會(huì)遇到，因此,，再次提醒創(chuàng)業(yè)者對(duì)于選擇要保持清醒的頭腦,。 3 、在整個(gè)選擇項(xiàng)目過(guò)程中,，不要貪圖小的便宜,，招商人員手中都有一定的權(quán)利，為了促成加盟她們經(jīng)常會(huì)拋出個(gè)贈(zèng)送大禮包,、給予相當(dāng)折扣等方式,；面對(duì)這樣的情況一定要保持清醒，時(shí)刻清楚銘記自己加盟的目的和核心的需求,。 4 ,、就目前特許加盟行業(yè)來(lái)看全國(guó)性品牌還不是很多，基本都處于區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌行列,。因此,，關(guān)于品牌方面轉(zhuǎn)化為店面銷量方面要適當(dāng)考慮。 5 ,、關(guān)于品牌方面做一些基礎(chǔ)知識(shí)普及,，從地域的角度來(lái)分析，品牌一般可分為：地方品牌,、區(qū)域品牌,、全國(guó)性品牌,。特許加盟品牌的歸類與其加盟店市場(chǎng)分布范圍和密度有關(guān)系；一般成為全國(guó)性品牌的品牌加盟店數(shù)量都在 300 家以上,，市場(chǎng)覆蓋全國(guó)所有省市和主要城市,。一般而言店面數(shù)量越多分布越廣相對(duì)品牌知名度就越高。對(duì)于特許加盟品牌而言,，品牌知名度來(lái)自兩個(gè)方面一是店面數(shù)量,，二是廣告宣傳。目前,，特許加盟品牌在核心媒體（比如：央視一套 \ 六套 \ 八套）等投放廣告的幾乎沒(méi)有,。因此，品牌知名度很大程度依賴店面數(shù)量和覆蓋率來(lái)提升,。所以,，店面數(shù)量越多相對(duì)品牌知名度越高。; 個(gè)人分類: 加盟連鎖|1112 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-27 05:18 , Processed in 0.027922 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 飾品連鎖店

相關(guān)帖子

相關(guān)日志