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營銷團隊也要反腐(建材高效營銷團隊建設(shè)之二): 熱度 1 陳問文 2014-4-11 15:18; 始于草根的民營企業(yè)在恰逢中國經(jīng)濟高速增長的大環(huán)境下高速成長,，發(fā)展中帶來的問題也不斷困擾著企業(yè)老板,，其中企業(yè)內(nèi)部腐敗問題也是頭痛的問題,，尤其是長期涉外,、駐外游離于現(xiàn)場管理的營銷團隊成為企業(yè)管理中既供應(yīng)體系之外腐敗問題的高發(fā)區(qū),。從下面幾則真實的現(xiàn)象中可見一斑：現(xiàn)象一營私舞弊、里應(yīng)外合,；某建材行業(yè)前三甲企業(yè),，一省區(qū)總經(jīng)理以合股、干股兩種形式將省內(nèi)最好的市場區(qū)域控制在自己的手中,，不斷的將公司的資源傾斜到自己控制的幾個區(qū)域?qū)⑦@幾個區(qū)域做成了該省的樣板市場,，五年后該省區(qū)總經(jīng)理華麗蛻變身家千萬，做自己感興趣的茶葉行業(yè)成為了一名資金雄厚的茶行老板,。身在曹營,，心在漢這是民營企業(yè)各行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象。有利用手中的權(quán)力直接伸手收受利益方的財物,，這里既有民營企業(yè)自身的企業(yè)文化和管理機制的原因,，也有職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)操守問題的兩者互動影響而變化。特別是一但出現(xiàn)這一現(xiàn)象沒有及時得到糾偏,，必然象病毒一樣在內(nèi)部感染,，整個營銷隊伍將潰不成軍。現(xiàn)象二務(wù)虛浪費,、偏離主題,；某民營電子信息百強企業(yè)，一大區(qū)總經(jīng)理前往某省檢察工作，該省的銷售負(fù)責(zé)人為迎接領(lǐng)導(dǎo)的到來,，在辦公寫字樓前拉上條幅,、吹起紅拱門、鋪上紅地毯,，所有員工列隊鼓掌歡迎,，儼然似接待國家元首的山寨版。高檔酒店吃住附帶把附近的風(fēng)景旅游景點考察下,，最后返程前花半小時指導(dǎo)下工作,，這筆費用絕不會是該省的負(fù)責(zé)人自掏腰包，最終將是納入這家企業(yè)的成本費用中去,。更致命的是給基層員工傳遞了務(wù)虛的錯誤信號,，銷售目標(biāo)的責(zé)任也隨之分散，把直接領(lǐng)導(dǎo)伺候好,，一好就百好,，至于業(yè)績那排序第二考慮的問題。整個營銷團隊的風(fēng)氣走向務(wù)虛第一,，可想年度目標(biāo)自然也成為排序第二考慮的問題了,。針對以上的存在的現(xiàn)象和問題，營銷管理專家陳問文認(rèn)為需要從以下幾個方面去解決： 1 ,、客觀分析營銷團隊的薪資在行業(yè)內(nèi)的水平處于何種位置,，考慮本企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的地位和影響力，若處于行業(yè)處于領(lǐng)軍位置,，可將薪資設(shè)置為中檔區(qū)間,，畢竟?fàn)I銷團隊成員在得到薪資收入的同時也得到了工作的榮譽感、穩(wěn)定性,、個人價值的增值,。適度的綜合高薪可以養(yǎng)廉，加大腐敗的機會成本,。但過度的高薪也帶來員工自主創(chuàng)業(yè)而導(dǎo)致的流動性增加,。 2 、盡最大可能減少管理的層級,，減少腐敗產(chǎn)生的環(huán)節(jié),，每一管理層級的增加必然造成監(jiān)督、溝通成本的增加,，而且最可怕的除腐敗之外的是傳遞信息流的失真,，造成對市場實際的誤判。 3 ,、監(jiān)督機制是必須的,，建立一套透明的監(jiān)督溝通體系,，一線的問題能快速直接到高層，使日常的監(jiān)督成為營銷團隊成員必須遵守而成為最正常而必不可少的工作流程,，從而提高預(yù)防營銷團隊的腐敗萌芽,。 4 、營銷高管層推行換崗機制,，設(shè)置區(qū)域工作最長時間制,、杜絕區(qū)域營銷高層負(fù)責(zé)人本土化，減少因本土化帶來的各類利益滋生,。 5 ,、自上而下推行務(wù)實廉潔的工作氛圍，樹立正激勵和負(fù)激勵的案例典型,，揚正糾偏,，從思想層面進(jìn)行宣貫。; 個人分類: 2014|848 次閱讀|1 個評論

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