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波若波羅密：打造屬于自己的銷售心經(jīng): 啟明 2014-5-4 12:44; 對于熱愛銷售的人來說,，銷售是最幸福的事,，真不假，不用求人,，帶著產(chǎn)品，率領團隊,，登門拜訪,，一談一聊，通過的不懈努力,，改變生活境遇,，過上富足生活！但最幸福的事也有最痛苦的一面,，就是時常面對來自各方的拒絕與壓力,，比如最近區(qū)域銷售狀況不佳,，團隊成員業(yè)績不佳，讓人倍受煎熬,。今年以來,，快消行業(yè)深度調(diào)整，一方面是競爭加劇,，一方面是企業(yè)自身增長要求,，同時可以看到無論民族企業(yè)還是外資品牌，各大產(chǎn)品銷售均有下滑,，使不少從業(yè)者陷入了困惑之中,。怎么辦？這樣一個故事也許值得困惑的從業(yè)者一聽,。兩個工作不如意的年輕人一起去找?guī)煾福骸拔覀冊谵k公室被人欺負,，很痛苦，求師父指點,，是不是該辭去這份工作,？”師父閉著眼睛半天吐出一句話：“不過是一碗飯的事！”聽了這話,，回到公司,，其中一個人就遞上了辭呈，回家種田去了,，另一個則仍留在原公司工作,。轉(zhuǎn)眼十年過去了�,；丶曳N田的人以現(xiàn)代方法經(jīng)營,，加上改良品種，成了農(nóng)業(yè)專家,。留在公司的人忍著氣,，努力學習，漸漸受到器重,，成了經(jīng)理人,。有天兩人相遇，農(nóng)業(yè)專家問經(jīng)理人：“當年師傅說的話我聽明白了,，不過是一碗飯的事,，不順心了，何必困在公司,，所以我辭職走人,，才有今天的成功。你當時為何沒聽師父的話呢,？”經(jīng)理人說：“我也聽了,。不過一碗飯的事嘛,，老板說什么咱不計較，受點氣,，受點累,，不就過去了�,！眱扇擞滞瑫r去看望師父,，問起當年的事，師父閉眼隔了半天又說了一句話：“都不過是一念間的事,�,！� 這個故事告訴我們兩個道理。第一,，在現(xiàn)在從事了銷售時面對最艱難的時候,，自身增長需求與行業(yè)競爭加劇導致銷量下滑困惑的同一件事情上，從業(yè)者可以有兩種不同的選擇,。如果你認為現(xiàn)在環(huán)境處于競爭非常激烈,，或是你目前的企業(yè)發(fā)展處于成熟衰退期，往后下跌空間很大,，繼續(xù)從業(yè)你受不了了,，可以像故事中的前一個人那樣辭職走人，即換工作,，重新在看好的企業(yè)上做好本職工作,。如果你認為現(xiàn)在環(huán)境競爭激烈但是也是種歷練，或你所目前從事的銷售面臨的競爭再激烈一點自己也忍受得了,，就可像故事中的后一個人那樣按兵不動,，也最終必會破繭成長。第二個道理,，世上沒有完全順風順水,、不經(jīng)努力就能成功的事情。工作中碰到不如意之事是常態(tài),，人生，生活也是如此,，面臨困惑是一種常態(tài),。困惑后想要換個陣地，找新的企業(yè)也必須要努力發(fā)掘,、認真尋找,，就像故事中的前一個人那樣，善于經(jīng)營并改良品種,，才獲得了新的成功,。如果繼續(xù)工作堅守不動,，那就要像故事中的后一個人那樣，必須要受得了氣,，受得了累,，在經(jīng)受煎熬后，才可能終得成功,。在銷售工作中,，我不主張困惑后無原則的換陣地，也不主張無原則的等死,。銷售工作雖不求人,，但要求己。第一,、從業(yè)后有一定經(jīng)驗后,，要有理性，在堅守自身價值標準和從業(yè)紀律的前提下,，根據(jù)自己重新對市場的判斷,，確定自己選擇后的操作；第二,，銷售是需要耐心的,，耐心是化解暫時困惑和之后終得成功的重要心理因素。最后個人在此引用馮侖的幾句話,，作為總結(jié),，從業(yè)銷售，“你必須學會野蠻生長的同時還要相信偉大是熬出來的”,。用筆者的話就是偉大是有效勞動的正向積累的集中爆發(fā),。; 1439 次閱讀|0 個評論

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