標(biāo)簽: 血腥搏殺

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廣告?zhèn)髅阶稍儤I(yè)：敢問(wèn)路在何方,？: 彭小東導(dǎo)師 2014-5-5 08:55; 華人首席廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家暨中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人彭小東導(dǎo)師指出：廣告?zhèn)髅綐I(yè)越來(lái)越需要咨詢與培訓(xùn)，尤其是傳統(tǒng)媒體,，如何生存，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？那么廣告?zhèn)髅阶稍兤髽I(yè)又該怎么做,，路在何方？眾所周知,，咨詢業(yè)是以提供智力服務(wù)和信息為特征的新型產(chǎn)業(yè),，在當(dāng)前以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，隨著經(jīng)濟(jì)的全球化和行銷(xiāo)力時(shí)代的來(lái)臨，它也越來(lái)越引發(fā)企業(yè)的關(guān)注和熱情,。　　在我國(guó)咨詢業(yè)歷經(jīng)近 20 年的發(fā)展,，現(xiàn)已成為高度職業(yè)化的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。由于其市場(chǎng)需求量大,、開(kāi)辦的門(mén)檻較低，近年來(lái)大大小小的咨詢公司如雨后春筍般地發(fā)展起來(lái),。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，目前國(guó)內(nèi)的各種咨詢公司大概有近 3 萬(wàn)家左右，然而絕大多數(shù)的咨詢公司受專(zhuān)業(yè),、經(jīng)驗(yàn),、人才、實(shí)力等諸多因素的限制無(wú)法形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，在生存與發(fā)展的競(jìng)技場(chǎng)上匆匆露面就悄然隕落,，而目前存活的咨詢公司多數(shù)也是在粗糙的、低級(jí)的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的紅海中苦苦掙扎,。　　藍(lán)海戰(zhàn)略的定義就是避開(kāi)血腥搏殺的傳統(tǒng)市場(chǎng)，去開(kāi)辟真正適合自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域并爭(zhēng)取較好的發(fā)展空間,。彭小東導(dǎo)師根據(jù)自己多年的廣告?zhèn)髅叫袖N(xiāo)力咨詢培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)實(shí)操經(jīng)歷跟大家做如下的分享：　　一 . 高效的利基市場(chǎng)　專(zhuān)業(yè) 化市場(chǎng) 定位　　廣告?zhèn)髅? 咨詢業(yè)是專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的智力產(chǎn)業(yè),，和其它行業(yè)一樣它也有自己的產(chǎn)品，只不過(guò)它是看不見(jiàn)摸不著的無(wú)形產(chǎn)品而已,，作為廣告?zhèn)髅? 咨詢公司而言要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,，首先應(yīng)該明白自己究竟賣(mài)的是什么樣的產(chǎn)品，其實(shí)這是一個(gè)細(xì)分定位的問(wèn)題,。　　從大的概念而言,，廣告?zhèn)髅? 咨詢業(yè)的核心產(chǎn)品無(wú)外乎智力產(chǎn)品、資源產(chǎn)品,、品牌產(chǎn)品等三種而已,，從小概念來(lái)看，智力產(chǎn)品主要指咨詢策劃業(yè)務(wù),，從其范疇而言又包括戰(zhàn)略咨詢,、企業(yè)文化咨詢、組織設(shè)計(jì)咨詢,、行銷(xiāo)力咨詢,、人力資源管理、財(cái)務(wù)咨詢等類(lèi)別,；而資源產(chǎn)品主要指咨詢公司利用所整合的社會(huì)各方資源,，在廣告?zhèn)髅? 咨詢策劃業(yè)務(wù)過(guò)程中提供的可以變現(xiàn)或產(chǎn)效的配套增值服務(wù)；至于品牌產(chǎn)品是指咨詢公司建立自身獨(dú)有的強(qiáng)勢(shì)品牌后，通過(guò)品牌加盟而創(chuàng)收的業(yè)務(wù),，這種產(chǎn)品目前的國(guó)內(nèi)咨詢公司一般是很難做到的,。　　現(xiàn)在很多廣告?zhèn)髅? 咨詢公司都講求大而全，小而全,，他們希望自己什么都要做,，什么都能做，實(shí)際上這樣的咨詢公司是非常危險(xiǎn)的,，要知道廣告?zhèn)髅? 咨詢業(yè)務(wù)是要建立在專(zhuān)業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)之上的,，而現(xiàn)實(shí)中每個(gè)公司的精力、專(zhuān)長(zhǎng)和內(nèi)外部資源也是不一樣的,，并且學(xué)業(yè)有專(zhuān)攻,。廣告?zhèn)髅? 咨詢公司應(yīng)該結(jié)合自身的實(shí)際情況確定并精心打造最適合自己的服務(wù)行業(yè)和服務(wù)內(nèi)容的產(chǎn)品，選定一個(gè)被市場(chǎng)中的統(tǒng)治者或有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)或服務(wù)領(lǐng)域,，集中自身優(yōu)勢(shì)力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者,，同時(shí)建立各種壁壘，逐漸形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。　　在這方面,，行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)下屬彭小東傳媒行銷(xiāo)力顧問(wèn)機(jī)構(gòu)暨中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院憑借多年廣告?zhèn)髅? 市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和多年積累的社會(huì)資源，將廣告 ,、傳媒,，報(bào)刊，雜志,，電視,，電臺(tái)，網(wǎng)絡(luò),，戶外,，新媒體的營(yíng)銷(xiāo)咨詢和與之配套的資源服務(wù)作為自身的核心產(chǎn)品，真正以 “ 實(shí)戰(zhàn),、實(shí)用,、實(shí)效，實(shí)操 ” 作為根本,，在咨詢業(yè)務(wù)中不僅僅是提供策略和方案,，更要提供操作和執(zhí)行，把整個(gè)過(guò)程融入到實(shí)際運(yùn)作中,，幫助客戶低成本成功啟動(dòng)市場(chǎng),。也正是由于對(duì) 廣告?zhèn)髅? 營(yíng)銷(xiāo)咨詢的專(zhuān)注，專(zhuān)一和專(zhuān)業(yè),，目前公司的品牌影響也是與日聚增,，相信不久的將來(lái),，品牌產(chǎn)品將成為公司的第三個(gè)核心產(chǎn)品。　　二 . 明確客戶找準(zhǔn)客戶有的放矢　　廣告?zhèn)髅? 咨詢公司對(duì)自身產(chǎn)品有了明確定位后,，接下來(lái)就應(yīng)該對(duì)客戶群體做個(gè)界定,。咨詢的價(jià)值是幫助客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、解決問(wèn)題,，在面對(duì)創(chuàng)造需求和滿足需求的問(wèn)題上其實(shí)很大程度上取決于客戶的自身情況,，比如規(guī)模實(shí)力較強(qiáng)的客戶其自身建設(shè)已經(jīng)基本到位，要向他們提供咨詢產(chǎn)品其實(shí)就是一種創(chuàng)造需求,，一般來(lái)來(lái)說(shuō)這樣的客戶對(duì)咨詢產(chǎn)品的要求較高,，甚至可以說(shuō)是苛刻，而同時(shí)我國(guó)的廣告?zhèn)髅? 咨詢企業(yè)由于起步較晚,，從咨詢工具,、流程、標(biāo)準(zhǔn),、經(jīng)驗(yàn)等方面和國(guó)外咨詢公司比較而言,，客觀上都存在一定的差距，咨詢的結(jié)果自然和客戶的期望值相去甚遠(yuǎn),，所以國(guó)內(nèi)咨詢公司對(duì)于這種高端客戶顯然是力所不能及,，暫時(shí)放棄倒不失為上策。　　值得關(guān)注的是我國(guó)的企業(yè) 95% 都是中小型廣告?zhèn)髅狡髽I(yè) ,，在面對(duì)日益殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和體制的改革過(guò)程中,，許許多多的問(wèn)題擺在了企業(yè)的面前，這種龐大的需求形勢(shì)為國(guó)內(nèi)的咨詢公司的發(fā)展創(chuàng)造了千載難逢的市場(chǎng)機(jī)遇,。作為咨詢企業(yè)在趕超與國(guó)外咨詢公司專(zhuān)業(yè)差距的過(guò)程中理應(yīng)將需要解決問(wèn)題的中小企業(yè)作為當(dāng)前的重點(diǎn)客戶來(lái)服務(wù)，畢竟你們需要共同的成長(zhǎng),。　　彭小東傳媒行銷(xiāo) 力顧問(wèn)機(jī)構(gòu)從創(chuàng)立至今,，一直將成長(zhǎng)型企業(yè)作為首要的目標(biāo)客戶，因?yàn)槲覀兩钪c這些客戶的合作對(duì)我們而言也是一次學(xué)習(xí)和積累的機(jī)會(huì),，同時(shí)也是我們肩上不容推卸的一種民族責(zé)任,。　　三 . 自我營(yíng)銷(xiāo)　注重方式方法　　廣告?zhèn)髅? 咨詢業(yè)和其它行業(yè)一樣，要想賣(mài)好自己的產(chǎn)品,，同樣需要注重營(yíng)銷(xiāo)的策略和方法,。通常咨詢公司依靠口碑相傳、網(wǎng)絡(luò)傳播,、觀點(diǎn)文章刊發(fā),、專(zhuān)題培訓(xùn)、論壇研討會(huì)等方式實(shí)現(xiàn)自我營(yíng)銷(xiāo)的目的,。　　彭小東傳媒行銷(xiāo) 力顧問(wèn)機(jī)構(gòu)在自我營(yíng)銷(xiāo)的策略上采用的是 “ 請(qǐng)進(jìn)來(lái),，走出去 ” 的推拉戰(zhàn)法。所謂 “ 請(qǐng)進(jìn)來(lái) ” 是以品牌為導(dǎo)向，對(duì)切合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行深入細(xì)致的課題研究并提煉能指導(dǎo)市場(chǎng)運(yùn)做的心得和體會(huì),，研究論文受到眾多的國(guó)家級(jí)的主流媒體（報(bào)紙,、雜志、門(mén)戶網(wǎng)站）的充分認(rèn)可和爭(zhēng)相報(bào)道,，為公司的品牌提升和傳播打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，其下屬的中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院，媒無(wú)界網(wǎng),，行銷(xiāo)力網(wǎng)等都是智力的提供者和生產(chǎn)基地,；同時(shí)由于我們鮮明的觀點(diǎn)、務(wù)實(shí)的理念吸引了眾多客戶群體的廣泛關(guān)注,，上門(mén)取經(jīng)的客戶絡(luò)繹不絕,。顯而易見(jiàn)，品牌導(dǎo)向力對(duì)于廣告?zhèn)髅? 咨詢企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功自我營(yíng)銷(xiāo)的作用不容小覷,。　　在實(shí)現(xiàn) “ 請(qǐng)進(jìn)來(lái) ” 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的同時(shí),，我們注重以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過(guò)參加各種會(huì)議論壇,、研討會(huì)大膽的宣傳和展示我們的營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)和服務(wù)理念,，廣交朋友聚集人脈，同時(shí)我們要求團(tuán)隊(duì)成員注重自身社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的利用,，尤其要注意與那些可能成為我們潛在客戶和轉(zhuǎn)薦人員的接觸,，這樣的做法為培育目標(biāo)客戶群體及后續(xù)業(yè)務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)，　　廣告?zhèn)髅? 咨詢企業(yè),，當(dāng)你身陷紅海急需突破的時(shí)候,，你考慮過(guò)你的藍(lán)海戰(zhàn)略嗎？彭小東傳媒行銷(xiāo)力機(jī)構(gòu) 的定位和策略也許并不適合每個(gè)咨詢企業(yè),，但希望能給業(yè)界同仁一些有益的借鑒,，畢竟咨詢行業(yè)的輝煌未來(lái)需要大家共同的努力！咨詢行業(yè)的藍(lán)海需要大家共同培育 ......( 未完待續(xù),，更多精彩盡在彭老師的現(xiàn)場(chǎng)演講,，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷(xiāo)力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》暢銷(xiāo)書(shū)作者,，全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師 ,，亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練，亞洲華人核心競(jìng)爭(zhēng) 力導(dǎo)師 ,，中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人 ,；媒無(wú)界網(wǎng)，行銷(xiāo)力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn),，中國(guó)廣告銷(xiāo)售神奇教練,，中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)教父,，曾有過(guò)個(gè)人一天簽訂三張廣告銷(xiāo)售合同，三個(gè)月完成全年銷(xiāo)售任務(wù)等成功廣告銷(xiāo)售,，傳媒營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷,， QQ:1905684033Email:[email protected] 專(zhuān)線： 13076066155 ）; 723 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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