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從技術(shù)、營銷跨界看移動插座市場怎么了,？: 陳問文 2014-5-12 14:49; 前兩天央視每周質(zhì)量報告曝光了違規(guī)生產(chǎn)觸電風(fēng)險的老插線板,，提到這個插線板行業(yè)內(nèi)和消費者叫法很多，有叫排插,、插線板,、拖線板、移動插座,、轉(zhuǎn)換器,，按照國標(biāo)的叫法叫電源轉(zhuǎn)換器。筆者對這個行業(yè)有些了解,，基于自我認(rèn)識的基礎(chǔ)上談?wù)勎业恼J(rèn)識,。這個產(chǎn)品最基本的核心功能是電源接口的可移動擴(kuò)容，是墻壁開關(guān)插座產(chǎn)品的延伸與補(bǔ)償,。目前在國內(nèi)的生產(chǎn)基地早期集中在建德,、溫州,、普寧等地，后期主要集中在慈溪和普寧兩地,。兩地不乏出口和內(nèi)銷的巨頭企業(yè),。這個行業(yè)做低端產(chǎn)品的門檻比較低。所以每不到一年半載的就會被曝光是某某火災(zāi)的元兇,。為什么這個行業(yè)會問題頻出而又屢次整治沒有收效。筆者從以下幾個層面以技術(shù)和營銷的思維來分析探討,。一,、什么移動插座的是安全的？基于上文的表述,，移動插座的主要核心功能是電源接口的擴(kuò)容和移動,，滿足這個功能的移動插座的其中核心的部件用材是塑膠和五金件。筆者認(rèn)為央視曝光新老國標(biāo)的執(zhí)行聚焦在多用插孔上,，實際上引起火災(zāi)主要原因并不這個上面,，按照行業(yè)第一個國標(biāo) GB2099.3-1997 和現(xiàn)在的國標(biāo) GB2099.3-2008 的規(guī)定電源線導(dǎo)電橫截面積大于等于 0.75 平方毫米，但是實際上很多類似央視曝光的企業(yè)均是低于這個標(biāo)準(zhǔn),，為了通過檢測拿到認(rèn)證報告是單獨去定制送檢,。甚至在銅價高位運行的年代，筆者見到行業(yè)內(nèi)一些的極具創(chuàng)新精神的企業(yè)為了降低電源導(dǎo)線的成本發(fā)明了銅包鋁導(dǎo)線還有把導(dǎo)線的塑料部分半徑加大看起來粗壯無比的創(chuàng)舉,。另外移動插座的塑膠材料從最早的膠木,、電玉粉是較較適合的耐溫、耐熱變形材料,，但是因為表面的光潔度和無法進(jìn)行薄壁結(jié)構(gòu)加工而影響產(chǎn)品的外觀和結(jié)構(gòu)逐步棄用,，而 ABS 、 PC 或者 PC/ABS 良好的光潔度和易加工成型成為成為了材料的首選,，但是這些材料相對膠木和電玉粉的耐溫,、耐熱變形參數(shù)就下降了。又因 PC 的內(nèi)應(yīng)力需要消除和注塑流動性弱在復(fù)雜結(jié)構(gòu)注塑中應(yīng)用較 PC/ABS 少,，所以現(xiàn)在的移動插座企業(yè)基本上是采用兩種材料 ABS 或者 PC/ABS 來做,。其中 ABS 的熱變形溫度只有 80 度， PC 在 120 度左右,，至于 PC/ABS 認(rèn)為只能是在 80-120 度之間游動了,。在電源線和塑膠材料恒定的情況下，插座的插套銅件材質(zhì),、連接工藝和卡位結(jié)構(gòu)設(shè)計都是在負(fù)載條件下影響溫升的重要因素,。看起來簡單的移動插座做起來很容易但真正做好除企業(yè)良知外還是個技術(shù)活,。這個比例可以說是 80% 材料成本和 20% 結(jié)構(gòu)工藝設(shè)計的關(guān)系吧,。當(dāng)筆者 16 年前看到湯姆遜的 RCA 電源插座無不感慨做工的認(rèn)真與細(xì)致,。二、劣幣驅(qū)逐良幣的市場移動插座的市場渠道經(jīng)主要分布于專業(yè)行業(yè)市場,、生活超市,、電腦市場、五金批發(fā)零售店,，其中專業(yè)行業(yè)市場集中了一些定位高端的品牌,，在產(chǎn)品的品質(zhì)上面符合國家標(biāo)準(zhǔn)基本上是沒有問題。主要是消費主體是行業(yè)客戶和用于連接和保護(hù)重要的設(shè)備運行,。所以消費承受能力較強(qiáng)且有具備一定的專業(yè)知識的人員判別,。而面向家庭個人用戶則因消費者的專業(yè)知識和消費意識的不足對于移動插座品質(zhì)認(rèn)識也薄弱。所以在生活超市,、電腦市場,、五金批發(fā)零售店聚集了大量的低端低品質(zhì)的產(chǎn)品。特別是廣大村鎮(zhèn)市場,，缺乏監(jiān)管的覆蓋成為偽劣產(chǎn)品的聚集地,。在監(jiān)管的缺位下形成的劣幣驅(qū)逐良幣局面，低價也成為城市臨時居住場所,、村鎮(zhèn)消費者的首選產(chǎn)品,，而恰恰是臨時的居住、村鎮(zhèn)住房大量用電器的不規(guī)范,、隨機(jī)使用造成了用電安全事故的頻發(fā),。大量中小制造企業(yè)競爭的焦點回到了價格，在取悅渠道商而逐利的驅(qū)使下 ,，把標(biāo)準(zhǔn)扔一邊,，比拼偷工減料的功力。于是由此導(dǎo)致的火災(zāi)事故日益增多,。當(dāng)然我們相關(guān)職能部門的監(jiān)管執(zhí)行力也是重要的一個因素,，有些地區(qū)日常的抽查變成了吃拿卡要的一個借口。光有企業(yè)的自律是無法保障產(chǎn)品質(zhì)量的合格,，沒有自律的企業(yè)在監(jiān)管缺失下成為了市場競爭中的劣幣,。最終是整個行業(yè)各方雙輸?shù)慕Y(jié)局。三,、行業(yè)的未來營銷趨勢不可否認(rèn)近年來隨著行業(yè)市場競爭的加劇,，整體的行業(yè)水平的也不斷得到提升，一些低質(zhì)偽劣的產(chǎn)品逐步在減少和淘汰中,，但是中國幅員遼闊地區(qū)發(fā)展水平差異大,，盡管數(shù)量在減少但是總量還是一個很大的數(shù)字。但是陳問文 ( 微信公眾號 ) 認(rèn)為隨著裝修有預(yù)見性的設(shè)計考慮,，家庭用戶和商業(yè)用戶采用墻壁插座預(yù)設(shè),，綜合布線系統(tǒng),、地面插座預(yù)埋將會逐步減少對電源轉(zhuǎn)換器的核心需求。移動插座的日趨走向“移動應(yīng)用”的領(lǐng)域,，而在“移動應(yīng)用”領(lǐng)域面對的是用電器功率的不確定性,，所以競爭的最終符合需求的產(chǎn)品將是“功率安全范圍最大的適應(yīng)”，而不是靠省三五根銅芯僥幸追求“功率最適合的范圍”,。在追求“功率安全范圍最大的適應(yīng)”可能會是大炮打蚊子但是給消費者帶來的是用電安全,。另外產(chǎn)品的附加功能延伸也是一個重要的方向比如端口集成、電子元件深度保護(hù),，特別過載,、浪涌電子元器在過載預(yù)警和大多未配備浪涌保護(hù)器的居家環(huán)境下也多一級保護(hù)屏障，給消費者帶來真正的價值,。整個隨著渠道的扁平化、電子商務(wù)化,，網(wǎng)民的年輕化給行業(yè)的制造商帶來了一個新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，未來的信息是透明和對稱的，產(chǎn)品質(zhì)量問題在信息不對稱的年代你可能用一頓飯錢就能把不合格報告的給捂住,，網(wǎng)絡(luò)化的今天將變成不可能,，付出的代價則更大。面對今天變化,，移動插座行業(yè)的制造商應(yīng)該大膽的去做好自己的產(chǎn)品,、關(guān)注消費者，抵制渠道商物美價廉的美夢追求,，在電商快速發(fā)展和物流網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力日益強(qiáng)大的未來,，一些沒有良知底線唯價論謀財可能害命的渠道商和制造商必將走向行業(yè)歷史的窮途末路。這個時代的消費者已經(jīng)正在發(fā)生質(zhì)的變化,，制造商該真正去關(guān)注真正的消費者了,。; 個人分類: 2014|3531 次閱讀|0 個評論

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