暗花明又一村 ——記一個三起三落的項目 （原文發(fā)表于《銷售與市場》 重出江湖孤身苦 三年前,， T 公司的大區(qū)經(jīng)理老彭回到 T 公司上班。老彭由于個人原因?qū)е氯甓嗟臅r間沒辦法工作,。因老彭跟著 T 公司的老板一起創(chuàng)業(yè)打拼,，所以這三年，老彭在公司的職務(wù)一直保留著,，相當于以前國企里的停薪留職,。回到公司后,，老彭發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)有了很大的變化,，公司以前的一些元老或小字輩，要么在公司已做到高層,，要么自己帶著幾個兄弟立山頭,，成為了 T 公司的主要競爭對手。而老彭自己以前業(yè)務(wù)老巢 B 省,，因為當年自己把客戶資料留給了以前的小兄弟,、現(xiàn)在的主要競爭對手 W 公司的銷售總監(jiān)小孔，如今的市場老大地位變成了 W 公司,。 老彭現(xiàn)在的局面不利,， T 公司優(yōu)質(zhì)的區(qū)域市場沒有自己的份了，大區(qū)經(jīng)理也只是空有名頭,，手下一個兵也沒有,。這個行業(yè)，一般新人進來找客戶,、見客戶都很難,，老板之所以一直保留老彭的職位，就是因為老彭是國內(nèi)跑這個行業(yè)的第一人,，在好幾個省還認識一些人,，加上對產(chǎn)品也比較熟悉，至少用起來比招一個新人的成本要低得多。但老板同時也給了老彭不小的壓力,，要老彭做 B 省和其他幾個別人不愿意做的省份,，而這個行業(yè)的特點決定了，項目一般來說是不能丟的,，一丟就是一片,，丟一個就少了一片，所以,，每一個項目對老彭來說都至關(guān)重要,。 老彭第一站就到 B 省,，去見自己的一個老客戶,，說是老客戶,，以前并沒有合作，只是拜訪過,，有些熟悉，加上之前一些合作客戶是這個客戶的兄弟單位,，客戶還是給點面子,。這個客戶現(xiàn)在不負責這塊事務(wù)，把現(xiàn)在負責這塊事務(wù)的宋科聯(lián)系電話給了老彭,，老彭電話中約好第二天與宋科見面,。 第二天，老天不作美,，狂風暴雨,。老彭坐中巴，走泥濘,，最終提前了 20 來分鐘到達宋科單位的辦公樓前,，衣服濕了小半，褲子濕了大半,，靯子上全是泥漿,，風吹到身上還有點冷。上班時間沒到,，辦公樓里也看不到一個人,，老彭就站在過道上等著。離上班還有 5 分鐘左右的時間,，老彭跑到洗手間里,，整理了一下自己的形象（實在沒有辦法多整，搓搓臉,、理理頭發(fā),，再從懷里掏出產(chǎn)品資料，還好,，沒有濕）,。老彭到宋科辦公室門口,，敲門，進去,，自我介紹,，了解需求，講解產(chǎn)品,，過程很順,。宋科說這個產(chǎn)品不錯，他向領(lǐng)導匯報一下,，看能不能立項,，叫老彭先回去等消息。 從宋科辦公室出來,，老彭根據(jù)自己的經(jīng)驗可以判斷宋科的話是真心話,，肯定會向領(lǐng)導匯報。如果順利的話,，這個項目,，年內(nèi)不落地，明年肯定也要落地,，自己接下來要做的工作是如何把關(guān)系做實,，并建立壁壘。 接下來,，老彭出方案,，從技術(shù)上設(shè)立了一定的壁壘，商務(wù)上建議宋科,，對公司的資質(zhì)要求進行一些設(shè)置,。如此一來， T 公司的主要競爭對手 W 公司基本就沒戲了,。只要等省局,、省財政廳等相關(guān)上級部門批下來后，這個項目就可以正式啟動操作,。 在漫長（其實也不是很長,，以老彭在這個行業(yè)的經(jīng)驗看，這個等待時間有多長基本上可以算出來）等待中,，老彭有點急,，因為老彭需要項目來證實自己在這個行業(yè)的實力，更需要項目來擠進 B 省,，達到打擊 W 公司,，排擠 W 公司，奪回市場老大的位子。但再急也沒有更好的辦法,，老彭在等待中也四處出擊,，在 X 省、 N 省做了幾個小項目,，并啟動了兩三個大項目,，有了這幾個項目，老彭至少可以在 T 公司立足,。 X 省,、 N 省好消息不斷的同時， B 省卻傳來了不好的消息,。宋科來電話說,，這個項目不做了，上面沒有批,，具體什么原因問不出來,，項目至此，已死,。 轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北磨難多 項目已死，生活還得繼續(xù),。老彭在 B 省加大陌生拜訪（以前的老客戶數(shù)量也有限,，有些沒有項目，有些則成了 W 公司鐵桿客戶）,，終于發(fā)現(xiàn)了一個還算不錯的項目,，不算大，也不小,，但也直接遇到了 W 公司,。 W 公司在 B 省經(jīng)營了幾年，關(guān)系網(wǎng)或多或少已經(jīng)不錯,。老彭充分調(diào)用自己在 B 省的各種人脈運作這個項目,，畢竟對手不是吃素的，加上 T 公司高層沒有采納老彭適度打打價格（老彭拿到了 W 公司的報價書,， T 公司當時報價是 W 公司的兩倍多,，老彭建議拉到 W 公司的 130% 左右），最后,，這個項目老彭以失敗告終,。經(jīng)過這個項目，老彭想,， B 省的競爭比較大,，而且 W 公司針對 T 公司采用了惡性競爭的手法，就算做下了項目，也沒有多少甜頭,。老彭調(diào)整自己的工作思路,，將工作重心轉(zhuǎn)移到 X 、 N 省,， B 省采用半放棄狀態(tài),，變“農(nóng)夫”為“獵人”。 兩年前,，老彭接到一個電話,，對方自我介紹說是 F 公司的，是 B 省的宋科介紹的,，他們目前正在為宋科這邊做整體方案設(shè)計,，有些產(chǎn)品涉及到老彭的一些產(chǎn)品，想跟老彭這邊進行合作,。老彭嗅到了“獵物”的味道,，經(jīng)過電話溝通，雙方就合作的事宜達成了初步的意向,，并將相關(guān)的產(chǎn)品方案,，預(yù)算發(fā)給了 F 公司。通過這次和 F 公司接觸,，老彭知道了上次為什么宋科這里的項目死掉了,。原來，國家相關(guān)部委當時正在討論 B 省數(shù)個相關(guān)單位整體搬遷事宜,，宋科所在的 L 單位在討論之列,，而宋科所在層面（不要說宋科，就是 L 單位的處級一把手）也不可能知道,。所以這個項目當時沒有批下來,，這次，討論有了結(jié)果,， L 單位整體搬遷,，相關(guān)的設(shè)計工作啟動。 整體搬遷是大項目,，總投資數(shù)億元,， F 公司涉及的肯定在千萬以上，如果運作的好,，老彭能做的,，可以上百萬。這個規(guī)模的項目,，對老彭來說,，不是大項目,，但對 T 公司在 B 省來說，是大項目,，而且是重點樣板項目,。 老彭在忙于收集這個項目的詳細信息時，接到 F 公司來的電話,，說老彭的產(chǎn)品價格太高,，直接說 W 公司的價格只有 T 公司報價的 50% 左右。老彭聽出來了,， W 公司肯定在 L 單位做了不少工作,，跟 F 公司相關(guān)的業(yè)務(wù)基本上還是宋科在負責，那么,，宋科的工作肯定也做了不少,， F 公司看來在宋科的引薦下，也做了不少工作,。 老彭最強的地方就是信息收集能力及記憶力非常好,。從收集的信息分析， W 公司不可能也沒有能力做通 L 單位高層的關(guān)系,，其關(guān)系可以打通宋科,，也可以獲得宋科的上級司某副處的認可，但讓副處力挺,，有難度,。老彭這一年來，對 B 省沒有好好勞作,，論跟 L 單位的關(guān)系，肯定是不如 W 公司了,，更不可能打通 L 單位一把手的關(guān)系,。 F 公司運作這么大的項目，肯定跟 L 單位的一把手甚至省局的關(guān)系非同一般,，只要 F 公司力挺 T 公司,，那么， T 公司還是可以立于不敗之地,，畢竟老彭的產(chǎn)品在 F 公司的項目中所占比例不到十分之一,，高層領(lǐng)導只關(guān)注大頭。高層領(lǐng)導說這個項目讓 F 公司做,，其他人就不太好說什么話,。老彭熟知 W 公司的運作方式、產(chǎn)品特點,、交流方式,。這些招式,，在老彭眼里，沒有多少難度,。一通電話,，幾封郵件， F 公司決定放棄 W 公司的產(chǎn)品,，采用 T 公司的產(chǎn)品,。到這一步，老彭松了一口氣,，因為類似的項目,，類似的操作方式，老彭這兩年成功了好幾個,，這個項目,，估計也逃不掉了，只是在最后跟 F 公司談?wù)劭蹠r累點,，可能要多讓點利,，但老彭自己的商務(wù)成本低了不少，又能擠進 B 省,，何樂而不為,。 又是等待，但一直沒有消息,。期間,，跟 F 公司的溝通也很順暢，只是跟蹤得太頻繁了也不是什么好事,。慢慢地,，老彭跟蹤的頻率就少了一些。不知不覺中,，快一年過去了,。老彭心中有底又沒有底，有底的是,，這個項目差不多要動了,，該招標的要招標，自己應(yīng)為 F 公司準備相關(guān)資質(zhì)材料,、授權(quán)書,、投標中要用的技術(shù)方案等，沒有底的是,， F 公司為什么遲遲沒有動靜,。跟蹤的結(jié)果是這個項目現(xiàn)在還沒有結(jié)果，在等客戶的消息,。 數(shù)個月后,，有一次跟 F 單位當事人聯(lián)系,，對方告知老彭，他已從 F 單位離職,，也不做這個行業(yè)了,，誰接手了這個項目，他也不清楚,。老彭致電 F 公司,，轉(zhuǎn)了一圈，得出的結(jié)論是,， F 公司放棄了 L 單位這個項目,，原因是水太深，各種很硬的關(guān)系都來了,。 F 公司放棄了,，但老彭不能放棄。聯(lián)系 L 單位的宋科,，要么電話沒有人接聽,，要么關(guān)機，打電話到辦公室,，接電話的人永遠說不在,。看來宋科已被 W 公司打通了,，有可能在回避老彭,。老彭想辦法找到了宋科的上司（正科級）曹科的電話。曹科在電話里說見過老彭,，對老彭參與相關(guān)項目表示感謝,，項目過段時間就會啟動，叫老彭多留意,，等他們單位電話就行,。掛掉電話，老彭卻怎么也想不起來在哪兒見過曹科,，曹科又是怎么記得老彭的�,？磥磉@個項目走投無路,，只能放棄了。 山重水復疑無路 不到一年前,，有一天老彭突然接到曹科的電話,，叫老彭把產(chǎn)品的方案，相關(guān)的報價發(fā)給宋科,，具體的事情跟宋科談,，并說宋科會跟老彭聯(lián)系,。這個電話，就如同一潭死水中扔了一粒石子,。老彭的心情,，激動！激動過后,，冷靜,。從各種信息分析， W 公司肯定介入得比較深了,，但項目招標時,，投標公司肯定至少要三家，而且三家公司所選品牌至少要一個以上,，也就是說三家公司選同一個品牌的,，算流標。這個時候,，曹科聯(lián)系老彭,，是讓老彭來陪太子讀書呢，還是有什么其他想法,？如果是陪太子讀書,，曹科他們只要在招標文件里寫上 T 公司就行， T 公司之前做的方案,、預(yù)算,，曹科肯定從 F 公司拿到過。等到開標時,，有陪標的公司用 T 公司的產(chǎn)品投就行,，沒有必要再打電話給老彭，更沒有必要重新做方案,、報價,。老彭打幾個電話了解到一些情況：這個項目曹科對口總預(yù)算由三千萬砍到了兩千萬。巧婦難為無米之炊,。曹科這時打電話給老彭,，只有兩個原因，一是想找一家比 W 公司價格更低的公司,，另一個想法就是找一家公司做籌碼,，讓 W 公司降價。而前期老彭跟宋科交流過,，加上前段時間 F 公司跟蹤這個項目,，曹科或多或少知道， T 公司的價格不可能比 W 公司的價格低,。這樣一來,，那就只有第二個可能,。 這樣一來，老彭在這個項目,，湯都沒得喝了,。那不是老彭的風格。要么痛痛快快早點放棄,，要么,，吃不到肉，不花什么代價,，啃點骨頭,，喝點湯也行。換一個操作思路,，是不是可以吃到肉呢,？ 老彭想從 W 公司身上入手。 W 公司的老總,、銷售總監(jiān)小孔都是老彭自己當年的哥們,，如今各為其主，經(jīng)常在項目廝殺,，最終兩方都沒有什么便宜占,。老彭登門拜訪 W 公司老總，開門見山說明來意,，要叫 W 公司退出 L 單位這個項目,，當然， T 公司可以為 W 公司補償,。對老彭提出的補償標準,， W 公司的老總認可，但是,， W 公司的老總對 T 公司的老板不信任,，除非老彭先行支付； W 公司的銷售總監(jiān)小孔不同意如此操作,，從市場的角度,，不想讓 T 公司擠進 B 市場。綜合兩種因素,，老彭與 W 公司的第一次談判失敗,。 一邊是曹科催老彭報價，一邊是明知自己就是一個殺價的籌碼,，怎么辦,？老彭想放棄這個項目,，但就這樣放棄又心不甘情不愿,。老彭想,，幫曹科殺了 W 公司的價，自己什么好處也得不到,，如果反過來,，不幫曹科殺價，其實就是相當于幫 W 公司維護現(xiàn)有的價格,，維護好現(xiàn)有的價格,，一來二去，其實就是相當于幫 W 公司多賺了利潤,，如果 W 公司愿意從中吐點出來,，對老彭來說，也算是喝一口湯,。老彭再次聯(lián)系 W 公司,，說明情況， W 公司老板說不可能跟 T 公司進行任何的合作,，如果是老彭私人的事,，可以談。老彭明白,，對方是不想吐太多,，從個人角度看，這個項目做下來,，提成也有限,，如果 W 公司吐的比自己可能拿到的提成高，也算是一口湯,，最差的結(jié)果無非是花了大量的時間,、精力，最終什么好處也沒有,。 但是,， W 公司的銷售總監(jiān)小孔卻不同意吐，理由是這個項目他們早就安排好了,，各方面都打點好了,，沒有空間操作了，并認為老彭是沒有能力使其價格下降的,，根本沒有必要吐,。肉沒得吃了，湯也沒得喝了,。老彭決定啃啃骨頭,。 柳暗花明又一村 老彭向老板匯報這個項目情況，表明想不惜代價翻盤這個項目，希望公司能從價格上進行大力支持,。老板授意,，這個項目，只要不虧采購成本,，其他的由老彭全權(quán)做主,。老彭拿到尚方寶劍，一份超低價報價單進了宋科的郵箱,。當然,，老彭不傻，報價單超低只是總價超低,，其配置,，功能，服務(wù)承諾等,，也是超低的,。發(fā)出后數(shù)天，跟蹤宋科,，老彭問方案及報價收到?jīng)]有,。宋科回復，方案和報價均收到,，到招標時,，會聯(lián)系老彭。此后,，兩個多月的時間,，老彭無法聯(lián)系上宋科和曹科。 半年前,，老彭在同一天接到五六個電話,，均是詢問 L 單位項目的相關(guān)事宜，有要授權(quán)的,，有要報價的,，有要方案的，有問詢合作機會的,。這些電話接完后,，老彭拿到了這個項目的完整招標文件、設(shè)備清單,，查看跟自己相關(guān)的那部份,，三大推薦品牌分別是 T 公司、 W 公司,、 M 公司,。業(yè)內(nèi)人一看三個公司的排序就明白， T 公司排在了第一位，是太子,， M 公司最后一位,，是陪太子讀書的。 拿到招標文件后,，老彭拒絕了 W 公司銷售總監(jiān)小孔（真是此一時，彼一時）的合作計劃后,，仔細分析這五六家競標公司,，得出的結(jié)論是 H 公司中標的可能性最大。老彭認真配合 H 公司做相關(guān)的投標準備,，并在技術(shù)進行詳盡指導,，并承諾 H 公司，拿到的價格肯定是所有競標公司中最低的價格,。 H 公司最終采用 T 公司的產(chǎn)品,，順利中標。 招標文件中,，方案與設(shè)備清單綜合了 T 公司與 W 公司優(yōu)勢,。老彭在原來設(shè)備的基礎(chǔ)增加了不少原 W 公司設(shè)計的設(shè)備，最終核算下來,，這個項目,，還有一些利潤。老彭的老板對這個結(jié)果也很滿意,。 H 公司中標后,，按正常的情況，一兩個月內(nèi)會和各供應(yīng)商簽署合同,。一般情況上,，中標公司在簽合同之前還會和供應(yīng)商磨一下價格。為防止自己在磨價格時陷于不利,，老彭對 H 公司時的跟蹤有一點點放松,，故意表現(xiàn)得不是那么著急與緊張。 在 H 公司保持聯(lián)系這段時間,，老彭好幾次接到自稱為 Z 公司的人（自稱為董先生）打來的電話,，一而再說 L 單位這個項目是由 Z 公司采購，采購是由他說了算,。老彭卻對 Z 公司一無所知,，更不知董先生為何人，不敢輕信更不敢得罪,，對董先生三番五次來電采用的是拖,、應(yīng)付的辦法，心想只要和 H 公司簽下合同，就沒有什么事了,。為了防止意外,，老彭還將董先生的聯(lián)系電話告訴 H 公司相關(guān)當事人，并坦誠告訴 H 公司,，董先生說這個項目采購是由他負責,。 H 公司當事人很肯定地回復，這個項目 H 公司已中標,，招標公告上寫的也是 H 公司中標（老彭也早就查實,，確實是 H 公司中標），所以采購人只能是 H 公司,，而 H 公司負責采購的人就是他本人,。 又過了一個多月， H 公司卻不主動打電話來洽談合同細節(jié),，也不下采購通知單,，跟蹤過去回復說現(xiàn)在采購正在進行中，還沒有到老彭的產(chǎn)品,。而那個自稱為 Z 公司的董先生也沒有電話進來,。老彭有點坐不住，主動打電話給 H 公司,， H 公司的當事人沒有了以前底氣,，私下對老彭說，如果有其他人打電話談這個項目的采購,，不要輕易拒絕,。老彭一聽，話中有話,，問卻問不出一個所以然,。 老彭實在坐不住了，連忙趕到 H 公司,，找相關(guān)當事人詳細了解情況,，當事卻說不清楚，只是說這個項目他們轉(zhuǎn)包給了別人,，至于轉(zhuǎn)包給了什么單位,，什么人，一點也不清楚,�,？磥碓僭谶@個問題上糾纏是沒有什么意義的，但在有意識的溝通中得知,， H 公司還有一個項目經(jīng)理在項目現(xiàn)場,。聯(lián)系上項目經(jīng)理,，除了告訴老彭項目現(xiàn)場的大概位置外，其他的有價值信息根本就提供不了,。 現(xiàn)在唯一的一條路,，就是去項目現(xiàn)場看看能不能有點辦法，一是想辦法見到直接采購人,，另一條就是想辦法見到業(yè)主方也就是 L 單位的曹科或宋科,。比較巧的是，在項目現(xiàn)場,，找人一問,，對方指著遠處走來的人說“這就是宋科”。雖然三年前老彭曾經(jīng)拜訪過一次,，但老彭真的記不住其人其貌了。宋科對老彭還是有記憶的,，說帶老彭去見相關(guān)的采購負責人,。 到了項目部，宋科跟對方交流其他方面的事情,，老彭聽這個人的聲音總感覺很耳熟,，但又想不起來到底在哪里見過，以記憶力見長的老彭靜下心想了半天也想不出來,，看來真的老了,。宋科談完事后就把老彭介紹給對方就離開了。老彭遞上名片,，小心翼翼簡單自我介紹,，并留意對方的表情。對方表情很不樂意,，不屑,，總之感覺很不好，老彭又想不明白,，自己哪個地方做得不對,。就在老彭思索之時，對方來了一句：“你不是不理我嗎,？不是一直都應(yīng)付我嗎,？還來找我干什么呢？” 老彭這才想起來了,，坐在對面的人,，就是曾經(jīng)數(shù)次打電話給自己的董先生。而自己,，曾經(jīng)“得罪”了對方,，看來這件事有點麻煩了,。 老彭看了一下周圍的環(huán)境，項目部里張貼的施工流程,、監(jiān)理要求等均出自 H 公司,。老彭心想，事情還得從 H 公司入手,，當初自己是為保護 H 公司的利益不得已而為之,。 “真是對不起，我一直不知真正的采購人是誰,， H 公司的人一直跟我說他們是中標單位,，是真正的采購人，叫我不要理其他公司,�,？磥砥渲姓`會很深了�,！� 董先生：“現(xiàn)在說什么也晚了,，當初我主動聯(lián)系你，跟你談采購的事,，你一直避而不談,，項目我又不能停下來。所以,，我聯(lián)系好了 W 公司,，跟 W 公司都談好了，目前也向業(yè)主提出了更改中標品牌的申請了,。你回去吧,。” 老彭不知道自己是怎么離開項目部的,。難道自己這么多的努力,，最終竹籃打水一場空，老彭仰天長嘆,！ 老彭幾乎每天晚上都在網(wǎng)上指導一些業(yè)務(wù)新人學習銷售知識,，幫助業(yè)務(wù)新人療傷，但這一次,，老彭上線,，在上百號不知姓名的兄弟面前大倒苦水。細說項目之后,，幾乎所有的兄弟都對老彭說,，這個項目沒有戲了，節(jié)哀吧,、放棄吧,！老彭平時總是教育大家,，沒有攻不下的單，只是我們能不能找對方法,，找對人,，付出什么樣的代價。 “兄弟們,，咱們再想想看,，有沒有別的什么辦法，就算最終失敗了,，我也無悔,！” 三個臭皮匠，頂上諸葛亮,，何況,，這是一群銷售人，其中不少是各行業(yè)的銷售精英,。大家群策群力,，聊到夜里 1 點多，最終匯總成幾個招法： 粘： 明后天,，粘著董先生,，幫他做事,，緩解對立情緒,。 釋： 在粘的過程中，解釋當時為什么拖著不跟他談采購事宜的原因,。因為中標單位是 H 公司,， H 公司從來沒有說過有其他采購人，直到前天登門拜訪 H 公司,，才知道這個項目是有人借 H 公司的資質(zhì)中標,， H 公司的聯(lián)系人到前天還說不知道是誰借用他們的資質(zhì)。 罵：當著董先生罵老彭公司領(lǐng)導無能,，向公司領(lǐng)導匯報過董先生來過幾次電話,，領(lǐng)導說中標公司是 H 公司，又不是 Z 公司,，不要理,。以這個為由罵公司領(lǐng)導無能，判斷失誤,，不批準老彭的出差計劃,。 怨： 把老彭曾經(jīng)將董先生的手機號提供給 H 公司，叫 H 公司了解機主的詳細信息,，但 H 公司回復不知其人的情況告訴董先生,。半開玩笑地怨董先生,，借用了 H 公司的資質(zhì)中了標，但到現(xiàn)在為止也沒有親口跟老彭說過,。 析： 幫董先生分析,，如果現(xiàn)在更換中標品牌，有什么樣的利弊,，分析的結(jié)論,，當然是不更新中標品牌對董先生更有利。 請： 在合適的時機下,，請董先生吃飯什么的,，試探其背后有沒有個人利益要求。 諾： 在售后服務(wù)方面加強承諾,，拿出切實可行的售后服務(wù)方案,，免除董先生的后顧之憂。 托： 試著從宋科,、曹科這里入手,，看看能不能托業(yè)主方的人幫忙，由業(yè)主方建議董先生還是不要更換中標品牌,。 兄弟們匯總這 8 個招式后,，笑著說，這是“草根催龍八式”,，如果這個項目還是做不下來,，那就撤吧，愛誰誰,！ 第二天,，老彭按“草根催龍八式”開展工作。巧的是,，第二天,， H 公司的項目經(jīng)理到了現(xiàn)場，曹科也到了現(xiàn)場,。老彭跟董先生關(guān)系也不是很生硬,，后來董先生提出晚上一起吃飯，老彭馬上接口說他買單,。飯桌上,，老彭把自己不能喝酒的原因說了一下，但今天這么多有緣的朋友在一起,，拼老命也喝一杯,，氣氛上來了。 曹科回憶三年前老彭去拜訪宋科的情景,，曹科是宋科的上司,，老彭到單位時,，曹科就在辦公室里，看著老彭一身的泥漿走進來,，而老彭拿出來的資料卻很干凈,，曹科當時拿過去看時感覺資料上還有一點點余溫。所以曹科對老彭的記憶深刻,，一直認為,，把事情交給這樣的業(yè)務(wù)員做，放心,！這個項目啟動時,，曹科就安排宋科聯(lián)系老彭，前段時間聽董先生說老彭不理睬董先生,，還覺得不可思議,，想不到其中還有一段很深的誤會。 H 公司的項目經(jīng)理也發(fā)話,，今天雖是第一次見到老彭,，但之前通過很多次電話。雖然這個項目是董先生借我們 H 公司的資質(zhì)在運作,，但 H 公司也參與了很多事,，特別是技術(shù)方面的事，每次在技術(shù)上有問題,，打電話給老彭,，總能及時得到準確、滿意的答復,。記得有一次,，老彭接電話時在汽車上,，說把問題發(fā)到郵箱里,，晚上會回郵件。第二天一早,，就收到了老彭回的郵件,，一看發(fā)件時間，是凌晨 2 點多,，這么敬業(yè)的業(yè)務(wù)員,，有機會，我樂意合作,。 董先生聽到這里,，也開始發(fā)話了，之前打電話給老彭談合作,，不理不睬的,，確實心里很不爽,。這兩天，看到真身,，感覺就不一樣了,。以前的誤會，過去就過去,，只是,，這個項目，利潤不太好,，老彭能不能多支持一下,，向領(lǐng)導申請一個好一點的價格。 吃到差不多時,，老彭起身去結(jié)賬,，被董先生發(fā)現(xiàn)，兩個人爭執(zhí)半天,，最終還是老彭付了賬,。 一個月后，老彭和董先生的合同生效,。
標簽: 小字輩
