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應(yīng)對行業(yè)野蠻生長--戰(zhàn)略視角（2）: 企業(yè)營銷戰(zhàn)略 2014-5-19 10:57; 延續(xù)上篇的文章內(nèi)容，下幾篇,，我們就”資源“一項項展開來說,。這次我們先聊聊企業(yè)資源中的----“資金”。有一句老話：“錢不是萬能的,但沒有錢是萬萬不能的”,，對個人,，對企業(yè)都一樣；沒有錢,，就不會有工廠,、產(chǎn)品,、員工、企業(yè),、品牌等等,。當(dāng)然，我們在這兒要討論的是,，“資金”對于企業(yè)來說,，有關(guān)“生存”、“發(fā)展”兩個核心問題的重要意義,。先看幾個案例：史玉柱---“腦白金” 1998 年史玉柱找朋友借了50萬元,。借到錢，史玉柱拿出5萬元補(bǔ)發(fā)工資,。困難時期定的工資標(biāo)準(zhǔn)是,，副總一月800元。 15萬元給無錫一家公司生產(chǎn)腦白金,，留出15萬作預(yù)備資金，剩下的15萬全部砸向了江陰,。這階段營銷以推廣概念為核心,，主要通過小廣告、新聞報道,、健康常識等一切可以利用形式向可能的消費群體灌輸腦白金的概念以及有利于該產(chǎn)品的知識,。江陰第一個月賺了15萬。史玉柱拿這15萬加上15萬預(yù)備資金,，全部投入無錫市市場,。第二個月就賺了100多萬。跟著是南京市,、常州市,、常熟市……江蘇市場很快被全面啟動。牛根生---“蒙�,！� 1999年蒙牛剛創(chuàng)立時,，蒙牛活動資金只有300萬,。牛根生拿出100萬活動費用用于呼和浩特的廣告宣傳,。100萬元一次性全部用于呼和浩特的大型戶外廣告制作，廣告語是“蒙牛乳業(yè),，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”,，當(dāng)廣告發(fā)布后，整個呼和浩特被蒙牛覆蓋,，一夜之間人們知道了蒙牛,，是做呼和浩特乳業(yè)第二品牌,。大家知道1999年伊利已經(jīng)是呼和浩特也是中國乳業(yè)的第一品牌，蒙牛把自己定位為呼和浩特乳業(yè)第二品牌很好的借用了伊利,。雷軍---“小米” 2012年小米手機(jī)曾因售后速度過慢,、售后客服電話難以接通等原因，受到用戶質(zhì)疑,。隨后,，小米以上述“2億元售后方案”向市場作出回應(yīng)，“3月底之前將全部建成30家小米之家,；到2012年底,，將會達(dá)到在全國180個城市的400家網(wǎng)點的目標(biāo)。董明珠--“格力” 我想,，誰都不會忘記格力的廣告語吧“格力—掌握核心科技” 2012年董明珠在回答證券日報記者提問時表示“格力電器每年20億元甚至30億元的研發(fā)投入,，不被一些人理解，覺得不合算,，但是格力電器獲得的回報就是成為了世界名牌,，這就是最好的回報�,！� 以上案例,，前兩個是有關(guān)企業(yè)“生存”，后兩個是有關(guān)企業(yè)“發(fā)展”,；從我服務(wù)客戶的經(jīng)驗,，以及以上案例中企業(yè)對于資金的運用，我們來看看成功企業(yè)家,、成功企業(yè)對于資金運用的一些規(guī)律： 1 ,、目標(biāo)明確：對企業(yè)及企業(yè)家，明確的目標(biāo)可避免,，規(guī)劃落地實施偏離企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向,、偏離企業(yè)制定的目標(biāo)，避免浪費時間,、人力,、物力、財力,。對員工,，明確的目標(biāo)可以避免，工作落地實施過程中不明方向,、不明任務(wù),、不明工作內(nèi)容，從而導(dǎo)致對企業(yè)的影響,。 2 ,、目的明確：對企業(yè)及企業(yè)家,，明確的目的可避免，制定實施的市場動作偏離企業(yè)長期目標(biāo),、短期任務(wù),，避免實施結(jié)果無據(jù)可循。對員工,，明確的目的可以避免,，工作落地實施過程中不明目的、不明結(jié)果,，從而導(dǎo)致執(zhí)行力偏差或相互推脫,。 3 、計劃投入：對企業(yè)及企業(yè)家,，資源永遠(yuǎn)是有限的,，需判斷行業(yè)階段、市場現(xiàn)狀進(jìn)行資源的投入,；合理運用大數(shù)據(jù)分析投入方向后,，再做決策。如電視廣告的投放,，沒有進(jìn)行數(shù)據(jù)分析收視人群,、時間段的收視率、時間段的有效到達(dá)率,、時間段的投放企業(yè)等信息就進(jìn)行資金投入，無疑廣告的投放是石沉大海,。如市場布局的投入,，沒有進(jìn)行區(qū)域市場的競爭對手調(diào)研、經(jīng)銷商調(diào)研,、終端店調(diào)研,、消費能力調(diào)研、消費者行為調(diào)研,、消費者心理等調(diào)研,，就直撲市場大力投入人力、物力,、財力無疑會遭受市場遇冷的現(xiàn)實,。 4 、收益預(yù)計：收益的預(yù)計無非是進(jìn)行投入產(chǎn)出比的衡量和判斷,，每一筆開銷能帶來多少收益,，每一筆支出能帶來多少消費者，每一筆投入能帶來多少客戶忠誠,；無論是對目標(biāo)市場的人力,、物力,、財力投入，還是對于影響目標(biāo)人群的媒體投入,，都要考量是否按照目標(biāo)有目的的實施,。如腦白金第一步投入江陰一定是經(jīng)過潛心研究，預(yù)計過市場收益后做的決策,。如格力投入研發(fā)幾十億,，對于收益的預(yù)計是著眼在5年、10年,、15年....以后的收益,。 5 、有效實施：對于企業(yè),，如希望有效的實施,，不能靠企業(yè)愿景指點江山，而是要靠有效的組織管理將任務(wù)落地,；一是能人專崗,，二是配備團(tuán)隊，三是職能授權(quán),，四是懂得放權(quán),，五是資源支持，才能將任務(wù)有效的落地,。比如騰訊微信產(chǎn)品,，委派foxmail創(chuàng)始人，搭班子組團(tuán)隊搞研發(fā),，給支持大力推,，才有了今天的微信帝國，任何成功都不是偶然的,。 6 ,、合理控制：關(guān)于控制的內(nèi)容，在此就不多寫了,，領(lǐng)導(dǎo)看方向看結(jié)果,，放權(quán)、信任是關(guān)鍵,；基層看目標(biāo)做導(dǎo)師,，指導(dǎo)、監(jiān)督是關(guān)鍵,；其他的事兒,，交給員工大膽的實施落地即可。 -------------------------------------------------------------------------------------------------- 系列二完結(jié),，下期再會,！祝競爭路上少走彎路,，有問題，右上角或掃描二維碼關(guān)注,、歡迎交流,。歡迎關(guān)注微信公眾號： yingxiaozhanlue -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 此賬號提供內(nèi)容： 1、XXX行業(yè)的階段性問題分析及建議,； 2,、關(guān)于戰(zhàn)略、營銷,、品牌等相關(guān)好文章好案例的分享,； 3、匯總列位提出的問題進(jìn)行統(tǒng)一匯總解回答,。感謝您的關(guān)注,！; 957 次閱讀|0 個評論

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