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任立軍：互聯(lián)網(wǎng)思維真是價(jià)格的砍刀嗎,？: 利均 2014-5-26 10:14; 問企業(yè)老板,，如果把你的產(chǎn)品的零售價(jià)腰斬一半,，你愿意嗎？細(xì)分一下吧,，如果讓房價(jià)降低一半,，你愿意嗎？如果讓汽車價(jià)格下調(diào)一半銷售,，你愿意嗎,？如果讓家用電器企業(yè)五折銷售，你愿意嗎,？如果讓化妝品價(jià)格下調(diào)一半，你愿意嗎,？恐怕所有企業(yè)老板都會(huì)問：你瘋了嗎,？北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，這不是誰瘋了的問題,，而是在互聯(lián)網(wǎng)思維之下有可能變成的現(xiàn)實(shí),，雷軍能把小米手機(jī)的價(jià)格降低一半，難道就沒有人會(huì)把房價(jià),、車價(jià),、家電價(jià)格、化妝品價(jià)格降低一半嗎,？聯(lián)想集團(tuán)董事長楊元慶提出向小米學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維,，顯然是對小米的巨大肯定。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,，現(xiàn)在已經(jīng)不是行業(yè)內(nèi)你死我活的競爭,，而是極有可能存在行業(yè)外的力量的革命性思維，外行用創(chuàng)新思維革你的命,，很多企業(yè)恐怕連死的叫聲都沒有喊出來,，就消失掉了。互聯(lián)網(wǎng)思維真的可以降低運(yùn)營成本嗎,？這個(gè)問題如果拋給傳統(tǒng)企業(yè)的老板們,，他們可能會(huì)把腦袋搖得像撥浪鼓，因?yàn)槎嗄陙恚麄冞M(jìn)行了大量的技術(shù)變革,、工藝變革等等,，一切企業(yè)運(yùn)營都似乎已經(jīng)走向精益化之路，哪里還有什么成本壓縮空間,？何況現(xiàn)在的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)趨于白熱化,，企業(yè)如果不在運(yùn)營成本上做足文章的話，恐怕早就被市場淘汰了,。這個(gè)問題如果拋給雷軍們會(huì)是怎么樣的答案呢,？讓我們看一下汽車的運(yùn)營環(huán)節(jié)吧。汽車企業(yè)要進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì),、然后進(jìn)行生產(chǎn)資源配置,，或者自建或者采購，接下來進(jìn)行組裝生產(chǎn),，檢驗(yàn)后出廠通過營銷渠道進(jìn)入到汽車 4S 店進(jìn)行銷售,，當(dāng)然，這其中會(huì)有一系列的資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)等要求,。好吧,，那我們看看互聯(lián)網(wǎng)思維怎么樣做汽車產(chǎn)品運(yùn)營，他們一定會(huì)采取大單品策略,，通過互聯(lián)網(wǎng)搜集粉絲們的意見和建議,，好，我們就造這樣的家用轎車,，什么樣的配置,、什么樣的發(fā)動(dòng)機(jī)、什么樣的內(nèi)飾,、什么樣的操控等都做了確定后,，企業(yè)只需要擁有專業(yè)的研發(fā)中心就可以了，接下來通過互聯(lián)網(wǎng)就可以配置到最佳的資源,，然后由汽車組裝廠完成組裝,，成車之后，只需要粉絲們互聯(lián)網(wǎng)訂購,，就可以完成銷售,，最麻煩的售后服務(wù)，也只需要跟現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合,，試想,，這樣的銷售的汽車價(jià)格會(huì)是多少，至少會(huì)降價(jià)一半吧,。其實(shí),，這樣的情況早在很多年前的電腦行業(yè)里就出現(xiàn)了,，品牌電腦的價(jià)格幾千元，聰明的電腦行家就自行組裝電腦,，年齡大一些的人恐怕都使用過這樣的電腦,，不但價(jià)格要便宜一半以上，性能還超強(qiáng),�,；蛟S這就是互聯(lián)網(wǎng)思維之于生產(chǎn)模式的改變之處吧。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，不要說大件商品或者高價(jià)格商品的互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)營將大大降低成本,，就是快消品也會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)營降低運(yùn)營成本，在快消品領(lǐng)域,，以食品和日化產(chǎn)品為主的商品逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)的新寵兒,，這為其互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)營提供了空間。至于運(yùn)營成本能夠降低到什么樣的程度,，各個(gè)行業(yè)不同,，可能降低的幅度也會(huì)不同，但總體上來看,，互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)營模式的確可以極大地降低運(yùn)營成本,，僅通過互聯(lián)網(wǎng)營銷一項(xiàng)，營銷成本的降低就是非常一筆超級(jí)可觀的數(shù)字,。房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維,，屌絲的春天當(dāng)雷軍問郁亮“你們蓋的房子價(jià)格能不能跌一半”時(shí)，郁亮也曾一愣,。但仔細(xì)思考后他覺得這個(gè)可能性不是完全沒有。 2013 年底,，郁亮在一次內(nèi)部演講中說,，他擔(dān)心未來房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)類似“小米”的攪局者，以互聯(lián)網(wǎng)思維模式打破舊秩序,，威脅甚至取代以萬科為代表的行業(yè)模式,。來看萬科的價(jià)值鏈：籌資、買地,、設(shè)計(jì),、施工、銷售,、物業(yè)管理,。郁亮說：“我們買地的錢哪來的？集資,，投資者給我們錢或我們借錢,。設(shè)計(jì)誰做,？請別人做。施工請別人施工,，賣房子請別人賣,，物業(yè)也是請別人管理。那么我們創(chuàng)造了什么呢,？好像沒有什么,。而我們的行業(yè)又這么好，會(huì)不會(huì)有人想著要取代我們,？” 而互聯(lián)網(wǎng)思維可能是這樣的：首先,，一批想買房、又嫌房價(jià)太貴的人組成合伙企業(yè),，把能拿出來買房的錢拿出來,，籌資問題解決了；接著買地,，不少房地產(chǎn)項(xiàng)目中地價(jià)占房價(jià)的比重也就是 20% 到 30% ,；設(shè)計(jì)，不用像現(xiàn)在這樣請頂級(jí)設(shè)計(jì)事務(wù)所,，住房其實(shí)是很簡單的需求,，找一些好的戶型在網(wǎng)上征求意見和修改，自己就可以完成,；建筑施工安裝,，公司這么多，可以外包,；銷售,，自己消化，連外包也不用,，更不用去建豪華的“營銷中心”,。這樣的模式，資金成本低,，設(shè)計(jì)成本低,，幾乎沒有營銷成本，房價(jià)就會(huì)大大下降,。誰說房價(jià)不能降,？互聯(lián)網(wǎng)思維就可以使房價(jià)迅速下降，屌絲們買得起房子不再是遙不可及的夢,。想當(dāng)初,，不也是那些大學(xué)生小白領(lǐng)們看著蘋果手機(jī)羨慕不已，卻苦于價(jià)格因素而只能垂涎的份兒嗎,？小米的出現(xiàn)立刻填補(bǔ)了這塊空白,。為什么是小米,？為什么不是聯(lián)想？不為什么不是華為,？為什么不是中興,？原因很簡單，小米擁有互聯(lián)網(wǎng)思維,，它的運(yùn)營模式極大地降低了小米手機(jī)的購買支出,，小米能做到，聯(lián)想做不到,，華為做不到,，中興做不到。房子亦是如此,，萬科做不到,、恒大做不到、綠城做不到,、富力做不到,、萬達(dá)做不到，或許雷軍能做到,，或許另一個(gè)某某君能做到,，做不到的是因?yàn)樗麄兪莻鹘y(tǒng)思維，做到的是因?yàn)樗麄儞碛谢ヂ?lián)網(wǎng)思維,。誰能想象得出,，把房地產(chǎn)企業(yè)做成互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)？傳統(tǒng)制造行業(yè)有人意識(shí)到了,，就是中國傳統(tǒng)制造業(yè)的佼佼者聯(lián)想,，楊元慶重新將聯(lián)想定位為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而非傳統(tǒng)的 PC 和智能終端制造商,。董雷之賭關(guān)鍵看董明珠關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維,，在央視年度經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選上，格力的董明珠還和雷軍有過一次對賭十億元的賭局,，雷軍為此還為自己的口才輸于董明珠而懊惱。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,，雷軍大可不必,。至于這場賭局的輸贏，在他看來,，完全不決定于雷軍,，真正的決定因素是格力老板董明珠。為什么這樣說,？如果格力因此賭局而由傳統(tǒng)制造業(yè)的思維轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)思維,，或許小米還真的無法與格力進(jìn)行抗衡,，就是整個(gè)世界范圍內(nèi)也無有出其右者；如果董明珠像其后來接受采訪時(shí)所說的那樣,，我們可以與馬云合作,，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷，那恐怕她還真的不懂得什么是互聯(lián)網(wǎng)思維,，想贏雷軍恐怕就只有等雷軍自己犯錯(cuò)誤了,。如今的互聯(lián)網(wǎng)思維之于中國的傳統(tǒng)制造企業(yè)來說，堡壘往往不是內(nèi)部打破,，行業(yè)企業(yè)間的競爭雖然激烈,，但各自都有強(qiáng)勢的地方，想要通過市場競爭實(shí)現(xiàn)突破,，恐怕將非常艱難,，最多也就是誰比誰多那么一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢而已。互聯(lián)網(wǎng)思維下,，堡壘往往是從外部打破的,。那些看似行業(yè)之外的人士，根本沒有涉足或者不懂某個(gè)行業(yè),，卻因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)思維而貿(mào)然闖入,，利用互聯(lián)網(wǎng)思維提供近乎成本價(jià)格的產(chǎn)品。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出,，無論是中國制造還是中國創(chuàng)造都?xì)w屬于傳統(tǒng)企業(yè)的思維模式,，這種思維模式是建立在非互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營環(huán)境當(dāng)中，受到很多傳統(tǒng)理念和思維的制約,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)思維真正實(shí)現(xiàn)了突破，這種突破在于整個(gè)運(yùn)營模式的序列的改變,，使得運(yùn)營成本下降,，甚至改變了傳統(tǒng)的收費(fèi)模式。比如物業(yè)公司一直都在向業(yè)主收取物業(yè)費(fèi)用,，如果一家物業(yè)公司擁有互聯(lián)網(wǎng)思維,，往往可以不收任何物業(yè)費(fèi)，而是通過掌握的業(yè)主資源來實(shí)現(xiàn)其他商業(yè)模式來補(bǔ)充物業(yè)費(fèi),。; 773 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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