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標簽: 帝王潔具

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帝王潔具的電商確實成問題: 鄧超明 2014-6-10 17:01; 文/贏道顧問鄧超明經(jīng)濟觀察網(wǎng)發(fā)布消息稱，正在努力實施IPO計劃的帝王潔具背后問題重重,，不僅主打產(chǎn)品網(wǎng)銷為零,，其它產(chǎn)品的網(wǎng)銷也不樂觀，比同行知名品牌落后太多,。而且公司實際控制人的親屬是公司前五大客戶,，存在利益輸送或者是銷售數(shù)據(jù)造假的可能。在這篇6月6號發(fā)布的報道里,，經(jīng)濟觀察網(wǎng)寫道：主打亞克力制品的帝王潔具,，其產(chǎn)品未必如同它在公開招股書中所言那么廣受市場歡迎，帝王潔具在淘寶開設的旗艦店上,，帝王潔具的明星產(chǎn)品——亞克力馬桶網(wǎng)絡銷售情況不容樂觀,。店鋪里一共陳列有十款亞克力馬桶，其中有兒童款和彩色款等五款的總銷量為零,，剩余四款亞克力的馬桶總銷量也是個位數(shù),。大材網(wǎng)也找到了帝王潔具的網(wǎng)上旗艦店，并沒有開在淘寶上,，而是在天貓搭建了認證的旗艦店,，網(wǎng)店將產(chǎn)品分成了水龍頭,、花灑淋浴器、亞克力座便器,、陶瓷座便器,、智能座便器、浴室柜,、浴缸,、掛件、桑拿房,、維格套餐、兒童套餐,、公爵套餐等系列,。以花灑淋浴器為例，已經(jīng)有6款產(chǎn)品,，價格從439元到3950元不等,，多數(shù)都在1000多元，銷量都沒有超過100件,，作為網(wǎng)店來講,，這樣的定價實在太高。再看水龍頭系列,，共7款產(chǎn)品,，價格從319元到1660元不等，多數(shù)都在500元上下,。而九牧這樣的品牌,，網(wǎng)店上多銷售數(shù)十元、100多元的水龍頭產(chǎn)品,。另外,，在亞克力座便器系列里，帝王潔具已經(jīng)上傳了十款座便器,，價格從1747元到9180元不等,，其它款式也是2660元、2880元,、8500元,、2800元、7199元,、3570元,、2980元、5040元不等,，對比起知名品牌的專賣店價格,，網(wǎng)銷優(yōu)勢幾乎全無,。當然，銷量確實也很慘淡,，多數(shù)只是個位數(shù)銷量,，或者0銷量，最高者不過16件,，評價更少,。幾個套餐系列也是價格不菲，比如兒童套餐里的浴室柜+洗臉洗手盆+洗漱柜,，也要2980元,，銷售仍然為0。其它套餐里甚至有上萬元者,。銷售數(shù)據(jù)是表面現(xiàn)象,，也是問題的集中表現(xiàn)，其背后的問題才最值得去發(fā)現(xiàn)與總結(jié),。知名營銷策劃人,、大材網(wǎng)主編鄧超明認為，帝王潔具在網(wǎng)銷渠道方面存在非常嚴重的問題,，大材網(wǎng)認為,，這些問題主要集中在：首先就是定位錯誤，大量的高價產(chǎn)品,，在網(wǎng)上銷售本身就比較困難,，帝王有必要面向網(wǎng)銷群體提供針對性的網(wǎng)絡專供產(chǎn)品。其次是競爭錯覺,，大量名氣比帝王要高的品牌,，卻在某些產(chǎn)品上定價很低，比起帝王來,，自然優(yōu)勢明顯,，消費者選誰，也是明擺著的事情,。第三,，帝王的網(wǎng)店缺乏一支強大的團隊負責，比如看欄目的劃分,，就顯得很精糙,；產(chǎn)品詳細頁的描述方面過于技術(shù)化，對天貓平臺的營銷布局,，以及全網(wǎng)營銷工作,，都處于起步階段。針對這些問題，帝王潔具管理層如果缺乏盡快糾正的勇氣,，可能喪失電商渠道的話語權(quán),，對整個企業(yè)的發(fā)展與渠道的完善是很不利的。（首發(fā)大材網(wǎng)dacai365.com）作者：鄧超明,，十年醉心于互聯(lián)網(wǎng)營銷與企業(yè)戰(zhàn)略,，贏道顧問總策劃、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,、大材網(wǎng)主編,、超明講武堂主講人，《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)手記》暢銷專業(yè)書作者,，建立有FEA,、F4、F6,、FM,、FA、FS網(wǎng)絡整合營銷七劍等實戰(zhàn)營銷體系,，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,、八年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、100多名網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)人員訓練和管理、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。　　在清華大學出版社、汕頭大學出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)手記》等,，參編《中國網(wǎng)絡營銷年鑒（2010）》,，并設立有公益項目“超明勵志獎學金”。運營品牌包括：贏道顧問pushway.com.cn（最高性價比互聯(lián)網(wǎng)營銷）,，大材網(wǎng)www.dacai365.com（泛家居首席閱讀）,，并且主講“超明講武堂”，核心課程“互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)兵法”,。; 個人分類: 電子商務|877 次閱讀|0 個評論

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