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劉麗華：要下一盤(pán)互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的大棋局.: 高京君 2014-6-19 15:10; 知道劉麗華的人,，都是被其創(chuàng)新的極致品質(zhì)的產(chǎn)品所折服，尤其是對(duì)她 90 后的小小年紀(jì)創(chuàng)造起來(lái)的農(nóng)業(yè)莊園所吸引,。如果僅僅如此，恐怕劉麗華早就被淹沒(méi)在互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)大潮中了,。當(dāng)我們見(jiàn)到劉麗華時(shí),，雖然早有心理準(zhǔn)備，但還是不自覺(jué)地將她清新靚麗的外表與其創(chuàng)業(yè)故事進(jìn)行了一番對(duì)比,，難以想象,，是我們得出來(lái)的關(guān)鍵詞,。雖然，在劉麗華之前,，馬佳佳已經(jīng)給我們打了足夠的“預(yù)防針”,。后來(lái)的深入交談，讓我們意識(shí)到,，同為云南人的劉麗華和馬佳佳之間,，的確存在著完全不同的價(jià)值觀，劉麗華正在布下一盤(pán)互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的大棋局,。創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新價(jià)值 “如果依靠農(nóng)業(yè)來(lái)盤(pán)剝農(nóng)民本并不豐饒的收益,，那我寧可不做農(nóng)業(yè)�,！眲Ⅺ惾A的語(yǔ)言從來(lái)都是這么堅(jiān)定,。我們真的無(wú)法想象柔弱的腔調(diào)里透出來(lái)這么堅(jiān)定的語(yǔ)言，筆者不得不佩服劉麗華內(nèi)心的強(qiáng)大,。 “任何創(chuàng)業(yè),，如果無(wú)法實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新價(jià)值，就可以基本上判定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的失敗,�,！边@是劉麗華的又一個(gè)觀點(diǎn)。她的解讀也很簡(jiǎn)單,，劉麗華認(rèn)為,，不能盤(pán)剝，那么只好創(chuàng)新價(jià)值,，這是企業(yè)的創(chuàng)新盈利點(diǎn),。于是，當(dāng)她投身農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化時(shí),，就已經(jīng)下定決心,，必須要做創(chuàng)意農(nóng)業(yè)。為此,，她曾跟農(nóng)民說(shuō),，她決不當(dāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的二道販子，她要通過(guò)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化讓農(nóng)民和企業(yè)實(shí)現(xiàn)增值收益,。這當(dāng)然是一個(gè)偉大的想法,。但劉麗華深知自己不是禇時(shí)健、枊傳志和潘石屹,，她如果不能夠?qū)ふ业?價(jià)值創(chuàng)新點(diǎn) ,，恐怕她的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的夢(mèng)想就將失敗。劉麗華是個(gè)堅(jiān)定的市場(chǎng)主義者,，凡是有什么問(wèn)題,，她只“問(wèn)”市場(chǎng)要答案,，然后再找專業(yè)的人士來(lái)解決具體問(wèn)題。針對(duì)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新價(jià)值點(diǎn),，她從市場(chǎng)需求出發(fā),，實(shí)現(xiàn)了三個(gè)重要的創(chuàng)新價(jià)值方向：一、莊園經(jīng)濟(jì)的品質(zhì)及規(guī)模效益,；二,、極致產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品的自傳播性；三,、品牌情感上的“真生活,、有態(tài)度”。這里面非常重要的一點(diǎn)就是極致產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品的自傳播性,。劉麗華認(rèn)為,，在大互聯(lián)時(shí)代，如果產(chǎn)品或者品牌缺少“媒體”屬性,，不會(huì)自傳播,，那么，就說(shuō)明該產(chǎn)品或者品牌尚未達(dá)到足夠吸引眼球的能力,，說(shuō)明產(chǎn)品或者品牌本身存在極大的不足,，作為互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)品或者品牌，就不應(yīng)該推出,。在產(chǎn)品打造過(guò)程中,，很多人都勸劉麗華，“差不多就 OK ”了,，就連雷軍都將其互聯(lián)網(wǎng)思維總結(jié)為“專注,、極致、口碑,、快”七個(gè)字，既然雷軍的小米可以迭代,，薏仁產(chǎn)品當(dāng)然也可迭代,。劉麗華認(rèn)為，消費(fèi)者看中的創(chuàng)新價(jià)值可以包含兩層含義：一是創(chuàng)新價(jià)值本身,，到底有沒(méi)有創(chuàng)新價(jià)值,？二是創(chuàng)新價(jià)值的消費(fèi)體驗(yàn)，到底消費(fèi)者認(rèn)為值不值,？如果這兩個(gè)問(wèn)題不解決,，產(chǎn)品是不能夠推出的。正是在這樣的“沒(méi)有困難創(chuàng)造困難”的極致精神 ,，使得劉麗華的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)擁有了令人羨慕的創(chuàng)新價(jià)值,，這也是劉麗華能夠獲得 PE 們認(rèn)可的關(guān)鍵所在,。別人求著風(fēng)投給錢(qián)，在劉麗華這里,，風(fēng)投們要積極競(jìng)價(jià)相投,，可見(jiàn)創(chuàng)新價(jià)值對(duì)于資本的吸力有多大。互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的頂層設(shè)計(jì) 劉麗華一個(gè)踏實(shí)得融入紅土地的人,，她從來(lái)都是下小棋布大局,，別人不理解，她的內(nèi)心卻非常清楚,，作為農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的弱勢(shì)省份,，如果不對(duì)企業(yè)做好頂層設(shè)計(jì)，僅憑幾個(gè)創(chuàng)新價(jià)值點(diǎn),，也無(wú)法真正持久地取得成功,。 6 月 16 日清晨，一場(chǎng)云南小高原特有的暴雨洗禮之后,，位于師宗縣五龍鄉(xiāng)的紅土小高原的紅土地被暴雨攪成了橙紅色的液體涂料,。我們與劉麗華一行來(lái)到塔旗莊園，農(nóng)民們的熱情像雨后初晴的高原陽(yáng)光一樣炙熱,，或者加入了農(nóng)業(yè)合作社,，或者等待加入農(nóng)業(yè)合作社，反正農(nóng)民們的心情只有一個(gè)——跟著劉麗華致富,。這是劉麗華互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)頂層設(shè)計(jì)的起點(diǎn),。將農(nóng)民和農(nóng)業(yè)納入進(jìn)來(lái)，是劉麗華整個(gè)商業(yè)布局的源頭和發(fā)起點(diǎn),。云南的薏仁,、青刀豆等農(nóng)產(chǎn)品都在她的農(nóng)業(yè)大棋局之中。半年一個(gè)莊園,，這是她設(shè)計(jì)的節(jié)奏,。因此，她也給毫無(wú)產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)眼光的農(nóng)民帶來(lái)的一年四季的希望,。單憑這樣的農(nóng)業(yè)布局,，劉麗華就可以賺錢(qián)數(shù)錢(qián)去了。有人曾勸她,，學(xué)習(xí)馬佳佳走時(shí)尚名人化路線,，被劉麗華嚴(yán)詞拒絕了。她的夢(mèng)想是農(nóng)民與白領(lǐng)之間的互聯(lián),，她的夢(mèng)想是農(nóng)業(yè)與工業(yè)之間的互聯(lián),，她的夢(mèng)想是農(nóng)村與城市之間的互聯(lián)。她說(shuō)：“我不是做互聯(lián)網(wǎng)思維的概念，我做的是集農(nóng)業(yè),、工業(yè),、服務(wù)業(yè)的整合與融合，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)第四產(chǎn)業(yè),，促進(jìn)前三大產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,。目前，我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)它們之間的契合點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn),，在大互聯(lián)和物聯(lián)網(wǎng)背景之下,，形成互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的獨(dú)特運(yùn)營(yíng)模式和發(fā)展思路，服務(wù)于更加廣泛的人群,，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)業(yè)鏈上參與人群的價(jià)值重構(gòu),。” 這就是劉麗華的互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的頂層設(shè)計(jì),。從城市的白領(lǐng)市場(chǎng)需求開(kāi)始,，引導(dǎo)需求端的消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值，形成市場(chǎng)價(jià)值體系之后,，回過(guò)頭來(lái),，建設(shè)農(nóng)業(yè)莊園和產(chǎn)業(yè)園，實(shí)現(xiàn)承載市場(chǎng)價(jià)值的載體,，通過(guò)品牌營(yíng)銷活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值與消費(fèi)需求市場(chǎng)對(duì)接，形成完整的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的閉環(huán),。如今,，塔旗集團(tuán)已經(jīng)擁有三個(gè)農(nóng)業(yè)莊園、技術(shù)研發(fā)中心,、功能完善的產(chǎn)業(yè)化工業(yè)園區(qū),、品牌營(yíng)銷中心等功能完善的組織架構(gòu)，支撐著劉麗華互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的大棋局,。互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)生態(tài)圈品牌營(yíng)銷是劉麗華創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的龍頭,。據(jù)此，她打造了互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)生態(tài)圈,。在生態(tài)圈的打造過(guò)程中,，劉麗華特別注重價(jià)值創(chuàng)新和價(jià)值平衡，運(yùn)用對(duì)稱營(yíng)銷理論體系,，使得消費(fèi)市場(chǎng)、農(nóng)業(yè),、工業(yè),、服務(wù)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)第四產(chǎn)業(yè)之間形成了相互彼此齒輪連接的運(yùn)營(yíng)生態(tài)，它們相互之間既獨(dú)立又融合，想到促進(jìn)形成鏈條,。從企業(yè)運(yùn)營(yíng)的角度,，我們把它稱為 CAISIC 循環(huán) ，它是指從市場(chǎng)需求出發(fā),，引入消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值（ C2B ： customer to business ）,，再?gòu)霓r(nóng)業(yè)到工業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程（ A2I2B ： agriculture to industry to business ），再到市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)和服務(wù)（ B2C ： business to customer ）,，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)價(jià)值,，滿足消費(fèi)需求，這樣一個(gè)完整的以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維和物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)生態(tài)圈,。為了保證這個(gè)復(fù)雜的生態(tài)圈運(yùn)營(yíng)順暢,，我們必須針對(duì)各個(gè)運(yùn)營(yíng)主體進(jìn)行科學(xué)評(píng)價(jià)與定位，并能夠建立起精確的價(jià)值衡量體系,，以保證價(jià)值創(chuàng)造的有效性,。同時(shí)，我們也必須清晰地定位各項(xiàng)活動(dòng),，以科學(xué)的項(xiàng)目管理的手段,，來(lái)定義并規(guī)劃各項(xiàng)目活動(dòng)的目標(biāo)、任務(wù),、計(jì)劃和預(yù)算,。劉麗華為了保證生態(tài)圈上這兩條主線能夠有效運(yùn)營(yíng)，引入了大數(shù)據(jù)分析和專業(yè)的運(yùn)營(yíng)咨詢團(tuán)隊(duì),，使得產(chǎn)業(yè)化生態(tài)圈運(yùn)營(yíng)更加高效可靠,。在中國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)民一直游離于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的當(dāng)下，劉麗華的這一 CAISIC 環(huán) 生態(tài)圈運(yùn)營(yíng)體系受到了廣泛的追捧,。無(wú)疑,，這給中國(guó)農(nóng)業(yè)及農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)化提供了理論支撐，同時(shí),，它也為致力于四業(yè)（農(nóng)業(yè),、工業(yè)、服務(wù)業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)）合一的創(chuàng)新企業(yè)集團(tuán)提供了借鑒意義,，更為很多傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化提供了范本。馬云一直在思考如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的成功幫助第一,、二,、三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，他也曾做出很多嘗試和布局,，因此,，他也對(duì) CAISIC 環(huán)生態(tài)圈運(yùn)營(yíng)模式給予了較高的評(píng)價(jià),，認(rèn)為這是傳統(tǒng)企業(yè)“上網(wǎng)觸電” O2O 模式的最佳探索。結(jié)束語(yǔ) 90 后美女種地不難,， 90 后美女種地種出格局就難了,。作為 90 后的美女創(chuàng)業(yè)者，劉麗華一直在詮釋著央視曾經(jīng)的一句公益廣告語(yǔ)——心有多大,，舞臺(tái)就有多大,！對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)思維，提出者李彥宏沒(méi)有給予明確的解讀,，著名的實(shí)踐者雷軍給予了“專注,、極致、口碑,、快”的精辟解讀,，離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的 90 后美女創(chuàng)業(yè)者劉麗華則系統(tǒng)地提出 CAISIC 環(huán) 生態(tài)圈運(yùn)營(yíng)理論，從產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的角度解讀出互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的實(shí)踐體系,，借鑒意義頗大,。; 853 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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