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陶朱公范蠡的商訓(xùn)、十二戒,、經(jīng)商十八法的智慧: 國(guó)際連鎖協(xié)會(huì) 2014-6-23 16:08; 范蠡,，字少伯，生卒年不詳,，漢族,，春秋楚國(guó)宛（今河南南陽）人。春秋末著名的政治家,、軍事家和實(shí)業(yè)家,。后人尊稱“商圣”。他出身貧賤,，但博學(xué)多才，與楚宛令文種相識(shí),、相交甚深,。因不滿當(dāng)時(shí)楚國(guó)政治黑暗、非貴族不得入仕而一起投奔越國(guó),，輔佐越國(guó)勾踐,。幫助勾踐興越國(guó)，滅吳國(guó),，一雪會(huì)稽之恥,，功成名就之后激流勇退，化名姓為鴟夷子皮,，變官服為一襲白衣與西施西出姑蘇,，泛一葉扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之間,。期間三次經(jīng)商成巨富,，三散家財(cái)，自號(hào)陶朱公,，乃我國(guó)儒商之鼻祖,。世人譽(yù)之：“忠以為國(guó)；智以保身,；商以致富,，成名天下”。范蠡的軍事宗旨：強(qiáng)則戒驕逸，處安有備,；弱則暗圖強(qiáng),，待機(jī)而動(dòng)；用兵善乘虛蹈隙,，出奇制勝,。為后世稱道并沿用。范蠡著名的經(jīng)濟(jì)思想：“勸農(nóng)桑,，務(wù)積谷”,、“農(nóng)末兼營(yíng)”、“務(wù)完物,、無息幣”,、“平糶各物，關(guān)市不乏,，治國(guó)之道也,。”,、“夏則資皮,、冬則資絺、旱則資舟,、水則資車,，以待乏也�,！钡戎两駥�(duì)現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)建設(shè)也有積極的現(xiàn)實(shí)意義,。史學(xué)家司馬遷稱：“范蠡三遷皆有榮名�,！�,；史書中有語概括其平生：“與時(shí)逐而不責(zé)于人”；世人譽(yù)之：“忠以為國(guó),；智以保身,；商以致富，成名天下”,。陶朱公《商訓(xùn)》能識(shí)人,。知人善惡，賬目不負(fù),。能接納,。禮文相待，交往者眾,。能安業(yè),。厭故喜新,，商賈大病。能整頓,。貨物整齊,，奪人心目。能敏捷,。猶豫不決,，終歸無成。能討賬,。勤謹(jǐn)不怠,，取行自多。能用人,。因才四用,，任事有賴,。能辯論,。生財(cái)有道,，闡發(fā)愚蒙,。能辦貨。置貨不苛,，蝕本便經(jīng),。能知機(jī),。售貯隨時(shí),，可稱名哲,。能倡率。躬行必律,，親感自生,。能運(yùn)數(shù),。多寡寬緊,，酌中而行。致富《十二戒》勿鄙陋,，勿虛華,，勿優(yōu)柔，勿強(qiáng)辨,，勿懶惰,，勿固執(zhí)，勿輕出,，勿貪賒,，勿爭(zhēng)趣，勿薄育,，勿昧?xí)r,，勿癡賃,。《陶朱公經(jīng)商十八法》生意要勤快，切勿懶惰,，懶惰則百事廢,。接納要謙和，切勿暴躁,，暴躁則交易少,。價(jià)格要訂明，切勿含糊,，含糊則爭(zhēng)執(zhí)多,。賬目要稽查，切勿懈怠,，懈怠則資本滯,。貨物要整理，切勿散漫,，散漫則查點(diǎn)難,。出納要謹(jǐn)慎，切勿大意,，大意則錯(cuò)漏多,。臨事要盡責(zé)，切勿放任,，放任則受害大,。用度要節(jié)儉，切勿奢侈,，奢侈則錢財(cái)竭,。買賣要隨時(shí)，切勿拖延,，拖延則機(jī)會(huì)失,。賒欠要識(shí)人，切勿濫出,，濫出則血本虧,。優(yōu)劣要分清，切勿混淆,，混淆則耗用大,。用人要方正，切勿歪斜,，歪斜則托付難,。貨物要面驗(yàn)，切勿濫入,，濫入則質(zhì)價(jià)低,。錢賬要清楚,，切勿糊涂，糊涂則弊竇生,。主心要鎮(zhèn)定,，切勿妄作，妄作則誤事多,。工作要細(xì)心,，切勿粗糙，粗糙則出劣品,。說話要規(guī)矩,，切勿浮躁，浮躁則失事多,。期限要約定,，切勿延遲，延遲則信用失,。陶朱五字商訓(xùn)：天,，地，人,，神,，鬼。天：為先天之智,，經(jīng)商之本,；地：為后天修為，靠誠(chéng)信立身,；人：為仁義,，懂取舍，講究“君子愛才,，取之有道”,；神：為勇強(qiáng)，遇事果敢,，敢闖敢干,；鬼：為心機(jī),，手法活絡(luò),，能“翻手為云，覆手為雨”,。期限要約定,，切勿延遲，延遲則信用失,。范蠡,，字少伯,，春秋末期楚國(guó)宛邑人。他是中國(guó)古代商人的圣祖,，人稱陶朱公,。商圣陶朱公經(jīng)商“三謀三略” 一、《三謀》《人謀》用人要正,，忠奸定興廢,。大事要慎，妄托受大害,。待人忌躁,，暴躁交易少。處事宜靜,，浮躁誤事多,。言行宜和，和氣能生財(cái),。做事宜勤,，懶惰百事廢。《事謀》用度宜儉,，奢華財(cái)源敗,。做工宜精，粗糙出劣品,。貨期要準(zhǔn),，馬虎失信用。交易要速,，拖延失良機(jī),。進(jìn)貨要嚴(yán)，濫入貨價(jià)減,。出納要謹(jǐn),，潦草差錯(cuò)多。《物謀》優(yōu)劣要清,，混淆耗損大,。存物要整，散漫難查點(diǎn),。價(jià)格要明,，含糊多爭(zhēng)執(zhí)。賒欠要審,，濫出虧血本,。帳目要清，糊涂弊端生,。查帳要勤,，懈怠滯本金,。二、《三略》《貨略》,、《價(jià)略》,、《市略》積著之理，務(wù)完物,，審貴賤,，無息幣。范蠡說的“三略”是聚財(cái)?shù)脑�,，他歸納為三點(diǎn)：務(wù)完物,，審貴賤，無息幣,。意思是說,，貨物的品質(zhì)要完美，要注意價(jià)格變化規(guī)律,，莫要使貨幣停止流動(dòng),。務(wù)完物是《貨略》的核心，他說：“以物相貿(mào)易,，腐敗而食之貨勿留,，無敢居貴�,！睂徺F賤是《價(jià)略》的核心,，價(jià)格問題頗為復(fù)雜。范蠡主要強(qiáng)調(diào)：“論其有余不足則貴賤之,。貴上極則反賤,，賤下極則反貴。貴出如糞土,，賤取如珠玉,。”范蠡說的價(jià)格原理,，就是貨物供求關(guān)系的有余與不足,；他指出了價(jià)格變化中物極必反的規(guī)律，“貴出如糞土,，賤取如珠玉”乃是范蠡經(jīng)營(yíng)商業(yè)的名言,。《市略》講資本金營(yíng)運(yùn)策略。范蠡的“無息幣”就是說貨物,、資金都要不停地循環(huán),，運(yùn)轉(zhuǎn),。他說,，如此“則幣欲其行如流水,。”幣即錢,，錢即泉,，川流不息，乃至大匯,。大商之道,！大商與小商的區(qū)別：于已有利而于人無利者，小商也,；于已有利而于人亦有利者,，大商也；于人有利,，于已無利者,，非商也；損人之利以利已之利者,，奸商也,。下棋的最高境界是和棋！利緣義取,，大商無算,！; 910 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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