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陶朱公范蠡的商訓(xùn),、十二戒,、經(jīng)商十八法的智慧: 國(guó)際連鎖協(xié)會(huì) 2014-6-23 16:08; 范蠡，字少伯,，生卒年不詳,，漢族，春秋楚國(guó)宛（今河南南陽(yáng)）人,。春秋末著名的政治家,、軍事家和實(shí)業(yè)家。后人尊稱(chēng)“商圣”。他出身貧賤,，但博學(xué)多才,，與楚宛令文種相識(shí)、相交甚深,。因不滿當(dāng)時(shí)楚國(guó)政治黑暗,、非貴族不得入仕而一起投奔越國(guó)，輔佐越國(guó)勾踐,。幫助勾踐興越國(guó),，滅吳國(guó)，一雪會(huì)稽之恥,，功成名就之后激流勇退,，化名姓為鴟夷子皮，變官服為一襲白衣與西施西出姑蘇,，泛一葉扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之間,。期間三次經(jīng)商成巨富,，三散家財(cái)，自號(hào)陶朱公,，乃我國(guó)儒商之鼻祖,。世人譽(yù)之：“忠以為國(guó)；智以保身,；商以致富,，成名天下”。范蠡的軍事宗旨：強(qiáng)則戒驕逸,，處安有備,；弱則暗圖強(qiáng)，待機(jī)而動(dòng),；用兵善乘虛蹈隙,，出奇制勝。為后世稱(chēng)道并沿用,。范蠡著名的經(jīng)濟(jì)思想：“勸農(nóng)桑,，務(wù)積谷”、“農(nóng)末兼營(yíng)”,、“務(wù)完物,、無(wú)息幣”、“平糶各物,，關(guān)市不乏,，治國(guó)之道也。”,、“夏則資皮,、冬則資絺、旱則資舟,、水則資車(chē),，以待乏也�,！钡戎两駥�(duì)現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)建設(shè)也有積極的現(xiàn)實(shí)意義,。史學(xué)家司馬遷稱(chēng)：“范蠡三遷皆有榮名�,！�,；史書(shū)中有語(yǔ)概括其平生：“與時(shí)逐而不責(zé)于人”；世人譽(yù)之：“忠以為國(guó),；智以保身,；商以致富，成名天下”,。陶朱公《商訓(xùn)》能識(shí)人,。知人善惡，賬目不負(fù),。能接納,。禮文相待，交往者眾,。能安業(yè),。厭故喜新，商賈大病,。能整頓,。貨物整齊，奪人心目,。能敏捷,。猶豫不決，終歸無(wú)成,。能討賬,。勤謹(jǐn)不怠，取行自多,。能用人,。因才四用，任事有賴,。能辯論,。生財(cái)有道，闡發(fā)愚蒙。能辦貨,。置貨不苛,，蝕本便經(jīng)。能知機(jī),。售貯隨時(shí),，可稱(chēng)名哲,。能倡率,。躬行必律，親感自生,。能運(yùn)數(shù),。多寡寬緊,，酌中而行。致富《十二戒》勿鄙陋,，勿虛華,，勿優(yōu)柔，勿強(qiáng)辨,，勿懶惰,，勿固執(zhí)，勿輕出,，勿貪賒，勿爭(zhēng)趣,，勿薄育,，勿昧?xí)r，勿癡賃,。《陶朱公經(jīng)商十八法》生意要勤快,，切勿懶惰，懶惰則百事廢,。接納要謙和,，切勿暴躁，暴躁則交易少,。價(jià)格要訂明,，切勿含糊，含糊則爭(zhēng)執(zhí)多,。賬目要稽查,，切勿懈怠，懈怠則資本滯,。貨物要整理,，切勿散漫，散漫則查點(diǎn)難。出納要謹(jǐn)慎,，切勿大意,，大意則錯(cuò)漏多。臨事要盡責(zé),，切勿放任,，放任則受害大。用度要節(jié)儉,，切勿奢侈,，奢侈則錢(qián)財(cái)竭。買(mǎi)賣(mài)要隨時(shí),，切勿拖延,，拖延則機(jī)會(huì)失。賒欠要識(shí)人,，切勿濫出,，濫出則血本虧。優(yōu)劣要分清,，切勿混淆,，混淆則耗用大。用人要方正,，切勿歪斜,，歪斜則托付難。貨物要面驗(yàn),，切勿濫入,，濫入則質(zhì)價(jià)低。錢(qián)賬要清楚,，切勿糊涂,，糊涂則弊竇生。主心要鎮(zhèn)定,，切勿妄作,，妄作則誤事多。工作要細(xì)心,，切勿粗糙,，粗糙則出劣品。說(shuō)話要規(guī)矩,，切勿浮躁,，浮躁則失事多。期限要約定,，切勿延遲,，延遲則信用失,。陶朱五字商訓(xùn)：天，地,，人,，神，鬼,。天：為先天之智,，經(jīng)商之本；地：為后天修為,，靠誠(chéng)信立身,；人：為仁義，懂取舍,，講究“君子愛(ài)才,，取之有道”；神：為勇強(qiáng),，遇事果敢,，敢闖敢干；鬼：為心機(jī),，手法活絡(luò),，能“翻手為云，覆手為雨”,。期限要約定,，切勿延遲，延遲則信用失,。范蠡,，字少伯，春秋末期楚國(guó)宛邑人,。他是中國(guó)古代商人的圣祖，人稱(chēng)陶朱公,。商圣陶朱公經(jīng)商“三謀三略” 一,、《三謀》《人謀》用人要正，忠奸定興廢,。大事要慎,，妄托受大害。待人忌躁,，暴躁交易少,。處事宜靜，浮躁誤事多,。言行宜和,，和氣能生財(cái),。做事宜勤，懶惰百事廢,。《事謀》用度宜儉,，奢華財(cái)源敗。做工宜精,，粗糙出劣品,。貨期要準(zhǔn)，馬虎失信用,。交易要速,，拖延失良機(jī)。進(jìn)貨要嚴(yán),，濫入貨價(jià)減,。出納要謹(jǐn)，潦草差錯(cuò)多,。《物謀》優(yōu)劣要清,，混淆耗損大。存物要整,，散漫難查點(diǎn),。價(jià)格要明，含糊多爭(zhēng)執(zhí),。賒欠要審,，濫出虧血本。帳目要清,，糊涂弊端生,。查帳要勤，懈怠滯本金,。二,、《三略》《貨略》、《價(jià)略》,、《市略》積著之理,，務(wù)完物，審貴賤,，無(wú)息幣,。范蠡說(shuō)的“三略”是聚財(cái)?shù)脑恚麣w納為三點(diǎn)：務(wù)完物,，審貴賤,，無(wú)息幣。意思是說(shuō),，貨物的品質(zhì)要完美,，要注意價(jià)格變化規(guī)律,，莫要使貨幣停止流動(dòng)。務(wù)完物是《貨略》的核心,，他說(shuō)：“以物相貿(mào)易,，腐敗而食之貨勿留，無(wú)敢居貴,�,！睂徺F賤是《價(jià)略》的核心，價(jià)格問(wèn)題頗為復(fù)雜,。范蠡主要強(qiáng)調(diào)：“論其有余不足則貴賤之,。貴上極則反賤，賤下極則反貴,。貴出如糞土,，賤取如珠玉�,！狈扼徽f(shuō)的價(jià)格原理,，就是貨物供求關(guān)系的有余與不足；他指出了價(jià)格變化中物極必反的規(guī)律,，“貴出如糞土,，賤取如珠玉”乃是范蠡經(jīng)營(yíng)商業(yè)的名言。《市略》講資本金營(yíng)運(yùn)策略,。范蠡的“無(wú)息幣”就是說(shuō)貨物,、資金都要不停地循環(huán)，運(yùn)轉(zhuǎn),。他說(shuō),，如此“則幣欲其行如流水�,！睅偶村X(qián),，錢(qián)即泉，川流不息,，乃至大匯,。大商之道！大商與小商的區(qū)別：于已有利而于人無(wú)利者,，小商也；于已有利而于人亦有利者,，大商也,；于人有利，于已無(wú)利者,，非商也,；損人之利以利已之利者,，奸商也。下棋的最高境界是和棋,！利緣義取,，大商無(wú)算！; 910 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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