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民營(yíng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)研討會(huì)在即: 一起飛翔 2013-3-13 16:37; 　　長(zhǎng)松深藍(lán)科技聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)核心講師為企業(yè)營(yíng)銷管理升級(jí),，讓中小民營(yíng)企業(yè)總裁,，全面了解中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀及未來機(jī)遇，分享網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)天龍八步,、構(gòu)建高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系，推行企業(yè)走向企業(yè)管理的前沿,，推動(dòng)企業(yè)管理的發(fā)展,。盡在３月１４－１５日。　　課程收獲：　　一,、網(wǎng)絡(luò)模式定位系統(tǒng) 　　二,、網(wǎng)絡(luò)品牌導(dǎo)入系統(tǒng) 　　三、營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)系統(tǒng) 　　四,、網(wǎng)絡(luò)推廣系統(tǒng) 　　五,、網(wǎng)絡(luò)在線成交系統(tǒng) 　　六,、網(wǎng)絡(luò)部隊(duì)管理系統(tǒng) 　　【主辦單位】：長(zhǎng)松深藍(lán)科技有限公司　　【課程時(shí)間】：３月１４－１５日　　【課程地點(diǎn)】：北京百環(huán)飯店　　【咨詢方式】：４００６－８１８－３６０　　主講老師：蘇汗東　　著名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理專家；企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)首席導(dǎo)師,；中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院特約講師　　主講老師：蒲實(shí)：　　深藍(lán)科技總經(jīng)理,；長(zhǎng)松集團(tuán)電子商務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理　　《長(zhǎng)松組織系統(tǒng)工具包》—薪酬、績(jī)效,、招聘軟件,、直播網(wǎng)總設(shè)計(jì)者詳細(xì)信息可登陸長(zhǎng)松咨詢官網(wǎng)（ http://bj.cs#/ ）查看詳情！; 522 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

卡夫炫邁PK箭牌5系,，誰是贏家,？: 圣美品牌策劃 2013-1-23 10:17; 口香糖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，引無數(shù)英雄競(jìng)折腰,， 2012 年,，美國(guó)卡夫食品這次首次進(jìn)入口香糖領(lǐng)域，推出的炫邁口香糖,，從品牌廣告來看突出 “ 美味持久 , 久到離譜 ” 訴求,，用咀嚼口香糖激發(fā)靈感，寫點(diǎn)子來詮釋這一廣告語,，但與網(wǎng)絡(luò)在線互動(dòng)游戲活動(dòng)脫節(jié),，并沒有相應(yīng)的激發(fā)消費(fèi)者互動(dòng)創(chuàng)意的游戲出現(xiàn)，卡夫食品與騰訊 qq 合作的網(wǎng)咯游戲,，在游戲設(shè)計(jì)方面確實(shí)缺少互動(dòng)娛樂體驗(yàn),，讓參與者不斷按鍵盤字母 S ，挑戰(zhàn)自己的耐力,，這種方式既不能對(duì)炫邁品牌帶來多少好感度,，也不能讓人感到有新奇的體驗(yàn)，只是為了傳播持久這個(gè)主題設(shè)計(jì)的無聊游戲,，筆者在參與了 1 分鐘后就停止了,，這也是我認(rèn)為玩的最無聊的游戲之一了，或許換成超級(jí)瑪麗頂蘑菇,，或者大錘頭打鼴鼠,，或許能取得不同的效果�,！　� 　　筆者認(rèn)為,，炫邁口香糖從品牌傳播的概念和傳播的具體表現(xiàn)活動(dòng)出現(xiàn)不一致的情況，而且突出美味持久是否是消費(fèi)者購(gòu)買口香糖的核心利益點(diǎn)值得商榷,。吃了口香糖,，想點(diǎn)子，見證奇跡，但是最后只是看到貼在墻上的黃色便簽紙,，并沒有奇跡出現(xiàn),，電視廣告明顯是廣告人自己嚼口香糖想點(diǎn)子的自?shī)首詷罚茈y具有代表性和娛樂性,，難道消費(fèi)者是為了想點(diǎn)子要買炫邁嗎,？品牌溝通和消費(fèi)者的認(rèn)知產(chǎn)生了偏差。而炫邁的推出,，正好和箭牌先前推出的綠箭精裝口香糖訴求類似,，后者強(qiáng)調(diào)持久留住清新。換句話說,，卡夫是在用自己的上等馬和箭牌的中等馬 PK ,。　　　　而箭牌最近推出的 5 系列,，筆者認(rèn)為具有戰(zhàn)略意義,，從過去推副品牌 —— 如益達(dá)、綠箭等,，向推系列轉(zhuǎn)變,，不但更容易被即有消費(fèi)者升級(jí)消費(fèi)接受，而且會(huì)給許多消費(fèi)者一種不斷升級(jí) “ 大牌的感覺 ” ,，例如寶馬 3 系,、 5 系、 7 系,。在品牌資產(chǎn)增值和降低新品推廣的成本上得到了有效地整合,。　　值得注意的是是，這次箭牌 5 系列口香糖,，從包裝視覺符號(hào)而言很有沖擊力,，箭頭和動(dòng)感的 5 ， 5 的造型猶如人的身體,，配合品牌訴求：觸動(dòng)你的感官,，具有強(qiáng)的表現(xiàn)力，對(duì)口香糖主要消費(fèi)群青年白領(lǐng)和學(xué)生具有殺傷力,，他們就是一群追求及時(shí)享受的群體,，擊中你的感官，這是對(duì)過去索然無味生活和口味的挑戰(zhàn),，更是符合現(xiàn)代人重口味的偏好，而 5 系的電視廣告,，采用科幻大片的情節(jié),，讓人充滿期待和幻覺，多重感官刺激讓人樂此不彼！　　　　這就是一種基于人性特制和本能的觸動(dòng),，我們都知道望梅止渴的故事,，同時(shí)也知道巴浦洛夫剛開始喂小狗骨頭，同時(shí)搖鈴鐺,，重復(fù)幾次后,，不給骨頭，只搖鈴鐺,，小狗也開始大量分泌口水了,。 5 系的科幻大片廣告和沖擊力的包裝正好起到了鈴鐺的作用，倘若結(jié)合線上線下更加生動(dòng)的互動(dòng)推廣活動(dòng),，必能達(dá)成箭牌刷新品牌形象,，觸動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)提供更好的條件�,！　� 　　簡(jiǎn)而言之,，箭牌在塑造 5 系列品牌形象上，具有 “ 寶馬范兒 ” ,，又有一種激發(fā)自身感官潛能的 “ 耐克范兒 ” ,。加上箭牌作為口香糖市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊地位，無疑會(huì)產(chǎn)生一場(chǎng) “ 舌尖上的感官風(fēng)暴 ” ,，加上箭牌一直強(qiáng)調(diào)的 “ 有壓力,，就嚼吧 ” ，基于現(xiàn)代高壓力的都市生活方式的輕松解決方案,�,？ǚ蜃鳛橐粋€(gè)后進(jìn)者，目前從各個(gè)方面都不具備撼動(dòng)箭牌老大哥的地位,�,！� 而對(duì)其他口香糖品牌，尤其是后進(jìn)的國(guó)產(chǎn)口香糖品牌而言,，我們需要從為何嚼口香糖的本質(zhì)出發(fā),，找到自身的定位與目標(biāo)消費(fèi)群：　　好處一：清潔口腔，清新口氣　　咀嚼口香糖,，其機(jī)械黏附作用可以幫助去除牙齒咬合面上的食物殘?jiān)?; 咀嚼動(dòng)作可以促使唾液腺分泌唾液,，幫助清潔口腔 ; 加入薄荷等物質(zhì)的，也可以清新口氣,，讓人感覺神清氣爽,。　　好處二：緩解精神緊張，調(diào)節(jié)情緒　　咀嚼有助于放松情緒,，緩解緊張焦慮,，很多運(yùn)動(dòng)員在比賽前或賽程中都有咀嚼口香糖的習(xí)慣,。心理學(xué)研究表明，咀嚼口香糖能夠緩解低,、中程度的考試焦慮,，在考試咀嚼口香糖的被試者表現(xiàn)出更高的警覺度、更低的焦慮水平與壓力感,。　　好處三：鍛煉肌肉活動(dòng)關(guān)節(jié) 　　由于現(xiàn)在烹飪精細(xì),，攝取食物對(duì)咀嚼肌的鍛煉越來越少。適度咀嚼口香糖可鍛煉咀嚼肌,、活動(dòng)顳頜關(guān)節(jié),，有利于顯現(xiàn)臉部肌肉線條。　　目前箭牌作為行業(yè)老大,，已經(jīng)牢牢掌握了第一個(gè)訴求方向和最大的目標(biāo)消費(fèi)群,，正在進(jìn)入第二大利益訴求，還未進(jìn)入第三需求方向,，換句話說這些市場(chǎng)認(rèn)知空白恰恰是市場(chǎng)機(jī)遇,，卡夫走偏在第一定位訴求方向，用炫邁去和箭牌一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行正面 pk ,，結(jié)果不容樂觀,。　　上海勁釋咨詢作為國(guó)內(nèi)首家提出腦牌營(yíng)銷的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)，認(rèn)為在口香糖市場(chǎng)占領(lǐng)更高的市場(chǎng)認(rèn)知空白,，比搶占更多的市場(chǎng)份額更具有戰(zhàn)略意義,。這意味著新品類的建設(shè)，這意味著消費(fèi)者不僅僅認(rèn)同你的品牌,，更認(rèn)同你的價(jià)值主張和利益,，你就是品類代表，這樣的品牌更有生命力,。這樣的機(jī)會(huì),，你看到了嗎？; 個(gè)人分類: 行業(yè)資訊|1172 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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