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定制家居產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維與模式創(chuàng)新: 劉學(xué)旦 2014-7-22 14:48; 近日 ,，我以嶺南智庫市場營銷專家組組長的身份參加了唯尚集團(tuán)的活動,。中大同學(xué)會的成員來自各行各業(yè),，有張教授這樣的學(xué)院派，有吳會長,、維意歐陽總經(jīng)理,、周會長以及本人所分別代表的供應(yīng)商、品牌商,、經(jīng)銷商以及服務(wù)商（定制家居智業(yè)機(jī)構(gòu)）,，一應(yīng)俱全。匯聚各行各業(yè)精英的中大嶺南 EDP 同學(xué)會開始關(guān)注定制家居產(chǎn)業(yè)時,，無疑這個行業(yè)已迎來一場大眾化的革命或浪潮,。一、維意（尚品宅配）的成功在于互聯(lián)網(wǎng)思維與模式創(chuàng)新定制家居行業(yè)經(jīng)歷了從產(chǎn)品競爭到渠道競爭再到品牌競爭不斷演進(jìn)的發(fā)展過程,。品牌在大浪淘沙的競爭中顯現(xiàn)出你追我趕,、各領(lǐng)風(fēng)騷三五年的態(tài)勢，表現(xiàn)出明顯模式上的差異,，如歐派,、索菲亞的加盟連鎖模式、金牌的直營連鎖模式,、志邦的城市化營運(yùn)模式,、大信的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品模式,、科寶博洛尼的大家居模式,、尚品宅配的全屋數(shù)碼定制模式,、海爾的工程大客戶模式等等，整體行業(yè)的競爭已經(jīng)從單一的產(chǎn)品,、渠道,、品牌、終端,、服務(wù)等轉(zhuǎn)移到模式的競爭,，競爭的焦點在轉(zhuǎn)移。產(chǎn)業(yè)關(guān)系資源和信息化優(yōu)勢造就維意（尚品宅配）成為行業(yè)黑馬,。尚品宅配的母公司圓方軟件在定制家居銷售設(shè)計軟件領(lǐng)域一直處于領(lǐng)先地位,，由此積淀了豐富的定制家居產(chǎn)業(yè)關(guān)系資源以及在信息化領(lǐng)域的顯著優(yōu)勢，通過對定制家居生產(chǎn)鏈,、營銷鏈的信息化改造,，實現(xiàn)了營運(yùn)模式上非標(biāo)產(chǎn)品的大批量生產(chǎn)（所謂柔性化生產(chǎn)）、云設(shè)計中心,、新居網(wǎng)線上線下聯(lián)動銷售等一系列顛覆性創(chuàng)新,，從而在城市白領(lǐng)這一主力消費群細(xì)分市場上構(gòu)建獨特競爭優(yōu)勢，最近三年實現(xiàn)每年 200% 的增長,，一舉跨越定制家居產(chǎn)業(yè) "10 億元俱樂部 " 門檻,，成為一匹不折不扣的行業(yè)黑馬！作為跨界品牌的尚品宅配,，其成功有三點值得關(guān)注：第一,、尚品宅配從一開始就不走尋常路，完全顛覆了行業(yè)其它同類企業(yè)的營運(yùn)模式,，開創(chuàng)了一個全新的藍(lán)海市場,，避開了與歐派、索菲亞,、好萊客等先進(jìn)入品牌的正面競爭,，屬于典型的模式創(chuàng)新。第二,、尚品宅配雖然后期引入了資本助力,，但原有的主業(yè)規(guī)模（圓方軟件）其實很小，典型的以小搏大,，這從另一個角度說明跨界品牌原有的資本優(yōu)勢其實根本就不重要,，資本絕對不是決定跨界品牌進(jìn)入廚衣柜產(chǎn)業(yè)后經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。第三,、尚品宅配非常徹底地嫁接了原有主業(yè)也就是在信息化產(chǎn)業(yè)的獨特優(yōu)勢,，在生產(chǎn),、營銷模式創(chuàng)新上發(fā)揮得淋漓盡致，這給我們跨界品牌進(jìn)入廚衣柜行業(yè)樹立了極大的信心,，也給予有益的啟示,。二、定制家居跨界品牌的突圍之道：模式創(chuàng)新海爾,、美的,、長虹、容聲,、華帝,、方太、老板,、帥康,、萬家樂、康寶,、大自然,、箭牌、聯(lián)塑,，幾乎所有泛家居 “ 大牌 ” 都擠進(jìn)定制家居行業(yè),，分食這一塊 “ 家居建材產(chǎn)業(yè)最香也是最后的蛋糕 ” 。跨界定制家居產(chǎn)業(yè)的品牌數(shù)量之多,、知名度之高,、影響力之大，絕對稱得上是一個 " 超豪華陣容 " ,。跨界品牌的問題點是不了解定制家居的玩法,，但在原有主業(yè)領(lǐng)域的品牌、資本,、渠道,、人才優(yōu)勢還是非常明顯的。因此,，一方面跨界品牌需要對定制家居本身的模式與經(jīng)驗毫無保留的吸收與借鑒,，另一方面嫁接和整合自身資源和優(yōu)勢構(gòu)建差異化競爭力進(jìn)而實現(xiàn)模式創(chuàng)新才是真正的突圍之道。模式創(chuàng)新需要從多個點發(fā)力,，其實質(zhì)就是一種系統(tǒng)的創(chuàng)新,。大顯在服務(wù)企業(yè)的過程中，不斷探索著模式創(chuàng)新的規(guī)律與方向,，并建立了一系列知識體系,。歸納起來，就是品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新,、形象創(chuàng)新,、推廣創(chuàng)新。在廚衣柜這個特殊的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,，模式創(chuàng)新涵蓋的內(nèi)容具有非常獨特的差異點和廣闊的拓展空間,，比如：品牌在功能、文化層面的切割,、產(chǎn)品線延伸,、產(chǎn)品賣點提煉與包裝、終端上樣規(guī)劃,、終端形象系統(tǒng)、終端生動化展示,、招商主題提煉和爆點設(shè)計等等,，都可以成為模式創(chuàng)新的發(fā)力點。模式創(chuàng)新落腳到跨界品牌,，對競爭對手而言,，模式創(chuàng)新彰顯的是品牌的差異化優(yōu)勢；對目標(biāo)消費者而言,，模式創(chuàng)新就是一個充分購買產(chǎn)品的理由,。如果沒有模式的創(chuàng)新，跨界品牌完全通過資本,、品牌,、渠道的蠻力霸王硬上弓，其結(jié)果往往是大而虛空,、散而無力,，看上去很美，但在今天越來越激烈的廚衣柜產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境下很難有所作為,。過去或現(xiàn)在正在發(fā)生的大部分跨界品牌在廚衣柜項目上的停停打打,，進(jìn)進(jìn)退退，做不大,、做不好的例子已經(jīng)反復(fù)證明了這一點,。如果曾經(jīng)的跨界品牌是一堆悲劇的主角，許是不久的未來會涅槃成靚麗的鳳凰,？尚品宅配已經(jīng)做到了一定程度的超越,，下一個會是誰？; 個人分類: 櫥柜營銷|1393 次閱讀|0 個評論

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