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定制家居產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維與模式創(chuàng)新: 劉學(xué)旦 2014-7-22 14:48; 近日 ,，我以嶺南智庫(kù)市場(chǎng)營(yíng)銷專家組組長(zhǎng)的身份參加了唯尚集團(tuán)的活動(dòng),。中大同學(xué)會(huì)的成員來(lái)自各行各業(yè)，有張教授這樣的學(xué)院派,，有吳會(huì)長(zhǎng),、維意歐陽(yáng)總經(jīng)理、周會(huì)長(zhǎng)以及本人所分別代表的供應(yīng)商,、品牌商,、經(jīng)銷商以及服務(wù)商（定制家居智業(yè)機(jī)構(gòu)），一應(yīng)俱全,。匯聚各行各業(yè)精英的中大嶺南 EDP 同學(xué)會(huì)開(kāi)始關(guān)注定制家居產(chǎn)業(yè)時(shí),，無(wú)疑這個(gè)行業(yè)已迎來(lái)一場(chǎng)大眾化的革命或浪潮。一,、維意（尚品宅配）的成功在于互聯(lián)網(wǎng)思維與模式創(chuàng)新定制家居行業(yè)經(jīng)歷了從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到渠道競(jìng)爭(zhēng)再到品牌競(jìng)爭(zhēng)不斷演進(jìn)的發(fā)展過(guò)程,。品牌在大浪淘沙的競(jìng)爭(zhēng)中顯現(xiàn)出你追我趕、各領(lǐng)風(fēng)騷三五年的態(tài)勢(shì),，表現(xiàn)出明顯模式上的差異,，如歐派、索菲亞的加盟連鎖模式,、金牌的直營(yíng)連鎖模式,、志邦的城市化營(yíng)運(yùn)模式、大信的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品模式,、科寶博洛尼的大家居模式,、尚品宅配的全屋數(shù)碼定制模式、海爾的工程大客戶模式等等,，整體行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單一的產(chǎn)品,、渠道、品牌,、終端,、服務(wù)等轉(zhuǎn)移到模式的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在轉(zhuǎn)移,。產(chǎn)業(yè)關(guān)系資源和信息化優(yōu)勢(shì)造就維意（尚品宅配）成為行業(yè)黑馬,。尚品宅配的母公司圓方軟件在定制家居銷售設(shè)計(jì)軟件領(lǐng)域一直處于領(lǐng)先地位，由此積淀了豐富的定制家居產(chǎn)業(yè)關(guān)系資源以及在信息化領(lǐng)域的顯著優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)定制家居生產(chǎn)鏈,、營(yíng)銷鏈的信息化改造,，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)運(yùn)模式上非標(biāo)產(chǎn)品的大批量生產(chǎn)（所謂柔性化生產(chǎn)）、云設(shè)計(jì)中心,、新居網(wǎng)線上線下聯(lián)動(dòng)銷售等一系列顛覆性創(chuàng)新,，從而在城市白領(lǐng)這一主力消費(fèi)群細(xì)分市場(chǎng)上構(gòu)建獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最近三年實(shí)現(xiàn)每年 200% 的增長(zhǎng),，一舉跨越定制家居產(chǎn)業(yè) "10 億元俱樂(lè)部 " 門(mén)檻,，成為一匹不折不扣的行業(yè)黑馬！作為跨界品牌的尚品宅配,，其成功有三點(diǎn)值得關(guān)注：第一,、尚品宅配從一開(kāi)始就不走尋常路，完全顛覆了行業(yè)其它同類企業(yè)的營(yíng)運(yùn)模式,，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的藍(lán)海市場(chǎng),，避開(kāi)了與歐派、索菲亞,、好萊客等先進(jìn)入品牌的正面競(jìng)爭(zhēng),，屬于典型的模式創(chuàng)新。第二,、尚品宅配雖然后期引入了資本助力,，但原有的主業(yè)規(guī)模（圓方軟件）其實(shí)很小，典型的以小搏大,，這從另一個(gè)角度說(shuō)明跨界品牌原有的資本優(yōu)勢(shì)其實(shí)根本就不重要,，資本絕對(duì)不是決定跨界品牌進(jìn)入廚衣柜產(chǎn)業(yè)后經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。第三,、尚品宅配非常徹底地嫁接了原有主業(yè)也就是在信息化產(chǎn)業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，在生產(chǎn)、營(yíng)銷模式創(chuàng)新上發(fā)揮得淋漓盡致,，這給我們跨界品牌進(jìn)入廚衣柜行業(yè)樹(shù)立了極大的信心,，也給予有益的啟示。二,、定制家居跨界品牌的突圍之道：模式創(chuàng)新海爾,、美的、長(zhǎng)虹,、容聲,、華帝、方太,、老板,、帥康,、萬(wàn)家樂(lè)、康寶,、大自然,、箭牌、聯(lián)塑,，幾乎所有泛家居 “ 大牌 ” 都擠進(jìn)定制家居行業(yè),，分食這一塊 “ 家居建材產(chǎn)業(yè)最香也是最后的蛋糕 ” 。跨界定制家居產(chǎn)業(yè)的品牌數(shù)量之多,、知名度之高,、影響力之大，絕對(duì)稱得上是一個(gè) " 超豪華陣容 " ,。跨界品牌的問(wèn)題點(diǎn)是不了解定制家居的玩法，但在原有主業(yè)領(lǐng)域的品牌,、資本,、渠道、人才優(yōu)勢(shì)還是非常明顯的,。因此,，一方面跨界品牌需要對(duì)定制家居本身的模式與經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的吸收與借鑒，另一方面嫁接和整合自身資源和優(yōu)勢(shì)構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)而實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新才是真正的突圍之道,。模式創(chuàng)新需要從多個(gè)點(diǎn)發(fā)力,，其實(shí)質(zhì)就是一種系統(tǒng)的創(chuàng)新。大顯在服務(wù)企業(yè)的過(guò)程中,，不斷探索著模式創(chuàng)新的規(guī)律與方向,，并建立了一系列知識(shí)體系。歸納起來(lái),，就是品牌創(chuàng)新,、產(chǎn)品創(chuàng)新、形象創(chuàng)新,、推廣創(chuàng)新,。在廚衣柜這個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，模式創(chuàng)新涵蓋的內(nèi)容具有非常獨(dú)特的差異點(diǎn)和廣闊的拓展空間,，比如：品牌在功能,、文化層面的切割、產(chǎn)品線延伸,、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉與包裝,、終端上樣規(guī)劃、終端形象系統(tǒng),、終端生動(dòng)化展示,、招商主題提煉和爆點(diǎn)設(shè)計(jì)等等,，都可以成為模式創(chuàng)新的發(fā)力點(diǎn)。模式創(chuàng)新落腳到跨界品牌,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言,，模式創(chuàng)新彰顯的是品牌的差異化優(yōu)勢(shì)；對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者而言,，模式創(chuàng)新就是一個(gè)充分購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由,。如果沒(méi)有模式的創(chuàng)新，跨界品牌完全通過(guò)資本,、品牌,、渠道的蠻力霸王硬上弓，其結(jié)果往往是大而虛空,、散而無(wú)力,，看上去很美，但在今天越來(lái)越激烈的廚衣柜產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下很難有所作為,。過(guò)去或現(xiàn)在正在發(fā)生的大部分跨界品牌在廚衣柜項(xiàng)目上的停停打打,，進(jìn)進(jìn)退退，做不大,、做不好的例子已經(jīng)反復(fù)證明了這一點(diǎn),。如果曾經(jīng)的跨界品牌是一堆悲劇的主角，許是不久的未來(lái)會(huì)涅槃成靚麗的鳳凰,？尚品宅配已經(jīng)做到了一定程度的超越,，下一個(gè)會(huì)是誰(shuí)？; 個(gè)人分類: 櫥柜營(yíng)銷|1513 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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