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塔旗莊園上市集結(jié)號(hào)：一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)品牌的營(yíng)銷宣言: 利均 2014-7-31 11:57; 2014 年 8 月 16 日,，塔旗莊園品牌旗下的薏米系列,、薏仁粉系列、薏仁茶系列,、早餐食客系列產(chǎn)品蓄勢(shì)以待正式上市！在這里,，必須提及塔旗團(tuán)隊(duì),，他們?nèi)绱四贻p，年輕得令人不敢相信,。是的,，塔旗莊園的主要運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的平均年齡只相當(dāng)于一支足球隊(duì)的平均年齡， 85 后是團(tuán)隊(duì)的主力和核心,。經(jīng)過(guò)兩年的產(chǎn)業(yè)布局和規(guī)劃,，塔旗莊園像美麗的彩云之南紅土小高原上的一顆明珠冉冉升起,。他們可以驕傲地說(shuō)，塔旗莊園,，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)品牌上市了,。趁雷欲上九霄，蓄勢(shì)待發(fā) 2012 年,，塔旗團(tuán)隊(duì)剛剛組建,，劉麗華帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員來(lái)到師宗縣五龍鄉(xiāng)——這是她向往而憧憬并立志為之奮斗的紅土地——在這里，塔旗團(tuán)隊(duì)舉行了屬于年輕人的誓師大會(huì),�,！昂�(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單，宏偉得不能再宏偉,！”這是筆者在見(jiàn)證這次誓師大會(huì)的簡(jiǎn)單總結(jié),。為什么這么說(shuō)呢？彼時(shí),，劉麗華的團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有得到資本的垂青,，于是，誓師大會(huì)在沒(méi)有音樂(lè),、沒(méi)有舞蹈,、沒(méi)有鮮花、沒(méi)有掌聲中進(jìn)行,，就像幾個(gè)旅行團(tuán)的小青年一樣站在紅土小高原上發(fā)出的幾聲嘶吼,，無(wú)人喝彩。說(shuō)它宏偉,，是因?yàn)楣P者讀懂了她們的內(nèi)心以及從一顆年輕的心靈里迸發(fā)出來(lái)的能量,，后來(lái)筆者把這種能量修改認(rèn)知為正能量——改變紅土小高原的貧窮，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè),，傳遞“真生活,，有態(tài)度”的理念，鏈接起紅土小高原與城市白領(lǐng)們的價(jià)值紐帶,，實(shí)踐,、執(zhí)行、實(shí)現(xiàn),！如今,，雖然莊園經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為云南省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的省級(jí)品牌，隨之而涌現(xiàn)出無(wú)數(shù)的各類莊園,，玉溪卷煙集團(tuán)在打造玉溪莊園,，褚橙在轟轟烈烈熱銷兩年之后也在打造褚橙莊園，前者是打造品牌形象的企業(yè)行為，后者是打造政府形象的政策行為,，而塔旗莊園卻區(qū)別于這二者,，它更像一群大互聯(lián)時(shí)代的熱血青年堅(jiān)守在父輩的紅土小高原上的勵(lì)志行為。無(wú)論如何,，筆者忽略了 85 后新生代年輕人的堅(jiān)毅,、果敢、自信和韌性,。顯然,，劉麗華所帶領(lǐng)的 85 后塔旗團(tuán)隊(duì)并非只是站在父輩的肩膀上做一次勵(lì)志宣言，那些認(rèn)為這只是年輕人熱血沸騰的演出的人們都錯(cuò)了——紅土小高原上的塔旗莊園以及大片的玫瑰薏仁種植基地,，與云南農(nóng)業(yè)大學(xué)共建的塔旗莊園食品研發(fā)中心,，師宗塔旗工業(yè)園里的現(xiàn)代化工廠，云南昆明塔旗莊園寫(xiě)字樓里的現(xiàn)代辦公室,，無(wú)不昭示著塔旗團(tuán)隊(duì)所創(chuàng)造的未來(lái),。 2014 年 8 月 16 日，塔旗莊園品牌旗下的薏米系列,、薏仁粉系列,、薏仁茶系列、早餐食客系列產(chǎn)品蓄勢(shì)以待正式上市,！創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新價(jià)值那么,，到底塔旗莊園品牌提供的是什么樣的價(jià)值？塔旗莊園是一個(gè)什么樣的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)品牌,？ “如果依靠農(nóng)業(yè)來(lái)盤(pán)剝農(nóng)民本并不豐饒的收益,，那我寧可不做農(nóng)業(yè)�,！眲Ⅺ惾A的語(yǔ)言從來(lái)都是這么堅(jiān)定,。我們真的無(wú)法想象柔弱的腔調(diào)里透出來(lái)這么堅(jiān)定的語(yǔ)言，筆者不得不佩服劉麗華內(nèi)心的強(qiáng)大,。 “任何創(chuàng)業(yè)，如果無(wú)法實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新價(jià)值,，就可以基本上判定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的失敗,。”這是劉麗華的又一個(gè)觀點(diǎn),。她的解讀也很簡(jiǎn)單,，劉麗華認(rèn)為，不能盤(pán)剝,，那么只好創(chuàng)新價(jià)值,，這是企業(yè)的創(chuàng)新盈利點(diǎn)。于是，當(dāng)她投身農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化時(shí),，就已經(jīng)下定決心,，必須要做創(chuàng)意農(nóng)業(yè)。為此,，她曾跟農(nóng)民說(shuō),，她決不當(dāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的二道販子，她要通過(guò)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化讓農(nóng)民和企業(yè)實(shí)現(xiàn)增值收益,。這當(dāng)然是一個(gè)偉大的想法,。但劉麗華深知自己不是禇時(shí)健、枊傳志和潘石屹,，她如果不能夠?qū)ふ业絻r(jià)值創(chuàng)新點(diǎn),，恐怕她的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的夢(mèng)想就將失敗。劉麗華是個(gè)堅(jiān)定的市場(chǎng)主義者,，凡是有什么問(wèn)題,，她只“問(wèn)”市場(chǎng)要答案，然后再找專業(yè)的人士來(lái)解決具體問(wèn)題,。針對(duì)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新價(jià)值點(diǎn),，她從市場(chǎng)需求出發(fā)，實(shí)現(xiàn)了三個(gè)重要的創(chuàng)新價(jià)值方向：一,、莊園經(jīng)濟(jì)的品質(zhì)及規(guī)模效益,；二、極致產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品的自傳播性,；三,、品牌情感上的“真生活、有態(tài)度”,。這里面非常重要的一點(diǎn)就是極致產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品的自傳播性,。劉麗華認(rèn)為，在大互聯(lián)時(shí)代,，如果產(chǎn)品或者品牌缺少“媒體”屬性,，不會(huì)自傳播，那么,，就說(shuō)明該產(chǎn)品或者品牌尚未達(dá)到足夠吸引眼球的能力,，說(shuō)明產(chǎn)品或者品牌本身存在極大的不足，作為互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)品或者品牌,，就不應(yīng)該推出,。在產(chǎn)品打造過(guò)程中，很多人都勸劉麗華,，“差不多就 OK ”了,，就連雷軍都將其互聯(lián)網(wǎng)思維總結(jié)為“極致,、迭代、口碑,、快”七個(gè)字,，既然雷軍的小米可以迭代，薏仁產(chǎn)品當(dāng)然也可迭代,。劉麗華認(rèn)為,，消費(fèi)者看中的創(chuàng)新價(jià)值可以包含兩層含義：一是創(chuàng)新價(jià)值本身，到底有沒(méi)有創(chuàng)新價(jià)值,？二是創(chuàng)新價(jià)值的消費(fèi)體驗(yàn),，到底消費(fèi)者認(rèn)為值不值？如果這兩個(gè)問(wèn)題不解決,，產(chǎn)品是不能夠推出的,。正是在這樣的“沒(méi)有困難創(chuàng)造困難”的極致精神，使得劉麗華的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)擁有了令人羨慕的創(chuàng)新價(jià)值,，這也是劉麗華能夠獲得 PE 們認(rèn)可的關(guān)鍵所在,。別人求著風(fēng)投給錢(qián)，在劉麗華這里,，風(fēng)投們要積極競(jìng)價(jià)相投,，可見(jiàn)創(chuàng)新價(jià)值對(duì)于資本的吸力有多大。互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的頂層設(shè)計(jì) 劉麗華一個(gè)踏實(shí)得融入紅土地的人,，她從來(lái)都是下小棋布大局,，別人不理解，她的內(nèi)心卻非常清楚,，作為農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的弱勢(shì)省份,，如果不對(duì)企業(yè)做好頂層設(shè)計(jì)，僅憑幾個(gè)創(chuàng)新價(jià)值點(diǎn),，也無(wú)法真正持久地取得成功,。 6 月 16 日清晨，一場(chǎng)云南小高原特有的暴雨洗禮之后,，位于師宗縣五龍鄉(xiāng)的紅土小高原的紅土地被暴雨攪成了橙紅色的液體涂料,。我們與劉麗華一行來(lái)到塔旗莊園，農(nóng)民們的熱情像雨后初晴的高原陽(yáng)光一樣炙熱,，或者加入了農(nóng)業(yè)合作社,，或者等待加入農(nóng)業(yè)合作社，反正農(nóng)民們的心情只有一個(gè)——跟著劉麗華致富,。這是劉麗華互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)頂層設(shè)計(jì)的起點(diǎn),。將農(nóng)民和農(nóng)業(yè)納入進(jìn)來(lái),，是劉麗華整個(gè)商業(yè)布局的源頭和發(fā)起點(diǎn),。云南的薏仁,、青刀豆等農(nóng)產(chǎn)品都在她的農(nóng)業(yè)大棋局之中。半年一個(gè)莊園,，這是她設(shè)計(jì)的節(jié)奏,。因此，她也給毫無(wú)產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)眼光的農(nóng)民帶來(lái)的一年四季的希望,。單憑這樣的農(nóng)業(yè)布局,，劉麗華就可以賺錢(qián)數(shù)錢(qián)去了。有人曾勸她,，學(xué)習(xí)馬佳佳走時(shí)尚名人化路線,，被劉麗華嚴(yán)詞拒絕了。她的夢(mèng)想是農(nóng)民與白領(lǐng)之間的互聯(lián),，她的夢(mèng)想是農(nóng)業(yè)與工業(yè)之間的互聯(lián),，她的夢(mèng)想是農(nóng)村與城市之間的互聯(lián)。她說(shuō)：“我不是做互聯(lián)網(wǎng)思維的概念,，我做的是集農(nóng)業(yè),、工業(yè)、服務(wù)業(yè)的整合與融合,，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)第四產(chǎn)業(yè),，促進(jìn)前三大產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。目前,，我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)它們之間的契合點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn),，在大互聯(lián)和物聯(lián)網(wǎng)背景之下，形成互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的獨(dú)特運(yùn)營(yíng)模式和發(fā)展思路,，服務(wù)于更加廣泛的人群,，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)業(yè)鏈上參與人群的價(jià)值重構(gòu)�,！� 這就是劉麗華的互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的頂層設(shè)計(jì),。從城市的白領(lǐng)市場(chǎng)需求開(kāi)始，引導(dǎo)需求端的消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值,，形成市場(chǎng)價(jià)值體系之后,，回過(guò)頭來(lái)，建設(shè)農(nóng)業(yè)莊園和產(chǎn)業(yè)園,，實(shí)現(xiàn)承載市場(chǎng)價(jià)值的載體,，通過(guò)品牌營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值與消費(fèi)需求市場(chǎng)對(duì)接,，形成完整的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的閉環(huán),。如今，塔旗集團(tuán)已經(jīng)擁有三個(gè)農(nóng)業(yè)莊園,、技術(shù)研發(fā)中心,、功能完善的產(chǎn)業(yè)化工業(yè)園區(qū),、品牌營(yíng)銷中心等功能完善的組織架構(gòu)，支撐著劉麗華互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的大棋局,。互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)生態(tài)圈品牌營(yíng)銷是劉麗華創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的龍頭,。據(jù)此，她打造了互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)生態(tài)圈,。在生態(tài)圈的打造過(guò)程中,，劉麗華特別注重價(jià)值創(chuàng)新和價(jià)值平衡，運(yùn)用對(duì)稱營(yíng)銷理論體系,，使得消費(fèi)市場(chǎng),、農(nóng)業(yè)、工業(yè),、服務(wù)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)第四產(chǎn)業(yè)之間形成了相互彼此齒輪連接的運(yùn)營(yíng)生態(tài),，它們相互之間既獨(dú)立又融合，想到促進(jìn)形成鏈條,。從企業(yè)運(yùn)營(yíng)的角度,，我們把它稱為 CAISIC 循環(huán)（從消費(fèi)者——?jiǎng)?chuàng)意農(nóng)業(yè)——農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)——服務(wù)——互聯(lián)網(wǎng)——消費(fèi)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的閉環(huán)），它是指從市場(chǎng)需求出發(fā),，引入消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值（ C2B ： customer to business ）,，再?gòu)霓r(nóng)業(yè)到工業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程（ A2I2B ： agriculture to industry to business ），再到市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)和服務(wù)（ B2C ： business to customer ）,，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)價(jià)值,，滿足消費(fèi)需求，這樣一個(gè)完整的以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維和物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)生態(tài)圈,。為了保證這個(gè)復(fù)雜的生態(tài)圈運(yùn)營(yíng)順暢,，我們必須針對(duì)各個(gè)運(yùn)營(yíng)主體進(jìn)行科學(xué)評(píng)價(jià)與定位，并能夠建立起精確的價(jià)值衡量體系,，以保證價(jià)值創(chuàng)造的有效性,。同時(shí)，我們也必須清晰地定位各項(xiàng)活動(dòng),，以科學(xué)的項(xiàng)目管理的手段,，來(lái)定義并規(guī)劃各項(xiàng)目活動(dòng)的目標(biāo)、任務(wù),、計(jì)劃和預(yù)算,。劉麗華為了保證生態(tài)圈上這兩條主線能夠有效運(yùn)營(yíng)，引入了大數(shù)據(jù)分析和專業(yè)的運(yùn)營(yíng)咨詢團(tuán)隊(duì),，使得產(chǎn)業(yè)化生態(tài)圈運(yùn)營(yíng)更加高效可靠,。在中國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)民一直游離于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的當(dāng)下，劉麗華的這一 CAISIC 環(huán) 生態(tài)圈運(yùn)營(yíng)體系受到了廣泛的追捧,。無(wú)疑,，這給中國(guó)農(nóng)業(yè)及農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)化提供了理論支撐,，同時(shí)，它也為致力于四業(yè)（農(nóng)業(yè),、工業(yè)、服務(wù)業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)）合一的創(chuàng)新企業(yè)集團(tuán)提供了借鑒意義,，更為很多傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化提供了范本。馬云一直在思考如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的成功幫助第一,、二,、三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，他也曾做出很多嘗試和布局,，因此,，他也對(duì) CAISIC 環(huán)生態(tài)圈運(yùn)營(yíng)模式給予了較高的評(píng)價(jià)，認(rèn)為這是傳統(tǒng)企業(yè)“上網(wǎng)觸電” O2O 模式的最佳探索,。塔旗莊園展望集結(jié)號(hào)已經(jīng)吹響,，若非“池中之物”，就須“趁雷”“上九霄”,。劉麗華所帶領(lǐng)的塔旗團(tuán)隊(duì)正在大互聯(lián)時(shí)代背景之下奮力前行,。塔旗莊園，不是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè),，不是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),，不是傳統(tǒng)的工業(yè)，不是傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè),，不是傳統(tǒng)或者新興的互聯(lián)網(wǎng)業(yè),，然而，它卻正攪動(dòng)農(nóng)業(yè),、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),、工業(yè)、服務(wù)業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的格局和神經(jīng),，人們不得不重新思考產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)價(jià)值的定義，人們不得不重新思考大互聯(lián)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)鏈的定義,，人們不得不重新思考互聯(lián)網(wǎng)思維的擴(kuò)展意義,，人們不得不思考有限的土地上所能夠創(chuàng)造的創(chuàng)意價(jià)值。這些或許留待理論界研究,，但劉麗華及其所帶領(lǐng)的塔旗莊園團(tuán)隊(duì)卻腳踏實(shí)地地前行,，抑或艱辛困苦步履維艱，抑或一帆風(fēng)順平步青云,，都無(wú)所謂,，因?yàn)檫@是她和她的團(tuán)隊(duì)的選擇,。“堅(jiān)持你經(jīng)歷過(guò)之后的選擇,，就是對(duì)的,！”劉麗華如是說(shuō)。; 1471 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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