標簽: 彩云之南

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塔旗莊園上市集結(jié)號：一個互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)品牌的營銷宣言: 利均 2014-7-31 11:57; 2014 年 8 月 16 日,，塔旗莊園品牌旗下的薏米系列、薏仁粉系列,、薏仁茶系列,、早餐食客系列產(chǎn)品蓄勢以待正式上市,！在這里,，必須提及塔旗團隊,，他們?nèi)绱四贻p，年輕得令人不敢相信,。是的,，塔旗莊園的主要運營團隊的平均年齡只相當于一支足球隊的平均年齡， 85 后是團隊的主力和核心,。經(jīng)過兩年的產(chǎn)業(yè)布局和規(guī)劃，塔旗莊園像美麗的彩云之南紅土小高原上的一顆明珠冉冉升起,。他們可以驕傲地說,，塔旗莊園,，這個互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)品牌上市了。趁雷欲上九霄,，蓄勢待發(fā) 2012 年,，塔旗團隊剛剛組建，劉麗華帶領(lǐng)團隊成員來到師宗縣五龍鄉(xiāng)——這是她向往而憧憬并立志為之奮斗的紅土地——在這里,，塔旗團隊舉行了屬于年輕人的誓師大會,。“簡單得不能再簡單,，宏偉得不能再宏偉,！”這是筆者在見證這次誓師大會的簡單總結(jié)。為什么這么說呢,？彼時,，劉麗華的團隊還沒有得到資本的垂青，于是,，誓師大會在沒有音樂,、沒有舞蹈、沒有鮮花,、沒有掌聲中進行,，就像幾個旅行團的小青年一樣站在紅土小高原上發(fā)出的幾聲嘶吼，無人喝彩,。說它宏偉,，是因為筆者讀懂了她們的內(nèi)心以及從一顆年輕的心靈里迸發(fā)出來的能量，后來筆者把這種能量修改認知為正能量——改變紅土小高原的貧窮,，通過互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè),，傳遞“真生活，有態(tài)度”的理念,，鏈接起紅土小高原與城市白領(lǐng)們的價值紐帶,，實踐、執(zhí)行,、實現(xiàn),！如今，雖然莊園經(jīng)濟已經(jīng)成為云南省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的省級品牌,，隨之而涌現(xiàn)出無數(shù)的各類莊園,，玉溪卷煙集團在打造玉溪莊園，褚橙在轟轟烈烈熱銷兩年之后也在打造褚橙莊園,，前者是打造品牌形象的企業(yè)行為,，后者是打造政府形象的政策行為，而塔旗莊園卻區(qū)別于這二者,，它更像一群大互聯(lián)時代的熱血青年堅守在父輩的紅土小高原上的勵志行為,。無論如何,，筆者忽略了 85 后新生代年輕人的堅毅、果敢,、自信和韌性,。顯然，劉麗華所帶領(lǐng)的 85 后塔旗團隊并非只是站在父輩的肩膀上做一次勵志宣言,，那些認為這只是年輕人熱血沸騰的演出的人們都錯了——紅土小高原上的塔旗莊園以及大片的玫瑰薏仁種植基地,，與云南農(nóng)業(yè)大學共建的塔旗莊園食品研發(fā)中心，師宗塔旗工業(yè)園里的現(xiàn)代化工廠,，云南昆明塔旗莊園寫字樓里的現(xiàn)代辦公室,，無不昭示著塔旗團隊所創(chuàng)造的未來。 2014 年 8 月 16 日,，塔旗莊園品牌旗下的薏米系列,、薏仁粉系列、薏仁茶系列,、早餐食客系列產(chǎn)品蓄勢以待正式上市,！創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新價值那么，到底塔旗莊園品牌提供的是什么樣的價值,？塔旗莊園是一個什么樣的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)品牌,？ “如果依靠農(nóng)業(yè)來盤剝農(nóng)民本并不豐饒的收益，那我寧可不做農(nóng)業(yè),�,！眲Ⅺ惾A的語言從來都是這么堅定。我們真的無法想象柔弱的腔調(diào)里透出來這么堅定的語言,，筆者不得不佩服劉麗華內(nèi)心的強大,。 “任何創(chuàng)業(yè)，如果無法實現(xiàn)創(chuàng)新價值,，就可以基本上判定創(chuàng)業(yè)項目的失敗,。”這是劉麗華的又一個觀點,。她的解讀也很簡單,，劉麗華認為，不能盤剝,，那么只好創(chuàng)新價值,，這是企業(yè)的創(chuàng)新盈利點。于是,，當她投身農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化時,，就已經(jīng)下定決心，必須要做創(chuàng)意農(nóng)業(yè),。為此,，她曾跟農(nóng)民說,，她決不當農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的二道販子，她要通過創(chuàng)意農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化讓農(nóng)民和企業(yè)實現(xiàn)增值收益,。這當然是一個偉大的想法。但劉麗華深知自己不是禇時健,、枊傳志和潘石屹,，她如果不能夠?qū)ふ业絻r值創(chuàng)新點，恐怕她的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的夢想就將失敗,。劉麗華是個堅定的市場主義者,，凡是有什么問題，她只“問”市場要答案,，然后再找專業(yè)的人士來解決具體問題,。針對創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新價值點，她從市場需求出發(fā),，實現(xiàn)了三個重要的創(chuàng)新價值方向：一,、莊園經(jīng)濟的品質(zhì)及規(guī)模效益；二,、極致產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品的自傳播性,；三、品牌情感上的“真生活,、有態(tài)度”,。這里面非常重要的一點就是極致產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品的自傳播性。劉麗華認為,，在大互聯(lián)時代,，如果產(chǎn)品或者品牌缺少“媒體”屬性，不會自傳播,，那么,，就說明該產(chǎn)品或者品牌尚未達到足夠吸引眼球的能力，說明產(chǎn)品或者品牌本身存在極大的不足,，作為互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)品或者品牌,，就不應(yīng)該推出。在產(chǎn)品打造過程中,，很多人都勸劉麗華,，“差不多就 OK ”了，就連雷軍都將其互聯(lián)網(wǎng)思維總結(jié)為“極致,、迭代,、口碑、快”七個字,，既然雷軍的小米可以迭代,，薏仁產(chǎn)品當然也可迭代,。劉麗華認為，消費者看中的創(chuàng)新價值可以包含兩層含義：一是創(chuàng)新價值本身,，到底有沒有創(chuàng)新價值,？二是創(chuàng)新價值的消費體驗，到底消費者認為值不值,？如果這兩個問題不解決,，產(chǎn)品是不能夠推出的。正是在這樣的“沒有困難創(chuàng)造困難”的極致精神,，使得劉麗華的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)擁有了令人羨慕的創(chuàng)新價值,，這也是劉麗華能夠獲得 PE 們認可的關(guān)鍵所在。別人求著風投給錢,，在劉麗華這里,，風投們要積極競價相投，可見創(chuàng)新價值對于資本的吸力有多大,。互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的頂層設(shè)計劉麗華一個踏實得融入紅土地的人,，她從來都是下小棋布大局，別人不理解,，她的內(nèi)心卻非常清楚,，作為農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的弱勢省份，如果不對企業(yè)做好頂層設(shè)計,，僅憑幾個創(chuàng)新價值點,，也無法真正持久地取得成功。 6 月 16 日清晨,，一場云南小高原特有的暴雨洗禮之后,，位于師宗縣五龍鄉(xiāng)的紅土小高原的紅土地被暴雨攪成了橙紅色的液體涂料。我們與劉麗華一行來到塔旗莊園,，農(nóng)民們的熱情像雨后初晴的高原陽光一樣炙熱,，或者加入了農(nóng)業(yè)合作社，或者等待加入農(nóng)業(yè)合作社,，反正農(nóng)民們的心情只有一個——跟著劉麗華致富,。這是劉麗華互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)頂層設(shè)計的起點。將農(nóng)民和農(nóng)業(yè)納入進來,，是劉麗華整個商業(yè)布局的源頭和發(fā)起點,。云南的薏仁、青刀豆等農(nóng)產(chǎn)品都在她的農(nóng)業(yè)大棋局之中,。半年一個莊園,，這是她設(shè)計的節(jié)奏。因此，她也給毫無產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)眼光的農(nóng)民帶來的一年四季的希望,。單憑這樣的農(nóng)業(yè)布局,，劉麗華就可以賺錢數(shù)錢去了。有人曾勸她,，學習馬佳佳走時尚名人化路線,，被劉麗華嚴詞拒絕了。她的夢想是農(nóng)民與白領(lǐng)之間的互聯(lián),，她的夢想是農(nóng)業(yè)與工業(yè)之間的互聯(lián),，她的夢想是農(nóng)村與城市之間的互聯(lián)。她說：“我不是做互聯(lián)網(wǎng)思維的概念,，我做的是集農(nóng)業(yè)、工業(yè),、服務(wù)業(yè)的整合與融合,，運用互聯(lián)網(wǎng)第四產(chǎn)業(yè)，促進前三大產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,。目前,，我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)它們之間的契合點和結(jié)合點，在大互聯(lián)和物聯(lián)網(wǎng)背景之下,，形成互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的獨特運營模式和發(fā)展思路,，服務(wù)于更加廣泛的人群，進行產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)業(yè)鏈上參與人群的價值重構(gòu),�,！� 這就是劉麗華的互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的頂層設(shè)計。從城市的白領(lǐng)市場需求開始,，引導需求端的消費者共同創(chuàng)造價值,，形成市場價值體系之后，回過頭來,，建設(shè)農(nóng)業(yè)莊園和產(chǎn)業(yè)園,，實現(xiàn)承載市場價值的載體，通過品牌營銷活動,，實現(xiàn)市場價值與消費需求市場對接,，形成完整的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運營的閉環(huán)。如今,，塔旗集團已經(jīng)擁有三個農(nóng)業(yè)莊園,、技術(shù)研發(fā)中心、功能完善的產(chǎn)業(yè)化工業(yè)園區(qū),、品牌營銷中心等功能完善的組織架構(gòu),，支撐著劉麗華互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的大棋局。互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運營生態(tài)圈品牌營銷是劉麗華創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運營的龍頭。據(jù)此,，她打造了互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運營生態(tài)圈,。在生態(tài)圈的打造過程中，劉麗華特別注重價值創(chuàng)新和價值平衡,，運用對稱營銷理論體系,，使得消費市場、農(nóng)業(yè),、工業(yè),、服務(wù)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)第四產(chǎn)業(yè)之間形成了相互彼此齒輪連接的運營生態(tài)，它們相互之間既獨立又融合,，想到促進形成鏈條,。從企業(yè)運營的角度，我們把它稱為 CAISIC 循環(huán)（從消費者——創(chuàng)意農(nóng)業(yè)——農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)——服務(wù)——互聯(lián)網(wǎng)——消費價值實現(xiàn)的閉環(huán)） ,，它是指從市場需求出發(fā),，引入消費者共同創(chuàng)造價值（ C2B ： customer to business ），再從農(nóng)業(yè)到工業(yè)的價值創(chuàng)造過程（ A2I2B ： agriculture to industry to business ）,，再到市場營銷運營和服務(wù)（ B2C ： business to customer ）,，最終實現(xiàn)消費價值，滿足消費需求,，這樣一個完整的以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維和物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)化運營生態(tài)圈,。為了保證這個復(fù)雜的生態(tài)圈運營順暢，我們必須針對各個運營主體進行科學評價與定位,，并能夠建立起精確的價值衡量體系,，以保證價值創(chuàng)造的有效性。同時,，我們也必須清晰地定位各項活動,，以科學的項目管理的手段，來定義并規(guī)劃各項目活動的目標,、任務(wù),、計劃和預(yù)算。劉麗華為了保證生態(tài)圈上這兩條主線能夠有效運營,，引入了大數(shù)據(jù)分析和專業(yè)的運營咨詢團隊,，使得產(chǎn)業(yè)化生態(tài)圈運營更加高效可靠。在中國農(nóng)業(yè)和農(nóng)民一直游離于社會主義市場經(jīng)濟體系的當下,，劉麗華的這一 CAISIC 環(huán) 生態(tài)圈運營體系受到了廣泛的追捧,。無疑，這給中國農(nóng)業(yè)及農(nóng)民進入市場化提供了理論支撐,，同時,，它也為致力于四業(yè)（農(nóng)業(yè),、工業(yè)、服務(wù)業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)）合一的創(chuàng)新企業(yè)集團提供了借鑒意義,，更為很多傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化提供了范本。馬云一直在思考如何通過互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的成功幫助第一,、二,、三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，他也曾做出很多嘗試和布局,，因此,，他也對 CAISIC 環(huán)生態(tài)圈運營模式給予了較高的評價，認為這是傳統(tǒng)企業(yè)“上網(wǎng)觸電” O2O 模式的最佳探索,。塔旗莊園展望集結(jié)號已經(jīng)吹響,，若非“池中之物”，就須“趁雷”“上九霄”,。劉麗華所帶領(lǐng)的塔旗團隊正在大互聯(lián)時代背景之下奮力前行,。塔旗莊園，不是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè),，不是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，不是傳統(tǒng)的工業(yè),，不是傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè),，不是傳統(tǒng)或者新興的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，然而,，它卻正攪動農(nóng)業(yè),、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、工業(yè),、服務(wù)業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的格局和神經(jīng)，人們不得不重新思考產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)價值的定義,，人們不得不重新思考大互聯(lián)時代的產(chǎn)業(yè)鏈的定義,，人們不得不重新思考互聯(lián)網(wǎng)思維的擴展意義，人們不得不思考有限的土地上所能夠創(chuàng)造的創(chuàng)意價值,。這些或許留待理論界研究,，但劉麗華及其所帶領(lǐng)的塔旗莊園團隊卻腳踏實地地前行，抑或艱辛困苦步履維艱,，抑或一帆風順平步青云,，都無所謂，因為這是她和她的團隊的選擇,�,！皥猿帜憬�(jīng)歷過之后的選擇，就是對的！”劉麗華如是說,。; 1485 次閱讀|0 個評論

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