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塔旗莊園上市集結(jié)號：一個互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)品牌的營銷宣言: 利均 2014-7-31 11:57; 2014 年 8 月 16 日，塔旗莊園品牌旗下的薏米系列、薏仁粉系列,、薏仁茶系列,、早餐食客系列產(chǎn)品蓄勢以待正式上市！在這里,，必須提及塔旗團(tuán)隊(duì),，他們?nèi)绱四贻p，年輕得令人不敢相信,。是的,，塔旗莊園的主要運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的平均年齡只相當(dāng)于一支足球隊(duì)的平均年齡， 85 后是團(tuán)隊(duì)的主力和核心,。經(jīng)過兩年的產(chǎn)業(yè)布局和規(guī)劃,，塔旗莊園像美麗的彩云之南紅土小高原上的一顆明珠冉冉升起。他們可以驕傲地說,，塔旗莊園,，這個互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)品牌上市了。趁雷欲上九霄,，蓄勢待發(fā) 2012 年,，塔旗團(tuán)隊(duì)剛剛組建，劉麗華帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員來到師宗縣五龍鄉(xiāng)——這是她向往而憧憬并立志為之奮斗的紅土地——在這里,，塔旗團(tuán)隊(duì)舉行了屬于年輕人的誓師大會,。“簡單得不能再簡單,，宏偉得不能再宏偉,！”這是筆者在見證這次誓師大會的簡單總結(jié)。為什么這么說呢,？彼時，劉麗華的團(tuán)隊(duì)還沒有得到資本的垂青,，于是,，誓師大會在沒有音樂、沒有舞蹈,、沒有鮮花,、沒有掌聲中進(jìn)行，就像幾個旅行團(tuán)的小青年一樣站在紅土小高原上發(fā)出的幾聲嘶吼,，無人喝彩,。說它宏偉，是因?yàn)楣P者讀懂了她們的內(nèi)心以及從一顆年輕的心靈里迸發(fā)出來的能量,，后來筆者把這種能量修改認(rèn)知為正能量——改變紅土小高原的貧窮,，通過互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)，傳遞“真生活，有態(tài)度”的理念,，鏈接起紅土小高原與城市白領(lǐng)們的價值紐帶,，實(shí)踐、執(zhí)行,、實(shí)現(xiàn),！如今，雖然莊園經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為云南省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的省級品牌,，隨之而涌現(xiàn)出無數(shù)的各類莊園,，玉溪卷煙集團(tuán)在打造玉溪莊園，褚橙在轟轟烈烈熱銷兩年之后也在打造褚橙莊園,，前者是打造品牌形象的企業(yè)行為,，后者是打造政府形象的政策行為，而塔旗莊園卻區(qū)別于這二者,，它更像一群大互聯(lián)時代的熱血青年堅(jiān)守在父輩的紅土小高原上的勵志行為,。無論如何，筆者忽略了 85 后新生代年輕人的堅(jiān)毅,、果敢,、自信和韌性。顯然,，劉麗華所帶領(lǐng)的 85 后塔旗團(tuán)隊(duì)并非只是站在父輩的肩膀上做一次勵志宣言,，那些認(rèn)為這只是年輕人熱血沸騰的演出的人們都錯了——紅土小高原上的塔旗莊園以及大片的玫瑰薏仁種植基地，與云南農(nóng)業(yè)大學(xué)共建的塔旗莊園食品研發(fā)中心,，師宗塔旗工業(yè)園里的現(xiàn)代化工廠,，云南昆明塔旗莊園寫字樓里的現(xiàn)代辦公室，無不昭示著塔旗團(tuán)隊(duì)所創(chuàng)造的未來,。 2014 年 8 月 16 日,，塔旗莊園品牌旗下的薏米系列、薏仁粉系列,、薏仁茶系列,、早餐食客系列產(chǎn)品蓄勢以待正式上市！創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新價值那么,，到底塔旗莊園品牌提供的是什么樣的價值,？塔旗莊園是一個什么樣的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)品牌？ “如果依靠農(nóng)業(yè)來盤剝農(nóng)民本并不豐饒的收益,，那我寧可不做農(nóng)業(yè),。”劉麗華的語言從來都是這么堅(jiān)定,。我們真的無法想象柔弱的腔調(diào)里透出來這么堅(jiān)定的語言,，筆者不得不佩服劉麗華內(nèi)心的強(qiáng)大。 “任何創(chuàng)業(yè)，如果無法實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新價值,，就可以基本上判定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的失敗,。”這是劉麗華的又一個觀點(diǎn),。她的解讀也很簡單,，劉麗華認(rèn)為，不能盤剝,，那么只好創(chuàng)新價值,，這是企業(yè)的創(chuàng)新盈利點(diǎn)。于是,，當(dāng)她投身農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化時,，就已經(jīng)下定決心，必須要做創(chuàng)意農(nóng)業(yè),。為此,，她曾跟農(nóng)民說，她決不當(dāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的二道販子,，她要通過創(chuàng)意農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化讓農(nóng)民和企業(yè)實(shí)現(xiàn)增值收益,。這當(dāng)然是一個偉大的想法。但劉麗華深知自己不是禇時健,、枊傳志和潘石屹,，她如果不能夠?qū)ふ业絻r值創(chuàng)新點(diǎn)，恐怕她的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的夢想就將失敗,。劉麗華是個堅(jiān)定的市場主義者,，凡是有什么問題，她只“問”市場要答案,，然后再找專業(yè)的人士來解決具體問題,。針對創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新價值點(diǎn)，她從市場需求出發(fā),，實(shí)現(xiàn)了三個重要的創(chuàng)新價值方向：一,、莊園經(jīng)濟(jì)的品質(zhì)及規(guī)模效益；二,、極致產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品的自傳播性；三,、品牌情感上的“真生活,、有態(tài)度”。這里面非常重要的一點(diǎn)就是極致產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品的自傳播性,。劉麗華認(rèn)為,，在大互聯(lián)時代，如果產(chǎn)品或者品牌缺少“媒體”屬性，不會自傳播,，那么,，就說明該產(chǎn)品或者品牌尚未達(dá)到足夠吸引眼球的能力，說明產(chǎn)品或者品牌本身存在極大的不足,，作為互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)品或者品牌,，就不應(yīng)該推出。在產(chǎn)品打造過程中,，很多人都勸劉麗華,，“差不多就 OK ”了，就連雷軍都將其互聯(lián)網(wǎng)思維總結(jié)為“極致,、迭代,、口碑、快”七個字,，既然雷軍的小米可以迭代,，薏仁產(chǎn)品當(dāng)然也可迭代。劉麗華認(rèn)為,，消費(fèi)者看中的創(chuàng)新價值可以包含兩層含義：一是創(chuàng)新價值本身,，到底有沒有創(chuàng)新價值？二是創(chuàng)新價值的消費(fèi)體驗(yàn),，到底消費(fèi)者認(rèn)為值不值,？如果這兩個問題不解決，產(chǎn)品是不能夠推出的,。正是在這樣的“沒有困難創(chuàng)造困難”的極致精神,，使得劉麗華的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)擁有了令人羨慕的創(chuàng)新價值，這也是劉麗華能夠獲得 PE 們認(rèn)可的關(guān)鍵所在,。別人求著風(fēng)投給錢,，在劉麗華這里，風(fēng)投們要積極競價相投,，可見創(chuàng)新價值對于資本的吸力有多大,。互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的頂層設(shè)計(jì) 劉麗華一個踏實(shí)得融入紅土地的人，她從來都是下小棋布大局,，別人不理解,，她的內(nèi)心卻非常清楚，作為農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的弱勢省份,，如果不對企業(yè)做好頂層設(shè)計(jì),，僅憑幾個創(chuàng)新價值點(diǎn)，也無法真正持久地取得成功,。 6 月 16 日清晨,，一場云南小高原特有的暴雨洗禮之后,，位于師宗縣五龍鄉(xiāng)的紅土小高原的紅土地被暴雨攪成了橙紅色的液體涂料。我們與劉麗華一行來到塔旗莊園,，農(nóng)民們的熱情像雨后初晴的高原陽光一樣炙熱,，或者加入了農(nóng)業(yè)合作社，或者等待加入農(nóng)業(yè)合作社,，反正農(nóng)民們的心情只有一個——跟著劉麗華致富,。這是劉麗華互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)頂層設(shè)計(jì)的起點(diǎn)。將農(nóng)民和農(nóng)業(yè)納入進(jìn)來,，是劉麗華整個商業(yè)布局的源頭和發(fā)起點(diǎn),。云南的薏仁、青刀豆等農(nóng)產(chǎn)品都在她的農(nóng)業(yè)大棋局之中,。半年一個莊園,，這是她設(shè)計(jì)的節(jié)奏。因此,，她也給毫無產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)眼光的農(nóng)民帶來的一年四季的希望,。單憑這樣的農(nóng)業(yè)布局，劉麗華就可以賺錢數(shù)錢去了,。有人曾勸她,，學(xué)習(xí)馬佳佳走時尚名人化路線，被劉麗華嚴(yán)詞拒絕了,。她的夢想是農(nóng)民與白領(lǐng)之間的互聯(lián),，她的夢想是農(nóng)業(yè)與工業(yè)之間的互聯(lián)，她的夢想是農(nóng)村與城市之間的互聯(lián),。她說：“我不是做互聯(lián)網(wǎng)思維的概念,，我做的是集農(nóng)業(yè)、工業(yè),、服務(wù)業(yè)的整合與融合,，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)第四產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)前三大產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,。目前,，我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)它們之間的契合點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)，在大互聯(lián)和物聯(lián)網(wǎng)背景之下,，形成互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的獨(dú)特運(yùn)營模式和發(fā)展思路,，服務(wù)于更加廣泛的人群，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)業(yè)鏈上參與人群的價值重構(gòu),�,！� 這就是劉麗華的互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的頂層設(shè)計(jì)。從城市的白領(lǐng)市場需求開始,，引導(dǎo)需求端的消費(fèi)者共同創(chuàng)造價值,，形成市場價值體系之后，回過頭來,，建設(shè)農(nóng)業(yè)莊園和產(chǎn)業(yè)園,，實(shí)現(xiàn)承載市場價值的載體，通過品牌營銷活動,，實(shí)現(xiàn)市場價值與消費(fèi)需求市場對接,，形成完整的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營的閉環(huán)。如今,，塔旗集團(tuán)已經(jīng)擁有三個農(nóng)業(yè)莊園,、技術(shù)研發(fā)中心、功能完善的產(chǎn)業(yè)化工業(yè)園區(qū),、品牌營銷中心等功能完善的組織架構(gòu),，支撐著劉麗華互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的大棋局。互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營生態(tài)圈品牌營銷是劉麗華創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營的龍頭,。據(jù)此,，她打造了互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營生態(tài)圈。在生態(tài)圈的打造過程中,，劉麗華特別注重價值創(chuàng)新和價值平衡,，運(yùn)用對稱營銷理論體系，使得消費(fèi)市場,、農(nóng)業(yè),、工業(yè)、服務(wù)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)第四產(chǎn)業(yè)之間形成了相互彼此齒輪連接的運(yùn)營生態(tài),，它們相互之間既獨(dú)立又融合,，想到促進(jìn)形成鏈條。從企業(yè)運(yùn)營的角度,，我們把它稱為 CAISIC 循環(huán)（從消費(fèi)者——創(chuàng)意農(nóng)業(yè)——農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)——服務(wù)——互聯(lián)網(wǎng)——消費(fèi)價值實(shí)現(xiàn)的閉環(huán)） ,，它是指從市場需求出發(fā)，引入消費(fèi)者共同創(chuàng)造價值（ C2B ： customer to business ）,，再從農(nóng)業(yè)到工業(yè)的價值創(chuàng)造過程（ A2I2B ： agriculture to industry to business ）,，再到市場營銷運(yùn)營和服務(wù)（ B2C ： business to customer ），最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)價值,，滿足消費(fèi)需求,，這樣一個完整的以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維和物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營生態(tài)圈。為了保證這個復(fù)雜的生態(tài)圈運(yùn)營順暢,，我們必須針對各個運(yùn)營主體進(jìn)行科學(xué)評價與定位,，并能夠建立起精確的價值衡量體系，以保證價值創(chuàng)造的有效性,。同時,，我們也必須清晰地定位各項(xiàng)活動,，以科學(xué)的項(xiàng)目管理的手段，來定義并規(guī)劃各項(xiàng)目活動的目標(biāo),、任務(wù),、計(jì)劃和預(yù)算。劉麗華為了保證生態(tài)圈上這兩條主線能夠有效運(yùn)營,，引入了大數(shù)據(jù)分析和專業(yè)的運(yùn)營咨詢團(tuán)隊(duì),，使得產(chǎn)業(yè)化生態(tài)圈運(yùn)營更加高效可靠。在中國農(nóng)業(yè)和農(nóng)民一直游離于社會主義市場經(jīng)濟(jì)體系的當(dāng)下,，劉麗華的這一 CAISIC 環(huán) 生態(tài)圈運(yùn)營體系受到了廣泛的追捧,。無疑，這給中國農(nóng)業(yè)及農(nóng)民進(jìn)入市場化提供了理論支撐,，同時,，它也為致力于四業(yè)（農(nóng)業(yè)、工業(yè),、服務(wù)業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)）合一的創(chuàng)新企業(yè)集團(tuán)提供了借鑒意義，更為很多傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化提供了范本,。馬云一直在思考如何通過互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的成功幫助第一,、二、三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展,，他也曾做出很多嘗試和布局,，因此，他也對 CAISIC 環(huán)生態(tài)圈運(yùn)營模式給予了較高的評價,，認(rèn)為這是傳統(tǒng)企業(yè)“上網(wǎng)觸電” O2O 模式的最佳探索,。塔旗莊園展望集結(jié)號已經(jīng)吹響，若非“池中之物”,，就須“趁雷”“上九霄”,。劉麗華所帶領(lǐng)的塔旗團(tuán)隊(duì)正在大互聯(lián)時代背景之下奮力前行。塔旗莊園,，不是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè),，不是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，不是傳統(tǒng)的工業(yè),，不是傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè),，不是傳統(tǒng)或者新興的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，然而,，它卻正攪動農(nóng)業(yè),、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、工業(yè),、服務(wù)業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的格局和神經(jīng),，人們不得不重新思考產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)價值的定義，人們不得不重新思考大互聯(lián)時代的產(chǎn)業(yè)鏈的定義,，人們不得不重新思考互聯(lián)網(wǎng)思維的擴(kuò)展意義,，人們不得不思考有限的土地上所能夠創(chuàng)造的創(chuàng)意價值。這些或許留待理論界研究,，但劉麗華及其所帶領(lǐng)的塔旗莊園團(tuán)隊(duì)卻腳踏實(shí)地地前行，抑或艱辛困苦步履維艱,，抑或一帆風(fēng)順平步青云,，都無所謂，因?yàn)檫@是她和她的團(tuán)隊(duì)的選擇,�,！皥�(jiān)持你經(jīng)歷過之后的選擇，就是對的,！”劉麗華如是說,。; 1471 次閱讀|0 個評論

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