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北斗導(dǎo)航免費(fèi)全球營(yíng)銷策劃頗具大平臺(tái)戰(zhàn)略: 熱度 1 利均 2014-8-4 09:35; 北斗導(dǎo)航系統(tǒng)還有六年即將建設(shè)成功,，但圍繞著北斗導(dǎo)航系統(tǒng)的全球營(yíng)銷和商業(yè)化運(yùn)營(yíng)早在 2011 年就已經(jīng)開始,，作為世界四大導(dǎo)航系統(tǒng)之一的北斗導(dǎo)航雖然誕生最晚,，但營(yíng)銷手段卻極為高調(diào),，永久免費(fèi)這一鄭重承諾,，使得以美國(guó)為首的 GPS 導(dǎo)航等頗為心驚,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，北斗導(dǎo)航系統(tǒng)全球免費(fèi)，可以稱為中國(guó)面對(duì)世界的最強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷策略,，這一頗具互聯(lián)網(wǎng)思維的平臺(tái)戰(zhàn)略,，令世界范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頗為艱難，甚至有些心驚肉跳,。北斗導(dǎo)航的平臺(tái)戰(zhàn)略如果北斗導(dǎo)航系統(tǒng)不能夠賺錢,，恐怕誰(shuí)都不會(huì)信，但其卻是實(shí)實(shí)在在的全球免費(fèi),。這顯然是北斗導(dǎo)航系統(tǒng)進(jìn)行全球營(yíng)銷的一個(gè)最為精準(zhǔn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，它使得北斗導(dǎo)航系統(tǒng)作為后來(lái)者有可能居上，同時(shí),，也有可能快速搶占全球?qū)Ш较到y(tǒng)的市場(chǎng)份額,。 “作為國(guó)家級(jí)的戰(zhàn)略性系統(tǒng)工程，做出面向全球免費(fèi)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，顯然有其更加宏偉的戰(zhàn)略目標(biāo),。”北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出：“目前,，全國(guó)各大省市都在打造智慧城市,、平安城市、數(shù)字城市,，北斗以定位,、授時(shí)、導(dǎo)航,、通信等基礎(chǔ)功能,，提供六大系統(tǒng)解決方案（即室內(nèi)外導(dǎo)航定位融合系統(tǒng)、個(gè)人位置服務(wù)系統(tǒng),、車聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)系統(tǒng),、生命安全服務(wù)系統(tǒng)、高精度專業(yè)服務(wù)系統(tǒng),、智能信息終端服務(wù)系統(tǒng)）,，成為實(shí)現(xiàn)智慧城市的核心技術(shù)之一，全國(guó)各地也興起了建設(shè)北斗產(chǎn)業(yè)園,、建立北斗聯(lián)盟的浪潮,。” 與近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的快速成長(zhǎng)相似,，北斗導(dǎo)航系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng),，采取了平臺(tái)戰(zhàn)略的運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)全球免費(fèi),，來(lái)吸引更多的客戶,，然后通過(guò)其他的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)整體上系統(tǒng)的贏利,。就像百度搜索一樣,，通過(guò)對(duì)所有搜索用戶實(shí)施免費(fèi)，吸引了大量的網(wǎng)民來(lái)使用百度搜索,，然后再通過(guò)競(jìng)價(jià)排名吸引一部分愿意付錢的用戶付錢,，即向大部分用戶免費(fèi)向極小部分用戶收費(fèi)，這就是平臺(tái)戰(zhàn)略,。全球免費(fèi)模式 GPS 不敢學(xué) 中國(guó)的全球制造工廠擁有巨大的成本優(yōu)勢(shì),，這一優(yōu)勢(shì)，美國(guó)的 GPS 定位系統(tǒng)根本在企業(yè)化運(yùn)營(yíng)時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)免費(fèi),。另外,，中國(guó)的北斗導(dǎo)航系統(tǒng)是國(guó)家級(jí)的大平臺(tái)戰(zhàn)略系統(tǒng)，而美國(guó)的北斗導(dǎo)航系統(tǒng)雖然也擔(dān)負(fù)著國(guó)家級(jí)的戰(zhàn)略,，但卻要承擔(dān)更多的企業(yè)職能,，它要為企業(yè)實(shí)現(xiàn)贏利。有人提出,，北斗導(dǎo)航系統(tǒng)為什么要免費(fèi),，而不是采取低收費(fèi)的模式？我們知道,，中國(guó)商品受到過(guò)的來(lái)自于歐美的反傾銷案件不勝枚舉,，哪怕中國(guó)的北斗導(dǎo)航系統(tǒng)收費(fèi)一分錢，也有可能要被其他三大導(dǎo)航系統(tǒng)視為傾銷,，而如今,，免費(fèi)卻讓其他三大系統(tǒng)無(wú)話可說(shuō)。試想,，有免費(fèi)的東西,，品質(zhì)和效果俱佳，誰(shuí)會(huì)還要用花錢的呢,？當(dāng)中國(guó)的北斗導(dǎo)航系統(tǒng)擁有足夠的客戶之后,，意味著其市場(chǎng)份額超過(guò) GPS 等導(dǎo)航系統(tǒng)，再利用平臺(tái)戰(zhàn)略,，尋找恰當(dāng)?shù)内A利模式,，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)源源不斷的收益。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,，中國(guó)政府的營(yíng)銷能力越來(lái)越強(qiáng),，營(yíng)銷策略也越來(lái)越超凡脫俗，即使美國(guó)的 GPS 系統(tǒng)想學(xué)北斗導(dǎo)航系統(tǒng)實(shí)施全球免費(fèi)策略,，也有可能力不從心,，因?yàn)檫@勢(shì)必要求美國(guó)政府給予 GPS 系統(tǒng)更大的投資補(bǔ)貼，這顯然會(huì)破壞美國(guó)的軍事支出平衡，在美國(guó)國(guó)會(huì)各大利益集團(tuán)紛爭(zhēng)的情況下,，無(wú)論如何,，這樣的方案也很難通過(guò)。因此,，筆者可以下一斷言,，北斗導(dǎo)航將隨著中國(guó)的崛起，一同成為世界的霸主,。北斗導(dǎo)航商機(jī)無(wú)限導(dǎo)航似乎從來(lái)沒(méi)有如此這般受人關(guān)注,。從阿里投資高德到日漸升級(jí)的“高百大戰(zhàn)”，從導(dǎo)航地圖早已成為手機(jī)的標(biāo)配到新浪,、微信,、微博的創(chuàng)新定位服務(wù)，都可以感覺(jué)到,，衛(wèi)星導(dǎo)航已從天上下凡到人間,，各個(gè)行業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域基于衛(wèi)星導(dǎo)航的定位服務(wù)已跨越自身邊界,，融合發(fā)展,。在很多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，衛(wèi)星導(dǎo)航既是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，又是具有高成長(zhǎng),、高效益特點(diǎn)的小投入、大產(chǎn)出的典型,，未來(lái)生命周期至少 50 年,。據(jù)中國(guó)衛(wèi)星導(dǎo)航定位協(xié)會(huì)發(fā)布的中國(guó)衛(wèi)星導(dǎo)航與位置服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書統(tǒng)計(jì)顯示， 2012 年產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到 810 億元,，比 2011 年增長(zhǎng) 15.71 ,，導(dǎo)航定位終端的總銷量突破 2.05 億臺(tái)，其中帶導(dǎo)航功能的智能手機(jī)銷售量達(dá)到 1.9 億臺(tái),。預(yù)計(jì) 2015 年產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將超過(guò) 2250 億元,。作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到了天時(shí)地利人和的大好機(jī)遇期,。年底將要上線的 4G ,，為車聯(lián)網(wǎng)打開了帶寬限制的通路，車載信息服務(wù)也可以通過(guò)車聯(lián)網(wǎng)達(dá)到人,、車,、路、環(huán)境的和諧統(tǒng)一,。此外,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，將極大地促進(jìn)手機(jī)位置服務(wù)高歌猛進(jìn)。預(yù)計(jì)智能手機(jī)銷量在 2013 年后將增長(zhǎng) 50% ,。資本市場(chǎng)也在助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。據(jù)白皮書統(tǒng)計(jì)，業(yè)內(nèi)上市公司已達(dá) 14 家,，總市值約 642 億元，導(dǎo)航企業(yè)證券化率約 55% ,。業(yè)內(nèi)還有 10 多家知名公司正在籌備上市,，資本市場(chǎng)的拉動(dòng)作用將進(jìn)一步顯現(xiàn)。中國(guó)北斗導(dǎo)航的商業(yè)格局北斗產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)形成五大有鮮明特征的分布區(qū)域：以北京為中心的環(huán)渤海地區(qū),，依托國(guó)家部位,、衛(wèi)星研究院匯聚的優(yōu)勢(shì)，形成以引進(jìn)技術(shù)設(shè)備,、重大裝備制造為主的產(chǎn)業(yè)格局,；以西安為主的川渝陜地區(qū)，主要依托所在地航天,、航空部門的技術(shù),、設(shè)備、人才等優(yōu)勢(shì),，發(fā)展以衛(wèi)星零部件制造為主的產(chǎn)業(yè)格局,；以上海、南京為主的長(zhǎng)三角地區(qū),，利用資金,、市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)，發(fā)展以芯片,、天線制造為主的產(chǎn)業(yè)格局,；以廣州、深圳,、中山為主的珠三角地區(qū),，依托區(qū)位、資金,、機(jī)制等優(yōu)勢(shì),，發(fā)展以引進(jìn)、組裝,、制造衛(wèi)星導(dǎo)航終端產(chǎn)品為主的產(chǎn)業(yè)格局,；以湖南、湖北為主的中部地區(qū),，依托測(cè)繪地理信息領(lǐng)域擁有的人才和技術(shù)優(yōu)勢(shì),，形成以高精度定位服務(wù)和地理信息采集,、處理、分析為主的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局,。在推廣應(yīng)用方面,，北斗也展現(xiàn)了無(wú)窮的發(fā)展?jié)摿ΑＨツ辏?9 省市近 10 萬(wàn)輛運(yùn)輸車輛安裝了北斗終端,，有效降低了運(yùn)輸成本,，保障道路安全；廣州市 1 萬(wàn)輛公務(wù)車批量安裝北斗定位終端杜絕公車私用,，年節(jié)省公車費(fèi)用支出近 30% ,；全國(guó)近 5 萬(wàn)條中遠(yuǎn)海漁船和執(zhí)法護(hù)漁公務(wù)船安裝北斗終端，切實(shí)保障了廣大漁民的生命財(cái)產(chǎn)安全,；林業(yè)防火,、氣象測(cè)報(bào)、水文監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域利用北斗短報(bào)文通信功能,，實(shí)現(xiàn)各地防火點(diǎn),、氣象站、水文監(jiān)測(cè)站的無(wú)人值守,、數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)自動(dòng)傳輸,；還與公安部、民政部,、國(guó)土資源部,、陜西省、貴州省等聯(lián)合開展警用裝備,、抗震救災(zāi),、國(guó)土資源以及省市區(qū)域示范。 2013 年 11 月,，美國(guó)高通與三星合作推出支持中國(guó)北斗衛(wèi)星定位功能的消費(fèi)者智能手機(jī) GalaxyNote3 ,，北斗首次進(jìn)入大眾通訊市場(chǎng)。此外,，在北斗車載應(yīng)用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的號(hào)召下,，國(guó)內(nèi) 50 多家車載終端企業(yè)在全國(guó) 5 萬(wàn)輛乘用車上安裝了北斗車載終端，讓北斗走進(jìn)了大眾的日常生活,。隨著在大眾領(lǐng)域認(rèn)知度的提高,， 2014 年北斗在我國(guó)衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)中的份額將迅速提升。專家觀點(diǎn) 中國(guó)是一個(gè)擅于集中力量辦大事的國(guó)家,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出,，北斗導(dǎo)航系統(tǒng)依靠國(guó)家主導(dǎo)的大平臺(tái)戰(zhàn)略，成功地推進(jìn)了該系統(tǒng)的商業(yè)化運(yùn)營(yíng),，同時(shí),，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，以及北斗導(dǎo)航系統(tǒng)的技術(shù)日臻完善和成熟，更多的相關(guān)的導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的加入,，相信企業(yè)更加完美完善的營(yíng)銷推廣,，北斗導(dǎo)航正在走上一條快速發(fā)展的道路。; 829 次閱讀|0 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