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看似簡(jiǎn)單的銷售,，實(shí)則很不簡(jiǎn)單,。: 愛(ài)德菲 2014-9-2 15:00; 看似簡(jiǎn)單的銷售,，實(shí)則很不簡(jiǎn)單,。晚飯過(guò)后到明珠百貨樓下的魯賓漢專賣店看看西服,，一進(jìn)門(mén)看到一件深藍(lán)色的西服,，服務(wù)員過(guò)來(lái)讓我試試,，我說(shuō)：這個(gè)樣子啊,，我不喜歡,。沒(méi)想到那服務(wù)員冷冰冰的說(shuō)：西服都這個(gè)樣子，你穿的不也這個(gè)樣子嗎？我聽(tīng)了有些不舒服,。心想天下的西服都是你家這個(gè)樣子呀,。然后沒(méi)再搭理她，心想妹妹你會(huì)做銷售嗎,，你以為長(zhǎng)的漂亮,，會(huì)開(kāi)口說(shuō)話，敢說(shuō)話就能做銷售呀,。她反問(wèn)讓我心情不爽,，索性離開(kāi)。離開(kāi)后我在思考為什么會(huì)有這么多不懂銷售的人做銷售呢,？銷售是個(gè)簡(jiǎn)單的工作嗎,？當(dāng)然不是，可是卻有很多人認(rèn)為是簡(jiǎn)單的,。所以才會(huì)有門(mén)外漢在從事銷售,。不是誰(shuí)都能做銷售的，做銷售也是要具備一些基礎(chǔ)條件 1 ,、做銷售情商要好 ,。 2 、善于別人溝通,，有耐心,、有愛(ài)心。 3 ,、性格開(kāi)朗愿意和別人聊天,。 4 、有較好的表現(xiàn)欲 ,。 5 ,、心態(tài)好、心態(tài)平和,、會(huì)微笑,。 6 、有毅力能堅(jiān)持,。 7 ,、善于總結(jié)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng),。具備以上幾點(diǎn)才能做好銷售下面和大家聊聊這幾條 1 ,、只要做需要和人高頻率接觸的工作，都需要有好的情商,，這樣才能交更多朋友和任何人都能友好相處,，這也是做銷售包括做生意最基本的條件。有人說(shuō)了有些人情商不好不也照樣做銷售或做生意嘛，是有很多這樣的情況,，但是這些人因?yàn)槭茏约盒愿窈颓樯痰挠绊�,，做不好或做不大。因�(yàn)榍樯毯貌拍艿萌诵�,，不得人心又如何能做好呢�? 2 ,、銷售就是一個(gè)通過(guò)與別人溝通，讓別人認(rèn)可自己的過(guò)程,，別人認(rèn)可你了,，能不買你的商品或服務(wù)嗎，即使暫時(shí)不買早晚要買,，即使自己不買,，也會(huì)推薦別人來(lái)買。而在和別人溝通的過(guò)程中必須要有耐心,，急性子急脾氣一般做不好銷售 ,，尤其是大客戶銷售。為啥還要有愛(ài)心呢,，這主要是指人的品德要好,，大家試想一下誰(shuí)愿意和一個(gè)品德不好（甚至品德敗壞的）人合作呢，當(dāng)然更不愿意買他的產(chǎn)品或服務(wù),。特別是大宗產(chǎn)品或服務(wù),。 3 、做銷售說(shuō)的簡(jiǎn)單些有時(shí)就是和別人聊天,，聊得好就能成交,，聊不好白聊了。而這聊天是技巧的,，不同行業(yè)的銷售所料的內(nèi)容和方法都不一樣,。簡(jiǎn)單的是做低價(jià)值商品的零售，只要讓對(duì)方心里覺(jué)得舒服就可以了�,，F(xiàn)在誰(shuí)都不差錢(qián),，買東西在哪都是買，只要你嘴甜會(huì)說(shuō)話,，他怎么會(huì)不在你這買呢,，哪怕是貴了點(diǎn)，他也買,。（這是給零售商品銷售員的忠告） 4 ,、表現(xiàn)欲是個(gè)啥東西，人和人用語(yǔ)言和行為來(lái)表現(xiàn)自己的欲望程度不同,，這決定著人在銷售工作中的表現(xiàn) 的好壞,。表現(xiàn)欲強(qiáng)的人工作主動(dòng)，解決問(wèn)題的能力強(qiáng),，反之工作沒(méi)有主動(dòng)性,，遇到問(wèn)題容易退縮。 5 ,、做銷售必須要有好的心態(tài),，不急不躁，不卑不亢,，在面對(duì)客戶時(shí)必須要時(shí)常面露微笑 ,，做銷售忌諱的是不會(huì)笑，如果你整天沒(méi)有個(gè)好臉子,，那誰(shuí)買你的單呢,？所以學(xué)會(huì)微笑吧（這是給不會(huì)笑，不愿笑的人的忠告）,。 6 ,、做銷售要會(huì)分析總結(jié)判斷形勢(shì)（更多指做大客戶銷售），另外能夠堅(jiān)持,，不輕易放棄也非常重要,，有時(shí)客戶是因?yàn)槟愕膱?jiān)持不懈和堅(jiān)韌的毅力所感動(dòng)，而買了你的單,。 7 ,、做銷售要用到很多知識(shí)，所以有人說(shuō)銷售員的肚子里是個(gè)雜貨鋪,，啥都有啥都懂點(diǎn),。這是因?yàn)槟阋托涡紊目蛻艚佑|，為了和眾多不同的客戶在溝通的中有共同語(yǔ)言,，你必須啥都懂,，因?yàn)槟悴恢滥愕目蛻魧?duì)啥感興趣。出了學(xué)“雜貨”,，你還要經(jīng)常充電學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，做到這些都需要你具有很好的學(xué)習(xí)能力。對(duì)于那些不知學(xué)習(xí),，不會(huì)學(xué)習(xí),，更不會(huì)學(xué)習(xí)的人是不能做銷售的，及時(shí)從事了這個(gè)職業(yè)也早晚會(huì)被淘汰,。好了,，銷售真的不簡(jiǎn)單，這是也是門(mén)學(xué)問(wèn),，今天就和大家聊這么多,，如果感覺(jué)有用,，就贊一個(gè)。; 1428 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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