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風(fēng)生水起23—現(xiàn)實(shí),，讓心和夢(mèng)一起飛3: 熱度 2 素顏 2013-1-26 14:30; 宏威的大廈竟然一模一樣，大門(mén)的朝向也是一個(gè)方向,。不看地址你還以為是迷路回返了,。素顏進(jìn)大廈就掏出張經(jīng)理的名片,上面寫(xiě)著采購(gòu)部部長(zhǎng),。那周經(jīng)理的官比他還比他還大，應(yīng)該是集團(tuán)采購(gòu)老總了,，應(yīng)該是原始股票的股東,。那子公司一個(gè)月訂1200套，一年也是上千萬(wàn),，他說(shuō)的那個(gè)5個(gè)億是他們的銷售額,。她想明白上五樓找采購(gòu)周總，進(jìn)門(mén)撞見(jiàn)辦事人員,，問(wèn)清直走到底是周總的寶座,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)他一邊電話一邊向她招手，就熱情地跟他打招呼：周總好,！周總掛了電話,，50多歲,，慈眉善目，有著周恩來(lái)英俊的五觀,，說(shuō)話很穩(wěn)健,，站起來(lái)握手：你是剛才打電話過(guò)來(lái)的素顏？素顏跟他一邊說(shuō)話,，一邊注意他前桌的秘書(shū)張營(yíng)銷,，前幾周電話進(jìn)攻略施小計(jì)，繞開(kāi)秘書(shū)找周總,，打著跟周總約好謊子忽悠秘書(shū),。這回看著他們竟然在這么近的辦法室，那她的小計(jì)量在他那笑瞇瞇的眼神就明白被識(shí)破,，接下來(lái)他要給她好好教育一番,。素顏在周總寶座邊坐下，一邊從包里抱資料和樣品說(shuō)：周總,，謝謝你介紹張經(jīng)理,，剛才已經(jīng)去過(guò)他那里了，我想也順便見(jiàn)見(jiàn)您,，帶我們的樣品給您看看！素顏把樣品一一遞給周總,，這一遞,，接下來(lái)沒(méi)有素顏說(shuō)話的權(quán)力，強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)你得認(rèn)真耐心聽(tīng)他給你上課,！大領(lǐng)導(dǎo)都很忙,，能抽出時(shí)間見(jiàn)你，已經(jīng)是給足你面子,，還能給你上一回銷售課,，也算是三生有幸。周總把每一個(gè)樣品看了一二眼,，很快就放在一邊,，搖著頭，大為不滿意,。素顏看著他這樣,，解釋說(shuō)：周總，這樣,，樣品是我們給客戶做的產(chǎn)品,，有一段時(shí)間，我是急著出差順帶來(lái)一個(gè),，給你看一下我們真實(shí)生產(chǎn)的產(chǎn)品,。周總站起身,，拿著一個(gè)產(chǎn)品俯身到素顏?zhàn)贿叄粋€(gè)字一個(gè),，加重語(yǔ)氣地說(shuō)：年青人,，做事，不要找借口,。素顏趕緊搖頭回復(fù)：不找借口,，周總：銷售出來(lái)見(jiàn)客戶，樣品一定要特別細(xì)心準(zhǔn)備,，讓客戶第一次見(jiàn)了,，留下一下個(gè)好印象。素顏聽(tīng)了是點(diǎn)頭,，又搖頭地插話：這個(gè)不是,，周總不等她說(shuō)完插口嚴(yán)肅擋住：不要解釋,！被他領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)勢(shì)給打住,，素顏咽了口，接著裝聽(tīng)話：不解釋周總一看這么聽(tīng)話的學(xué)生馬上態(tài)度轉(zhuǎn)換,，慈祥地說(shuō)：聽(tīng)我說(shuō) 素顏點(diǎn)著頭配著好好學(xué)習(xí)的態(tài)度說(shuō)：好的,，我現(xiàn)在不說(shuō)話了，聽(tīng)您說(shuō) 周總拿起樣品,，一手舉在她的面前說(shuō),，另一手在上面指著具體的部位：你看這個(gè)產(chǎn)品，你們沒(méi)有其它的供應(yīng)商做的外觀好,，這里,、還有這里，到外是刮傷,，痕跡. 素顏被他如此扁自己公司的產(chǎn)品,，很不爽，又不好跟他發(fā)火,，耐著性子解釋：這個(gè)不是,。還沒(méi)等她表達(dá)明白，又被他這領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威人士給喝止：不要找借口素顏看著他如此這般教育晚輩,，一副教父模樣,，耐著性子說(shuō)：好吧，我不找借口,，耐心聽(tīng)您說(shuō),，看看我們的差距有多少，也了解貴司心儀的產(chǎn)品到底要什么樣？周總看了她二眼,，然后繼續(xù)指著其它的部位：還有這里,，你們還有拉絲？素顏聽(tīng)了,，不對(duì)了,，她見(jiàn)過(guò)行業(yè)的產(chǎn)品都有拉絲這工藝，雖然不明白為什么要拉,，但她明白這拉還增加一道工藝增加人工和費(fèi)用,，也是保證產(chǎn)品外觀及性能更好，她必須要解釋：周總,，拉絲,，這行來(lái)都有的工藝，拉絲還增加成本呢,，怎么拉絲效果不好,？還是你有什么高見(jiàn)？周總解釋說(shuō)：合作的供應(yīng)他們不拉絲,，不過(guò)有這么多痕跡,，太明顯了，沒(méi)有這樣,，或者是一線的操作工打磨的不到位,，拉絲太粗糙，這邊封得不緊實(shí),。素顏從他手上拿下自己的產(chǎn)品,，這產(chǎn)品拿去十幾家公司都沒(méi)有人挑出這么多毛病，以前還拿著他當(dāng)個(gè)拳頭商品,，這么被他說(shuō)得無(wú)一處是好。她又想他也是權(quán)威人士,，見(jiàn)得也多,，不至于沒(méi)事傷她開(kāi)心。她想前一段時(shí)間看的大客戶類型分析,，這回遇上貓頭鷹式的領(lǐng)導(dǎo)：他們是做事嚴(yán)謹(jǐn),、追求完美、喜歡挑錯(cuò),。周總說(shuō)出來(lái)的產(chǎn)品缺點(diǎn)是行業(yè)普遍客觀是存在的事實(shí),，這都是沒(méi)有實(shí)力的復(fù)制企業(yè)做出能替代進(jìn)口的產(chǎn)品。只要生產(chǎn)的物品工藝有經(jīng)過(guò)人工而變成商品,，它就存在無(wú)可避免的瑕疵,。銷售就是要把這統(tǒng)統(tǒng)都是毛病的產(chǎn)品，賣給客戶，并且還要賣上價(jià),。強(qiáng)哥說(shuō)的一針見(jiàn)血的話在素顏心理扎根：銷售就是要把稻草賣成金條,，把土豆賣成金元寶。素顏看著周總那一幅嚴(yán)肅鑒定專家派頭,，暗暗在心理吹鼓舞人心的號(hào)角,，千萬(wàn)不能在現(xiàn)場(chǎng)被他給批倒。銷售是把客戶的痛苦替他們想透說(shuō)透才利與后續(xù)簽單,。結(jié)果這回被這貓頭鷹型領(lǐng)導(dǎo)一頓毫不顧忌地瘋狂批判,，多少在她的心理開(kāi)始質(zhì)疑自己的公司和產(chǎn)品甚至公司管理，想想公司那一團(tuán)亂麻就惱火,，她真想把周總這批判的言詞給錄下來(lái),，放給他們聽(tīng)聽(tīng)，銷售不是匹夫之勇,，要靠團(tuán)隊(duì)的力量,，她只好自己先提前認(rèn)真聽(tīng)課，感慨萬(wàn)千地說(shuō)：周總,，今天算來(lái)對(duì)地方了,，聽(tīng)君一席話勝讀十年書(shū)，受益非淺,。接著再給評(píng)評(píng)其它產(chǎn)品怎么樣吧,？我是拿他們?nèi)チ薔家，沒(méi)有一家象你這樣有行業(yè)鑒定專業(yè)的水平,，索性今天來(lái)了,，聽(tīng)聽(tīng)您的高見(jiàn)？這一夸他,，他可真是認(rèn)真,。周經(jīng)理拿起另一個(gè)產(chǎn)品前后左右地看看，象個(gè)專家診斷病情一下,。素顏也跟他站起來(lái)目不轉(zhuǎn)睛地看自己的產(chǎn)品,。他們開(kāi)始象考古一樣在研究事隔五千年的遺物。考古專家又開(kāi)始給出精準(zhǔn)的判斷,，她是想聽(tīng)也不想聽(tīng),，矛盾的內(nèi)心還是在聽(tīng)他說(shuō)：這個(gè)，你看這二邊你看出什么了,，套管切割的不均勻,，銅條翹著嘴，這是毛刺沒(méi)有打磨好,，留下來(lái)頂開(kāi)縫隙,。素顏用手摸著這不起眼的小縫：這點(diǎn)縫有影響嗎？周總指著這個(gè)部分比劃地說(shuō)：當(dāng)然有影響，這不是有縫,，小縫也影響趴電距離,，導(dǎo)電性能會(huì)差。你們制作工藝怎么樣的,？素顏翻著白眼,，望著天花板開(kāi)始想，那臺(tái)她從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的機(jī)器,，回憶顧廠曾經(jīng)跟她說(shuō)的生產(chǎn)工藝流程,，模棱二可地說(shuō)：先套進(jìn)套管，切割,，再打孔,。周總聽(tīng)了象科學(xué)家找到秘底了，笑著肯定一錘子結(jié)案：你們機(jī)器不先進(jìn),，按正常是機(jī)器,，是按要求的精確的數(shù)據(jù)切割打孔，再套管,，在扭折,，這樣上下對(duì)齊，其它就打孔的部位就會(huì)跟著一步對(duì)齊了,。素顏聽(tīng)了,，驚訝地又狐疑地轉(zhuǎn)著眼珠，一邊費(fèi)勁地想象周總所說(shuō)的這個(gè)先進(jìn)機(jī)器現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)作業(yè)的幻想,，一邊想自己對(duì)這個(gè)行業(yè)也太不熟悉了,，被騙了也不知道，沒(méi)事做什么貿(mào)易,，產(chǎn)品大致了解性能和作用,，這回第一次遇上考古學(xué)家真是傷腦筋，但銷售還得想個(gè)辦法把問(wèn)題給擋回去,，她也試著質(zhì)問(wèn)他,，搖著頭：這個(gè)不可能吧？這么厚的銅片要用工做的,，幾片能對(duì)眼到一起嗎？如果真有您說(shuō)這個(gè)機(jī)器,，那不是要比國(guó)產(chǎn)的貴幾十倍,，目前這行業(yè)我知道只有一家外企，其它五六家都是私營(yíng)小企,，規(guī)模也不大,，否則我在這行業(yè)，怎么沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。周總笑著把問(wèn)題又擋回來(lái)：國(guó)外先進(jìn)的機(jī)器能一步到位,，流水線,，不相信回家問(wèn)你們領(lǐng)導(dǎo)去！素顏聽(tīng)了眨著睛開(kāi)始相信他說(shuō)的是真的,，她明白,，他是有教育人的心態(tài)，就讓他好好教育一下吧,，但也不能讓他太得逞了吧,！這也太傷自尊！她指著另一個(gè)放在桌上迷你小零件問(wèn)：那,，這個(gè)呢,？也別慢待了，也給照顧一下,，讓它也迎接新年換新貌,！他看著她這么說(shuō)心理有數(shù)，明白年青人不服輸,，臉上露出必勝得意地笑容,。她沖著他嘿嘿地笑，心理一邊恨著自己真是學(xué)藝不精,，只能陪著他一起考古盡興,，一邊又在心理樂(lè)，呵呵,，這么小東西,，母指一樣大的東西，上了年歲的他眼神一定不會(huì)好使,。但她看著他坐在真皮沙發(fā)上,，拉開(kāi)抽屜拿出眼鏡帶上，拿起樣品在他眼前把玩地欣賞,，這時(shí)候素顏已經(jīng)忍不住要笑出聲,，聽(tīng)著他突然診斷出結(jié)果，克制地咬著嘴唇地聽(tīng)他說(shuō)：看,，這個(gè)地方,，很明顯吧？素顏聽(tīng)他這又給挑出什么毛病,，真是大為好奇,，湊著腦袋瓜子近了幾厘米，目不轉(zhuǎn)睛地盯著那迷你小樣說(shuō)：什么,？什么地方明顯什么,？看不出來(lái),？周總肯定加強(qiáng)語(yǔ)氣，用筆指著相關(guān)的部位：就這個(gè)地方,，打的這個(gè)孔為什么不中心,，偏離這么多，左右不對(duì)稱,？看出來(lái)了吧,，明顯吧？素顏從他手里接過(guò)迷你小樣品,，舉著它對(duì)著燈光看,，好奇地驚訝張大嘴，驚呼：嘩,，周總,，你真火眼星星啊，太厲害啦,！真不是在中心點(diǎn)上的孔啊,，我還真是沒(méi)有注意？素顏把樣品,，放在桌上嘆息：周總,，我在這個(gè)行業(yè)混了一年，是白混日子,，沒(méi)跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo),，今天我算是領(lǐng)教了周總工作的嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真了！回去一定把周總提出的產(chǎn)品的問(wèn)題要開(kāi)個(gè)全公司會(huì)議好好地匯報(bào)一下,，讓各部門(mén)都有一個(gè)新的尺底來(lái)重新認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，也讓他們深刻地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的外觀有時(shí)候比產(chǎn)品的性能更為重要，產(chǎn)品的外觀是品牌實(shí)力和公司一線作業(yè)人員素質(zhì)的體現(xiàn),。同時(shí),，周總，我下一回來(lái)一定專為貴司打一小樣,，小心包裝,。產(chǎn)品也要跟人一樣美如初見(jiàn)！周總跟素顏握手：下次認(rèn)真打個(gè)樣,，拿來(lái)我看,？！你還做銷售,，銷售就是要給客戶第一個(gè)好印象,，樣品一定要針對(duì)客戶打樣。素顏握手跟周總道別,，收樣離開(kāi)說(shuō)：明白了周總,，你這一課上的好！我是成長(zhǎng)加速度,！素顏?zhàn)哌M(jìn)電梯,，接了ANDY打來(lái)的電話：老婆，怎么樣,，你能趕上下午一點(diǎn)多的車回來(lái)嗎,？不行就到火車站改簽明天的，知不知,？你累不累,，客戶怎么樣？素顏一看時(shí)間說(shuō)：還有二個(gè)小時(shí),，來(lái)的及,。不累，我到哪里都有你給提前訂好的票,，公費(fèi)出差多好玩,！就是走個(gè)親戚串一趟遠(yuǎn)門(mén)聊個(gè)天，還能走馬觀花欣賞一下一路風(fēng)光,，不累,！不過(guò)我現(xiàn)在肚子在咕咕叫，好餓,！對(duì)了,，我好象是忘記吃早餐了？ ANDY：早餐沒(méi)吃,，你急什么,？見(jiàn)客戶有這么趕嗎？素顏：趕,，上午要見(jiàn)二位關(guān)鍵人物,，我是七半到站，打的,，我還沒(méi)為公司省錢(qián)打公交呢,，這才上午完成二個(gè)客戶，嘩,！完了完了,，我真是忘記一件重要的事？ ANDY：你真是沒(méi)腦子,，不會(huì)跟我說(shuō)你錢(qián)包忘記在火車或的士上了吧,！里面還有相關(guān)證件？素顏合上電梯門(mén),，看著電梯里鏡子的自己,，左右臉照著鏡子,，眨著眼睛，張張嘴,，嚙著牙,，哈了一口氣，自己聞了聞,，對(duì)著電話跟ANDY說(shuō)：你怎么不往好處想呢,？親愛(ài)的，我告訴你養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，這是一件多么重要的事,！素顏?zhàn)匣疖嚕騻€(gè)電話給趙海：趙海,，謝謝你幫忙,，你得繼續(xù)幫我盯著事態(tài)進(jìn)展，我周六晚上能到公司,，我立馬找顧廠核算成本,，價(jià)格合適，我們把這事趁早給敲定了,，我對(duì)三響那邊實(shí)在放不下心,！趙海積極配合：他們的價(jià)給你交低了，我們領(lǐng)導(dǎo)管控成本的意思你也清楚,，三響那邊不會(huì)降價(jià)了,，我也試過(guò)了！我跟你說(shuō),，就是價(jià)格真的你們做不了,，你們就虧損一次，先介入公司成為合格供應(yīng)商,，立足,，后面的事我們相互配合！大家都心領(lǐng)神會(huì),，意思點(diǎn)到后掛了電話,，素顏給顧廠打電話：顧廠，明天晚上你在公司嗎,？顧廠：在,，加班！素顏：你有空再幫我核算一下杰達(dá)的那個(gè)方案我們還有多少讓利空間,？他們周一就要下單150套,，他們最近簽了一個(gè)大客戶供一年的貨，一年就針對(duì)這一個(gè)客戶用我們的產(chǎn)品就是上千套！好好給成本分析一下,，我明晚七點(diǎn)能到公司,，你等我！; 個(gè)人分類: 風(fēng)生水起|763 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

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