標(biāo)簽: 時(shí)代沃華

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為了忘卻的記憶,，公關(guān)路上的感悟: 孟莽 2014-11-22 18:16; 那一年,，公關(guān)在我腦海中還是一個(gè)完全陌生的行業(yè),，摸不清公關(guān)的水有多深，也感受不到隱身知名企業(yè)背后的那份榮耀，只是為了看清它的真面目，為了能在公關(guān)的浸染下,，享受不斷找到“新的自己”的過(guò)程，便義無(wú)反顧鉆進(jìn)公關(guān)的圈子,。公關(guān)的門檻低,，比你想象的還要低，踏入公關(guān)只需一小步,，但想要出頭仍需很長(zhǎng)的一段路要走,。公關(guān)稱贊野心，但也更青睞現(xiàn)實(shí)的抱負(fù),。換句話說(shuō),，做公關(guān)是要有一定的境界的，太浮躁的人大抵是不適合做公關(guān)的,。如果只是抱持一種的淺嘗輒止的心態(tài)，不能沉浸在項(xiàng)目里,，無(wú)論如何是做不出好的案例來(lái)的,。客戶沒(méi)有大小之分，項(xiàng)目也沒(méi)有好壞,，做公關(guān)更像是在體驗(yàn)一款產(chǎn)品,，剛開(kāi)始還只是以一個(gè)消費(fèi)者的身份去欣賞，等到你真正沉浸到項(xiàng)目中去,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品是如此的樂(lè)趣無(wú)窮,，你也更樂(lè)于與這樣的客戶進(jìn)一步地親密接觸。敢于對(duì)客戶說(shuō)NO 公關(guān)在客戶上沒(méi)有邊界,，總是在嘗試中接觸一些陌生的客戶,，涉足一些新鮮的領(lǐng)域。但即便是如此,，公關(guān)也不能包羅萬(wàn)象,，總會(huì)有一些領(lǐng)域是我們的公關(guān)是觸及不到的,，或者并非我們擅長(zhǎng)的。一旦我們決定要做,，就要為了客戶著想,，在服務(wù)質(zhì)量上做到最好。做不到這一點(diǎn),，我們也只有對(duì)客戶說(shuō)NO,。就是這樣，一款游戲的落地地競(jìng)技比賽活動(dòng)被我們果斷的拒絕了,。之前一直是在為這款游戲做品牌傳播,，這個(gè)才是我們擅長(zhǎng)的，客戶對(duì)傳播效果也很滿意,。而這種的游戲競(jìng)技類項(xiàng)目,，我知道有更擅長(zhǎng)的公司在做這個(gè)。為了不使我們服務(wù)有失水準(zhǔn),，同時(shí)也是為了對(duì)客戶負(fù)責(zé),，我們毅然決然放棄了這個(gè)落地執(zhí)行項(xiàng)目，只負(fù)責(zé)這款游戲的整個(gè)傳播推廣工作,。類似的還發(fā)生在前幾年的一個(gè)老客戶身上,。當(dāng)時(shí)客戶提出的一些硬性要求，我們考慮再三還是覺(jué)得不能只是為了留住客戶而隨意承諾,。之后客戶找到另外一個(gè)公關(guān)公司去做,，但最終卻如我們預(yù)想的一樣，客戶對(duì)另外一家公司不是很滿意,，再次找到我們,，最終在我們努力下把項(xiàng)目做得擲地有聲，得到了客戶的好評(píng),。對(duì)于時(shí)代沃華來(lái)說(shuō),，拿下客戶不是唯一的目的。沒(méi)有十足的把握能做好,，就要果斷對(duì)客戶說(shuō)NO,。你不果斷拒絕客戶，打腫臉充胖子,，最好恐怕就會(huì)傷害了客戶,。與其讓客戶寒了心，不如讓客戶覺(jué)得我們靠譜一點(diǎn),。做客戶最好的公關(guān)顧問(wèn) 做公關(guān)不像搬磚,，不是簡(jiǎn)單的干活，至少不是一板一眼的去干活,。好的公關(guān)不只是100%的執(zhí)行,，更像是客戶的一個(gè)貼身顧問(wèn),，告訴客戶在產(chǎn)品或品牌上存在什么樣的問(wèn)題，怎么樣可以做的更好,。一個(gè)好的公關(guān)顧問(wèn)是贏得項(xiàng)目的法寶,，也是讓項(xiàng)目事半功倍的利器。在“企鵝的感動(dòng)”零距南極公益項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中,，客戶叫到兩家具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司,，我們是其中一家，當(dāng)場(chǎng)就問(wèn)你們有什么想法,，挨個(gè)說(shuō),。豁出去的我們,，當(dāng)時(shí)就靈機(jī)一動(dòng),，便想出了“人體彩繪藝術(shù)”的傳播創(chuàng)意，相比來(lái)說(shuō)另一件公司服務(wù)客戶都很多年了,，而我們只是第一次接觸,，不得已之下，一劑猛藥,，讓客戶認(rèn)可的我們,，也因?yàn)檫@一次的認(rèn)可，后續(xù)很多項(xiàng)目都轉(zhuǎn)給了我們這邊來(lái)做,，當(dāng)然前提是我們都做好了,。經(jīng)過(guò)一年的執(zhí)行，項(xiàng)目完成之后,，獲得客戶上下的一直認(rèn)可,，就客戶對(duì)集團(tuán)公司匯報(bào)就進(jìn)行了三次，時(shí)代沃華在這個(gè)客戶的心目中留下了深深的烙印,。公關(guān)作為顧問(wèn)的重要性在電影營(yíng)銷中也有突出的表現(xiàn),，在全家電影“小神來(lái)了”的電影營(yíng)銷中，我們始終站在電影本身的角度,，幫助這部電影用公關(guān)的思維去解決電影營(yíng)銷問(wèn)題，去告訴客戶如何去整合資源,，如何進(jìn)行跨界營(yíng)銷,，讓宣發(fā)工作達(dá)到事半功倍的效果，也為我們后續(xù)的電影營(yíng)銷業(yè)務(wù)積累下了豐富的口碑,。讓效果為公關(guān)做后盾客戶往往是現(xiàn)實(shí)的,，不管在公關(guān)上下了多大的功夫，他們要的是實(shí)實(shí)在在可見(jiàn)的效果,，是品牌影響力或者產(chǎn)品銷量上的提升,，只有這個(gè)才能博得客戶的滿意,。同樣，站在老板的角度,，公關(guān)的效果才是讓客戶信服的唯一指標(biāo),，才能與客戶持續(xù)合作下去。 2012年3月5日,，對(duì)于天津海昌極地海洋世界來(lái)說(shuō)是值得慶賀的一天,。在時(shí)代沃華公關(guān)團(tuán)隊(duì)的“悉心照料”之下，一夜之間,，這對(duì)姐妹花已是億萬(wàn)人心中的“名人”,。姐妹花的萌照在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳，他們的萌照博得眾人的喜愛(ài),，也受到了來(lái)自社會(huì)各界的關(guān)注,。在我們以往接觸過(guò)的客戶中，快消行業(yè)不在少數(shù),，08年的“封殺王老吉”就是一個(gè)非常典型的事件營(yíng)銷案例,。“要捐就捐一個(gè)億,，要喝就喝王老吉”,，王老吉的口碑被炒到一個(gè)制高點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì),，2008年王老吉贏利120億,，超出去年同期30億，為客戶帶來(lái)的銷量上的提升是有目共睹的,。做公關(guān)做久了,，就會(huì)有一種感覺(jué)，公關(guān)更像是在做產(chǎn)品,，讓你愈發(fā)得想去嘗試和體驗(yàn)它,。也許多年之后，對(duì)于做過(guò)的案例,，你可能記不起它有多么輝煌,，但你會(huì)依稀記得曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)紅罐飲料，一款火爆的手游等等,，可是在那些你曾做過(guò)的客戶的心中,，你那優(yōu)秀的公關(guān)從來(lái)不曾褪色。; 個(gè)人分類: 觀點(diǎn)|467 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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