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第一章,。1.2依文借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，“秀”出的國(guó)際品牌: 林海亮談品牌 2014-11-30 20:11; 依文,，也許你對(duì)著品牌不是熟悉,，但是他的產(chǎn)品你絕對(duì)經(jīng)�,？吹剑�?yàn)樗漠a(chǎn)品陪伴著中國(guó)各個(gè)行業(yè)的大佬出席更種高端場(chǎng)合,，像馬云的太極服,、柳傳志的中國(guó)風(fēng)、曹?chē)?guó)偉,、馬蔚華等等大佬級(jí)人物的服裝行頭都是出自“依文”之手,，老板是中國(guó)政法大學(xué)教師夏華， 1994 年夏華敏銳地捕捉到中國(guó)服裝領(lǐng)域的空白,，因而辭職經(jīng)商,，開(kāi)創(chuàng)品牌 “ 依文 ” 。不借知“名”借美“譽(yù)” 上世紀(jì) 90 年代初期,，龐大的市場(chǎng)需求和消費(fèi)者井噴式爆發(fā)的對(duì)品牌的追崇,，使得中國(guó)服裝市場(chǎng)充滿(mǎn)著快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。依靠“央視廣告 + 特許經(jīng)營(yíng)”的模式,，很多同期創(chuàng)立的服裝企業(yè)不斷擴(kuò)大著企業(yè)的規(guī)模,。而“依文”品牌的成長(zhǎng)缺失劍走偏鋒，不走尋常的道路,，不要知名要美譽(yù),，沒(méi)有借助上央視的廣告塑造影響力拉動(dòng)銷(xiāo)售，而是借勢(shì)情人節(jié)維系 vip 客戶(hù)制造口碑傳播，同樣的 400 萬(wàn)預(yù)算在“依文”手里卻花出了 4000 萬(wàn)的效果,。故事發(fā)生在 2003 年情人節(jié)的早上,，依文通過(guò)速遞公司把一份精心準(zhǔn)備的禮品送到 VIP 客人手里。樸實(shí)的中國(guó)男人收到了一份曖昧的禮物：一份甜點(diǎn),，上面還有一朵玫瑰,。身邊的同事都露出了羨煞的眼神，男人也很奇妙,，有的還很誠(chéng)恐,，許多人藏著掖著將禮物拿到了洗手間，偷偷拆開(kāi)一看：一張粉色的卡片上寫(xiě)了一句話(huà),，“永遠(yuǎn)的情人,，依文”。頭頂?shù)暮灌岬鼐统鰜?lái)了：“天,，這是哪里認(rèn)識(shí)的女人呀,？！”許久才終于想起,，這是自己買(mǎi)的西裝帶來(lái)的驚喜,。那一天，“依文”這兩個(gè)字傳開(kāi)了,。中國(guó)男人都只有送玫瑰的卻鮮有收玫瑰的,。依文套牢男人心的,，依靠情人節(jié)的特殊關(guān)懷,，造就了一個(gè)經(jīng)典品牌的開(kāi)始。站立在一群巨人的肩膀上 , 依文“秀”出國(guó)際范 2012 年 7 月 27 日,，倫敦時(shí)間 12 ： 00 ,，距離倫敦奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式還有 9 個(gè)小時(shí)的時(shí)間，在英國(guó)皇室后花園蘭卡斯特宮里,，一場(chǎng)不尋常的時(shí)裝秀正在上演,。　　 2 個(gè)小時(shí)后，新浪 CEO 兼總裁曹?chē)?guó)偉用他的 iPhone 發(fā)出了一條微博,，透露出這個(gè)時(shí)裝秀的內(nèi)容：“今天中午在倫敦蘭卡斯特宮舉行的中國(guó)商務(wù)日,，依文時(shí)裝舉辦了一場(chǎng)別開(kāi)生面的中國(guó)時(shí)裝秀。王潮歌導(dǎo)演,，參會(huì)中國(guó)企業(yè)家客串走秀,。圖為柳傳志的 T 臺(tái)處女秀”。　　這位畢業(yè)于上海復(fù)旦大學(xué)新聞系的高材生,，擅長(zhǎng)于用最簡(jiǎn)潔的話(huà)闡述全部有價(jià)值的信息——蘭卡斯特宮,，曾是英國(guó)王室宮殿建筑群的一部分，不是隨隨便便就可以去的地方,；王潮歌,，北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式的核心導(dǎo)演,；柳傳志，中國(guó)教父級(jí) CEO 的 T 臺(tái)處女秀,；還有一群中國(guó)企業(yè)家客串走秀,。　　事實(shí)上，參與走秀的企業(yè)家還有曹?chē)?guó)偉本人,，以及招商銀行行長(zhǎng)馬蔚華,、新東方董事長(zhǎng)俞敏洪、匯源果汁董事長(zhǎng)朱新禮,、信中利董事長(zhǎng)汪潮涌,、東軟董事長(zhǎng)劉積仁、白領(lǐng)董事長(zhǎng)苗鴻冰,。這八家企業(yè)在各自領(lǐng)域都有極強(qiáng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，企業(yè)規(guī)模加起來(lái)超過(guò) 3000 億元；這八位企業(yè)家是中國(guó)的明星級(jí)企業(yè)家,，他們擁有眾多粉絲,，對(duì)公眾有著極強(qiáng)的號(hào)召力。　　借勢(shì)中國(guó)一流企業(yè)家合力講述依文的品牌故事　　當(dāng)身穿深藏藍(lán)色中式上裝的柳傳志捧著一束麥穗,，走上一半是水,、一半是土的秀道時(shí)，人群中立刻爆出一片掌聲,，人們紛紛用手機(jī)和相機(jī)記錄下這個(gè)時(shí)刻,。此刻的柳傳志，明星范兒十足——戴著墨鏡,、向人群敬禮,、揮手。　　之后,，這張照片被傳上了微博,，網(wǎng)友除了用“帥！”,、“酷,！”來(lái)評(píng)價(jià)柳傳志外，更多對(duì)他手里抱的物品產(chǎn)生了好奇：“柳總抱著一把柴火,？”,、“抱的是稻草嗎？”注意到此條微博的聯(lián)想工作人員紛紛給出了答案,，“是大麥,！”。　　隨后，有網(wǎng)友向柳傳志發(fā)問(wèn)：“您抱著大麥出場(chǎng),，是不是想代言聯(lián)想新農(nóng)業(yè)呢,？”為了此次倫敦之行，幾天前,，柳傳志剛剛開(kāi)通了自己的微博——“柳傳志 - 中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部英國(guó)行”,，他用這個(gè)賬號(hào)回復(fù)說(shuō)：“抱大麥的原因是因?yàn)橄娜A要求我這么做的�,！� 　　從不知名到熱捧,，依文從此成名　　無(wú)疑，這場(chǎng)秀是成功的,。除央視在新聞聯(lián)播及晚間新聞的播出外,，微博展現(xiàn)了強(qiáng)大的傳播力量。在微博上有著 1180 萬(wàn)粉絲的活躍博主,、 SOHO 中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹對(duì)這場(chǎng)秀也沒(méi)有失語(yǔ),，他連發(fā)了兩條微博及 13 張圖片，并用他的潘式幽默問(wèn)大家：“在倫敦奧運(yùn)會(huì)‘中國(guó)日’,，依文模特表演,，你認(rèn)識(shí)誰(shuí)？”此條微博得到了近 2000 條轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論,。　　天使投資人薛蠻子當(dāng)時(shí)也在現(xiàn)場(chǎng),，不過(guò)他沒(méi)有成為 T 臺(tái)模特，而是在臺(tái)下舉著 iPad 不斷拍照,，進(jìn)行微博直播——“中國(guó)最牛模特陣容,，現(xiàn)身英國(guó)倫敦蘭開(kāi)斯特宮。依文用自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)向世界各國(guó)展示著來(lái)自中國(guó)的時(shí)尚態(tài)度,�,！边@位微博名人有 375 萬(wàn)粉絲，同樣,，這條微博也得到了 1000 余條轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。　　同時(shí),，參與走秀的部分企業(yè)家也通過(guò)自己的微博賬號(hào)做了傳播,，他們每個(gè)人都有數(shù)量眾多的粉絲，就連剛開(kāi)微博不久的柳傳志也在他的微博上對(duì)這次秀做了簡(jiǎn)短的評(píng)價(jià)“夏華這舉動(dòng)了不起”,。一時(shí)間,，“ 8 位企業(yè)家在倫敦亮相依文•中國(guó)秀”的事以裂變的速度開(kāi)始傳播。很難用一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字描述這場(chǎng)秀的傳播力,，但夏華從朋友,、經(jīng)銷(xiāo)商、媒體、網(wǎng)絡(luò)的反應(yīng)上深刻感知到了這場(chǎng)秀的成功,。　　其實(shí),，在距離走秀還有不到一周的時(shí)間時(shí)，媒體得知有重量級(jí)企業(yè)家為依文走秀的消息后,，反應(yīng)都是：“怎么可能,？柳傳志、馬蔚華這些企業(yè)大佬怎么可能去走秀,？”直到不可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，這些疑問(wèn)依然存在。　　這不得不提到一個(gè)組織——中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部,，這個(gè)成立于 2006 年的中國(guó)最具影響力的商界領(lǐng)袖非營(yíng)利組織,，擁有 44 位中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的代表人物。這 44 位理事所管理的企業(yè) 2010 年度的營(yíng)業(yè)收入合計(jì)超過(guò) 20000 億人民幣,。柳傳志是理事長(zhǎng),，夏華是理事之一。　　俱樂(lè)部成員中的絕大多數(shù)人是民營(yíng)企業(yè)家,，在中國(guó)的營(yíng)商環(huán)境下,，這個(gè)群體一直彼此信任、彼此支持,，這次也不例外,。當(dāng)接到 UKTI （英國(guó)貿(mào)易投資署）的邀請(qǐng)，在奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式前走一場(chǎng)服裝秀時(shí),，夏華想到了這群最具內(nèi)涵和魅力,，也最具影響力的中國(guó)精英男士的代表。于是她便向理事長(zhǎng)柳傳志請(qǐng)教該行為的可行性,，沒(méi)想到柳總當(dāng)場(chǎng)就爽快的答應(yīng)了下來(lái)：“只要對(duì)中國(guó)企業(yè)和中國(guó)品牌有利,，就可行�,！绷傔€親自以企業(yè)家俱樂(lè)部理事長(zhǎng)的身份,，和夏華一同為所有參加此次走秀的奧運(yùn)冠軍和藝術(shù)家簽署了邀請(qǐng)函。其他的企業(yè)家也都特別痛快的接受了這一邀請(qǐng),。　　　事后媒體稱(chēng),，這是一場(chǎng)價(jià)值 3000 億的 ”T” 臺(tái)秀場(chǎng)，直接將依文品牌從中國(guó)品牌蛻變成世界知名品牌,，夏華善于整合平臺(tái)資源使自己不僅站在一個(gè)巨人的肩膀上,，而是一群巨人的肩膀，聚集國(guó)內(nèi)企業(yè)界巨擎級(jí)人物,，“眾星”輝煌,，非一般思維可為,，依文品牌大有希望。 =============================================================================== 林海亮,， 18647101618 ,，微信： xxggly 品牌策劃專(zhuān)家，與孫先紅老師合作 13 年,，曾任先行品牌策略公司總經(jīng)理,，參與蒙牛、小肥羊,、蒙草抗旱的品牌策劃和投資,。 13 年品牌策劃業(yè)經(jīng)歷，擅長(zhǎng)于策劃尋找企業(yè)的“競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”即“競(jìng)爭(zhēng)力＋影響力”的品牌快速成長(zhǎng)策略,；競(jìng)爭(zhēng)力是“總結(jié)企業(yè)憑什么被公眾信任和市場(chǎng)認(rèn)可”,，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”，以大策略,、大市場(chǎng),、大運(yùn)作的思維為企業(yè)贏得“競(jìng)爭(zhēng)快跑”的機(jī)會(huì)。; 個(gè)人分類(lèi): 《借勢(shì)》連載|3940 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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