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第一章。1.2依文借勢營銷,，“秀”出的國際品牌: 林海亮談品牌 2014-11-30 20:11; 依文,，也許你對著品牌不是熟悉，但是他的產品你絕對經�,？吹�,，因為他的產品陪伴著中國各個行業(yè)的大佬出席更種高端場合，像馬云的太極服,、柳傳志的中國風,、曹國偉、馬蔚華等等大佬級人物的服裝行頭都是出自“依文”之手,，老板是中國政法大學教師夏華,， 1994 年夏華敏銳地捕捉到中國服裝領域的空白，因而辭職經商,，開創(chuàng)品牌 “ 依文 ” ,。不借知“名”借美“譽” 上世紀 90 年代初期，龐大的市場需求和消費者井噴式爆發(fā)的對品牌的追崇,，使得中國服裝市場充滿著快速成長的機會,。依靠“央視廣告 + 特許經營”的模式，很多同期創(chuàng)立的服裝企業(yè)不斷擴大著企業(yè)的規(guī)模,。而“依文”品牌的成長缺失劍走偏鋒,，不走尋常的道路，不要知名要美譽,，沒有借助上央視的廣告塑造影響力拉動銷售,，而是借勢情人節(jié)維系 vip 客戶制造口碑傳播，同樣的 400 萬預算在“依文”手里卻花出了 4000 萬的效果,。故事發(fā)生在 2003 年情人節(jié)的早上,，依文通過速遞公司把一份精心準備的禮品送到 VIP 客人手里。樸實的中國男人收到了一份曖昧的禮物：一份甜點,，上面還有一朵玫瑰,。身邊的同事都露出了羨煞的眼神，男人也很奇妙,，有的還很誠恐,，許多人藏著掖著將禮物拿到了洗手間，偷偷拆開一看：一張粉色的卡片上寫了一句話,，“永遠的情人,，依文”。頭頂的汗噌地就出來了：“天,，這是哪里認識的女人呀,？！”許久才終于想起,，這是自己買的西裝帶來的驚喜,。那一天，“依文”這兩個字傳開了,。中國男人都只有送玫瑰的卻鮮有收玫瑰的,。依文套牢男人心的，依靠情人節(jié)的特殊關懷,，造就了一個經典品牌的開始,。站立在一群巨人的肩膀上 , 依文“秀”出國際范 2012 年 7 月 27 日，倫敦時間 12 ： 00 ，距離倫敦奧運會開幕式還有 9 個小時的時間,，在英國皇室后花園蘭卡斯特宮里,，一場不尋常的時裝秀正在上演。　　 2 個小時后,，新浪 CEO 兼總裁曹國偉用他的 iPhone 發(fā)出了一條微博,，透露出這個時裝秀的內容：“今天中午在倫敦蘭卡斯特宮舉行的中國商務日，依文時裝舉辦了一場別開生面的中國時裝秀,。王潮歌導演,，參會中國企業(yè)家客串走秀。圖為柳傳志的 T 臺處女秀”,。　　這位畢業(yè)于上海復旦大學新聞系的高材生,，擅長于用最簡潔的話闡述全部有價值的信息——蘭卡斯特宮，曾是英國王室宮殿建筑群的一部分,，不是隨隨便便就可以去的地方,；王潮歌，北京奧運會開幕式的核心導演,；柳傳志,，中國教父級 CEO 的 T 臺處女秀；還有一群中國企業(yè)家客串走秀,。　　事實上,，參與走秀的企業(yè)家還有曹國偉本人，以及招商銀行行長馬蔚華,、新東方董事長俞敏洪,、匯源果汁董事長朱新禮、信中利董事長汪潮涌,、東軟董事長劉積仁,、白領董事長苗鴻冰。這八家企業(yè)在各自領域都有極強的行業(yè)競爭力,，企業(yè)規(guī)模加起來超過 3000 億元,；這八位企業(yè)家是中國的明星級企業(yè)家，他們擁有眾多粉絲,，對公眾有著極強的號召力,。　　借勢中國一流企業(yè)家合力講述依文的品牌故事　　當身穿深藏藍色中式上裝的柳傳志捧著一束麥穗，走上一半是水,、一半是土的秀道時,，人群中立刻爆出一片掌聲，人們紛紛用手機和相機記錄下這個時刻,。此刻的柳傳志,，明星范兒十足——戴著墨鏡,、向人群敬禮、揮手,。　　之后,，這張照片被傳上了微博，網友除了用“帥,！”,、“酷！”來評價柳傳志外,，更多對他手里抱的物品產生了好奇：“柳總抱著一把柴火？”,、“抱的是稻草嗎,？”注意到此條微博的聯想工作人員紛紛給出了答案，“是大麥,！”,。　　隨后，有網友向柳傳志發(fā)問：“您抱著大麥出場,，是不是想代言聯想新農業(yè)呢,？”為了此次倫敦之行，幾天前,，柳傳志剛剛開通了自己的微博——“柳傳志 - 中國企業(yè)家俱樂部英國行”,，他用這個賬號回復說：“抱大麥的原因是因為夏華要求我這么做的�,！� 　　從不知名到熱捧,，依文從此成名　　無疑，這場秀是成功的,。除央視在新聞聯播及晚間新聞的播出外,，微博展現了強大的傳播力量。在微博上有著 1180 萬粉絲的活躍博主,、 SOHO 中國董事長潘石屹對這場秀也沒有失語,，他連發(fā)了兩條微博及 13 張圖片，并用他的潘式幽默問大家：“在倫敦奧運會‘中國日’,，依文模特表演,，你認識誰？”此條微博得到了近 2000 條轉發(fā)和評論,。　　天使投資人薛蠻子當時也在現場,，不過他沒有成為 T 臺模特，而是在臺下舉著 iPad 不斷拍照,，進行微博直播——“中國最牛模特陣容,，現身英國倫敦蘭開斯特宮,。依文用自己的原創(chuàng)設計向世界各國展示著來自中國的時尚態(tài)度�,！边@位微博名人有 375 萬粉絲,，同樣，這條微博也得到了 1000 余條轉發(fā)和評論,。　　同時,，參與走秀的部分企業(yè)家也通過自己的微博賬號做了傳播，他們每個人都有數量眾多的粉絲,，就連剛開微博不久的柳傳志也在他的微博上對這次秀做了簡短的評價“夏華這舉動了不起”,。一時間，“ 8 位企業(yè)家在倫敦亮相依文•中國秀”的事以裂變的速度開始傳播,。很難用一個準確的數字描述這場秀的傳播力,，但夏華從朋友、經銷商,、媒體,、網絡的反應上深刻感知到了這場秀的成功。　　其實,，在距離走秀還有不到一周的時間時,，媒體得知有重量級企業(yè)家為依文走秀的消息后，反應都是：“怎么可能,？柳傳志,、馬蔚華這些企業(yè)大佬怎么可能去走秀？”直到不可能變?yōu)楝F實,，這些疑問依然存在,。　　這不得不提到一個組織——中國企業(yè)家俱樂部，這個成立于 2006 年的中國最具影響力的商界領袖非營利組織,，擁有 44 位中國市場經濟的代表人物,。這 44 位理事所管理的企業(yè) 2010 年度的營業(yè)收入合計超過 20000 億人民幣。柳傳志是理事長,，夏華是理事之一,。　　俱樂部成員中的絕大多數人是民營企業(yè)家，在中國的營商環(huán)境下,，這個群體一直彼此信任,、彼此支持，這次也不例外,。當接到 UKTI （英國貿易投資署）的邀請,，在奧運會開幕式前走一場服裝秀時，夏華想到了這群最具內涵和魅力,，也最具影響力的中國精英男士的代表,。于是她便向理事長柳傳志請教該行為的可行性,，沒想到柳總當場就爽快的答應了下來：“只要對中國企業(yè)和中國品牌有利，就可行,�,！绷傔€親自以企業(yè)家俱樂部理事長的身份，和夏華一同為所有參加此次走秀的奧運冠軍和藝術家簽署了邀請函,。其他的企業(yè)家也都特別痛快的接受了這一邀請,。　　　事后媒體稱，這是一場價值 3000 億的 ”T” 臺秀場,，直接將依文品牌從中國品牌蛻變成世界知名品牌,，夏華善于整合平臺資源使自己不僅站在一個巨人的肩膀上，而是一群巨人的肩膀,，聚集國內企業(yè)界巨擎級人物,，“眾星”輝煌，非一般思維可為,，依文品牌大有希望。 =============================================================================== 林海亮,， 18647101618 ,，微信： xxggly 品牌策劃專家，與孫先紅老師合作 13 年,，曾任先行品牌策略公司總經理,，參與蒙牛、小肥羊,、蒙草抗旱的品牌策劃和投資,。 13 年品牌策劃業(yè)經歷，擅長于策劃尋找企業(yè)的“競爭支點”即“競爭力＋影響力”的品牌快速成長策略,；競爭力是“總結企業(yè)憑什么被公眾信任和市場認可”,，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”，以大策略,、大市場,、大運作的思維為企業(yè)贏得“競爭快跑”的機會。; 個人分類: 《借勢》連載|3940 次閱讀|0 個評論

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