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營(yíng)銷的幻覺(jué),！: 王樂(lè)樂(lè)-山東 2014-12-15 09:42; 文/王樂(lè)樂(lè)（QQ/微信:254615834）聚焦“小而美”的營(yíng)銷及文案創(chuàng)意！每天一篇干貨！歡迎加我為好友,！前兩天樂(lè)樂(lè)收到一些電子郵件,，挺有意思,！其實(shí)就是在炒股這個(gè)行當(dāng)里面一種很平常的詐騙手法,，后來(lái)和朋友交流的時(shí)候才知道，這種手法在很多類似的領(lǐng)域也都存在,，比如說(shuō)賭球什么的,。手法很簡(jiǎn)單，騙子先弄來(lái)10萬(wàn)的客戶資料,，分成兩份,，給5萬(wàn)人說(shuō)一支股票會(huì)漲，另外5萬(wàn)人說(shuō)這支股票會(huì)跌,，如果確實(shí)漲了,，就把當(dāng)初說(shuō)對(duì)的那5萬(wàn)人再分成兩份，繼續(xù)推薦下一支股票,，以此類推,，如果騙子說(shuō)錯(cuò)了，那部分人他就再也不會(huì)聯(lián)系了,。這樣的過(guò)程重復(fù)3到5次,，總有一部分人一直是對(duì)的，對(duì)于這部分人來(lái)說(shuō),，騙子簡(jiǎn)直就是“神仙”了,，這個(gè)時(shí)候再推薦任何收費(fèi)的服務(wù)，讓對(duì)方交錢,，都是輕而易舉的事情,！其實(shí)這個(gè)事情，之前也聽(tīng)說(shuō)過(guò),，卻不以為意,，但是最近突然從營(yíng)銷的角度解讀了一下，發(fā)現(xiàn)還是很值得好好研究的,。因?yàn)樗苣苷f(shuō)明問(wèn)題,！在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前，人類認(rèn)識(shí)其他人的數(shù)量是很有限的,，頂多就是幾百,，少的甚至只有幾十個(gè)人,。估計(jì)是這樣的原因,，使人類形成了一種習(xí)慣：按照認(rèn)識(shí)的這些人來(lái)計(jì)算對(duì)于世界的看法,，也就是說(shuō)，人們不會(huì)有一種全局的概念,！前面的騙人伎倆也是基于這樣的人性,，這當(dāng)然是很讓人不齒的一種行為。但是反過(guò)來(lái)講,，既然是人類的一種慣性,，那么營(yíng)銷人可不可以更好的利用，來(lái)實(shí)現(xiàn)以小博大的目的呢,？我們一直講打造品牌,，因?yàn)槠放剖亲屇繕?biāo)客戶瞬間產(chǎn)生信任的最有效的途徑，形成品牌通俗的做法就是不斷重復(fù),，一個(gè)非常極端的例子就是“腦白金”,，同樣的廣告每天在電視報(bào)紙上狂轟濫炸，談不上高級(jí),，但是效果確實(shí)驚人的好,！當(dāng)然我們不是史玉柱，沒(méi)辦法做到如此極致的程度,，但是卻可以換一種思維方式：既然人們總是通過(guò)有限的信息來(lái)做出關(guān)于整體的判斷,，我們影響不了幾億人，卻可以想辦法影響幾萬(wàn)人,，甚至幾千人,，讓這些人認(rèn)同我們的品牌。比如說(shuō)你選擇某一類人作為自己的目標(biāo)客戶,，你會(huì)花所有的精力用于研究這一類人的行蹤,，他們可能會(huì)出現(xiàn)在哪些地方？大多數(shù)的情況下,，一個(gè)人可能出現(xiàn)的地方是非常固定的,，那么你就可以在固定的這幾個(gè)地方做集中的展示。這會(huì)造成一種什么樣的結(jié)果呢,？這會(huì)讓你的目標(biāo)客戶覺(jué)得你的實(shí)力很強(qiáng)大,，所有他能接觸到的地方都有你的廣告或是信息，他會(huì)在潛意識(shí)里將你和某些給過(guò)他同樣感覺(jué)的知名品牌畫上等號(hào),！你也可以回想一下自己的經(jīng)歷,，比如說(shuō)你在小區(qū)看到一個(gè)產(chǎn)品的信息，開(kāi)車途中在廣播上又聽(tīng)到了同樣的信息,，到了辦公室樓下再次看到相同的信息,，你下意識(shí)的就會(huì)感覺(jué)到這個(gè)真“火”，滿天下都是,，實(shí)際的情況,，可能它就在這3個(gè)地方投放了廣告,。所以，不管你現(xiàn)在的實(shí)力是大是小,，你都可以選擇影響一定數(shù)量的人,，那些不是你目標(biāo)客戶的人也許根本沒(méi)有機(jī)會(huì)看到或者聽(tīng)說(shuō)到你的信息，如此一來(lái),，你就可以用極小的成本獲得不可思議的營(yíng)銷結(jié)果……; 1258 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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