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營銷的幻覺,！: 王樂樂-山東 2014-12-15 09:42; 文/王樂樂（QQ/微信:254615834）聚焦“小而美”的營銷及文案創(chuàng)意,！每天一篇干貨,！歡迎加我為好友！前兩天樂樂收到一些電子郵件,，挺有意思,！其實就是在炒股這個行當里面一種很平常的詐騙手法，后來和朋友交流的時候才知道,，這種手法在很多類似的領域也都存在,，比如說賭球什么的。手法很簡單,，騙子先弄來10萬的客戶資料,，分成兩份，給5萬人說一支股票會漲,，另外5萬人說這支股票會跌,，如果確實漲了，就把當初說對的那5萬人再分成兩份,，繼續(xù)推薦下一支股票,，以此類推，如果騙子說錯了,，那部分人他就再也不會聯(lián)系了,。這樣的過程重復3到5次，總有一部分人一直是對的,，對于這部分人來說,，騙子簡直就是“神仙”了，這個時候再推薦任何收費的服務,，讓對方交錢,，都是輕而易舉的事情！其實這個事情,，之前也聽說過,，卻不以為意，但是最近突然從營銷的角度解讀了一下,，發(fā)現(xiàn)還是很值得好好研究的,。因為它很能說明問題！在互聯(lián)網(wǎng)時代之前,，人類認識其他人的數(shù)量是很有限的,，頂多就是幾百,，少的甚至只有幾十個人。估計是這樣的原因,，使人類形成了一種習慣：按照認識的這些人來計算對于世界的看法,，也就是說，人們不會有一種全局的概念,！前面的騙人伎倆也是基于這樣的人性,，這當然是很讓人不齒的一種行為。但是反過來講,，既然是人類的一種慣性,，那么營銷人可不可以更好的利用，來實現(xiàn)以小博大的目的呢,？我們一直講打造品牌,，因為品牌是讓目標客戶瞬間產(chǎn)生信任的最有效的途徑，形成品牌通俗的做法就是不斷重復,，一個非常極端的例子就是“腦白金”,，同樣的廣告每天在電視報紙上狂轟濫炸，談不上高級,，但是效果確實驚人的好,！當然我們不是史玉柱，沒辦法做到如此極致的程度,，但是卻可以換一種思維方式：既然人們總是通過有限的信息來做出關于整體的判斷,，我們影響不了幾億人，卻可以想辦法影響幾萬人,，甚至幾千人,，讓這些人認同我們的品牌。比如說你選擇某一類人作為自己的目標客戶,，你會花所有的精力用于研究這一類人的行蹤，他們可能會出現(xiàn)在哪些地方,？大多數(shù)的情況下,，一個人可能出現(xiàn)的地方是非常固定的，那么你就可以在固定的這幾個地方做集中的展示,。這會造成一種什么樣的結(jié)果呢,？這會讓你的目標客戶覺得你的實力很強大，所有他能接觸到的地方都有你的廣告或是信息,，他會在潛意識里將你和某些給過他同樣感覺的知名品牌畫上等號,！你也可以回想一下自己的經(jīng)歷，比如說你在小區(qū)看到一個產(chǎn)品的信息,，開車途中在廣播上又聽到了同樣的信息,，到了辦公室樓下再次看到相同的信息,，你下意識的就會感覺到這個真“火”，滿天下都是,，實際的情況,，可能它就在這3個地方投放了廣告。所以,，不管你現(xiàn)在的實力是大是小,，你都可以選擇影響一定數(shù)量的人，那些不是你目標客戶的人也許根本沒有機會看到或者聽說到你的信息,，如此一來,，你就可以用極小的成本獲得不可思議的營銷結(jié)果……; 1247 次閱讀|0 個評論

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