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從我要裝修網(wǎng)布局50城看家居O2O的三四線市場(chǎng)戰(zhàn)略: 鄧超明 2014-12-16 22:27; 2014年以來(lái),，家裝行業(yè)陸續(xù)發(fā)生多起大事,，尤其是與互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合上,，可以說(shuō)繼續(xù)呈現(xiàn)高歌猛進(jìn)的態(tài)勢(shì),。有一大看點(diǎn)是，曾經(jīng)低調(diào)的我要裝修網(wǎng)（原團(tuán)裝網(wǎng)）躍然而成行業(yè)黑馬,。據(jù)消息透露,，我要裝修網(wǎng)在2014年完成41個(gè)城市分站建設(shè)，主要是西北,、西南,、華北、華中及東北的三四線城市,，而且是在沒(méi)有任何融資的背景下完成這一目標(biāo),。其實(shí),，筆者梳理該公司的發(fā)展史，基本上都是靠自有資金投入,、精細(xì)化管理及強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)配合,，從而實(shí)現(xiàn)分站布局的計(jì)劃。從這一點(diǎn)看,，在重度垂直的家裝家居O2O行業(yè)是比較突出的,，尤其是在整個(gè)行業(yè)依靠融資跑馬圈地的時(shí)期，更是讓人驚刮目相看,。我要裝修網(wǎng)可以看成是這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的縮影,，它的發(fā)展過(guò)程與業(yè)務(wù)推進(jìn)模式可以帶來(lái)很多行業(yè)層面的思考，在目前的市場(chǎng)布局上,，我要裝修網(wǎng)緊緊盯住了三四線市場(chǎng),，并且一直在做深耕細(xì)植的工作，這種明晰的市場(chǎng)區(qū)隔定位是值得注意的,，從我掌握的信息來(lái)看,，其實(shí)三四線市場(chǎng)可能是家居O2O的未來(lái)，更大的市場(chǎng)空間可能就在這些城市里,。首先,，市場(chǎng)基礎(chǔ)與開發(fā)空間充滿想像力。事實(shí)上,，一二線城市的家居建材市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)白熱化狀態(tài),，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，而三四線城市市場(chǎng)開發(fā)空間與上升空間的潛力都很大,，增速快,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有289個(gè)地級(jí)市,，含縣級(jí)市就有661個(gè),。這些城市中，使用互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物,，包括網(wǎng)家居建材的用戶,，也呈現(xiàn)穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)潛力突顯,。其次,，用戶需求螺旋式上升,，帶來(lái)極大的機(jī)會(huì),。由于房?jī)r(jià)相對(duì)較低，三四線城市年輕群體擁有房子的群體規(guī)模不斷擴(kuò)大,。同時(shí),，該群體的審美及裝修需求,，伴隨經(jīng)濟(jì)收入的改善與整個(gè)消費(fèi)環(huán)境的變化，而逐漸拔高,。相比之下,，符合該群體較高要求的專業(yè)裝修公司卻很少，且收費(fèi)不低,。同時(shí),，這些市場(chǎng)的家居建材經(jīng)銷商的營(yíng)銷和服務(wù)意識(shí)相對(duì)落后，很好更好地滿足用戶需求,，但行業(yè)毛利率高于一線城市,，這給了家居O2O很大的想象空間。再者,，用戶消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)環(huán)境有利于O2O的推廣,。以前，三四線城市的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格比較敏感,，但隨著生活品質(zhì)的提升,，以及移動(dòng)電商和智能手機(jī)的影響，很多消費(fèi)者受到一二線城市的消費(fèi)潮流影響,，也會(huì)追求性價(jià)比和品質(zhì),，他們知道選擇什么品牌會(huì)影響他人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，這使得他們對(duì)品牌和消費(fèi)體驗(yàn)有了更高的要求和期待,。另外,，有數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量超過(guò)了3億部,，低端智能機(jī)在三四線城市,、農(nóng)村地區(qū)的普及將繼續(xù)加速，移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)價(jià)格不斷降低,，當(dāng)人,、手機(jī)、應(yīng)用積聚,，一股來(lái)自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的壓倒性力量將勢(shì)不可擋,，這使得三四線城市的人群成為了許多移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者努力尋找的“付費(fèi)用戶”。毫無(wú)疑問(wèn),，家居O2O的一個(gè)前景廣闊的未來(lái)就在三四線城市,。這也是我要裝修網(wǎng)這樣一家O2O消費(fèi)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)立足二線城市、深耕三四線城市的重要原因,。在我要裝修網(wǎng)的官網(wǎng)首頁(yè),，已經(jīng)展示有安康、保定,、寶雞,、邯鄲,、開封、臨汾,、洛陽(yáng),、樂(lè)山、平頂山,、渭南,、襄陽(yáng)、運(yùn)城等50多個(gè)地方分站名錄,。當(dāng)然,，機(jī)會(huì)在我們的天地中到處飄著，但它只是留給有準(zhǔn)備,、敢拼搏,，并且富有智慧的人們，《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷卓有成效》這本書以“請(qǐng)相信你的力量”作序,，是的,，每一個(gè)正在奮斗的O2O們，相信你們能夠借信息化的力量改變經(jīng)濟(jì)與社會(huì),。我要裝修網(wǎng)在三四線市場(chǎng)先行一步,，已經(jīng)甩開了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)目前的情況看,，以家裝,、家居、建材為主的泛家居O2O正面臨一個(gè)新的風(fēng)口,，看誰(shuí)能在風(fēng)口上能霸氣地起舞�,。ㄎ� 贏道營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總策劃鄧超明）作者介紹：鄧超明，贏道營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總策劃,，北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,、大材網(wǎng)CEO，創(chuàng)建有F4話題營(yíng)銷,、FEA及FEAVA飛舞網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播體系,、F6網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷和“營(yíng)銷四力”、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷價(jià)值鏈,、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)體系,、客戶引流18套兵法等數(shù)字營(yíng)銷系統(tǒng)。服務(wù)企業(yè)包括福溢家居,、得高,、3A環(huán)保漆、BNN,、金舵,、興輝、澳斯曼,、金牌,、奧林、恒潔,、歐神諾,、皇朝、嘉麗士,、博德,、文都、北京建工等100余家,，著有《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷卓有成效》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》、《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》等4部,，創(chuàng)作專業(yè)作品已超過(guò)300萬(wàn)字。; 618 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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