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從我要裝修網布局50城看家居O2O的三四線市場戰(zhàn)略: 鄧超明 2014-12-16 22:27; 2014年以來，家裝行業(yè)陸續(xù)發(fā)生多起大事,，尤其是與互聯網,、移動互聯網的結合上，可以說繼續(xù)呈現高歌猛進的態(tài)勢,。有一大看點是,，曾經低調的我要裝修網（原團裝網）躍然而成行業(yè)黑馬。據消息透露,，我要裝修網在2014年完成41個城市分站建設,，主要是西北、西南,、華北,、華中及東北的三四線城市，而且是在沒有任何融資的背景下完成這一目標,。其實,，筆者梳理該公司的發(fā)展史，基本上都是靠自有資金投入,、精細化管理及強大的地推團隊配合,，從而實現分站布局的計劃。從這一點看,，在重度垂直的家裝家居O2O行業(yè)是比較突出的,，尤其是在整個行業(yè)依靠融資跑馬圈地的時期，更是讓人驚刮目相看,。我要裝修網可以看成是這個朝陽產業(yè)的縮影,，它的發(fā)展過程與業(yè)務推進模式可以帶來很多行業(yè)層面的思考，在目前的市場布局上,，我要裝修網緊緊盯住了三四線市場,，并且一直在做深耕細植的工作，這種明晰的市場區(qū)隔定位是值得注意的,，從我掌握的信息來看,，其實三四線市場可能是家居O2O的未來，更大的市場空間可能就在這些城市里,。首先,，市場基礎與開發(fā)空間充滿想像力。事實上，一二線城市的家居建材市場已經呈現白熱化狀態(tài),，競爭壓力大,，而三四線城市市場開發(fā)空間與上升空間的潛力都很大，增速快,。據不完全統計,，中國有289個地級市，含縣級市就有661個,。這些城市中,，使用互聯網購物，包括網家居建材的用戶,，也呈現穩(wěn)定的增長態(tài)勢,，市場潛力突顯。其次,，用戶需求螺旋式上升,，帶來極大的機會。由于房價相對較低,，三四線城市年輕群體擁有房子的群體規(guī)模不斷擴大,。同時，該群體的審美及裝修需求,，伴隨經濟收入的改善與整個消費環(huán)境的變化,，而逐漸拔高,。相比之下,，符合該群體較高要求的專業(yè)裝修公司卻很少，且收費不低,。同時,，這些市場的家居建材經銷商的營銷和服務意識相對落后，很好更好地滿足用戶需求,，但行業(yè)毛利率高于一線城市,，這給了家居O2O很大的想象空間。再者,，用戶消費習慣與消費環(huán)境有利于O2O的推廣,。以前，三四線城市的消費者對價格比較敏感,，但隨著生活品質的提升,，以及移動電商和智能手機的影響，很多消費者受到一二線城市的消費潮流影響,，也會追求性價比和品質,，他們知道選擇什么品牌會影響他人對自己的評價，這使得他們對品牌和消費體驗有了更高的要求和期待。另外,，有數據顯示,，2013年中國內地市場智能手機出貨量超過了3億部，低端智能機在三四線城市,、農村地區(qū)的普及將繼續(xù)加速,，移動數據業(yè)務價格不斷降低，當人,、手機,、應用積聚，一股來自移動互聯網的壓倒性力量將勢不可擋,，這使得三四線城市的人群成為了許多移動應用開發(fā)者努力尋找的“付費用戶”,。毫無疑問，家居O2O的一個前景廣闊的未來就在三四線城市,。這也是我要裝修網這樣一家O2O消費導購平臺立足二線城市,、深耕三四線城市的重要原因。在我要裝修網的官網首頁,，已經展示有安康,、保定、寶雞,、邯鄲,、開封、臨汾,、洛陽,、樂山、平頂山,、渭南,、襄陽、運城等50多個地方分站名錄,。當然,，機會在我們的天地中到處飄著，但它只是留給有準備,、敢拼搏,，并且富有智慧的人們，《網絡整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》這本書以“請相信你的力量”作序,，是的,，每一個正在奮斗的O2O們，相信你們能夠借信息化的力量改變經濟與社會,。我要裝修網在三四線市場先行一步,，已經甩開了很多競爭對手,。根據目前的情況看，以家裝,、家居,、建材為主的泛家居O2O正面臨一個新的風口，看誰能在風口上能霸氣地起舞�,。ㄎ� 贏道營銷顧問機構總策劃鄧超明）作者介紹：鄧超明,，贏道營銷顧問機構總策劃，北京寒煙牧場信息技術有限公司總經理,、大材網CEO,，創(chuàng)建有F4話題營銷、FEA及FEAVA飛舞網絡整合營銷傳播體系,、F6網絡整合營銷和“營銷四力”,、互聯網營銷價值鏈、互聯網營銷競爭力指標體系,、客戶引流18套兵法等數字營銷系統,。服務企業(yè)包括福溢家居、得高,、3A環(huán)保漆,、BNN、金舵,、興輝,、澳斯曼、金牌,、奧林,、恒潔、歐神諾,、皇朝,、嘉麗士,、博德,、文都、北京建工等100余家,，著有《網絡整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》,、《網絡整合營銷實戰(zhàn)手記》、《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網絡整合營銷實戰(zhàn)兵法》等4部,，創(chuàng)作專業(yè)作品已超過300萬字。; 618 次閱讀|0 個評論

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